בנייה ותחזוקה של העסק שלך היא לא רק דרך לעושר - זוהי דרך לרדוף אחר חלומות חייך ולמצוא סיפוק אישי. זו דרך לא קלה, אבל היא דרך שכל היזמים הגדולים לאורך ההיסטוריה נאלצו ללכת בה. אמנם הקמת עסק היא קלה יותר אם יש לך עתודה גדולה, אך עדיין תוכל לבנות עסק מצליח מאפס עם אינטליגנציה, התמדה ומסירות גם אם אינך עשיר. אם אתה מוכן לעבוד קשה וללמוד מהטעויות שלך, יש לך הזדמנות נדירה לבנות עסק מצליח שאתה יכול להתגאות בו.
שלב
חלק 1 מתוך 3: תחילת העבודה
שלב 1. הישאר בעבודה הנוכחית שלך
על ידי שמירה על מקור פרנסה אמין, אתה מונע מעצמך לדאוג כיצד לשלם את המשכנתא שלך ואת הטרחה של חובות עצומים. עם זאת, יהיה עליך לעבוד עוד יותר קשה. באופן אידיאלי, כאשר העסק החדש שלך פועל, אתה יכול לעבור בהדרגה מעבודה במשרה מלאה בעבודה הישנה שלך לייעוץ או במשרה חלקית. יום אחד תוכל להמשיך לעסק שלך במלואו. בעוד שבעולם האמיתי התהליך הזה לא כל כך חלק, זה תמיד בטוח יותר מאשר לעזוב את העבודה לגמרי כדי לעקוב אחר חלום שלא התגשם.
- השלב הראשון הזה חשוב עוד יותר אם אתה צריך לפרנס את המשפחה שלך. אל תהרוס את עתיד משפחתך על ידי השארת מקור התשומה העיקרי שלך לדרישת חלומות אישיים. אמנם זה יכול להיות קשה יותר לאזן בין הפרויקטים הצדדיים שלך לעבודה היומיומית ולחיי המשפחה שלך, אבל זה הרבה יותר בטוח.
- אם אתם חושבים שאולי תרצו להקים עסק משלכם בעתיד, הימנעו מחוזה עבודה מותנה המגביל את יכולתכם להשיג מקורות הכנסה אחרים. אל תפחד לחקור את החוזה שלך עם עו"ד.
שלב 2. פיתוח תוכנית עסקית
איך מרוויחים כסף? אם אינך יכול לענות על שאלה זו, אל תטרח. המטרה של מוסדות למטרות רווח היא להרוויח כסף - יש תוכנית מפורטת כיצד לעשות זאת לפני שתפתח את העסק שלך. נסה לענות על השאלות הבאות - הן די בסיסיות וטרם מפורטות:
- כמה יעלה לכם לספק מוצר או שירות זה ללקוחות?
- מה המחיר שאתם גובים מלקוחות עבור המוצר או השירות שלכם?
- איך תצמיחו את העסק שלכם אחר כך?
- כיצד העסק שלך יציע משהו טוב יותר מהמתחרים שלך?
- איזה אנשים אתה צריך להעסיק? האם ניתן לבצע את העבודה ללא האנשים האלה?
שלב 3. בצע ניתוח תחרותי
מי המתחרים שלך? כיצד הם גובים מחיר עבור מוצר או שירות השווים להצעה שלך? האם אתה יכול לספק מוצר או שירות זה באיכות טובה יותר או במחיר נמוך יותר באופן ריאלי? אם כן, מזל טוב - כנראה שאתה יכול! חקור את השוק כמו גם עסקים שמצאו (ולא מצאו) הצלחה בשוק הזה שאתה מנסה להיכנס אליו.
