ערך ההצעה 300,000 IDR, האם אוכל לקבל ערך הצעה של 400,000 IDR? האם אוכל לקבל ערך הצעה של 500,000 IDR? מה דעתך על ערך ההצעה של 600,000 IDR? רוב האנשים חושבים שהדיבורים המהירים אך הברורים בטירוף של מכרז הם המיומנות העיקרית שלהם, אבל למעשה יש הרבה כישורים אחרים מזה. מעורבותם מאחורי הקלעים חשובה להצלחת מכירה פומבית לא פחות מהכישרון שלהם לייצר הצעות מחיר. מכרזים מבצעים משימות רבות, כגון שיווק, יחסי ציבור, ניהול עסקים, הנהלת חשבונות ומינהל בסיסי. השתמש בשלבים הבאים כדי להפוך למכירה פומבית.
שלב
חלק 1 מתוך 4: כניסה לעסק
שלב 1. קבל את תעודת בגרות או תעודת שוויון (GED)
כדי לקבל רישיון (או להתייחס ברצינות), עליך לקבל תעודה או שווה ערך. קח שיעורי דיבור, שיווק, היסטוריה, עסקים וחקלאות בזמן הלימודים. קורס זה יעזור להכין אותך לתפקידים השונים הנדרשים כמכרז,.
גם אם המכללה לא חשובה, זה יכול להיות שימושי. סקר שנערך לאחרונה על ידי ה- NAA (National Auctioneers Association) האמריקאי הלאומי למכירות פומביות, 35% בעלי תואר ואילו 36% נוספים בעלי ניסיון במכללה
שלב 2. השתתף במכירה הפומבית
זהו צעד ראשון טבעי להפוך למכירה פומבית. התחל להשתתף במכירות פומביות! שימו לב לתפקידים שממכרי מכירות פומביות ממלאים במהלך יום מכירות פומביות טיפוסי. התבונן במעשיו, בהחלטותיו ובכישוריו. יש בזה הרבה יותר מאשר לדבר מהר!
שלב 3. עבודה במשרה חלקית בחברת מכירות פומביות
אם אתה בתיכון או רק רוצה לצבור ניסיון, התחל לעבוד בחברת מכירות פומביות שעושה עבודות משונות שאתה יכול לשים עליהן יד. גם אם אתה רק מארגן דברים למכירה או גורף את הרצפה, זה עוזר לפתוח עבורך הזדמנויות.
- משמש כעוזרים בצד המעגל ומוסר פריטים למבצעי מכירות פומביות ועוזר לשלוט בהמונים.
- עבודה כמפקחת הצעות מחיר. מכרזי המכרזים זקוקים לעזרה בזיהוי כל מי שמציע הצעות, במיוחד במהלך מכירות פומביות עמוסות וצפופות. מפקחי הצעות המחיר מזהים מתמודדים שאינם נראים למכירה הפומבית.
- עזור לארגן מכירות פומביות לפני שהן מתחילות. המכרזים מסתמכים על עזרה בפירוק, ארגון וסידור פריטי מכירות פומביות לצפייה ולהצעות מחיר. למידע נוסף על העסק על ידי עבודה עם צוות ההתקנה.
שלב 4. למד תקנות לאומיות ומקומיות בנוגע לרישיונות הנדרשים
עכשיו לאחר שצברת ניסיון, האם אתה אוהב את מה שאתה רואה? אתה יכול לבחור בין קבלת רישיון לבין להפוך למכירה פומבית. נכון לעכשיו, 37 מדינות בארצות הברית דורשות רישיון. המשך בהנחיות הרישוי כפי שנקבעו על ידי המדינה שלך.
חלק מהמדינות מחייבות אותך ללכת לבית ספר המזוהה עם NAA, מדינות מסוימות דורשות ניסיון של שנה-שנתיים לפני שמותר לך לגשת לבחינה הסופית, חלקן דורשות התמחות, וחלק מהמדינות יאפשרו שילוב כלשהו של סוגי הניסיון המפורטים לעיל. … אם אתה יכול לצבור ניסיון מעשי, ייתכן שלא תצטרך לעבור את הקורס
שלב 5. התחל לעבוד באירוע צדקה
זה נכון - אתה "לא" צריך רישיון כדי להיות מכרז לאירוע צדקה. זו בעצם עבודה התנדבותית (אתה לא מרוויח כסף), כך שהיא פתוחה לכל מי שאפשר לתרום את זמנו. זוהי דרך מצוינת להתחיל לפתח קורות חיים ולהוציא את שמך. עם הזמן, הכל קשור למוניטין שלך. הוא גם מכוון היטב; הזכרנו את זה קודם?
חלק 2 מתוך 4: קבלת רישיון
שלב 1. עקוב אחר בית הספר למכרזים
למרות שזה לא תמיד חובה, זה בהחלט ניסיון רב ערך. אלא אם כן גדלת עם פטיש ביד במקום מוצץ (aka להיכנס לעסק המשפחתי), זה עשוי להיות המסלול עבורך. ל- NAA יש רשימה של בתי ספר באתר האינטרנט שלהם.
