כתיבת ניתוח שוק יעד חזק יכולה לעזור לך להשתמש בכספי השיווק שלך ביעילות רבה יותר. על ידי ניתוח הקהל שלך, אתה מזהה את המאפיינים החשובים ביותר ומשתמש במידע זה כדי לקדם את המוצר או השירות שלך ישירות לשוק היעד שלך. ניתוח שוק מטרה חזק אמור לעזור לך ולחברה שלך ליצור קשר עם האנשים עם הפוטנציאל הגדול ביותר לשימוש במוצר שלך. זה גם מגביר את חשיפת המכירות של המוצר או השירות שלך.
שלב
חלק 1 מתוך 3: איסוף נתונים לניתוח שוק מטרות
שלב 1. זהה את שוק היעד שלך
קודם כל, עליך לקבוע את מי המוצר או השירות של החברה רוצים להציע. זה נהדר אם כל העולם רוצה את המוצר או השירות שלך, אבל זה בהחלט לא מציאותי. לדוגמה, אם אתה מייצר חלקי רכב, שוק היעד שלך הוא אנשים שמחזיקים ברכבים או מטפלים בהם. עם זאת, אם אתה מוסיקאי המתמחה במוזיקת ילדים, שוק המטרה שלך יהיה הורים לילדים קטנים, או אפילו הילדים עצמם.
זיהוי שוק היעד שלך יעזור לך לקבוע כיצד לפרסם ולמקסם את ערך משאבי השיווק שלך
שלב 2. השתמש במגוון משאבים
ישנם משאבים רבים באינטרנט שניתן לסמוך עליהם מכיוון שהם מגיעים ממקורות ממשלתיים שונים. בארצות הברית כמה מקורות מהימנים כוללים:
- לָנוּ. לשכת המפקד, www.census.gov
-
שלב 3. למד את שוק היעד באופן דמוגרפי
זיהוי שוק היעד שלך מסייע לך למקד את משאבי השיווק שלך ולהגדיל את הרווח הכולל שלך. מטרת הזיהוי היא לא להוציא אף אחד, אלא לזהות שוק שיש לו פוטנציאל גבוה להפוך ללקוח. המאפיינים הדמוגרפיים כוללים גיל, מין, מצב משפחתי, גודל משפחה, הכנסה, רמת השכלה, גזע ודת.
- בדרך כלל ניתן למצוא מידע דמוגרפי באינטרנט בצורה של אוסף דוחות של השלטון המרכזי. תוכל לנסות למצוא נתונים במאגר הנתונים של הסוכנות המרכזית לסטטיסטיקה בכתובת
- אם אתה משווק את המוצרים או השירותים שלך לעסקים אחרים, המידע הדמוגרפי כולל גם את מיקומו של העסק הקשור, מספר סניפים שבבעלותם, הכנסה שנתית, מספר עובדים, תעשייה וכמה זמן היחידה העסקית פועלת. בדרך כלל תוכל לאסוף נתונים אלה מהדוחות הכספיים השנתיים של החברה המתפרסמים בפומבי. נסה לבקר באתר החברה הקשורה, באתר הבורסה לאינדונזיה או ליצור קשר ישיר עם החברה כדי לקבל את הדוח הכספי העסקי הקשור אליה.
כתוב ניתוח שוק יעד 4 שלב 4. מתאר את הפסיכוגרפיה של שוק היעד שלך
מידע פסיכולוגי מתאר את ההתנהגות, האמונות, הרגשות והערכים של הקהל שלך. בדרך כלל מידע זה עונה על השאלה "מדוע?" למה שמישהו יקנה משהו? למה שמישהו יחזור לחנות מסוימת? מחקר פסיכוגרפי מורכב מבמה משפחתית, תחביבים ותחומי עניין, סוג הבידור המעורב ואורח חיים של שוק היעד שלך.
- מידע פסיכולוגי נמצא לעתים קרובות בסקרים או בקבוצות מיקוד. למרות שאתה יכול לחפש את זה בעצמך, כדאי להזמין חברת מחקר שיווקית שתעזור לבנות את הסקר, לבחור את המילים לשאלות בקפידה וליצור קשר עם קבוצות מיקוד בצורה יעילה.