לא לכל התעשיות יש אותה רמת קלות כניסה. מכון המחקר העסקי IBISWorld ממליץ על תעשיות מסוימות לבעלי עסקים קטנים שאפתנים מכיוון שעלות הכניסה קטנה ופוטנציאל הצמיחה גבוה. אלה כוללים: ניהול משאבי אנוש והטבות, ספקי רחובות, מכירות פומביות ומסחר מקוון, סופרמרקטים אתניים מיוחדים, ייצור יין/אלכוהול, פרסום באינטרנט ועוד רבים אחרים
שלב 4. חקור ובדוק את הרעיונות שלך
הכנה ותכנון הם חיוניים לפני פתיחת כל מיזם עסקי. אם אתה יכול, חפש הזדמנויות לבצע "פעולת בדיקה". לדוגמה, אם אתה חושב על פתיחת מסעדה, נסה קודם כל לבשל לבית תפילה או לגיוס תרומות בית ספר ולראות אם אתה יכול לשלוט באווירת המטבח העמוסה ולקבוע אם הארוחה שלך מתקבלת היטב. ייתכן שתרצה לנסות סקרים של לקוחות פוטנציאליים כדי להעריך אם הם ישתמשו בעסק ההיפותטי שלך לעתים קרובות.
תוכנית עסקית היא מסמך משתנה. אם תוצאות המחקר או הבחינה שלך סותרות את התוכניות הנוכחיות שלך, אל תפחד לשנות את התוכנית העסקית שלך או להתחיל מאפס. פעולה זו עלולה להיות מתסכלת, אך זהו צעד חכם יותר מאשר להסתכן בכך שהעסק שלך ייכשל ותוהה מדוע
שלב 5. חפש הזדמנויות לפתח מיומנויות בזול
אם יש לך רעיון לעסק שאין לך את הכישורים או המומחיות לעשות, קבל את ההכשרה הדרושה לך בזול ככל האפשר. נסה להסדיר עם מכון הכשרה או חברה להכשרתך תמורת השירותים שאתה מספק. היכנסו להתמחות בתשלום במשרה חלקית. חפש הזדמנויות לצבור ידע מעשי מחברים מיומנים, בני משפחה ומכרים. עליך לשמור על מקור הכנסה בזמן שאתה עושה זאת - אם זה אומר שאתה צריך להאריך את זמן האימון שלך, זה בסדר.
אם אתה צריך לחזור לבית הספר בשביל זה, הגש בקשה לתוכניות מלגות וחבילות סיוע כלכלי שאתה זכאי להן. ניהול הניירת עשוי לקחת זמן רב, אך התמורה (בצורת כסף שנחסך) שווה את זה
שלב 6. מקסם את הנכסים הקיימים שלך
כאשר אתה יוצר עסק חדש מאפס, עליך להפיק את המרב מהמשאבים שכבר יש לך. לדוגמה, הפוך את המכונית האישית שלך לרכב חברה. הפכו את המוסך שלכם לבית מלאכה. כמה מהחברות הגדולות של היום (המפורסמות ביותר, אפל ופייסבוק) התחילו מהתחלות צנועות - מוסכים, מרתפים וחדרי פנסיון, למשל. אל תהסס למקסם את השימוש בפריטים שכבר יש לך!
אם יש לך בית, השתמש בו כאתר ההתחלה לעסק שלך, במקום לשכור משרד. כך תחסכו כסף המשמש לתשלום שכר דירה. לגבי מסים, ייתכן שתרצה לרשום חלקים מסוימים בבית שלך שהם משרדים ביתיים
שלב 7. ייעל את תוכנית התעסוקה שלך
תשלום עובדים הוא יקר, במיוחד אם אתה רוצה לשכור אנשי מקצוע מיומנים. בתחילה, הפוך את כוח העבודה שלך לכמה שיותר קטן כדי למזער הוצאות. מינהל העסקים הקטנים בארה ב (SBA) ממליץ שכ- 50% מהרווחים שלך יועברו להעסקת עובדים. אם אתה יכול לעבוד על כל ההיבטים של העסק מבלי להתאמץ, אז לך על זה בהתחלה. אחרת, שכרו כמה שפחות אנשים על מנת לבצע את העבודה בצורה בטוחה ומקצועית. ככל שהעסק יגדל, תמצא את הצורך להוסיף עובדים באופן טבעי.
שימו לב, בהתאם למקום מגוריכם ולסוג האנשים שאתם מעסיקים, ייתכן שתידרשו לשלם עבור ביטוח בריאות לעובד בנוסף לשכר הבסיס שלכם
שלב 8. בקש מהחברים ו/או המשפחה הלוואה
כשאתה מנסה לבנות עסק מאפס, היצירתיות והעבודה הקשה שלך יכולות לתפוס מקום של הרבה כסף. אבל אתה יכול להגיע לנקודה שבה אתה לא יכול להתקדם בלי קצת כסף. לדוגמה, ייתכן שתזדקק לכלי יקר שאינו בבעלותך ואינך יכול ללוות אותו. עסקים קטנים רבים מקבלים עזרה מקרוב משפחה או חבר טוב. אבל לפני שאתה מסכים להלוואה, וודא שאתה מציין את תנאי ההלוואה בכתב - כמה זמן תצטרך לשלם, כמה התשלום יהיה וכו '.
