שיווק נכסים אינו דבר שניתן לבצע רק פעם אחת. אתה צריך להפעיל אותו באופן קבוע. תחשוב על שיווק זה כ"דיאטה ופעילות גופנית נכונה "לעסק שלך. כשם שאי אפשר לאכול תפוח או ללכת פעם לחדר כושר לרדת 5 ק"ג, לבנות שרירים ולחזק את הגוף, השיווק לא קורה רק פעם אחת אם אתה רוצה תוצאות מדהימות. לא משנה כמה אתה מצליח במכירת נכסים, אתה תצליח רק אם תוכל לשווק אותו גם ביעילות.
שלב
שיטה 1 מתוך 4: פיתוח אסטרטגיה
שלב 1. הבנת הלקוחות
לקוחות הם הנקודה העיקרית בעסקי הנכסים, כך שעליך להבין מי הם ומה המוטיבציה שלהם. זה חשוב כדי לענות על צרכי הלקוח. מתן "המגע האישי" יכול להיות אחד ההיבטים המשפיעים ביותר על עסק זה.
- שאל שאלות חשובות לגבי סוגי הלקוחות שיוציאו כסף על העסק שלך. האם הם עשירים או עניים? השכלה או לא? צעיר או מבוגר? לחיות לבד, נשואה או בדימוס? גבר או אישה? האם זה עסק או אדם פרטי? סוג קונה או מוכר? כל אלה ישפיעו על סוג העסק בשיווק שלך, שיכול להיות בעל השפעה משמעותית על משיכת לקוחות פוטנציאליים. האם הם רוצים "מציאה" או "מותרות מפוארות"?
- צור תמונה מנטאלית של הלקוח שברצונך לשרת, והשתמש בתמונה זו בעת יצירת קמפיין שיווקי. הקפד להעביר את המסר שלך ללקוח זה, ולא לקהל הרחב. נסה לבנות מערכות יחסים עם לקוחות אידיאליים.
- שקול את פילוח השוק האפשרי עבור הלקוח. אם לעסק הנדל"ן שלך יש לקוחות אישיים ועסקיים, ייתכן שהשיווק שלך יהיה שונה. דוגמאות נוספות לפילוח שוק כוללות גיל והכנסה.
- זכור שעסק הוא לשרת אחרים. לקוחות הם האנשים שיכניסו כסף לחשבון הבנק שלך. ככל שהעסק יתמקד בשירות הצרכים של לקוחותיו, כך העסק יצליח יותר.
שלב 2. שקול את סוג הנכס שלך
אסטרטגיות השיווק של יחידות משרדים, שטחי מסחר ובתי מגורים שונים. חשוב על מטרת הנכס לחזות מה הלקוח רוצה.
- לקוחות פרטיים מאזורים בצפיפות נמוכה בדרך כלל מחפשים בתים משפחתיים. יתכן שיש להם ילדים, חיות מחמד, והם מעוניינים יותר בסביבה שקטה ושקטה, קרוב לבית הספר, או במיקום פרטי ומבודד יותר.
- לעומת זאת, לקוחות מאזורים בצפיפות גבוהה עשויים לרצות לגור במבנים הכוללים אנשים רבים, כגון דירות, בתים משותפים ומגדלי גורד שחקים. היבטים של נוחות, הקלה ושלמות המתקנים בבניינים אלה נחשבים בדרך כלל לדברים יוקרתיים. אתה יכול להדגיש את זה כדי להפוך אותו לאטרקטיבי יותר לצרכנים כמו זה.
- יחידות מסחריות הן שטחי מסחר ומשרדים. מכיוון שנכס מסוג זה יכסה את ביצועיו של אדם, מילים כמו "עסוק", "אסטרטגי" ו"נוצץ "עלולות לגרום לנכס שלך להיראות מושך יותר.
- נכסים תעשייתיים עשויים להפוך לאטרקטיביים יותר כאשר אתה שם דגש על מתקני חשמל ומים ונגישות. נכס זה עשוי לכלול גם אחסון וגם שטח מפעל.
שלב 3. השווה נכסים מסחריים מול מגורים
המוקד הבלעדי של נכס מסחרי הוא רווח. נכס זה כולל מכירה, ליסינג או שימוש בו לרווח הגדול ביותר האפשרי. החלטות המבוצעות עשויות להתקבל גם על ידי דירקטוריון או קבוצת אנשים, ולא רק על אדם אחד.
