הקמת עסק דורשת מאמצים רבים: עליכם ליצור תוכנית עסקית, למצוא משקיעים, ללוות כסף ולשכור עובדים. עם זאת, לפני כן, עליך ליצור רעיון לעסק תחילה. רעיון זה יכול להיות מוצר, שירות או שיטה חדשים שהצרכנים מוכנים להחליף בכסף. החיפוש אחר רעיונות טובים דורש מחשבה, יצירתיות ומחקר. אם אתה רוצה להיות יזם, זכור את הדברים הבאים בעת יצירת רעיון עסקי.
שלב
חלק 1 מתוך 3: פיתוח רעיונות
שלב 1. תחשוב אילו מוצרים או שירותים יכולים לשפר את חייך
כתוב את נקודות החוזק והחולשה שלך. במבט על הרשימה, האם יש משהו שאתה חושב שיכול לשפר את חייך? התייחס גם לחוויות שלך. עם הזמן ויצירתיות, ייתכן שתוכל לזהות כמה מוצרים או שירותים שניתן לפתח כעסק.
שלב 2. החליט אם ברצונך לספק מוצר או שירות
סביר להניח שרעיון עסקי חדש מבוסס על מוצר או שירות. כל אחד מהמוצרים או השירותים הללו דורש מחשבה ויצירתיות. לפני ההחלטה, שקול את כל היתרונות והאתגרים של המוצר או השירות.
- עבור מוצר חדש, עליך לפתח מוצר חדש טוב או לשפר את איכות המוצר הקיים. לאחר מכן, השקיע קצת כסף כדי לייצר אותו. עסק זה עולה כסף, אך אם הוא מצליח הוא יכול להיות מאוד רווחי.
- מתן שירותים יבטל את הצורך בפיתוח וייצור סחורות חדשות. עם זאת, ייתכן שתצטרך להעסיק עובדים נוספים מכיוון שהעסק יהיה קשה לצמיחה אם אתה עצמאי.
- שתי האפשרויות דורשות שיווק ופרסום. אז אם מוצר או שירות, השקיעו זמן וכסף גם במגזר זה.
שלב 3. זיהוי בעיות קיימות בתעשייה
עסק או המצאה לרוב מתחילים באכזבה מהמערכת הקיימת. דרך מצוינת ליצור תוכנית עסקית היא לחפש את הבעיות האלה. אם אתה מתלבט לגבי משהו, למשל אם אין לך מישהו שיספק שירותי תיקון מכסחות דשא, אנשים אחרים עשויים להרגיש כך. זה יכול ליצור הזדמנויות שוק. לאחר זיהוי הבעיה, תוכל לתקן אותה על ידי מתן שירותים אלה.
שלב 4. פיתוח רעיון עסקי קיים
בנוסף ללמידה מבעיות בתעשיות קיימות, תוכל ללמוד גם מעסקים מצליחים. למד את העסק ובדוק אם תוכל להצמיח אותו. על ידי בניית רעיון מתעשייה קיימת, תוכל לגלף את שמך בשוק.
לדוגמה, מנועי חיפוש רבים צצו בעת יצירת גוגל. עם זאת, ידוע שלגוגל יש אלגוריתם מדויק מאוד המשפר את איכות תוצאות החיפוש. גוגל הצליחה לפתח רעיון טוב שכבר קיים, כלומר מנוע חיפוש
שלב 5. תחשוב קדימה
יזמים מצליחים הם חדשנים. הם לא מסתפקים בשיטות או בטכנולוגיה ישנה, אלא מחפשים מה שהם מרגישים שיעבוד בעתיד. אתה יכול לעשות זאת על ידי שאלת עצמך מהו השלב ההגיוני הבא לפיתוח מוצר או שירות. לדוגמה, מכיוון שלמידה מרחוק ועידות וידאו צוברות פופולריות, כדאי שתקים חברה המתמחה בארגון פגישות מקוונות. על ידי התבוננות במגמות הנוכחיות ופיתוחן, תוכלו ליצור רעיון שהוא עתידני שיכול לשנות את השוק.
שלב 6. עשו קצת מחקר צרכני מקדים
בעוד שמחקר שוק מתבצע בדרך כלל רק לאחר שיש לך רעיון, אתה יכול לעשות מחקר ראשוני כדי לברר מה אנשים מעריכים. שלב זה יכול לעזור לך ליצור רעיונות המבוססים על רצונותיהם וצרכיהם של אנשים.
