המלצות יכולות להוות כלי שיווקי רב עוצמה לכל עסק. אם אי פעם התבקשת לכתוב המלצה, או אם תרצה לכתוב אותה בהתנדבות, תרצה לכתוב המלצה מועילה ומשכנעת. כדי לכתוב המלצה יעילה, התחל בתיאור הבעיה שיש לך ולאחר מכן הסבר כיצד המוצר או השירות שאתה כותב עליו יכולים לפתור את הבעיה שלך. סגור על ידי המלצה על המוצר או השירות לאחרים.
שלב
חלק 1 מתוך 3: תיאור הבעיה שלך
שלב 1. כתוב מבוא
התחל את ההמלצה על ידי מתן מידע קטן על עצמך. כלול פרטים שיכולים לתת לעדותך משקל רב יותר או להפוך את דעתך לשימושית יותר.
- כמות וסוג המידע שאתה צריך לספק על עצמך תלוי במוצר או בשירות. המלצות צריכות להיות קצרות יחסית. לכן, הקפד לכלול רק מידע שיכול להפוך את ההמלצה למשמעותית או שימושית יותר.
- לדוגמה, אם אתה כותב המלצה על שמפו צמחים לכלבים, חשוב לפרט שאתה קפטן כלב מוסמך. עם זאת, אם אתה כותב המלצה למאמן אישי, המידע הזה אינו רלוונטי.
שלב 2. ספר לנו על המצב שלך
פתח את ההמלצה על ידי תיאור הבעיה שהייתה לך לפני שניסית את המוצר או השירות שנושא ההמלצה. הקצר על זה, אך ציין כמה שיותר עובדות ספציפיות.
- עובדות יאפשרו לקוראי המלצות להשוות את המצב לפני ואחרי השימוש במוצר או השירות. אם תציג עדות זו בעצמך, עדותך תהיה שימושית יותר.
- כדי לשמור על המלצות קצרות, עליך לכלול רק עובדות המושפעות ישירות מהמוצר או השירות. לדוגמה, אם העסק שלך נתקל בבעיות בניהול חשבונות מדיה חברתית, תוכל לומר, "דף הפייסבוק העסקי שלי מכיל רק 10 עוקבים והוא נצפה בממוצע פחות מפעם ביום."
שלב 3. רשום את החלופות שניסית
אם רלוונטי, תוכל לכתוב שורה או שתיים על מוצרים או שירותים אחרים שניסית לפתור את הבעיה שלך. תאר באופן ספציפי כיצד המוצר או השירות לא עזרו לך.
- כתיבת חלופות מועילה במיוחד אם ניסית מוצר או שירות של מתחרה והמוצר או השירות לא פתרו את הבעיה שלך. אם תשתמש בדוגמה של המדיה החברתית, אתה יכול לומר, "שכרנו את חברת X לנהל את החשבון שלנו, אך לאחר 30 יום הם לא הצליחו לעודד אנשים לצפות בדף שלנו או לעקוב אחריו."
- כתוב הערה אישית על ההרגשה לנסות מוצר או שירות אחר ולא לקבל תוצאות. הקוראים יזדהו ויתעניינו בסיפור שלך.
שלב 4. רשום את האתגרים שעמם התמודדת
לכל מוצר או שירות יש חסרונות. אם יש סיבה מדוע דחית תחילה את המוצר או השירות שאליהם אתה מעיד, רשום כיצד פתרת בעיה זו. לאחר מכן, התחל לדבר על הפתרון לבעיה.
עלות היא בדרך כלל אתגר פוטנציאלי. לדוגמה, אתה יכול לומר, "בהתחלה היססנו להשתמש בחברה Y מכיוון שהיא הייתה יקרה פי שניים מחברה X. עם זאת, כשחברה X נכשלה, החלטנו לנסות את חברת Y - וזו הייתה ההחלטה הטובה ביותר שאי פעם קיבלנו.”
חלק 2 מתוך 3: הפגנת רווחים
שלב 1. תאר כיצד המוצר או השירות הצליחו לפתור את הבעיה שלך
צור פסקה חדשה והעבר את המיקוד שלך למוצר או לשירות. רשום שתיים או שלוש עובדות חשובות על המוצר או השירות.
- תן לעצמך זמן להציג את המוצר או השירות ולדבר על מה זה באמת או מה זה עושה. כתוב ספציפית מה השירות מספק וכיצד הוא עזר לך.
- לדוגמה, אתה יכול לומר, "חברה Y מתרכזת בהסברה של מדיה חברתית באמצעות פרסומים אינפורמטיביים ומשעשעים. מאז גיוס חברת Y, מספר העוקבים שלנו גדל ב -237 איש ומכירותינו גדלו כמעט בשליש.