-
נכון להיום יש ל- NAA בתי ספר בארצות הברית, קנדה, דרום אפריקה ושותפים באוסטרליה. בהתאם למיקום שלך, ייתכן שתוכל לקבל קורסים באורך של מספר שבועות בלבד או שתצטרך לקחת כמעט אותו זמן כמו סמסטר סטנדרטי במכללה. מה שזה לא יהיה, זה לא יהיה ארוך מדי.
בחר בין בית ספר באתר או תוכנית וירטואלית. בתי ספר למכירות פומביות קיימים בכל רחבי העולם ותוכניות רבות מוצעות באינטרנט. תוכל לקחת שיחות להתקשרות, שיווק וניהול עסקים בסיסי
שלב 2. עשו התמחות
כמה מדינות אמריקאיות, כמו אוהיו וטנסי, דורשות ניסיון עבודה אחד או שנתיים (בהתאמה) לפני שמותר לך להיבחן. אך ללא קשר לחוקים באזור שלך, כדאי להתחיל לצבור ניסיון עבודה בהקדם האפשרי.
יש דבר כזה רישיון של מכרז. זוהי בדרך כלל אבן דרך (לעתים קרובות נדרש) במדינות ש"אכן "דורשות ניסיון בעבודה לפני הבחינה. דמי הבחינות נעים כיום בין כמה מיליוני רופי ברוב התחומים
שלב 3. קח את הבחינה
ברוב התחומים, הבחינות מוצעות מדי רבעון. המדינה שלך בדרך כלל מספקת מידע לימודי למבחן, כמו למשל הספר הירוק של טקסס. אך מכיוון שאתה כבר ברשת של מכרז המכירות הפומביות, יהיה לך גם הרבה משאבים אחרים ללימוד.
במדינות מסוימות יש חוקים הדדיים. המשמעות היא שהרישיון שלך תקף במדינות שמזהות רישיונות מהמדינה שלך, אך לא במדינות אחרות. אם אתה רוצה רישיון במדינה שאינה מזהה אותך, תידרש לעמוד בדרישותיהם ולבחון
שלב 4. שלח את בקשת הרישיון שלך
לאחר שתיגש לבחינה ותעבור (אם לא תצליח, תוכל בדרך כלל לעשות זאת שוב פעמיים בשנה הבאה), תוכל להגיש בקשה לרישיון! בדרך כלל זה רק מוכיח שעשית את העבודה וכי אתה מכרז לגיטימי. בטוח! וכן, זה יעלה עוד כמה מיליוני רופי.
שלב 5. הצטרף לארגון מקצועי
כמעט בכל מדינה באמריקה יש ארגון מקצועי לממכרי מכירות פומביות. ארגונים לאומיים קיימים גם הם, ומציעים השכלה נוספת ומשאבים אחרים לחברים. NAA היא מקום מצוין להתחיל בו. יש הרבה תחרויות וכנסים שאפשר גם להשתתף בהם.
ארגונים רבים, כולל ברמה הממלכתית, מספקים למבצעי מכירות פומביות הזדמנויות ניסוי להוכיח את כישוריהם. הפיכתך לחוקית או מוסמכת מגבירה את האמינות והמקצועיות שלך כמכירה פומבית
שלב 6. דאג לקריירות אחרות
די קשה להצליח בן לילה כממכר מכירות פומביות. המשך לבצע את עבודתך הרגילה או הישאר בקריירה הנוכחית עד שהצלחת למצוא הצלחה להחליף הכנסה רגילה. רוב מכרזי המכרזים מתחילים במשרות חלקיות.
חלק 3 מתוך 4: השגת אירועים
שלב 1. עבודה בחברת מכירות פומביות או בית מכירות פומביות
רוב חברות המכירות הפומביות הן עצמאיות-אנשים כמוך שמתחילים כבוחרי מכירות פומביות ואז מתחילים עסק משלהם. עם זאת, ישנם כמה "בתים" המחוברים לרשת וגדולים למדי. בדיוק כמו כל יזם, חלקם טובים יותר מאחרים, אך לעולם אינך יודע עד שתנסה.
נסה למצוא חברת מכירות פומביות המתמחה במומחיות שלך (חקלאות, עתיקות וכו ') ומוכנה לעבוד איתך ועם לוח הזמנים שלך. האם הם נותנים הדרכה? כמה הם גובים? האם תהיה עובד או קבלן? אלה דברים שכדאי לקחת בחשבון כשמחפשים עבודה
שלב 2. להיות מומחה בנושאים שונים
מכרזים הם לעתים קרובות מבוקשים בשל מומחיותם בתחום. אתה צריך להסתכל על אובייקט ולהיות מסוגל לומר בערך איך הוא ומה הגורמים החשובים בו. אם אתה מחמיץ רצף, אתה יכול להתחיל את המחיר "גבוה" מדי. להלן נושאי המשנה הנפוצים ביותר של מכירות פומביות:
- למד על בעלי חיים וחקלאות. מכירות פומביות רבות מוכרות בעלי חיים וציוד חקלאי.