- לעומת זאת, נכס למגורים כרוך בדרך כלל ברכישה אישית רגשית. חלק מהמשקיעים בנכסים כאלה עשויים לרכוש בית כדי "למכור מחדש" ברווח, או שירצו לגדל את עושרם על ידי השכרתו. עם זאת, רובם בדרך כלל אנשים או משפחות שרוצים למצוא מקום מגורים משלהם.
- אם אתה רוצה לקנות, למכור או לשכור נכס מסחרי כסוכן, וודא שאתה יכול לייצג דיירים המחפשים את המקומות הללו, בעלי בניינים או משקיעים המעוניינים להרוויח.
שלב 4. הפעל ניתוח SWOT
SWOT מייצג חוזקות (נקודות חוזק), חולשות (חוסר), הזדמנויות (הזדמנויות) ואיומים (איומים / סיכונים). בעוד ש- SWOT פותח במקור לתכנון אסטרטגיות תחרותיות, תוכל להשתמש בו גם לשיווק. ניתוח SWOT צריך להיות השלב הראשון של תוכנית השיווק שלך. כך תוכל להבין את העסק שאתה מנהל, כך שתוכל לשפר את היכולת שלך לזהות את הלקוח האידיאלי. המטרה היא להפוך חולשות לחוזקות ואיומים/סיכונים להזדמנויות.
- יתרונות וחולשות הם גורמים פנימיים ארגוניים. דוגמה ליתרון היא מיקום אסטרטגי, בעוד דוגמא לחסרון היא מחסור בהון להשקעה.
- הזדמנויות וסיכונים הם גורמים חיצוניים. דוגמה להזדמנות היא עלייה במספר לקוחות היעד שעוברים לאזור שלך. בינתיים, דוגמה לסיכון היא הימצאותם של מתחרים חדשים שנכנסים.
- לאחר שתזהה את היתרונות, החסרונות, ההזדמנויות והסיכונים, פיתח מטריצה שתסייע בהגדרת אסטרטגיה המבוססת על מערכות היחסים בין גורמים אלה. לדוגמה, תוכל ליצור אסטרטגיה המבוססת על היתרונות וההזדמנויות הזמינות.
שלב 5. הגדר יעדים ותכנן משימות
סביר להניח שהמטרות שלך קשורות להכנסה, שכן האסטרטגיה הגדולה היא למכור/לשכור כמה שיותר נכסים ו/או לקבל עמלות רבות ככל האפשר. כדי להשיג את כל המטרות הללו, תכנן מה אתה רוצה לעשות ומתי. ציין את המשימות שיש לבצע כדי להפעיל את מסע הפרסום שלך בהצלחה, כמו גם הערכה של כמה זמן ייקח לך להשיג אותן. לאחר מכן, רשום זאת בלוח השנה. קח אחריות על תאריכים אלה.
- היכונו למשימות לטווח הקצר והארוך, כגון יצירת קשר עם העיתון לשאול לגבי מחירי פרסום בסוף השבוע, או מודעה של עמוד אחד במגזין דו-חודשי, או מודעת חג אחת לחודשיים, למשך ארבעה חודשים או יותר.
- תן לעצמך הרבה זמן להתפתחות עצמית.
שלב 6. מסדר הכל
הגדר תיקיות להרכיב דברים. או, אם אינך בקיא בטכנולוגיה, ודא שלכל הקבצים והתיקיות יש שמות ותאריכים ברורים וספציפיים. אל תתנו לשולחן העבודה שלכם להכיל מסמכים ללא כותרת.
- רשום הכל. אולי יש לך הרבה רעיונות, אבל כל הרעיונות האלה חסרי תועלת אם אתה לא מיישם אותם. שלב ראשון טוב לביצוע אסטרטגיה הוא לרשום אותה.
- קנה מחברת או לוח לבן מחנות ציוד משרדי, או השתמש בטלפון הסלולרי שלך.
שיטה 2 מתוך 4: שימוש בטכניקות שיווק מסורתיות
שלב 1. השתמש ב- MLS
"MLS" הוא מונח בעולם התיווך המתייחס לשירות רישומים מרובים. שירותים אלה מספקים מגוון מידע וקשרים מקצועיים, שיכולים להיות שימושיים מאוד בנכסים שיווקיים. MLS הוא בדרך כלל ארגון מקומי המנוהל על ידי קבוצת ברוקרים. בצע את המחקר שלך כדי למצוא MLS באזור היעד שלך.
