דוח ניתוח תעשייה הוא מסמך המעריך את הענף ואת החברות המעורבות בו. דוחות ניתוח תעשייתיים הם לעתים קרובות חלק מתוכנית עסקית כדי לקבוע כיצד חברה יכולה לנצל תעשייה על ידי הבנת ההיסטוריה של התעשייה, המגמות, המתחרים, המוצרים ובסיס הלקוחות. בנוסף, דיווח מסוג זה מסייע למשקיעים, בנקאים, לקוחות להבין את מרכיבי התעשייה. לאחר ביצוע המחקר ובניית המסגרת לדו"ח, אתה מוכן לכתוב את הדו"ח.
שלב
חלק 1 מתוך 3: זיהוי משאבי מחקר
שלב 1. הגדר את היקף הניתוח שלך
אתה יכול לבחון את הענף בכללותו או רק פלח אחד הממוקד לקבוצת משנה מסוימת של השוק. לדוגמה, תוכל לבחון את התעשייה הפטרוכימית כולה או חלק ממנה, כגון זיקוק נפט. לא משנה מה היקף הניתוח, עליך לזהות חברות המספקות מוצרים או שירותים הדומים לשלך.
ייתכן שתצטרך לבצע מחקר חוצה ענפים. לדוגמה, ייתכן שמפתח משחקי וידאו יצטרך לאסוף נתונים סטטיסטיים משווקי הקונסולה, המחשב האישי ומשחקי הכף הידיים
שלב 2. חקור את התעשייה שלך עם סוכנות ממשלתית עצמאית
מרכזי הנתונים הממשלתיים מכילים כמויות גדולות של מידע סטטיסטי על תחומי המשק השונים. תוכל לנסות ליצור קשר עם הסוכנות המרכזית לסטטיסטיקה (BPS) כדי לבדוק אם לסוכנות יש כבר את המידע הרצוי או אם יש צורך במחקר חדש.
כמו כן, נסה לחפש באינטרנט סוכנויות מרכז נתונים וסוכנויות אחרות על ידי הזנת מילות מפתח כגון "סטטיסטיקה ממשלתית [שם התעשייה]" כדי למצוא מידע רלוונטי
שלב 3. אסוף את תוצאות המחקר העצמאי שלך
עיין לפחות בשני דוחות מחקר עצמאיים עם נתוני השוק שלך. צור קשר עם סוכנויות איסוף נתונים פרטיות או איגודי תעשייה כדי למצוא דוחות שפורסמו או ניתוח שוק רלוונטי למחקר שלך.
תוכל גם להתייעץ עם מומחים בחברתך. כמו כן יש לציין כי ההערכה עשויה להיות מוטה או לא אמינה
שלב 4. חפש נתוני שיוך נתונים
בענף שלך עשויות להיות מספר איגודי סחר. לדוגמה, אם אתה בתעשיית הטקסטיל, אנא שאל את איגוד הטקסטיל האינדונזי. ללא קשר לענף, התייעץ עם קבוצות מסחר ופרסומי תעשייה כדי לזהות מידע כחומר רקע לניתוח התעשייה שלך.
שלב 5. התייעץ עם מחקר אקדמי
עיין במאגרי מידע אקדמיים למחקרים שפורסמו בתחום המחקר. אתה יכול לנסות לחפש ב- Ebsco או ב- Sciencedirect כתבי עת אקדמיים שפורסמו בחינם.
שלב 1. הראה שיש שוק גדול להצעת העסק שלך
לשם כך עליך לדעת את גודל השוק הרלוונטי. גודל השוק הרלוונטי הוא פוטנציאל המכירות של החברה אם היא תופסת את כל השוק. לדוגמה, אם אתה מוכר מכוניות חשמליות, גודל השוק הרלוונטי שלך הוא לא כל הנהגים, או אנשים הנוסעים למרחקים ארוכים וכך נוסעים בתדירות גבוהה, אלא סך כל מכירות המכוניות החשמליות בשנה הנחקרת.
