ניהול העסק שלך הוא מלחיץ אך בחירה מצוינת בקריירה ובחיים. זה דורש את הזמן והמיקוד שלך. התחל בציפייה לחיות את עבודתך עד שלבסוף לקום כך שתוכל לפעול. ישנן דעות רבות כיצד להקים עסק. קרא למטה כמה רעיונות בסיסיים והנחיות שיעזרו לך להתחיל.
שלב
חלק 1 מתוך 7: קבלת רעיונות
שלב 1. צור רעיונות
תזדקק לרעיונות למיזמים לפני שתעשה משהו אחר. זה אמור להיות משהו שאתה מעוניין בו, מכיוון שהעסק החדש הזה יעלה לך הרבה זמן וכסף.
צור רעיונות עסקיים על ידי זיהוי דברים שאנשים צריכים שאף אחד אחר לא סיפק אותם, שאינם זמינים היכן שאתה נמצא, או שאתה יכול לספק טוב יותר מכל אחד אחר
שלב 2. שקול האם זה אפשרי
לפני שאתה נכנס לעומק מדי, חשוב אם הרעיון שלך מספיק ריאלי. האם אנשים באמת מוכנים להוציא כסף כדי להשיג זאת? האם זה יניב מספיק רווח כדי שזה יחזיק מעמד? אתה גם צריך לוודא שהרעיון מעשי. אמנם מחשב שמייצר אוכל מאין הוא כיף, אבל זה בלתי אפשרי (אלא אם כן אתה דורמון).
שלב 3. ודא שהרעיון הוא ייחודי
לא משנה מה הרעיון שלך, וודא שהוא ייחודי ככל האפשר. זה יעזור לך לחסל או להילחם ביריבות שלך באופן משמעותי, זה יגרום לעסק שלך להצליח יותר. שינוי מעט בקונספט של מוצר קיים (למשל הכנת סרט כחול מקונספט סרט אדום) בדרך כלל אינו מספיק כדי להפוך אותו לעסק, היו יצירתיים ככל האפשר!
חלק 2 מתוך 7: יצירת תוכנית עסקית
שלב 1. קבע את עלויות התפעול שלך
תזדקק לתוכנית עסקית מוצקה שתציג בפני כל משקיע והדרך הטובה ביותר להתחיל היא לקבוע את עלויות התפעול הבסיסיות שלך. זה יקבע גבול תחתון ויעזור לך לקבוע כמה כסף דרוש כדי לייצר את המוצר או להציע את השירות שאתה רוצה. זה כולל עלויות ייצור, משלוח, מיסים, משכורות עובדים, שכר דירה במקום עבודה וכו '.
הכרת עלויות התפעול שלך חשובה כדי לקבוע אם העסק שלך יהיה רווחי, מכיוון שתצטרך יותר מהעלויות הבסיסיות האלה כדי להמשיך ולנהל את העסק שלך
שלב 2. קבע את שוק היעד הפוטנציאלי שלך
תהיה מציאותי. באופן מציאותי כמה אנשים ישתמשו בעסק שלך? כמה הם מוכנים לשלם עבור השירותים שלך? אם המספרים קטנים מדי עבור עלויות ניהול העסק, עליך לשקול מחדש או לשנות את התוכניות שלך.
שלב 3. קבע את התקלה
יהיה עליך לתכנן מראש כל נושא שעלול להפריע למאמציך.
- הערך את יריביך; אם נתח השוק שלהם או היצע המוצרים שלהם חזק ויציב מדי, יהיה לך קשה להיכנס לשוק. אף אחד לא רוצה לקנות גרסה שווה או יקרה יותר של מוצר או שירות שכבר קיים.
- עליך גם לחקור את הכללים והחוקים הרלוונטיים, במיוחד בנוגע למס. עליך לשאול את הרשויות, כמו גם לקבל מידע מסוכנות המס.
- וודא שאין עלויות מעכבות, למשל הציוד יקר מכדי להפוך את העסק לרווחי. לדוגמה, המכונית לא הושקה על ידי פורד עד שמצאה דרך לייצר אותה בזול על ידי בניית ציוד יעיל יותר.
חלק 3 מתוך 7: יצירת תוכנית שיווק
שלב 1. קבע את התקציב
ברגע שיש לך מושג כללי על כמה כסף אתה צריך להוציא, כתוב תקציב לשיווק המציג את סכום הכסף הזמין לפרסום.