- אתרים מקוונים רבים מציעים מידע אודות שירותי MLS אלה, אך בדרך כלל לא כל המידע מקיף. נסה לחפש יותר מאחד כדי למצוא את המתאים ביותר.
- בדרך כלל שירותים אלה אינם זמינים לנכסים ללא סוכנים, כגון אלה שנמכרים על ידי הבעלים עצמם.
- בדרך כלל אתה צריך לשלם כדי להיכנס ל- MLS.
שלב 2. צור קשר ישירות עם לקוחות פוטנציאליים
שלח דואר ישירות ליצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים רבים. מכיוון ששירות הדואר הרגיל הפך לנדיר בעידן המודרני, כל מכתב שתשלח יהיה ייחודי יותר ויותר. בדרך זו, המסר שלך מגיע גם לידיהם של לקוחות פוטנציאליים.
- השתמש בנייר מבריק שמושך תשומת לב.
- קח את הזמן לפתח את מראה המכתב. השתמש בתמונות בצבע מלא והנצל תמונות מיקום שיעניינו את הלקוח.
- נסה לספק משהו שימושי יותר, כגון מידע על אירוע בבית פתוח, או הזמן הטוב ביותר לזוז; לא רק לקדם.
- אם אתה עושה הרבה שיווק, שקול לקחת את אפשרות הדיוור בכמויות גדולות מסניף הדואר. בדרך זו תוכל לשלוח מספר מכתבים בכל פעם בפחות כסף מאשר רכישת חותמות בודדות. באופן כללי, מספר האותיות המינימלי לקבלת הנחה הוא בדרך כלל 300-500.
שלב 3. בצע טלמרקטינג
שיווק טלפוני הוא כבר מזמן דרך מוצלחת להפיץ את המסר של החברה. זה פשוט, התחל על ידי יצירת קשר עם לקוחות ותיקים, או השתמש בשירות מוקד טלפוני לביצוע שיחות טלפון מאסיביות. היזהר וודא שאתה מתקשר ביעילות, מכיוון שניתן לראות זאת כשיטת שיווק אגרסיבית ביותר.
- צור קשר עם לקוחות קיימים כדי לבדוק את שביעות רצונם לאחר המעבר לנכס שאתה מוכר.
- צור קשר עם לקוחות קיימים כדי להציע נכסים חדשים.
- צרו קשר עם הבתים המוצעים למכירה על ידי הבעלים.
- אם אתה גר בארה"ב, רובוקאל או שולח שיחות עם מקליט, לרוב אסור על ידי ה- FTC בארצות הברית. אם הלקוח נתן את הסכמתו מראש לפנות אליו בשיטה זו, תוכל לעשות זאת, אך ככלל, שיחות טלפון צריכות להיות תמיד אישיות ו"ישירות ".
שלב 4. השתמש בעיתונים ובמגזינים
עבור סוכני נדל ן רבים, פרסום בעיתונים או במגזינים יכול להיות דרך שיווק יעילה. כלי תקשורת רבים מציעים מודעות בצבע מלא בנוסף לשחור ולבן, עם מגוון אפשרויות תמחור שונות.
- פרסם מודעה בעיתון או במגזין. פרסומות הנקראות באופן קבוע על ידי לקוחות יעד יכולות להיות אסטרטגיה שיווקית חסכונית.
- לעיתונים עם תפוצה לאומית, כמו Kompas, יש את היתרון בכך שהם יכולים למשוך מספר רב של קוראים, אך גישה זו נפוצה מאוד. ייתכן שלא יהיו הרבה לקוחות פוטנציאליים שלך באזור שלך.
- נסה לפרסם בעיתונים ובמגזינים מקומיים או אזוריים. מודעות מסוג זה מכוונות לאזור ספציפי וסביר יותר שימשכו לקוחות.
- כתוב טור לעיתון או למגזין המקומי על דיור ונכסים באזור. אסטרטגיה זו יכולה לפתח מודעות לנוכחותך בקהילה.
- כתוב הודעה לעיתונות על הנכס היוקרתי שלך או קמפיין שיווק חדשני.
