ייעוץ שיווקי הוא מקצוע הדורש יכולת להניע לקוחות ולספק ייעוץ ללקוחות, למשל על ידי תיקון כיצד ניתן למשוך לקוחות בצורה הטובה ביותר. בנוסף למתן ייעוץ, על יועצי השיווק לבצע פעולות שונות, למשל: הערכת צרכי הלקוחות של חברות הלקוחות, תכנון וביצוע קידומי מכירות באמצעות מדיה חברתית או מדיה אחרת, בירור יעילותן של אסטרטגיות שיווק באמצעות כלים אנליטיים שונים. דמי יועץ שיווק בדרך כלל משולמים על בסיס פרויקט והסכום משתנה מאוד בהתאם לתחום העסקים והיכולות האישיות. אם אתה רוצה להיות יועץ שיווקי, עליך לעשות מספר דברים החל מהשגת תואר ראשון, בעל ניסיון בעבודה וקבלת לקוחות.
שלב
חלק 1 מתוך 3: עבודה בשיווק
שלב 1. קבל תואר ראשון בשיווק, עסקים או תקשורת
במכללות רבות יש מגמות שיווק. עליך להיות בעל תואר ראשון בשיווק לפני שאתה הופך ליועץ שיווקי. בנוסף לתואר שיווקי, תואר בעסק או בתקשורת יכול להיות גם יועץ שיווקי. לא משנה באיזה תחום אתה בוחר, קח קורסים שיועילו לך בזמן העבודה.
- כל אוניברסיטה מציעה מגמות רבות, אך בחרו בקורסים המספקים מידע מפורט אודות אסטרטגיות לשיווק מוצרים/שירותים, הצגת מותגים, הכרה ושליטה בדמוגרפיה מסוימת, פרסום, השגת זכויות יוצרים ותקציב תקציבי.
- קרא את התיאור של כל קורס לפני שתבחר בחירה שימושית.
- התייעץ עם יועץ אקדמי לגבי תוכניות קריירה. שאל אילו קורסים אתה צריך לעשות ומה אתה צריך לעשות כדי להשיג את מטרות הקריירה שלך.
שלב 2. השתלב באיגוד הסטודנטים לעסקים ושיווק
אחת הדרכים לצבור ניסיון לפני סיום הלימודים במכללה היא השתתפות בפעילויות שונות של התאחדות הסטודנטים לשיווק ולחטיבה עסקית. נצל את ההזדמנות ליישם את מה שלמדת ולהבין את התהליך בפירוט. בנוסף, תוכל לכלול את החוויות הללו בביו שלך ולבנות רשת עם בעלי עסקים. זה יקל עליך למצוא עבודה לאחר סיום הלימודים.
שלב 3. הכינו תיק עבודות
יועצי שיווק בדרך כלל צריכים להכין תיק כדי להדגים את יכולותיהם בפני לקוחות פוטנציאליים. הכינו תיק מקוון או מודפס המתאר את מה שעשיתם. רשום בתיק העבודות שלך את ההיסטוריה החינוכית שלך, ניסיון העבודה, פרטי התקשרות וכמה מהישגיך לעיון.
- אם אי פעם יצרת אתר, עיצוב אתר חדש ולאחר מכן העלה את תיק העבודות שלך. לחלופין, השתמש ב- wordpress.org או ב- Tumblr כדי להציג תיק אישי.
- אם אי פעם הצטרפת לאגודת סטודנטים או שהיית בהתמחות, רשום את הניסיון הזה וצירף את כל החומרים שהכנת לפעילויות שיווק של לקוחות. בקש אישור קודם כל לפני שתעלה חומר כזה לאתר.
- אם עדיין אין לך לקוח, השתמש בחומר שהכנת כקורס.
- דוגמאות חומרים לדוגמא: לוגו, מאמרים לקידום מכירות, עלונים וקישורים לאתר או לרשתות חברתיות שאתה יוצר.
שלב 4. הגשת מועמדות למשרה בחברת שיווק
לפני קריירה כיועץ שיווקי, עליך לחפש ניסיון בחברת שיווק. חפש מקומות עבודה כעובד טירון כדי לקבל את הניסיון שאתה צריך. בחרו עבודה המספקת הדרכה וקידום מתמשך.