סעיף שאומר שאם העסק נכשל יהיה לך זמן נוסף לפרוע את החוב (או שלא תצטרך להחזיר אותו בכלל) עשוי להיות רעיון טוב מאוד
שלב 9. הבטחת הלוואה חוקית לעסקים קטנים
ממשלות רבות מציעות תוכניות הלוואה שנועדו במיוחד לסייע לעסקים קטנים לשגשג. בארה ב, SBA הוא המוסד שמפעיל תוכניות אלה. תוכנית ההלוואות הנפוצות ביותר ב- SBA היא תוכנית 7 (א), המחייבת עסקים קטנים לעמוד בתנאים מוקדמים שונים כדי להבטיח כי כספם ינוצל כראוי. תנאים מוקדמים אלה אומרים כי עסק חייב:
- לפעול למטרות רווח
- בהתאם להנחיות SBA כקריטריון להיקרא עסק "קטן"
- פועל בארה"ב או בשטחיו/רכושו
- יש מספיק הון עצמי (כלומר, יש ערך).
- ניסיתי את כל מקורות הכספים הסבירים לפני שנרשמת
- מסוגל להראות שאתה צריך הלוואה
- היכולת להראות כיצד להשתמש בכסף ההגיוני
- אל תהיה שובב עם הלוואות קיימות מהממשלה
שלב 10. הפיצו את הבשורה
אפילו העסק המנוהל ביותר בעולם ייכשל אם אף אחד לא יודע שהוא קיים. זוהי הזדמנות עבורך לפצות על חוסר ההון שלך בעבודה קשה משלך - אם אינך יכול להרשות לעצמך פרסומות טלוויזיה או שלטי חוצות, נסה להדפיס עלונים ולחלק אותם בסוף השבוע. עבור מבית לבית ופרסם את העסק שלך לשכנים. הכינו כרזה משלכם ותלו אותו מול מקום העסק שלכם. לבשו בגדים נוצצים והציבו שלט בצד רחוב סואן. עשה את הדבר הכי מטורף שאתה יכול להפיץ את הבשורה על העסק החדש שלך - פשוט עשה זאת. אם הכסף אינו מספיק, יהיה עליך להקריב את הכבוד העצמי שלך על מאמצי השיווק הראשוניים.
-
כעת יש לך גם את הפוטנציאל להגיע ללקוחות המקוונים שלך באמצעות קמפיין מצליח ברשתות חברתיות. מדיה חברתית היא דרך יעילה לעסק קטן להציג את עצמו בפני לקוחותיו באינטרנט. החשוב מכל, העסק שלך יכול להצטרף לרוב אתרי המדיה החברתית בחינם. צור חשבון בפייסבוק, בטוויטר או במדיה חברתית אחרת, וגרם ללקוחות שלך להוסיף אותך למעגל החברתי המקוון שלהם (אולי על ידי הצעת הטבות ללקוחות שכן) כך שתוכל להודיע להם על מבצעים ומבצעים.
עם זאת, זכור כי לקוחות מקוונים רגילים להיות מופגזים במודעות. נסה להפוך את התוכן המקוון שלך למצחיק או בלתי נשכח באמת - אתה תהיה פופולרי יותר אם תשתמש במדיה חברתית אך ורק כמקום לפרסום
חלק 2 מתוך 3: תחשוב כמו יזם
שלב 1. לטפח תשוקה והתמדה
הקמת עסק משלך יכולה להיות מאוד מאוד קשה במיוחד בהתחלה, כשאתה עדיין "מתעסק" במודל העסקי החדש שלך. אם אתה אוהב את העסק שלך - אם התחום הוא האינטרס שלך - העבודה רק הופכת לקלה יותר. אם התשוקה שלך לעבודה שלך היא כה גדולה עד שאתה מרגיש אשם על כך שאתה מרוויח ממנה כסף, אתה יכול להיות בטוח שבחרת במשהו שמתאים לך. אם אתה מרוצה מהעבודה שלך, שמירה על רצון חזק היא קלה מכיוון שלא תהיה מרוצה עד שתתן את המיטב!