שלב 5. צור ניוזלטר
אתה יכול לקדם את העסק שלך באמצעות ניוזלטר שנשלח ללקוחות בדואר, בדוא ל או בפרסום באתר.
- ניוזלטרים עם מידע ספציפי לבעלי בתים או לקוחות חדשים יכולים לעזור לך לבנות מערכות יחסים, ואולי לייצר שיווק מפה לאוזן.
- הקפד לכלול תוכן מרתק וטיפים בנושא נכסים, שיעודדו לקוחות לקרוא את הניוזלטר גם לאחר סיום זמנם איתך.
שלב 6. הצב מודעה בספר הטלפונים
פרסומות בחלק המסחרי בספר הטלפונים של אזור היעד הן עדיין דרך שימושית לשיווק סוגים שונים של תעשיות. עם זאת, ספרי טלפונים הופכים פחות ופחות נפוצים בימים אלה, מכיוון שבמקומות מסוימים אפילו לא צריך חברת טלפונים כדי להפיץ את הספריות שלהם.
הצבת מודעה ב- Yellowpages עשויה גם להיות מועילה מכיוון שהמודעה תופיע גם באינטרנט
שלב 7. פרסם על לוחות ובאנרים
שטח מודעות כזה יכול להיות מאוד חסכוני אם הוא מתוכנן וממוקם כראוי. המפתח הוא להציב מודעות במיקומים צפופים ורואים אנשים רבים, ולסובב אותן באופן קבוע כדי לשמור על עניין הצרכנים.
- כמה שלטי חוצות הייטק אפילו מציעים אפשרות לפרסם סרטוני וידאו, למרות שהם יקרים יותר.
- צלם תמונת פספורט מקצועית אם ברצונך לצרף אותה.
- שכרו צלם מקצועי שיצלם את הבית.
- השקיעו בשכירת מעצב גרפי שיגביר את המודעה.
שלב 8. צור מודעת רדיו או טלוויזיה
שידורי רדיו או טלוויזיה יכולים להיות דרך יעילה להגיע למספר רב של לקוחות. אם הכספים מוגבלים, חפש שיטות שיווק באמצעות תחנות טלוויזיה או תחנות רדיו ציבוריות.
- קבל עדויות של לקוחות על הניסיון שלהם איתך כסוכן.
- צילמו את הלקוח בנכס החדש שלו.
- לפתח נרטיב מעניין. נרטיבים אלה, המכונים גם נרטיבים למכירות או למעליות, הם השיטה המושלמת לשיווק רדיו וטלוויזיה. הרעיון המרכזי הוא לומר כל מה שצריך כדי לרכוב במעלית (מעלית), או פחות. דאג לפתח ולתרגל העברת מצגת מכירה טובה. זה שימושי גם כשאתה מפתח רשת אישית.
שלב 9. קבל הפניות מלקוחות קיימים
אם יש לך לקוחות שמרוצים מהשירותים שלך, בקש מהם לעזור לך להשיג יותר לקוחות. קוראים לזה שיטת ההפניה. רוב הלקוחות המרוצים ישמחו לספר לך אחרים, אך בדרך כלל הם לא יחשבו כך אלא אם תציע סיבה או תמריץ.
- רוב עסקי הנכסים מגיעים מפניות ומפה לאוזן.
- אם תמצא דרך לתגמל או לתמרץ לקוחות על הבאת לקוחות חדשים, הם יעשו זאת לעתים קרובות יותר ובהתלהבות רבה יותר. דוגמאות למתנות אלה כוללות מזומן, שוברים או חבילות.
- אל תשכח לשווק את תוכנית ההפניה הזו. כדי להצליח, הלקוח חייב לדעת זאת. אתה יכול להבטיח זאת באמצעות תקשורת אישית, הצבת שלט במשרד או הצבת פרסומת מקוונת.
שלב 10. שלח מתנות ללקוחות המוערכים שלך
שלח כרטיסים או מתנות קטנות ללקוחות אלה, בזמן הנכון. נצל גם את ההזדמנות להזכיר להם את תוכנית ההפניות שלך.
- ימי הולדת וחגים הם תקופות מצוינות ליצור קשר עם לקוחות קיימים וקיימים.
- שוברים, גם אם זה רק לקנות קפה או דברים קטנים אחרים, יכולים להגיע רחוק בפיתוח מערכת יחסים.
- מתנות חדשות לחגיגות הבית הן דרך מצוינת להשלים עסקאות אישיות.