להגשת מועמדות למשרה, הכינו נתונים ביולוגיים ומכתב הגשת משרה על פי קריטריוני המיומנות המופיעים במודעת המשרה. הבהירו שיש לכם את הכישורים שהמגייס צריך. אל תזלזלו ביכולות שלכם
שלב 5. פיתוח קריירה מקצועית בשיווק
לפני שאתה הופך ליועץ, עליך לעבוד זמן מה מכיוון שאנשי עסקים יגייסו יועצים מקצועיים בעלי ניסיון של מספר שנים. לכן, תצטרך לעבוד בשיווק במשך מספר שנים כדי לשפר את כישוריך. שאף לקידום מכירות על ידי התמודדות עם משימות מאתגרות וביצועים במיטבך.
חלק 2 מתוך 3: להיות יועץ שיווק במשרה חלקית
שלב 1. בנה תוכנית
מיומנויות ארגוניות וניהול זמן הן כישורי מפתח שאתה צריך כדי להיות יועץ. לפני שתחליט להחליף מקצוע, המשך לעבוד כרגיל תוך התחשבות בעבודה שאתה באמת רוצה. כדי להחליט אם אתה רוצה להיות יועץ, ענה על השאלות הבאות:
- מהן המטרות והסיבות העומדות בבסיס הרצון שלך להחליף מקצוע להפוך ליועץ? אם אין לך חזון עסקי מספיק גדול או מוטיבציה מספיק חזקה להישאר כיועץ, אתה עלול להיתקל בבעיות. חשוב על מטרות לטווח קצר וארוך טווח לפני קבלת החלטה.
- האם עליך לקחת תעודה או לקבל רישיון מיוחד? בהתאם להתמחות השיווק שאתה משרת, ייתכן שיהיה עליך לקבל אישור מיוחד או אישור לעבוד כיועץ. חפשו מידע אודותיו לפני קבלת החלטה.
- האם יש לך מספיק ניסיון לעבוד כיועץ שיווקי? שקול האם הניסיון שלך מאפשר לך לענות על צרכי הלקוח או אם אתה זקוק לניסיון עבודה נוסף.
- האם יש לך רשת מספיק רחבה כדי להתחיל קריירה כיועץ? אמורים להיות לך הרבה לקוחות פוטנציאליים כאשר אתה מתחיל את הקריירה שלך כיועץ שיווקי במשרה חלקית. שקול לקוחות פוטנציאליים שאפשר לפנות אליהם וקבע אם אתה מסוגל ליצור רשתות.
- האם יש לך כישורי ניהול? כיועץ, עליך להיות בעל יכולות ניהוליות כפי שאתה צריך לנהל לוחות זמנים, לנהל את העסק ולקיים אינטראקציה עם לקוחות. קבע אם אתה מסוגל לעשות את הדברים האלה.
שלב 2. קבל את האישורים והרישיונות הנדרשים
אם אתה צריך לקבל תעודות ורישיונות לפני שאתה הופך ליועץ, התכונן לפני החלפת מקצוע. גם אם זה לא הכרחי, שקול לקבל אישור של ארגון שיווק כדי להוכיח ללקוחות שאתה מוסמך כיועץ.
לדוגמה: אתה יכול לקבל הסמכה מיוחדת מאיגוד השיווק האינדונזי כדי להיות מוכן להתחרות ולהגביר את הביטחון בעת אינטראקציה עם לקוחות
שלב 3. קבע את נתח השוק שאתה רוצה לשרת
לפני שאתה הופך ליועץ, עליך לקבוע אילו לקוחות לשרת. במקום שירותי ייעוץ שיווקי לכולם, תוכל להשיג יותר לקוחות על ידי בחירת נתח שוק ספציפי. התמקדו במציאת לקוחות בקבוצות קטנות עם קריטריונים מסוימים.
לדוגמה: בחר פלח שוק המורכב מבעלי בוטיק אופנתיים בעיר או מאנשי מקצוע בתחום הרפואה שרק מתחילים
שלב 4. הגדירו את המותג כזהות עסקית
מותגים הם הכרחיים בכדי לשמור על תקני שירות ולמשוך לקוחות חדשים. בעת הגדרת מותג, שקול מיהם הלקוחות שלך ומה הם צריכים. כאשר אתה מפרסם ומספק שירותים, כל מה שאתה עושה חייב להתיישר עם המותג שבו אתה משתמש.
- לדוגמא: על מנת שתוכל לתת ייעוץ לבעל בוטיק, עליך להבין את עולם האופנה ולהיראות תמיד אופנתי. הקפד לבחור לוגו, מותג ומראה המשקפים זאת.
- היו סבלניים מכיוון שהצגת מותג דורשת זמן ומאמץ עקבי.