מצא את תחום העניין שלך ופתח מיומנויות בתחום זה באמצעות לימוד, קורסי הכשרה ויישום מעשי של ידע ומיומנויות. חפש דרכים להרוויח כסף על האינטרסים שלך במקום לנסות "לכפות" את העבודה היומיומית שלך למשכורת למשהו שאתה מתלהב ממנו
שלב 2. התכונן לשנות את עצמך
כאשר אתה פותח עסק משלך, סביר להניח שתמצא כי עליך לבצע שינויים קיצוניים בהרגלים שלך וכי אפילו הגישות הבסיסיות ביותר שלך יצטרכו להסתגל לדרישות החדשות שלך. גמישות היא נכס גדול אם אתה בעל עסק קטן חדש מכיוון שתצטרך 'לשנות' את עצמך מספר פעמים כדי להבין את הגישה הנכונה לעסוק בתחום שלך. זכור, הקמת עסק משלך דורשת שעות ארוכות והיא מאוד ממוקדת - שנה את התנהגותך כדי להבטיח שאתה מסוגל לשים לב ולהקצות את הזמן שהעבודה החדשה דורשת עבורך.
למשל, האם אתה "לא אוהב לקום מוקדם?" האם אתה "אנרגיה נמוכה?" אם הפתיחה החגיגית של המסעדה שלך היא בעוד שבוע, לא תוכל לעשות זאת יותר! שנה את הרגליך היום - הגדר שעון מעורר מוקדם מאוד ושתה כוס קפה גדולה
שלב 3. השתמש במקורות כספים לא שגרתיים
אז אתה לא צריך לחפש משקיע פילנתרופ או קרן נאמנות. זה לא אומר שאי אפשר לגייס כספים להפעלת החלום שלכם! כיום, לאנשים שיש להם רעיונות טובים (אבל אין להם כסף) קל יותר למשוך את תשומת הלב של אנשים שיש להם כסף (אבל אין להם רעיונות). שקול למשל לפרסם את הפרויקט שלך באתר של מקורות ענן כמו Kickstarter. אתרים כמו אלה מאפשרים לך להעלות את הרעיון שלך לאינטרנט בכלל - אם אנשים מקוונים חושבים שהרעיון שלך טוב והתוכנית העסקית שלך הגיונית, הם יבחרו לממן את עלויות ההפעלה שלך!
עוד דרך להשיג מימון לעסק הקטן שלך היא להירשם לתחרות הזנק. תחרויות אלה מנוהלות בדרך כלל על ידי בתי ספר לעסקים מאוניברסיטאות גדולות (במיוחד אוניברסיטאות באזור מפרץ סן פרנסיסקו כמו ברקלי וסטנפורד) שנותנות ליזמים צעירים אפשרות למכור את הרעיונות שלהם לבעלי הון עשירים. בדרך כלל, בתחרויות אלה, זוכים זוכים בכספי זרעים בכדי להתחיל את העסק שלהם
שלב 4. שים את הלקוח במקום הראשון
אחת הדרכים הבטוחות להבדיל את העסק החדש שלך מהמתחרים המבוססים היא פשוט להיות ידידותי וחביב יותר מאנשים אחרים - אנשים. כמו עסק קטן עם תחושה חמה של "משפחה". הפוך את זה למטרה העיקרית שלך לרצות את הלקוחות שלך באמצעות תוצאות איכותיות ושירות ידידותי.
- נסה להבין מה הלקוח רוצה. מצא את הדרך הטובה ביותר לספק את הרצונות האלה. המוקד העיקרי של כל עסק הוא שביעות רצון הלקוחות. (המוקד השני צריך להיות איכות, עלות/תועלת, מראה, פונקציונליות של מוצר/שירות וכו '…)
- זכור כי הלקוח "תמיד צודק" - גם אם זה יומרני או לא הגיוני. זה לא אומר שאתה צריך ללכת עם גחמות מטופשות של לקוחות - אלא שאתה צריך לגרום לכל לקוח להרגיש מכובד.