שלב 2. צור רעיון שמתאים לתקציב שלך
ברגע שאתה יודע כמה כסף יש לך, בדוק את העלויות של סוגים שונים של שיווק ובוא עם רעיונות המתאימים וחסכוניים לטווח שלהם. אם למשל יש לך הרבה כסף לשיווק, תוכל לשקול פרסום. אם אין לך כמעט כסף, עליך לחשוב כיצד להשתמש במדיה החברתית ביעילות, וזו דרך יעילה מאוד שלא עולה הרבה כסף.
שלב 3. קבע מתי והיכן לשווק
ברגע שאתה יודע את סוג השיווק שאתה רוצה, חשוב על המקומות היעילים ביותר לשווק ובאיזו שעה, יום, חודש או שנה הוא האופטימלי ביותר להגעה לשוק המיועד שלך.
- עליך לוודא שאתה משתמש בשיווק המתאים לסוג האנשים שאתה מצפה שיתעניינו במוצר או בשירות שלך. למשל, כמעט ואין טעם להשתמש במדיה חברתית לפרסום הפלגות לאוניות מגיל 55 ומעלה. מצד שני, אם אתם מפרסמים את מועדון הריקודים החדש שלכם, ייתכן שהעיתון המודפס אינו האפשרות הטובה ביותר שלכם. אין טעם לפרסם עסק הזמין בשיקגו רק לאנשים בסיאטל, לכן קחו בחשבון גם את המיקום הפיזי.
- אם השירות שלך עונתי, עליך לשקול את הזמן הטוב ביותר לפרסם במהלך השנה. בנוסף, יש לתזמן את פרסומות הטלוויזיה כך שהדמוגרפיה הנכונה תצפה בהן בעת שידורן.
חלק 4 מתוך 7: קבלת כספים
שלב 1. שוחח עם הבנק שלך
דבר עם בנק שכבר נמצא ביחסים טובים איתך. שאל על אילו סוגי הלוואות התחלה הם מציעים וכיצד הם יכולים להרוויח מהעסק שלך. על ידי שימוש בבנק שאתה כבר מכיר, לבנק זה תהיה גישה נוחה לרישומים הפיננסיים שלך ויהיה מוכן יותר להשקיע איתך.
שלב 2. מצא משקיעים מקומיים
אם הלוואה בנקאית לא תספיק, מצאי משקיע מקומי. יכולים להיות טייקוני עסקים מקומיים או אנשים עשירים אחרים שיש להם עניין בהצלחתך. חפש אנשים באזור שלך שאולי יש להם את הכסף והמוטיבציה לעזור לך.
שלב 3. מצא משקיע קפיטליסטי או נדיב
התורמים הם אנשים בעלי ערך נטו גבוה ובעלי ההון הם חברות. שניהם מממנים מיזמים בסיכון גבוה לשותפויות ולרוב כוללים ניסיון, מומחיות בניהול וחוזים. בדרך כלל הם עובדים באמצעות רשתות או עמותות.
שלב 4. התקרב לחברים וקרובי משפחה
אנשים שמכירים אותך זמן רב בטוחים ביכולות שלך ובכנות הכוונות שלך. הם גם אנשים שיש סיכוי גבוה יותר שיהיו איתך בסולידריות אם הדברים קשים בשלבים המוקדמים של העסק שלך או שאתה צריך כסף נוסף. עם זאת, הסבר כי הכסף מוקצה כהון סיכון והם עלולים להפסיד את הכסף לחלוטין או שלא יוחזרו בטווח הקצר.
שלב 5. השתמש במימון המונים
אם עדיין אינך יכול לגייס מספיק כספים, השתמש באתר כדי לגייס את הכספים הדרושים לך כדי להתחיל. למקורות המימון הללו יש מספר יתרונות: אינכם צריכים לשלם ריבית על הכסף שאתם מרוויחים (כיוון שזהו כסף המשמש לספק את המוצר או השירות האמיתי) ולא רק יעזרו לכם למשוך עניין בהצעתכם אלא גם יעזרו לכם לבנות בסיס לקוחות.. אתה תפתח עסק עם מאות או אלפי לקוחות שמוכנים לעמוד בתור ומוכנים לספר לאחרים על ההצעה שלך.
שלב 6. דווח
לא משנה מאיפה הכספים שלך, הקפד לספק למממנים שלך מידע מפתח על תפעול, אסטרטגיה וחשבונאות מעת לעת, בדרך כלל פעמיים בשנה. מומלץ לקיים ישיבת דירקטוריון אם כולם יכולים להגיע פיזית. אם לא, עשה זאת באמצעות שיחות ועידה.