- עשו קצת מחקר באינטרנט וחפשו מילות מפתח נפוצות או חיפושים. כך תוכלו לברר מה אתם מחפשים לרוב ולגרום לו להשראה לרעיון העסקי שלכם.
- לשיטה מסובכת יותר לחיפוש מילות מפתח פופולריות, תוכל להשתמש באתרים כמו Google AdWords או Bing Ads. שני האתרים יכולים גם לנתח מנועי חיפוש ולחפש חיפושים נפוצים.
שלב 7. יישום המומחיות שלך בתחומים אחרים
דרך נוספת ליצור מוצר או שירות חדש היא להשתמש בכישורים שרכשת במקומות אחרים. בעזרת יצירתיות, לעתים ניתן ליישם כישורים שנלמדים במקומות אחרים לשיפור תחומים שונים לחלוטין. ליאו פנדר, למשל, שעבד כתיקון רדיו השתמש במומחיות שלו בתחום האלקטרוניקה וההגברה כדי לבנות את הגיטרה החשמלית הראשונה שלו. בעת יצירת רעיון עסקי, שקול גם את כל הכישורים שלך. ייתכן שיש לך כישרון מסוים שיכול לחולל מהפכה בתחום אחר.
שלב 8. רשום את כל הרעיונות שלך
לא משנה כמה קטן או טריוויאלי, כל רעיון נחשב. עשה הרגל לרשום כל רעיון שיש לך במחברת. קח איתך תמיד את הספר כי לעולם אינך יודע מתי תבוא השראה. כך, כל הרעיונות שלך יכולים להיות מאוחסנים בצורה מסודרת בספר. קרא רעיונות אלה באופן קבוע ובדוק אם תוכל לפתח אחד מהם.
גם אם יש לך מחברת, כדאי גם לשקול לשמור גיבוי במחשב שלך. זאת בכדי שיהיה לך גיבוי של פתקים במקרה שהמחברת תאבד או תיפגע. אחסון דיגיטלי גם יאפשר לך לסווג רעיונות בצורה מסודרת ויעילה יותר
שלב 9. חידד את היצירתיות שלך
בשלב זה, אל תהיה ביקורתי מדי כלפי הרעיונות שעולים. במהלך תקופת סיעור מוחות, אל תגביל את היצירתיות שלך. שחרר את דעתך וראה אילו רעיונות עולים. ניתן לעורר יצירתיות ותהליך יצירת הרעיונות בכמה אופנים.
- לצאת להליכה. מספר מחקרים הראו כי הליכה עוזרת לעורר פעילות מוחית, במיוחד יצירתיות. צא לטיול כמה פעמים בשבוע, במיוחד כשאיחרת. לא רק טוב לבריאות, לצאת לטיול גם יעזור לך להעלות רעיונות טובים. כמו כן, הקפד לקחת איתך מחברת כשאתה מסתובב כך שתוכל לרשום מיד כל רעיון שעולה.
- בקר בחנויות קיימות. אם אתה צריך רעיונות, עבור לחנויות או לחנויות כלבו שמוכרות הרבה מוצרים. לאחר מכן, שקול את המוצרים הבאים: אילו מוצרים נמכרים? מה החסרונות של מוצרים אלה? שימו לב גם לפריטים שאינם למכירה מכיוון שהם עשויים לתת לכם רעיונות לגבי מוצרים שאינם בשוק ואפשר למכור אותם.
- שוחח עם אנשים מתחומים שונים. אם אתה מנסה ליצור תוכנה חדשה, אל תדבר רק עם מומחי מחשבים. דבר עם אנשים שעובדים בתחומים שונים, במיוחד כאלה שאתה לא יודע עליהם הרבה. שימו לב לאופן שבו אנשים אלה משתמשים במוצר או בשירות כדי לעזור להתפרנס. זה יאפשר לך לחשוב בצורה יצירתית ולראות דברים מנקודת מבט אחרת. נקודת מבט חדשה יכולה להגדיל את כוח היצירה שלך.
- קראו דרכי חשיבה יצירתיות לרעיונות נוספים על חשיבה יצירתית.