- עבור עסקים, מידע פסיכולוגי יכול לכלול ערכים או מוטואים, איך החברה נראית ללקוחות, ועד כמה סביבת העבודה היא רשמית/לא פורמלית. אתה יכול לאסוף חלק מהמידע הזה מתוך התבוננות עצמית בעת ביקור בחנות, או על ידי קריאת סקירות של אתרי עסקים קשורים. תוכל גם לעיין בדוחות הכספיים השנתיים באמצעות אתר IDX.
כתוב ניתוח שוק יעד 5 שלב 5. להבין את שוק היעד מבחינה התנהגותית
מידע התנהגותי יעזור לך להבין מדוע מישהו בוחר מוצר או שירות אחד על פני מוצר אחר. מידע זה כולל גם את התדירות שבה שוק היעד קונה, הסכום וכיצד לרכוש את המוצר או השירות, האם השימוש במוצר או בשירות קשור לאירוע מסוים, וכמה זמן הלקוח מחליט לרכוש את המוצר. על ידי מינוף המשאבים באינטרנט, שיווק התנהגותי יכול להיות כלי רב עוצמה על ידי מיקוד ללקוחות פוטנציאליים בודדים.
- קבע עד כמה חשובה נאמנות המותג או החברה לשוק היעד.
- גלה אם הקהל שלך מעדיף נוחות, סבירות או איכות.
- השתמש בסקרי שוק כדי לברר כיצד שוק היעד שלך בדרך כלל משלם עבור המוצר או השירות שלך.
- שאל אם ללקוח יש יותר אינטראקציה בממשק או קניות מקוונות.
- עבור סוג זה של נתונים, ייתכן שיהיה עליך לבצע מחקר משלך או להשתמש בשירותיה של חברת מחקר.
חלק 2 מתוך 3: עיצוב דוח שוק היעד
כתוב ניתוח שוק יעד 6 שלב 1. התחל עם דף כותרת ריק
תוכל לכתוב דוח זה לשימושך, או להשתמש בו בעתיד ככלי שיווקי ולבנות עניין בחברות אחרות בחברתך. כדאי להתחיל בכותרת קליטה. אנו ממליצים להשתמש בכותרת מודגשת אך אינפורמטיבית. הקוראים יזהו מיד את נושא הניתוח מהדוח שלך.
לדוגמה, כותרת טובה תהיה ניתוח שוק יעד על לקוחות של מוצרי תקשורת של אפל."
כתוב ניתוח שוק יעד 7 שלב 2. כלול הקדמה קצרה
המבוא יסביר לקורא את מטרתו הכוללת של הניתוח להכנת ניתוח שוק המטרה. אם הניתוח עומד להיות חלק מתוכנית עסקית גדולה יותר, מטרת הניתוח צריכה להיות ברורה. עם זאת, אם אתה יוצר דוח שוק למטרה מסוימת, עדיף לתאר אותו כאן.
לדוגמה, תוכל להתחיל, "דו"ח ניתוח שוק היעד הזה הוכן כדי לבדוק אם חברת Acme צריכה לשנות את השיווק שלה ולהתמקד בקהל יעד צעיר יותר."
כתוב ניתוח שוק יעד 8 שלב 3. רשום את הניתוח בכמה פסקאות קצרות
אתה יכול לשמור על תשומת הלב והמיקוד של הקורא על ידי כתיבת פסקאות קצרות. כותרות הפרקים בתחילת כל פסקה יעזרו לקוראים להבין את הניתוח שלך במהירות, בדומה לקריאת מתווה הדוח. כל ניתוח שוק יעד תמיד שונה. חלק מהניתוחים מורכבים מכמה גיליונות בלבד, בעוד שאחרים מורכבים יותר ויכולים להיות באורך של 15-20 עמודים. באופן כללי, עליך לכלול את הסעיפים הבאים:
- מבוא. חלק זה מזהה את הענף שלך באופן כללי ומגדיר את שוק היעד שלך.