חלק 5 מתוך 7: תשתיות בניין
שלב 1. קבל משרד
תזדקק למרחב לניהול העסק שלך. זה יכול להיות בצורה של משרד ביתי אם אתה באמת צריך שטח קטן ואין לך עובדים, או שזה יכול להיות בית מלאכה או מחסן. חפש השכרות בשכונות בעלות נמוכה או חממות עסקיות במקום כתובות מפוארות. חלק מהאוניברסיטאות מספקות שטח להשכרה נמוכה למיזמים עסקיים חדשים המבוססים על רעיונות מדעיים חדשניים. זה תלוי מה אתה עומד לעשות וכמה אתה מתכוון למאמץ שלך. וודא שהשטח מקודד וחוקי לשימוש המיועד שלך ותחת התקציב.
שלב 2. רכישת ציוד
קנה כל מה שאתה צריך כדי להתחיל. אלה יכולים להיות ציוד מכני, מחשבים, טלפונים או ציוד מלאכה; תלוי מה אתה עושה. נסה לקנות מחברת אספקה עסקית כי תהיה להם הנחה עצומה. אם חסר לך הון, השכרה היא אופציה אטרקטיבית מדי, כך שאתה לא מבזבז את הכסף שלך.
שלב 3. צור מערכת הקלטה
החל מהתמודדות עם מסים ועד לגלות מדוע חסר 2000 $ במסתוריות ועד לחיפוש ברשומות של לקוחות כדי לברר אם גברת ג'ונס שילמה את החשבון שלה או לא, אתה רוצה מערכת לניהול רשומות טובה שתעזור לעסק שלך לפעול בצורה חלקה ויעילה. השקיעו בארונות קבצים, תוויות ותוכנות לרישום הערות דיגיטליות בכדי לשמור על הארגון והשליטה שלכם.
חלק 6 מתוך 7: בניית בסיס לקוחות
שלב 1. השתמשו בשיווק וביחסי ציבור
אתה רוצה להגיע ללקוחות פוטנציאליים בדרכים שגורמות להם לרצות להשתמש בעסק שלך. זה חשוב במיוחד כאשר אתה רק מתחיל, כלומר לפני שיש לך בסיס לקוחות חוזר.
- פרסם באופן שתופס את תשומת לבו של הלקוח במינימום מאמץ ובתקווה שזה יותר מאשר ילכוד את דמיונו. היו יצירתיים ופתו את ההיבטים הנכונים של הלקוחות שבהם אתם רוצים להשתמש עבור העסק שלכם.
- הציע דוגמאות חינם של מה שאתה עושה לאנשים הנכונים, כדי לגרום לאנשים להחמיא על מה שיש לך להציע. מפה לאוזן (כלומר יחסי ציבור טובים) היא הדרך הטובה ביותר למשוך לקוחות חדשים. אם אתה מקבל משוב שלילי, הגיב בחיוב על ידי תיקון הבעיה. אנשים יהיו פחות שיפוטיים לגבי טעויות אם אתה מוכן לתקן אותן.
שלב 2. השתמש קצת בחיטה בסגנון ישן
עבור לכנסים, מסיבות צדקה, פגישות עם עסקים משלימים ובכל מקום אחר בו הלקוחות שלך צפויים להיות מרוכזים. במילים אחרות: צאו לציבור וקיימו אינטראקציה עם אנשים. השתמש בחברות שלך כדי לפגוש אנשים שעשויים לעזור לך. אינטראקציה מסוג זה חשובה מאוד להקמת עסק. הרי אי אפשר לחיות בחלל ריק.
שלב 3. קבל כישורי שירות לקוחות טובים
היו טובים באינטראקציה עם אנשים. אמן את עצמך לקרוא בין השורות של מה שאנשים אומרים. למד כיצד לענות על צרכים שהם עצמם אינם מודעים אליהם. למד כיצד לשמח אנשים. תהיה מקסים. והכי חשוב, היו צנועים. הלקוח לא תמיד צודק אבל אתה צריך להיות מסוגל לשכנע את הלקוח שהוא צודק.
שלב 4. יש אתר רשת
העולם נכנס לאינטרנט. כל עסק שרוצה לשרוד בעשר השנים הבאות חייב להיות בעל אתר אינטרנט. אנשים ישתמשו בו כדי ליצור איתך קשר, למצוא את מיקומך, לברר את שעות הפעילות שלך, לשאול אותך שאלות, להציע הצעות ואולי אפילו לרכוש את המוצר או השירות שלך. באמצעות אתר רשת ושירותים זמינים באינטרנט, תוכל להרחיב את רוחב השירותים שלך על פני הגבולות המקומיים שלך או אפילו ברחבי העולם.