שלב 10. מנוחה
למרות שזו קצת קלישאה, הסיפורים של אנשים שעולים עם רעיונות מבריקים במקלחת נכונים. רעיונות עולים לעתים קרובות כאשר המוח אינו נאלץ לחשוב עליהם. על ידי מנוחה, המוח ינוח גם הוא. במהלך ההפסקות האלה, נסה לא לחשוב על העסק שלך, על המוצרים או על כל מה שקשור. קח את הזמן לצפות בסרט, לקרוא ספר, לצאת לטיול או לעשות כל פעילות אחרת שאתה אוהב. בזמן שאתה לוקח הפסקה, עלולים לעלות רעיונות טובים שיכולים לפתור את הבעיה שיש לך.
שלב 11. לישון בשפע
בנוסף למנוחה, המוח צריך גם שינה כדי להישאר טרי. נסה לישון מספיק מדי לילה כדי שהמוח יוכל לעבוד בצורה אופטימלית. שימו גם עטים ונייר ליד המיטה. פריצות דרך או רעיונות עשויים להופיע בחלומות.
חלק 2 מתוך 3: הערכת רעיונות
שלב 1. שקול את היתרונות והחסרונות של התוכנית שלך
אולי יש לך רעיון מצוין אבל אין לך דרך מציאותית לגרום לזה לקרות. לפני שתמשיך, חשוב אם אתה באמת יכול לדבוק בתוכנית. לדוגמה, אם אתה חושב שאתה יכול לפתוח מסעדה נהדרת אך מעולם לא עבדת במסעדה ולמד בית ספר קולינרי, הרעיון הזה עשוי להיות די קשה ליישום. מצא מידע נוסף על איך להיפטר ממטרות ורעיונות שקשה מדי למימוש וכיצד להפוך אותם להשגים יותר.
שלב 2. בדוק אם הרעיון שלך כבר בבעלות מישהו אחר
סביר להניח שכבר חשבו על מישהו אחר על הרעיון שלך. ברגע שיש לך רעיון עסקי, בדוק אם אנשים אחרים חשבו על זה או לא. זאת על מנת שהמאמץ, הזמן והכסף שהושקעו ברעיון לא יבזבזו כי הרעיון אינו מקורי. כדי להימנע מכך, הקפד לבצע מחקר יסודי ולברר אם הרעיון שלך באמת מקורי או לא.
- בתחילה, השתמש במנוע חיפוש באינטרנט. חפש מידע על שירותים או מוצרים שאתה יכול לחשוב עליהם עבור העסק שלך. אם אף אחד מהמידע לא תואם באמת, עקוב אחר כל המידע הקשור כדי לקבוע אם קיים מי שפתח עסק כמוך או לא.
- בדוק גם את המידע במנהל הכללי של קניין רוחני של משרד החוק והזכויות אדם האינדונזי. תהליך זה מסובך יותר מאשר מחקר באינטרנט וייתכן שתצטרך להתייעץ עם עורך דין העוסק בדיני פטנטים לשם כך.
שלב 3. חקור את התחרות שיש לך
אל תיבהל אם למישהו אחר יש אותו רעיון. לעסקים חדשים רבים יש תחרות רבה כאשר הם מתחילים ומנצחים את המתחרים שלהם על ידי מתן שירותים או מוצרים טובים יותר. חקור גם את התחרות הפוטנציאלית שיש לך.
- היו לקוחות של המתחרים שלכם. קנה את המוצר או השירות שלהם כדי שתוכל לראות תחילה כיצד הם פועלים. כך תוכל לבחון מקרוב את המתחרים שלך ולברר כיצד לשפר אותם.
- שוחח עם הצרכן של המתחרה. ערכו סקרים רשמיים או לא פורמליים של לקוחות המתחרים שלכם. שאלו באופן ספציפי מה נחשב מספק ולא כדי שתוכלו להתאים את העסק שלכם לדעתם.
- למד בעיון את הביקורות (אתרים או בלוגים) הדנים במתחרים שלך באינטרנט. זאת על מנת שתוכל לברר את דעתם של צרכני החברה.