- ודא שניתחת בקפידה את כל ההנחות הבסיסיות שעליהן מסתמך ניתוח השוק שלך. זה חשוב במיוחד עבור מוצרים חדשים או מוצרים שנמכרים במהירות.
- יש לחשב את גודל השוק הרלוונטי ברופיה ויחידות. לדוגמה, נניח שגודל השוק הוא 2,000,000,000 $ בשנה, או 30,000 מכוניות חשמליות.
שלב 2. שקול מגמות בתעשייה
כדאי לשקול דברים שהשפיעו עד כה על מגמות התעשייה, כגון השפעת הגלובליזציה והחדשנות הטכנולוגית, תחרות מצד חברות אחרות וטעם הצרכנים. יש לקחת בחשבון גם את תנאי הרגולציה והתנאים הכלכליים ברמה העולמית, הלאומית והמקומית. דברים אחרים שכדאי לקחת בחשבון למשל:
- כמה מהר גודל השוק משתנה בשנה אחת? חמש שנים? עשר שנים?
- מהי הציפייה הרלוונטית לצמיחת גודל השוק?
- מהם הגורמים המשפיעים על צמיחת השוק? האם הדמוגרפיה החדשה משפיעה על השוק? האם הדמוגרפיה של השוק משתנה?
שלב 3. שקול חסמי כניסה לתעשייה או הרחבת שוק
חסמים יכולים להיות תחרות בשוק, אך הם יכולים להיות גם מחסור בכספים או בכישרון, או מחסומים רגולטוריים ופטנטים. לדוגמה, אם אתה נכנס או מתרחב לקו מוצרי שבבים, תזדקק לציוד ומכונות בשווי מיליארדי רופי. מה עוד שאתה צריך מהנדסים ומתכנתים כדי לייצר ולעצב שבבים. חברות אחרות יתחרו לא רק בלקוחות שלך, אלא גם בעובדים שלך. יש לקחת בחשבון את כל הדברים הללו בעת קביעת חסמים לכניסה לתעשייה.
שלב 4. ספק תיאור של המתחרים הגדולים בענף
השתמש במידע סטטיסטי מפורט על הכנסה, כוח אדם ומוצרים. הצג את מהלכי העסק שלהם בעבר, מוצרים עתידיים ואסטרטגיות שוק. כלול מקורות, ייצור וניתוח רגולטורי. ניתוח החברה צריך להיות מלא ככל האפשר; יתרונות וחסרונות תחרותיים יכולים לנבוע מכל מקום.
- האם התחרות משתמשת בשלטי חוצות, רדיו, טלוויזיה, אינטרנט או מודעות מודפסות? אילו שיטות יעילות? ציין אם החברה שלך יכולה להתחרות ברמות השיווק של חברות אחרות.
- דע את החידושים או הטעויות האחרונות של המתחרים. למד מהטעויות וההצלחות של המתחרים.
שלב 5. קבע את מיקומה של החברה שלך בתעשייה
השתמש במסגרת המפותחת, יחד עם מידע על מתחרים, חסמי הרחבה או יישום, מגמות בתעשייה וזמינות תשומת הלב של הצרכן, כדי לקבוע את מיקומה של החברה בענף ולהשוות אותה למתחרים. כלול מידע סטטיסטי על העסק והיה כנה לגבי היתרונות והחסרונות העומדים בפני החברה.
חלק 3 מתוך 3: ניתוח כתיבה
שלב 1. התחל את הדוח בתיאור רחב של הענף המנותח
פתח פסקה עם היסטוריה בתעשייה. כתוב פסקה או שתיים על גודל, המוצר והיקפו הגיאוגרפי של התעשייה, כולל מרכזי ייצור וצרכנים. לאחר מכן, הצג את עמדת החברה שלך בהקשר התעשייתי הגדול יותר, והקדמה כיצד מגמות בענף יכולות לגרום ליישום הצעה עסקית להיראות משתלמת.