חלק 7 מתוך 7: קבלת תשלומים
שלב 1. צריך לשלם
אל תתני לאנשים להשתמש בך. דורש תשלום בתוך פרק זמן מסוים (אולם בהתאם לשירותך). תחייב אנשים מהר ככל שתוכל. אם מישהו מאחר לשלם, דבר איתו. אם תתעלם מבעיות אלו בתקווה שהן יעלמו מעצמן, תהפוך לעבודה חופשית לאנשים והעסק שלך יקרוס.
שלב 2. קבל כרטיס אשראי
מעטים האנשים עדיין שמשלמים באופן עקבי על המוצר או השירות שלך במזומן. זה יהפוך את העסק שלך לקל יותר, כמו גם את ניהול הרישומים והחשבונאות שלך אם אתה מקבל כרטיסי אשראי וחיוב. אם אתה רוצה להימנע מחיוב יתר או להשאיר את העסק שלך גמיש יותר, שקול להשתמש בכיכר. ניתן להתקין כלי זה בסמארטפון או בטאבלט ומאפשר לך לגרד את כרטיסי האשראי של לקוחותיך.
שלב 3. הקמת מערכת מקוונת
אם אתה מתכנן למכור מוצרים באינטרנט, עליך להקפיד להקים מערכת תשלומים מקוונת. שירותים כמו Paypal הופכים את זה לקל מאוד. גלה איזו שיטה מתאימה לך ביותר. עם זאת, ודא שכל המערכת שבה אתה משתמש מאובטחת. אינך רוצה שהמידע שלך או פרטי הלקוח שלך יפרצו או ינוצלו לרעה.
טיפים
- וודא שהמוצר/השירות שלך פונה לקהל הרחב, האזור והקהילה לא רק מבחינתך. אם לא, איך אתה הופך את זה למעניין? היה חכם.
- שאל אנשים שאתה מכיר המנהלים עסקים מהבית. הם יכולים לעזור לך להתחיל.
- וודא כי העסק שלך נראה מקצועי ונעים לעין. צור לוגו מקצועי, מותג עקבי ואתר רשת מקצועי לגבות אותו. ישנן מספר קבוצות שיעזרו לך בכך, למשל: Startyourownbusiness.net.au ו- vistaprint.com.au.
- הבינו שהשקת העסק שלכם תיקח זמן. רוב העסקים לא מרוויחים מיד, לכן תכנן זאת גם בחייך האישיים. אתה תעשה קורבנות כדי להיות הבוס שלך.
- השתמש במשאבים בחינם. הספרייה המקומית שלך מכילה הפניות שימושיות רבות לגבי הקמת חברה, כתיבת תוכניות עסקיות, שיווק ומידע ספציפי לענף שלך. איגוד העסקים הקטנים, לשכות המסחר, אתר AMEX לעסקים קטנים, עמותות לענף שלך, עמותות לפי מוצא אתני … כל אלה מציעים הכשרה, חומרים, רשתות ולעיתים מימון. אופציה טובה נוספת היא SCORE, קבוצת מנהלים בדימוס המספקת ייעוץ בנושא הקמת עסק.
- בעת העסקת אנשים, ודא שבדקת היטב וראיינת את העובד. ודא שאתה מקבל את המידע האמיתי שלהם, דרכונים, תעודות זהות, עבודות קודמות, רישיונות ועוד רבים אחרים המראים שהם כנים ואמינים לחלוטין.
- הפוך את התשלומים לקלים ובמחיר סביר. קבל כרטיסי אשראי, הציע תוכניות תשלומים חודשיות, קדם מוצרים עם קנה אחד קבל הצעות חינם אחת או מחירים מוזלים.
אַזהָרָה
- הקפד לתת לעצמך מספיק זמן לחיים אישיים. ודא שיש לך מספיק זמן לדבוק בתוכנית אימונים או פנה זמן לפגוש את משפחתך.
- היזהר מבעלי מניות ידידותיים מדי. הם יכולים לרמות אותך. עסקים זקוקים למשאבים שלך אותם עליך לתת בלהט ובהתנדבות….. הימנע מהתמהמהות, כי הרבה רעיונות גדולים מתים כתוצאה מכך. לאחר שהחלטת על משהו, לך על זה, ברר ושוחח עם איש מקצוע בתחום זה גם אם אתה צריך לקבוע פגישה.