שלב 11. בנה רשת
לשכות מסחר, ארגוני שירותים וקבוצות אחרות הן דרכים טובות לרשת עם בעלי עסקים ולקוחות פוטנציאליים. הצטרף לכמה שיותר קבוצות כדי להשיג מטרות.
- עליך להיות חבר פעיל בארגון שאתה עוקב אחריו. חברים רגילים לא יביאו תוצאות אפקטיביות בהשוואה לחברים פרואקטיביים. הצטרף למפגשים ולאירועים של ארגונים אלה, ושוחח עם כמה שיותר אנשים.
- וודא שאתה מפתח מערכת יחסים מועילה הדדית. סביר שאנשים ישלחו לקוחות אם תוכל להחזיר אותם.
- כמו כן הקפד לא לשווק באופן גלוי את העסק שלך. תרמו את הערכים העסקיים האלה לארגונים אליהם אתם משתייכים, תוך שיתוף מידע אישי ומומחיות בעת הצורך.
- נותנים חסות לאירוע. דרך טובה לבנות מוניטין בארגון היא להיות נותן חסות. אירועים, כגון פסטיבלים, מפגשי ארוחת ערב, תחרויות ומכירות פומביות, מספקים הזדמנויות לפתח קשרים חזקים עם ארגונים שונים.
שלב 12. קח פגישת מתווך
אם אתה בנכס מסחרי, פגישות מתווכים יכולות להיות דרך מצוינת לשווק נכסים מוכנים למכירה או השכרה. מפגשים אלה הם בדרך כלל בחסות עסקים או עמותות מקומיות. אתה יכול גם להשתמש בו כדי לבנות רשת.
שיטה 3 מתוך 4: יישום טכניקות שיווק דיגיטאלי
שלב 1. צור אתר
האתר הוא המקום המושלם להציג את רישום הבית בפני כל הלקוחות הפוטנציאליים. לפעמים, לקוחות אלה אינם מקומיים או קלים להגיע אליהם בדרכים מסורתיות. כמעט כל עסקי הנדל ן הטובים כיום זקוקים לאתר שיעזור במאמצי השיווק שלהם. חלק מהלקוחות אפילו מצפים שלכל העסקים הלגיטימיים תהיה נוכחות מקוונת.
- הקפד לייעל את האתר לצרכי מנוע החיפוש. שיפור אסטרטגיית SEO שלך יכול למשוך תשומת לב רבה לעסק שלך. קח את הזמן לוודא שהשפה באתר שלך תואמת את מה שמשתמשים מחפשים באינטרנט.
- שקול קמפיין של תשלום לקליק. אם אתר אינטרנט הוא עולם העסקים שלך, או לפחות קשור קשר הדוק לעסק שלך, שקול לפתוח קמפיין של תשלום לקליק כדי לעזור למשוך לקוחות מסוימים לאתר שלך.
- פיתח יעד הן עבור מילות המפתח שאתה רוצה להשתמש והן עבור סוגי הצרכנים שיניבו לך את התוצאות הטובות ביותר. תוכל להשתמש בתוצאות אלה במועד מאוחר יותר בעת הכנת מסע הפרסום שלך.
- התקן כפתורי מעקב של מדיה חברתית באתר שלך. זה יקל על אנשים לחזק את הנוכחות שלך ברשתות החברתיות. ודא שהלחצנים האלה נמצאים במיקומים הנכונים בכל עמוד.
- ספק כלים או שירותים בחינם באתר שלך. להעניק ללקוחות מגוון משאבים שימושיים יחזק את אמינותכם בעיניהם. אתה יכול להוסיף כלים לחיפוש נכסים על סמך קריטריונים שהוזנו, לחשב EMI, להעריך ערכי בית ולבחור את האזור המקומי הנכון של האתר שלך. תוכל גם לספק ייעוץ חינם מבוסס צ'אט כדי לעזור ללקוחות פוטנציאליים למצוא את התשובות שלהם לכל השאלות הקשורות לעולם הנכסים.
שלב 2. נצל את הרשתות/מדיה חברתית
עם כל כך הרבה רשתות ומדיה חברתית בתקופה המודרנית, אתה יכול להשתמש בהן ככלי חיוני. ישנן דרכים רבות להשתמש במדיה חברתית לשיווק עסק קטן.