שלב 4. שתף את הרעיונות שלך עם משפחה, חברים ועמיתים לעבודה
לפני שתחקור צרכנים, התייעץ עם אנשים שאתה מכיר היטב. שתף אותם ברעיון שלך והסבר כיצד הוא יכול לשפר תעשייה קיימת. שאל אותם אם הם יקנו את המוצר או השירות ובקש מהם להשיב בכנות. כך תקבל הערכה ראשונית של הרעיון שלך מאנשים שאתה יכול לסמוך עליהם. הם יכולים לתמוך ברעיון שלך, לספק ביקורת בונה או להגיד להם שהרעיון קשה ליישום. לא משנה מה העצה תינתן, עליך לקחת אותה.
שלב 5. שוחח עם לקוחות פוטנציאליים
לאחר יצירת רעיון ושיתוף עם כמה חברים קרובים, עליך לברר איזה שוק פוטנציאלי יש לך. אתה יכול לעשות זאת במספר דרכים.
- לראיין לקוחות פוטנציאליים ישירות. לך לאן שאנשים עשויים להתעניין בעסק שלך. לדוגמה, אם אתה מפתח סוג חדש של פיתיון דיג, עבור לכמה חנויות של מוצרי ספורט ושוחח עם האנשים במדור הדיג. תן תיאור קצר של העסק שלך ושאל אותם אם הם מעוניינים בעסק או לא. כמו כן הקפד לא לעשות את זה יותר מדי זמן. למרות שחלק מהאנשים לא מפריעים לדון בזה יותר, רובם עשויים למצוא את זה מעצבן אם תקח יותר מדי מזמנם.
- שלח סקרים בדוא"ל. ניתן ליצור סקרים פשוטים בצורה קלה כמו השימוש בתוכנית Google Forms. מכיוון שעדיין לא ממש הצמיחת את העסק שלך, ייתכן שתתקשה להשיג את כתובות הדוא"ל של האנשים המעורבים בסקר זה. כדי לעקוף זאת, נסה לשלוח את הסקר לאנשים שאתה מכיר ולבקש מהם להפיץ אותו למערכות היחסים שלהם.
שלב 6. הכירו בסיכונים ובאתגרים
לכל התוכניות העסקיות יש סיכונים, כלכליים ואישיים. אתה יכול להתמודד עם אתגרים רבים, החל מחוסר כספים, מחלוקות עם שותפים עסקיים וכלה בבעיות ביחסים אישיים. התכונן להתמודד עם הסיכונים האלה. תחשוב על אילו אתגרים אתה עלול להתמודד. כך תוכל להגדיל את הסיכויים להתגבר עליהם ולהמשיך את העסק שלך. חברות הזנק רבות מתמודדות עם בעיות בעת פתיחת העסק שלהן. זכור את הנקודות הבאות כדי להתגבר על אתגרים אלה.
- עבודה רק עם אנשים שאתה סומך עליהם. מקורבים או ספקים גרועים יכולים להרוס את העסק שלכם. הימנע מבעיה זו על ידי עבודה עם אנשים שאתה סומך עליהם.
- וודא תמיד שיש לך מספיק כסף לפני שתמשיך. חברות הזנק רבות נכשלות בגלל מחסור בכספים. כדי להימנע מחובות או מפשיטת רגל, אל תמשיכו ברעיון אם חסרים לכם כספים.
- מוכן לבצע שינויים. גם אם אתה מצליח בהקמת עסק, השוק סביבך עדיין ישתנה. כדי להישאר תחרותי, התאם את העסק שלך לשינויים אלה.
- קם מכישלון. חברות הזנק רבות נכשלות. עליכם להבין כי כישלון אינו סוף הכל ותוכלו להמשיך את העסק שלכם עם רעיונות טובים יותר ועלויות גדולות יותר.
שלב 7. קבע אם התוכנית שלך תעבוד או לא
לאחר כל השלבים הללו, עליך לקבל החלטה סופית אם התוכנית שלך תעבוד או לא. בהערכה ובהחלטה בנושא, יש להתייחס ברצינות למרכיבים רבים.
- שקול את כל תוצאות הראיונות והסקרים שלך. האם יש שוק לתוכנית העסקית שלך? היו אובייקטיביים בכך ואל תשכנעו את עצמכם להמשיך בתוכנית אם רק כמה אנשים מעוניינים בכך. אם אנשים לא מעוניינים לקנות את הרעיון או המוצר, חפשו רעיונות עסקיים אחרים.