- הדגש גישה ייחודית או יצירתית. אם יש משהו בעסק או במוצר שלך שמייחד אותו מהמתחרים שלך, כתוב עליו במיוחד. ציין אם הם מציעים פתרון מותאם לבעיה שלך.
- נסה לתאר את הציפיות שלך אם הסבר זה יכול לתת לך נקודת מבט על היצירתיות של נותן השירות. לדוגמה, אתה יכול לכתוב, "אני לא מצפה שחברה Y תביא יותר מ -20 או 30 עוקבים, אבל הם יכולים להביא פי עשרה עוקבים".
שלב 2. הזן הערות אישיות
אם איש קשר לחברה הוא תענוג לעבוד איתו, או שהחברה מספקת שירות מעבר לסטנדרטים, כתוב על זה פוסט נלהב. אם אתה עובד בצמוד לעובד מסוים, ציין את שמו.
- רשומות אישיות מועילות גם לאנשים שאתה שם ועוזרים לחברות לזהות ולתגמל את העובדים הטובים ביותר שלהן. אם אדם ספציפי מרשים אותך, דבר על אותו אדם בעדותך.
- לדוגמה, אתה יכול לכתוב, "כל הצוות נתן שירות מצוין, אבל סארי היא שהקדישה את רוב הזמן להכיר את החברה ואת הצרכים שלנו. אולי לא היינו מסוגלים להשיג הצלחה מסוג זה ללא העבודה וההקפדה של סארי”.
שלב 3. השתמש במספרים ספציפיים כדי להציג את האפקט
חזור לתיאור הפרויקט שאיתו אתה מתמודד. המספרים שבהם אתה משתמש להצגת התוצאות צריכים להתאים למספרים שבהם השתמשת בעת תיאור הבעיה, כך שהקוראים יוכלו להשוות בקלות.
לדוגמה, אם אתה שוכר חברה לניהול מדיה חברתית לעסק שלך ומתרכז במספר העוקבים בחשבונות המדיה החברתית שלך, ציין באופן ספציפי כמה עוקבים יש לך לאחר שכירת החברה
שלב 4. תאר כיצד התגברת על האתגר
אם הזכרת את האתגרים שהתמודדת איתם בחלק הראשון של ההמלצה, ספר לקורא כיצד אתה מרגיש כרגע. אולי בסופו של דבר אתה מרגיש שהאתגרים אינם קשים כמו שאתה חושב או שערך ההצלחה שתקבל גדול מהאתגר.
לדוגמה, אם היית סקפטי בעבר לגבי מוצר או שירות בגלל המחיר, אתה יכול לומר, "לפני כן, הרגשתי שהמחיר של חברת Y היה גבוה מדי, אבל אחרי שחוויתי את ההצלחה שהם הביאו, אני מאמין שהמחיר שווה את זה. !”
חלק 3 מתוך 3: סגירת המלצות
שלב 1. סיכם את החוויה שלך
השתמש בפסקה השלישית כדי לסכם בקצרה כיצד המוצר או השירות עזר לך. תוכל גם להוסיף פוסטים על הסיבה שהחלטת לכתוב המלצה.
לדוגמה, אם חברה שמספקת מוצר או שירות מבקשת המלצה, אתה יכול לומר, “כאשר שרי מחברת Y ביקשה ממני לכתוב המלצה על עבודתם למען העסק שלנו, לא היססתי לתת אותה. הם עזרו לנו להגדיל את מספר העוקבים ברשתות החברתיות שלנו ב -300% ולהגדיל את היוקרה של העסק הזה בקהילה שלנו"
שלב 2. ציין אם היית ממליץ על המוצר או השירות לאחרים
זה דבר אחד שנראה ברור, אבל ההמלצות הטובות ביותר צריכות לכלול מילים ספציפיות המצביעות על כך שאתה רוצה לעודד אחרים להשתמש במוצר או בשירות.
בהתאם למוצר או לשירות שלך, ייתכן שתרצה לכוון ליעד ספציפי. לדוגמה, תוכל לכתוב, "אני ממליץ בחום על חברת Y, במיוחד לעסקים המעוניינים לבסס שורשים בקהילה שלהם."
שלב 3. רשום את הדחיפה לפעולה
ניתן לסגור את המלצה עם המלצה. עם זאת, אם אתה בטוח מספיק, עודד את הקוראים שלך ליצור קשר עם החברה המציעה את המוצר או השירות שאתה ממליץ עליהם.