- התמקד בנוכחות המדיה החברתית והתקשורת שלך ביתרונות שהלקוח שלך יקבל, במקום בתכונות של נכס. במילים אחרות, אנשים יקנו, ימכרו או ישכירו נכסים על פי צרכיהם, לא כאלה שיש להם תכונות מסוימות.
-
השתמש בכלים של המדיה החברתית בה משתמש הלקוח. זה עשוי לכלול אתרי רשתות חברתיות, בלוגים או אתרי מיקרו -בלוגים, למשל:
- פייסבוק
- טוויטר
- אינסטגרם
- פינטרסט
- השתמש במגוון סוגי תוכן, החל מטקסט ותמונות ועד אודיו ווידאו. לקוחות נוטים יותר להבחין בנוכחותך המקוונת אם ישנן דרכים רבות לאינטראקציה שלהן. אתה יכול אפילו לערוך סיורי וידאו בנכסים שלך.
- היו פעילים ברשתות החברתיות באופן קבוע. לא מספיק רק חשבון. אתה צריך להיות מקוון כדי שהלקוחות יבחינו בך. קבעו שעות קבועות, לפחות פעם בשבוע, להעלאת תוכן חדש.
- הזמן חברים, משפחה, עמיתים ולקוחות קודמים לעשות לייק או לעקוב אחר דפי המדיה החברתית שלך, כדי שיוכלו לראות ולשתף את ההודעות שלך. הקפד לזכור שאנשים צריכים להיות מוכנים לשתף ול"לייק "את התוכן כאשר אתה מעצב אותו.
שלב 3. התחל קמפיין באמצעות דוא"ל
שלח מיילים בכמות גדולה בבת אחת למספר מנויים. זהו טריק שיווקי נפוץ. ודא שיש לך את כתובות הדוא ל של לקוחות ושל לקוחות פוטנציאליים. עם זאת, היזהר שלא תשלח יותר מדי מיילים או שתסומן כספאם.
- למרות שמחקרים מראים כי לשיווק מקוון כמו זה יש רק השפעה קטנה, אך למעשה הטריק הזה יכול לשפר את ביצועי עסק הנכס.
- עודד לקוחות לשתף תוכן על ידי הוספת כפתור שיתוף לדוא"ל שלך.
- הגדר טופס הרשמה לאתר שלך.
- השתמש בשם הלקוח ופרטים אחרים של האינטראקציות שלך איתו כדי לתת למיילים נגיעה אישית. יותר קשה לעבוד עם שיטה זו בשליחת דוא"ל בכמות גדולה.
שלב 4. סינדיקט
אפליקציות סינדיקציה לאינטרנט מאפשרות לך לאחד את כל הנוכחות המקוונת שלך, ולאחר מכן לכתוב תוכן במספר פלטפורמות בבת אחת או על בסיס מתוזמן. הטריק הזה יכול להיות אסטרטגיה מרכזית להתמודדות עם כמויות גדולות של תוכן מקוון.
- שתף תוכן של אנשים אחרים הקשורים לנדל"ן. כך, החיבור המקצועי שלך יכול להתפתח במהירות. סביר יותר שאנשים ישתפו את התוכן שלך אם תעשה זאת למענם תחילה.
- פרסם את התוכן שלך בכמה שיותר מקומות, כך שללקוחות פוטנציאליים יהיו מספר דרכים לגשת לעסק שלך. מישהו שמבקר בבלוג שלך עשוי שלא לראות את דף הפייסבוק שלך. סינדיקציה יכולה להגדיל את הסיכוי שלקוחות יראו את מה שאתה יוצר.
שיטה 4 מתוך 4: בצע שיטות לא מסורתיות
שלב 1. פרסם במקומות ייחודיים
דרך טובה להתבלט היא לפרסם את המותג שלך במקומות לא צפויים. בדרך זו, קל יותר לאנשים לזכור את החברה שלך. מיקומים כאלה יכולים לעזור למותג שלך להתבלט מול המתחרים באותו אזור.
- על הרכב. ישנן דרכים רבות להפוך מכונית למודעת ריצה, למשל על ידי הדבקת מדבקות פגוש, מדבקות, עטיפות מכוניות וכן הלאה.
- פרסם מודעה בקולנוע. בתי קולנוע בדרך כלל משחקים פרסומות לפני שהסרט מתחיל. מסכי רחב הם דרך מצוינת להציג את התכונות היפות של הנכס שלך.