-
קבע את השלב הנוכחי של מחזור התעשייה. האם התעשייה:
- רק הופיע? (התעשייה עדיין חדשה מאוד וצומחת בפחות מ -5% בשנה)
- לגדול? (התעשייה צומחת בהתמדה עם קצת יותר מ -5% בשנה)
- לְנַעֵר? (החברה תעבור מיזוג או איחוד, ו/או חברה אחרת תחווה קריסה)
- בּוֹגֵר? (צמיחת החברה מאטה עד פחות מ -5% בשנה)
- לְהַקְטִין? (אין צמיחה לאורך זמן)
שלב 2. ספק ניתוח שוק
הצג ציפיות לצמיחה בתעשייה, מגמות מוצרים וטכנולוגיה וגורמים המשפיעים על התחרות. תאר את הנוף התחרותי באופן כללי. כל השאר, התוכנית העסקית תתווה את מצב התחרות.
תעשיית הבריאות צומחת במהירות ובדרך כלל היא רווחית עם בסיס לקוחות יציב ותעשייה שקל להיכנס אליה. חברות צריכות להימנע מענפים שיורדים בצמיחה, שאינם רווחיים, תחרותיים במיוחד או שקשה להיכנס אליהם
שלב 3. תאר את צפיות הלקוחות ומידע דמוגרפי
ניתוח השוק צריך להסביר מי הן קבוצות הלקוחות הגדולות ביותר ואת הייחודיות של כל קבוצה. בני כמה הלקוחות הממוקדים? האם הגזעים והעדים ממוקדים? מה הרצונות והצרכים שלהם?
- שימו את עצמכם בנעליים של לקוח. חשוב על מה לקוחות ראו וחוו כאשר הם נתקלו לראשונה במוצר או בשירות שלך. שקול את הדרך שבה לקוחות חושבים בבחירת מוצר או שירות.
- בנוסף, שקול את קהל הלקוחות הנוכחי שלך, חשב כיצד להרחיב את המוצר או השירות שלך כדי למשוך לקוחות חדשים ולשמור על לקוחות קיימים מהמתחרים.
שלב 4. השתמש בניתוח לאסטרטגיה לעתיד
תאר את האסטרטגיה בפירוט בהצעת העסק שלך. כלול ציר זמן מפורט ויעדים ספציפיים, כגון הכנסה ונתח שוק שאתה רוצה להשיג. תאר אסטרטגיות שיווק, רעיונות לפיתוח מוצרים וסוגיות כוח אדם המשפיעות על המיקום ההולך וגדל של החברה שלך בתעשייה.
אנא סגור את הדוח עם הצעה. הצהרות כגון "בהתבסס על המצב הנוכחי של השוק, מומלץ ליישם את ההצעה העסקית הבאה" ולאחר מכן מתווה גס של ההצעה שלך, כך שהמעבר לתכנון כולל יכול להתבצע בצורה חלקה
שלב 5. סקור את הדוח שלך
דחס את הדוחות שלך לגודל הנכון וקל לניהול. בדרך כלל אורכים דוחות ניתוח בתעשייה 2-3 עמודים. הגדר את אורך הדוח על סמך אופן הצגתו. אם הדוח הוא חלק מתוכנית עסקית, כדאי לשמור על דו ח הניתוח קצר ועניין. אם הדוח יוצג באופן עצמאי, תוכל יותר לדווח על נתונים ופרטים מפורטים.
טיפים
- מכיוון שדוחות ניתוח תעשייתיים הם לרוב חלק מתוכנית עסקית ונועדו להצביע כיצד החברה ממקסמת את רווחיה, סוף הדוח שלך הוא החשוב ביותר.
- הקפד לבצע חקירה מלאה לפני סיום הדו"ח.
- ניתוח התעשייה אינו רק דו"ח אנליטי; כל המידע חייב להינתן במטרה להבטיח את המשכיות החברה.