- קבע את רמת התחרות שיש לך. אם התחרות קשה, אתה צריך לעבוד קשה כדי לנצח אותה. קח את הזמן להגדיר אסטרטגיה לכך.
- ערוך ניתוח עלויות של התוכנית העסקית שלך. גם אם יש שוק טוב, עדיין צריך לברר אם הרעיון כדאי כלכלי או לא. ייתכן שיהיה עליך לשקול מחדש אם עלויות ההפעלה וההפעלה גבוהות מאוד. חשוב גם על מקור הכספים, התקציב הכולל של התוכנית וההטבות הצפויות. קרא כיצד לבצע ניתוח עלויות למידע נוסף בנושא זה.
שלב 8. מיין את הרעיונות שלך
אם יש לך יותר מרעיון אחד, דרג אותם מהטוב לגרוע ביותר. נתח את הרעיונות באמצעות כל השאלות הקודמות וחשב את ההסתברות להצלחה. לאחר מכן, דרג את הרעיונות החל מס '1 כטובים ביותר. כך תוכל להבטיח שתמקד את מאמציך ברעיונות הטובים ביותר. יש להסיר או לשדרג את הרעיונות בתחתית הרצף לפני שהם מיושמים.
חלק 3 מתוך 3: הגשמת רעיון עסקי
שלב 1. בחר את הרעיון הטוב ביותר
לאחר הערכה קפדנית ושקלת הרעיונות השונים שיש לכם, החליטו על הרעיון הטוב ביותר. עליך למקד את מאמציך ברעיון. לאחר בחירת הרעיון הטוב ביותר, התחל ליישם את השלבים כדי לגרום לזה לקרות.
שלב 2. קבע את המבנה העסקי
ניתן ליצור עסקים עם מבנים שונים וכל מבנה ישפיע על התכנון העסקי ועל המצב המשפטי שלך. חלקם הם בעלות יחיד, חברה באחריות מוגבלת ותאגיד. חפש מידע מפורט אודותיו וקבע את המבנה הטוב ביותר לעסק שלך.
שלב 3. פיתוח תוכנית עסקית
לאחר שהחלטת באיזה רעיון להתמקד, תזדקק לתוכנית עסקית. התוכנית העסקית תגדיר את זהות החברה, השירותים שהיא מציעה ותקרין את עלויותיה והכנסותיה הפוטנציאליות. זה לא רק יעזור לך למקד ולארגן את הרעיונות שלך, זה גם יעזור למשקיעים לראות כמה רווח העסק שלך עשוי להרוויח.
שלב 4. מצא מימון לעסק שלך
אי אפשר ליישם רעיונות עסקיים ללא כספים. לאחר יצירת תוכנית עסקית, עליך להציג אותה בפני המשקיעים בכדי להשיג הון להקמת עסק. בדרך כלל ניתן להשיג הון באמצעות שתי אופציות: בנקים ומשקיעים פרטיים. לשתי האפשרויות יש את היתרונות והחסרונות שלהן ואתה עשוי להשתמש בשילוב של שתיהן.
- בַּנק. ניתן לקבל הלוואה מבנק למספר חודשים עד מספר שנים בהתאם לסוג ההלוואה. כספים אלה יכולים לשמש להוצאות הפעלה ותפעול במשך החודשים הראשונים.
- משקיעים פרטיים. משקיעים אלה יכולים להיות חברים, משפחה או בעלי עסקים אחרים המעוניינים להשקיע. הקפד לקבוע אם אנשים אלה מספקים הלוואות שאתה רק צריך לשלם עם ריבית, או שהם באמת משקיעים בחברה שלך. זה רעיון טוב, כדי למנוע בעיות, לעשות חוזה שמנהל את ההסכם ולאשר את החוזה לנוטריון.
טיפים
- אפשרות נוספת שניתן לעשות היא לחשוב על הרבה רעיונות פרועים, אך להעריך אותם בזהירות במהלך תהליך החיסול.
- אל תפחד להעלות רעיונות גרועים. יתכן שיש לך הרבה רעיונות שלא יכולים להמשיך עד שתמצא למעשה אחד שניתן לפתח. המפתח הוא התמדה.