שלב 5. הציע משהו ששווה יותר מהמתחרים שלך
כסף חשוב. עבור רוב הלקוחות הכסף הוא "השורה התחתונה" - דבר החשוב כאשר הם בוחרים על אילו מוצרים ושירותים לשלם. לקוחות רוצים איכות ששווה את כספם ואינם אוהבים להרגיש 'מרומה'. נצל זאת! תציעו עסקה טובה יותר מהיריבים שלכם - ביצוע אותה עבודה בזול יותר בהחלט ייתן לכם יתרון. עם זאת, וודא ששולי הרווח שלך מוגנים כשאתה מחליט על מבנה התמחור של העסק שלך - אתה תמיד צריך להיות מסוגל לשלם את שכר הדירה.
שמור על הבטחותיך ואל תתפתה ליצור פרסום כוזב מכיוון שהוא יפגע במהירות בך ובמוניטין העסק שלך
שלב 6. הפוך את היצירתיות שלך לכסף שלך
החזר את העסק שלך ל"בסיס ". בתחילה, נסה לוודא שהעסק שלך רזה ככל האפשר. צמצם את הצורך בכסף, שיכול להיות קשה בהתחלה, והגדיל את פעילות המכירות באגרסיביות באמצעות פיתוח ויישום הרעיונות והמושגים היצירתיים שלך. תמיד תחשוב בגדול. רעיון נהדר אחד יכול להיות שווה אלפי דולרים.
שלב 7. להגיב על חוזים ושותפויות בזהירות
הקפד לשקול היטב כל קשר עסקי או שותפות שהתחלת. שכרו או שותפו רק לאנשים שיש לכם ביטחון רב בהם. אם תחליט לשתף פעולה עם מישהו או עסק שאתה סומך עליו, ודא שתנאי היחסים שלך כתובים לפני שתסדיר את הקשר.
- לשלם לעו"ד בכדי לסייע בכתיבת החוזה שלך יכול להיות רעיון טוב מאוד. עלויות העונש עשויות להיות גבוהות, אך חוזה כתוב היטב יכול לחסוך לכם פעמים רבות את ההשקעה הראשונית שלכם בטווח הארוך על ידי מניעת השותפים שלכם להשתמש בכם.
- היזהר משימוש במונח 'שותף' כשאתה מדבר עם עמיתים לעבודה, מכיוון שהרעיון המשפטי של פקק חוב יכול להזיק לך בהמשך, במיוחד אם אתה מתחיל להרוויח כסף.
שלב 8. בנה את כישורי המשא ומתן שלך
כאשר כל השאר נכשל, משא ומתן, סחר חליפין וסחור בדברים. כישורי מיקוח בטוחים ואינטליגנטיים הם אחד מסימני ההיכר של יזם אמיתי. זוהי מיומנות בעלת ערך לבנות, מכיוון שהיא מחזקת את ההבנה העסקית הטבעית שלך ומגבירה את הביטחון העצמי שלך. בין אם אתם מגייסים עובד חדש, קונים ציוד או חותמים על שותפות עסקית, אל תפחדו להתמקח ולהציע הצעה שעובדת לטובתכם - במקרה הגרוע התשובה היא "לא". צא לצעד (תוך שמירה על זכויותיך החוקיות) וייתכן שתופתע לטובה מהתוצאות.
נסה ללכת לשוק פשפשים - כאן בדרך כלל מותר לך (אפילו מעודדים) להתמקח עם הרוכלים, כך שתוכל לבצע תרגיל פחות מסוכן
חלק 3 מתוך 3: שמור על בטוח ושפוי
שלב 1. סמך על משפחה, חברים ואהובים, אינך צריך לעשות זאת לבד
גם אם אינך יוצר מערכת יחסים עסקית עם האהוב שלך (וזה רעיון מצוין), אתה יכול להישען על האדם הזה בהתחלה (ומאוחר יותר, כשהמצב יהיה קשה). משפחה וחברים יכולים להציע תמיכה רגשית חזקה במהלך המסע היזמי שלך. כאשר אתה בדיכאון עד לנקודת השבר שלך, תמיכה זו יכולה להשפיע אם אתה לוחץ להצלחה או מוותר.