שלב 5. גלה כמה יועצי שיווק אחרים משלמים
קביעת גובה דמי הייעוץ אינה דבר קל. על מנת לקבוע תעריף תחרותי למדי, נסו לברר כמה גובים יועצים אחרים עבור אותו שירות. כך, אינך מקבל החלטות המביעות את עצמך ומסיר ספקות כאשר אתה קובע את התעריפים שלך.
חפש באינטרנט מידע על שירותים ותעריפים של יועץ שיווק, אך תוכל גם להתקשר לברר ישירות. בחר כמה יועצים או חברות בעיר שלך ובקש מהם לשלוח לך חוברת המפרטת את סוגי השירותים והעמלות עבור ייעוץ
שלב 6. בחן את האפשרות לעבוד עם חברת ייעוץ שיווקי גדול יותר
התחלת קריירה כיועצת שיווק במשרה חלקית ומציאת לקוחות עשויה להיות מאתגרת לעיתים. אם אינך מוכן לפתוח עסק לייעוץ שיווקי בעצמך, שקול האם עליך להצטרף לחברת ייעוץ אחרת בכדי להפוך אותו לבטוח יותר.
שלב 7. אינטראקציה מקוונת לעתים קרובות ככל האפשר
בכל דרך שתבחר להפוך ליועץ שיווק, אל תשכח לתקשר עם החברים שלך באינטרנט. אם אתה מתקשר בתדירות גבוהה והלקוחות הפוטנציאליים שלך ממשיכים לצמוח, כך יהיה לך קל יותר להחליף מקצוע להיות יועץ שיווקי ברגע שאתה מוכן.
חלק 3 מתוך 3: הקמת עסק יועץ שיווקי משלך
שלב 1. קבע את מיקום העסק
לאחר קבלת ההחלטה להפוך ליועץ שיווק, עליך לקבוע את מיקומו של העסק שלך, למשל בבית או לשכור שטח כמשרד. עבודה מהבית פירושה חיסכון בכסף, אך שטח משרדים מעניק לך גמישות רבה יותר ונוח יותר לפגוש לקוחות. שקול כל אפשרות מראש כדי שתוכל לבחור את האפשרות הטובה ביותר.
שלב 2. שכור עובדים
כאשר אתה פותח את העסק שלך, ייתכן שעדיין אינך זקוק לעובדים, אך ככל שאתה גדל, עדיף שיהיה מישהו שיעזור לך לענות לטלפון ולבצע משימות פשוטות. חשוב מה תצטרך בעתיד וקבע את המשימות שמישהו אחר יכול להתמודד איתן לפני שתעסיק.
זכור כי ניתן לבצע גיוס בכל עת אם פעילות מוגברת מעסיקה אותך מאוד, אך הרבה יותר קשה לפטר עובדים מיותרים
שלב 3. קבע את דמי הייעוץ
נצל את המידע אודות דמי הייעוץ שקיבלת בזמן מחקרך כדי לקבוע את התעריף שלך. לאחר מכן, צור חוברת המפרטת את סוגי שירותי הייעוץ הזמינים ואת התעריפים שלהם.
- זכור כי עליך לקבוע תחרות תחרותית, אך תוכל לכסות את כל עלויות התפעול.
- בעת יצירת חוברת, הקפד לכלול מידע על דמי ייעוץ לפי שעה, תעריפים לפרויקט ושירותי חונכות.
שלב 4. שווק את העסק שלך
שיווק העסק שלך חשוב לא פחות מאשר לעזור ללקוחות לשווק את העסק שלהם. ניתן לשווק שירותי ייעוץ באמצעות חוברות, שיחות טלפון, לפרסם בעיתונים או ברשתות חברתיות, לערוך מצגות כדובר ציבורי ו/או לבקש מהלקוחות הפניות.
- בעלון, ספק מידע על הפעילויות שאתה מבצע, מדוע מגיע לך להתייעץ ומי הם הלקוחות שלך.
- אם אתה רוצה לשווק טלפונית, הכין מראש טיוטת שיחה והתאמן כמה פעמים לפני שאתה מתקשר.
- אם אתה רוצה לפרסם, בחר פרסום שהלקוחות קוראים בדמוגרפיה היעד שלך. לדוגמה: על מנת להשיג לקוחות במגזר הבריאות, הצב מודעה במגזין שמגיע לאותה דמוגרפיה.
- בדוק את האפשרות להתנדב להתייעצות בדיבור, במידת האפשר.
- שאל את הנכונות של לקוחות שהם כבר לקוחות קבועים לספק הפניות.