- תיאור שוק היעד שלך, כולל גודל ותיאור מאפיינים נפוצים.
- סקירה כללית של מחקר השוק המשמש לניסוח הניתוח שלך.
- ניתוח מגמות השוק וכל השינויים התחזיתיים בהרגלי הוצאות השוק היעדיים.
- סיכון משוער ותחרות צפויה.
- תחזיות ותחזיות לצמיחה עתידית או לשינויים בשוק.
כתוב ניתוח שוק יעד 9 שלב 4. ספק מקורות מידע בגוף הניתוח
עליך לתעד את כל הנתונים או המחקרים בהם נעשה שימוש. ייתכן שקוראים ירצו לאמת הצהרות או מסקנות בדוח שלך. ספק ציטוטים לעזר לקוראים בבדיקת הניתוח שלך. כדאי לכלול אותו בגוף הטקסט במקום בהערת שוליים בתחתית הדף.
כתוב ניתוח שוק יעד 10 שלב 5. השתמש בגרפים, תרשימים או עזרי הצגה חזותיים אחרים
יש פתגם ש"תמונה אחת שווה יותר מאלף מילים ", והמשפט הזה נכון מאוד בניתוח שוק. אם אתה אוסף נתונים ומציג אותם בצורה של תרשים או גרף אטרקטיביים, אתה יכול לעתים קרובות אפילו להדגיש נקודה באהדה רבה. לדוגמה, תרשים עוגה יכול להראות באופן מיידי את ההבדל בין 75% מהשוק לבין 25% מהשוק באופן ברור לעומת מספרים ומילים בלבד.
חלק 3 מתוך 3: סקירה ושימוש בניתוח
כתוב ניתוח שוק יעד 11 שלב 1. צור הקרנה, לא רק סיכום
הערך האמיתי בניתוח שוק היעד הוא לא רק הסבר המצב הנוכחי של השוק, אלא חיזוי או הקרנה של העתיד. עליך לשקול כיצד שינויים מסוימים בשוק עשויים להשפיע על העסק שלך. כך תוכלו להכין את עצמכם ולהיות ערניים לכך שהשינויים הללו יתרחשו בפועל. שאל את השאלות הבאות כחלק מהניתוח שלך:
- כמה לקוחות יחזרו?
- כיצד משפיע גיל שוק היעד על העניין במוצר או בשירות שלך?
- כיצד שינויים כלכליים בקהילה משפיעים על שוק היעד?
- עד כמה שוק היעד שלך מושפע משינויים בממשלה, רגולציה וכו '?
כתוב ניתוח שוק יעד 12 שלב 2. הכן את דוח הניתוח שלך לקריאה של אחרים
ניתוח שוק היעד שלך עשוי להיות מוצג בנפרד או כלול כחלק מתוכנית עסקית גדולה יותר של החברה. תסתכל על דוחות קיימים או תוכניות עסקיות כדי שתבין את הפורמט שהחברה רוצה. אם יש גופן ספציפי שיש להשתמש בו, התאם אותו כדי לשמור על עקביות במראה הפנימי של הדוח.
אם אתה נותן ניתוח שוק למישהו גבוה בחברה, סביר להניח שתצטרך להמליץ גם כן. על סמך הניתוח, אילו צעדים צריכה החברה לנקוט כדי להתקדם? האם החברה צריכה להגדיל או להקטין את הוצאות הפרסום בתחומים מסוימים? האם צריך להרחיב את שוק היעד החדש? זכור כי ניתוח זה יכול להיות שלב חשוב בקביעת עתידה של החברה שלך
כתוב ניתוח שוק יעד 13 שלב 3. עקוב אחר מסקנותיך
ניתוח שוק היעד שלך יהיה חסר תועלת אם אתה והחברה לא תעקבו. בעת השלמת דוח, עליך לדעת מי צריך לקבל אותו על מנת שהדוח שלך יתגשם. אתה יכול להעביר אותו לעובד שיווק בתחום, או שאתה יכול למסור אותו למישהו בחברה שלך. לאחר זמן מה, תצטרך לברר אילו שינויים בוצעו לצורך מעקב אחר המחקר שלך.