- שוחח עם משפחתך וודא שהם מסכימים עם המתווה של התוכנית העסקית שלך, מכיוון שתוכל בכל עת לנצל את המשאבים, הזמן, הכסף, הבריאות והנפש של המשפחה שלך. אז זה רק הוגן שהם יודעים מאיפה אתה מעורב אותם.
- אחרי שהיית הבוס שלך בחיים העסקיים שלך, אתה עלול להתפתות להעמיד פנים שאתה הבוס בבית. אל תעקוב אחר הפיתוי הזה. שמור על עניינים עסקיים נפרדים מעניני משק הבית - קבע כלל שלא תדון בעסק שלך בארוחת הערב, למשל.
שלב 2. דע את זכויותיך
הבנה נכונה של המשפט המסחרי (במיוחד דיני חוזים, מסים, והדרישות המשפטיות לניהול עסק קטן) היא מיומנות בעלת ערך עבור יזם. אם אתה יכול, מומלץ להציג את עצמך לתחום המשפט הזה לפני שתפתח עסק. אם אתה באמת בטוח בתחום המשפטי הזה, תוכל לחסוך כסף שיכול לשמש לייעוץ משפטי.תוכלו גם להימנע מכאב הראש בניסיון להבין מסמכים עסקיים ומסים מורכבים.
עם זאת, אם אינך מכיר את החוק, בקש עזרה. הכסף שאתה מוציא על עורך דין יכול לחסוך לך הרבה כסף על ההשקעה הראשונית שלך, למשל, על ידי מניעת חוזה גרוע
שלב 3. שימו לב למצבכם הפיזי, הנפשי והרגשי
אם אתה מאבד את הבריאות אתה מאבד הכל. גוף, נפש ותחושה בריאים חיוניים להצלחה כבעל עסק. במיוחד בהתחלה, שם השעות יכולות להיות ארוכות מאוד והעבודה יכולה להיות מאוד קשה. ובכל זאת, תמיד כדאי להקדיש מספיק זמן לפעילות גופנית, שינה ו"נוחה ". שמור היטב על הדברים האלה כפי שהם צריכים - זה שומר אותך בריא ושפוי. זכור, אם אתה משותק, אינך יכול לנהל עסק.
נסה לקבל ביטוח להגנה על הכנסה, במיוחד אם העבודה שלך נמצאת בסיכון לפציעה - עצמאים לא יכולים להסתכן בהכנסה שלהם כתוצאה מכך
שלב 4. איזון העבודה עם החיים
הכל לא מיותר. לחיות את החיים באיזון, גם אם אתה פותח עסק כמעט ללא כסף. אובדן נקודת מבט על החיים ירפה אותך בטווח הארוך (רגשית - לאו דווקא כלכלית), כך שלעולם לא כדאי להסתכן בכך. לעולם אל תחמיץ שנת לילה. אל תעבוד חצי למוות. תמיד פנה זמן למשפחה שלך, לתחביבים, וכמובן לעצמך. החיים שלך צריכים להיות מקור לאושר ולעניין - לא רק הזדמנות עבודה.
בנוסף, אין להסתמך על תרופות שיסייעו לכישורי הביצועים שלך או להחליף תכנית בריאה ותזונה. זה, בטווח הארוך, יפגע בך ויוביל אותך לקבל החלטות לא רציונליות ורגשיות שלעולם אינן טובות בעסקים
טיפים
- נסו להימנע ככל האפשר מללוות כסף. כסף הוא המלך. תן לזה להיות. אם אין לך כסף, אל תשתמש בו ואל תיקח קרנות ניתוח גדולות ש"אמינות "עליהן בכל שלב.
- נסו להימנע מהתחייבות לכריתת חוזים ארוכי טווח, כגון שכירות עסקיות או הסכמי עבודה קבועים לעובדים. מכיוון שאתה לא יודע בוודאות איך זה ייצא בשנת הפעולה הראשונה (שלב הניסוי), התחייבות גדולה כמו זו אינה חכמה. אל תעשה את זה.
- אל תשתף אחרים ברעיון העסקי שלך ברשלנות. האם הרעיון העסקי המבריק שלך נגנב? אם יש לך, אולי שוב לא תהיה כזה טיפש. מרכיב הבגידה יכול להרוס את האמון. במקרה זה, מניעה עדיפה על טיפול.
- שוחח עם יזמים מנוסים על הרעיונות שלהם לגבי ההתחלה מהיסוד.