- כתוב מסר בשמיים. עסקים רבים מציעים שירותי כתיבה בשמיים. תסתכל באזור שלך. הקפד שתזמן היטב ובחר מיקום שיראה כמה שיותר אנשים.
- שתף מדבקות בחינם. הרעיון המרכזי כאן הוא שאנשים מסוימים ידביקו את המדבקות במקומות שונים, כך שהלוגו או שם החברה שלך יתפשטו.
שלב 2. למד ממנהיגי התעשייה
ראה מה מתחרים ואחרים בתחום שלך עושים כדי לשווק את העסק שלהם. אותה דרך עשויה לעבוד גם עבורך.
- לפתח מותג חזק. מחקרים מראים כי אנשים נוטים יותר לזכור חברות נכסים שיש להן לוגו אטרקטיבי לייצוג המותגים שלהן.
- לפתח את המסר שלך. חברות גדולות מתאימות את אסטרטגיות השיווק שלהן כדי להרוויח. גם אתה יכול לעשות זאת. פיתוח "משפטים ייחודיים" המייצגים את המותג והערכים העסקיים שלך יכול לעזור. למשל, מי לא שמע "אני אוהב את זה?" או "פשוט עשה זאת"?
- הכינו תקציב שיווק הולם. לא מספיק תקציב רק יבלבל את העניינים. שיווק הוא חלק גדול מתקציב החברה.
- ראה את הנוכחות המקוונת של מתחרי נכסים באזור שלך, ולאחר מכן נקט את הטקטיקות המוכחות שלהם.
שלב 3. להיות גרילה
שיווק גרילה מתייחס לפרקטיקה של שימוש בהפתעות ו/או באינטראקציות לא שגרתיות לקידום מוצרים. פרקטיקה זו שימושית לעסקים קטנים בתקציב מצומצם, מכיוון שהיא מסתמכת על שיווק ויראלי ומפה לאוזן, ולכן שידור המבצע הוא בחינם. שיווק מסוג זה יכול להיחשב כשיווק "ייחודי" או "מושך תשומת לב", כאשר המטרה העיקרית היא בדרך כלל הקבוצה הצעירה יותר. ישנן וריאציות שונות של שיווק גרילה זה.
- שיווק ויראלי, המבוסס על ההנחה שמשתמשים אוהבים לשתף תוכן מעניין. על ידי יצירת תוכן אתר מפתיע או מושך את העין, המשותף לאחר מכן למשתמשי אתרים שונים, תוכל לספור את כמות התנועה באתר שלך למספר רב, כך שנוכחותך בשוק תורגש יותר ויותר.
- שיווק מארב הוא כאשר אתה משתתף באירוע בחסות מתחרה, למשל הופעה בבית פתוח של סוכן אחר כדי לנצח את לקוחותיהם. דרך השיווק הזו יכולה להיחשב מאוד אגרסיבית.
- אריזת רקמות היא סוג של שיווק גרילה העושה שימוש במרקם או פריטים שימושיים אחרים, ששימשו ככלי שיווקי לחברה. שיווק מסוג זה נחשב לטווח ארוך, מכיוון שהוא ממשיך להעביר את המסר עד שהמוצר נגמר לחלוטין. ניתן להשתמש במוצרים הנושאים את לוגו החברה שלך, כגון נרות, קופסת טישו או מקלות אכילה.
טיפים
- שקול לקחת קורסי יזמות, עסקים, רכוש ושיווק ממקור מהימן. כל השיעורים הללו יהיו שימושיים.
- הספרייה המקומית היא מקור יקר לספרים ולדוחות כספיים תקופתיים, שיכולים לסייע לך לשווק את עסק הנכס שלך.
אַזהָרָה
- אמנם יש הרבה מידע שיווקי למכירה, אך היזהר. בדוק קצת את המחבר לפני שאתה קונה אותו. רבים מבטיחים עושר, אך מעטים למעשה מספקים מידע שימושי.
- סוגים מסוימים של השקעות שיווקיות לא יביאו לתוצאות טובות, הם עלולים אפילו לעלות לך כסף. היו מוכנים לכך, אך אל תדאגו יותר מדי. תלמד מכישלונות שיווק אלה ותוכל לשפר את האסטרטגיה שלך בעתיד.