- צבר ידע על עתיקות. מכירות פומביות כוללות באופן קבוע עתיקות, וזה יכול להיות מועיל לקבל מידע על תקופות היסטוריות ופריטים היסטוריים.
-
רכבי מכירה פומבית כמומחים. למד על המותג, הדגם, השנה, המנוע והדברים הייחודיים לגבי כלי רכב.
למדינות מסוימות, כמו טנסי שוב, יש רישיונות מיוחדים למבצעי מכירות פומביות לרכב ציבורי
שלב 3. שווק את המכירה הפומבית שלך
אתה תהיה אחראי להשתתפות במכירה הפומבית. כדי להשיג מתמודדים, תחילה עליך לשווק את המכרז באמצע הנכון, במקום הנכון, בזמן הנכון ולאנשים הנכונים. אם המכירה הפומבית תימשך והמוצר לא עובד, הלקוח שלך לא ישמח.
חשוב מאוד להכיר את המציעים שנמצאים. אם אתה מכרז את תכולת הבית ומדובר בעיקר במזכרות מאלביס ואלפי תקליטורים, זה שונה מאוד ממכירת תכולת בית הכוללת אמנות מודרנית מהמאה ה -19 וחרקה משובחת. רוחב הרשת שלך יהיה מאוד מאוד חשוב כאן
שלב 4. לך חפש הזדמנויות
אם אתה גר באזור פחות מיושב, ברור שתקבל יותר מה להציע במקומות אחרים. שקול לרשת ברחבי האזור שלך או אפילו לעבור לאזור המתאים למומחיות שלך (מלא חוות או רק אמיד, בתור התחלה). ככל שתוכל להגיע לאנשים יותר כך יש לך יותר הזדמנויות לבנות את עצמך.
חלק 4 מתוך 4: לעלות למעלה
שלב 1. התאמן בשיחת הצעות המחיר
השתמש במראה, הקלט את עצמך, בצע קריאת הצעות רם והשתמש בכישוריך בפומבי. אם היית פעם בבית ספר למכירה פומבית, הם יתחילו בזה. קריאת הצעות מחיר היא אמנות, כמו ציור פריטי מכירה פומבית והתמודדות עם לקוחות. שפר את כישוריך על ידי תרגול קבוע.
קריאה להצעות מחיר היא החלק הגלוי ביותר בעבודת מכרז, אך זהו רק חלק קטן. למרות שזה חשוב, אתה גם צריך להיות כריזמטי, איש מכירות מצוין ובעל כישורי ניהול טובים כדי להתחיל
שלב 2. הפוך לבדרן
מנהל מכירות פומביות טוב הוא לא רק מי שמכיר את המוצר שלו ויכול לדבר מהר מאוד ועדיין לשמור על בהירות. הם מבדרים את כל החדר! מכרז המכשף שמקסים את הקהל שלו יכול להעלות את המחיר בעד 20%. אל תגרום להמונים ולמכרזים להיות חסרי ערך.
- אם זה עדיין לא ברור, כמעט תמיד תעבוד על בסיס עמלה. אז ככל שתגרום למשתתפים להוציא עליהם את כספם, כך ייטב לך. אז אתה חייב לגרום לזה לעבוד!
- במידה מסוימת, תשכנע את המשתתפים לשלם יותר. אנשים יהפכו אוטומטית להסס כשהמחיר יעלה - התפקיד שלך הוא לשכנע ולשכנע אותם (מבלי שהם ידעו זאת) שהם קיבלו את ההחלטה הנכונה על ידי העלאת ההימור.
שלב 3. השתמש באתיקה
מכרזים טובים הם בדרך כלל די קלאסיים. ייתכן שאתה עובד עם אובייקטים בעלי ערך גבוה והגישה שלך צריכה להיות מתאימה. המציע אינו "אישה אלמונית בכובע כתום" ואתה לא ממנה אף אחד להציע. אתם עובדים עם גבירותיי ורבותיי וידייך תמיד צריכות להיות עם כפות הידיים פתוחות.
אם אתה בטלוויזיה, יהיה לזה פרוטוקול אחר - תצטרך מדי פעם להגיד שלום למאזינים החדשים שלך. הגדל את הקסם שלך, היה דיפלומטי מאוד, ולבש עניבה או עליון בצבע בהיר
שלב 4. דע שזו הרבה יותר עבודה ממה שזה נראה
בנוסף לכל עבודות ההכנה שעליך לבצע (עבודה מול לקוחות, עבודה עם סוכנים וכו ') ושמירה על הדוכן בזמן המכרז עצמו, תמיין כל פרט קטן שאירע באותו יום. וזה הרבה!
