שיווק מקוון פירושו פרסום ושיווק באמצעות האינטרנט כדי להביא מכירת מוצר או שירות. שיטה זו יכולה להגדיל את המכירות הישירות באמצעות מסחר אלקטרוני (מסחר אלקטרוני) או להביא לידים מכירות מאתרים או מיילים (דוא"ל). אתה יכול לבחור מתוך מגוון תחומים מיוחדים של שיווק באינטרנט, כולל שיווק באמצעות תוכן, שיווק שותפים, שיווק בדוא"ל ושימוש במדיה חברתית.
שלב
שיטה 1 מתוך 4: בחירת האסטרטגיה המקוונת שלך
שלב 1. למד את ההגדרה של שיווק באמצעות תוכן
שיווק באמצעות תוכן הוא אסטרטגיה למכירת המוצר או השירות שלך. אסטרטגיה זו מעסיקה אותך כמומחה בתחום שלך על ידי יצירה ושיתוף של תוכן הקשור למה שאתה מוכר. התוכן עשוי לכלול פוסטים בבלוג, סרטונים, קורסים מקוונים או ספרים אלקטרוניים. המטרה היא למשוך ולשמור על קהל קוראים מוגדר היטב שיקנה את המוצר או השירות שלכם.
שלב 2. כתוב בלוג
אם אתה בעל עסק, שקול לפתוח בלוג כחלק מתוכנית השיווק שלך. אתה יכול לכתוב מאמרים בנושא, ביקורות על מוצרים, תשובות לשאלות ופוסטים על אירועים קרובים. בלוגים מספקים גמישות רבה יותר מצורות אחרות של מדיה חברתית כגון פייסבוק או טוויטר מכיוון שאתה הבעלים של התוכן ואינך מחויב לכללים או מגבלות של צד שלישי. כמו כן, אם הכתיבה שלך כוללת מילות מפתח או ביטויים וקישורים לתוכן פנימי או חיצוני, תוכל לשפר את אופטימיזציית החיפוש של האתר שלך. בלוגים מביאים מכירות מכיוון שאתה יכול לכלול מידע על המוצר וקישורים לדפי מוצר.
שלב 3. צור סרטון
על פי סיסקו, הווידאו היווה 64 אחוזים מתעבורת האינטרנט הצרכנית בשנת 2014, והוא צפוי לעלות ל -80 אחוז עד 2019. הווידאו פופולרי מאוד מכיוון שהוא מרתק ומאפשר לאנשים לקבל מידע ובידור שקל לעכל. מכיוון שכל כך הרבה מידע זמין, אנשים רבים רוצים לברר במהירות על מה מדובר בסרטון ולעבור למידע אחר. צור סרטונים יצירתיים שנותנים ללקוחות ידע על המוצר שלך. הפוך את הסרטון לרלוונטי ללקוחות שלך. פרט לכך, קדם את הסרטונים שלך במספר ערוצי מדיה חברתית.
שלב 4. כתוב ספר אלקטרוני (ספר אלקטרוני)
פרייס ווטרהאוס קופר צופה כי ההכנסות ממכירת ספרים אלקטרוניים בארצות הברית יגדלו מ -2.31 מיליארד דולר (כ -30 טריליון רופיה) בשנת 2011 ל -8.69 מיליארד דולר (כ -113 טריליון רופי) בשנת 2018. נתון זה מייצג עלייה של 276 מיליארד רופיה. אָחוּז. מכיוון שהפופולריות של ספרים אלקטרוניים גדלה באופן משמעותי, שקול להשתמש באמצעי מסוג זה כדי ליצור קשר עם הלקוחות שלך. משווקי תוכן יוצרים כותרות בהוצאה עצמית בפלטפורמות כמו Amazon Kindle Direct Publishing והופכות את הספרים האלה לזמינים בחינם. ספרים אלקטרוניים יכולים לעזור להביא לידים של מכירות, לספק ללקוחות ידע אודותיך ועל המוצרים שלך, לבנות את המותג שלך ולהציע מידע רב ערך לקוראי המטרה שלך.
שלב 5. צור אינפוגרפיקה
אינפוגרפיקה היא תצוגות ויזואליות של מידע. אינפוגרפיקה מציגה את התוכן שלך באמצעות אלמנטים של עיצוב חזותי. אינפוגרפיקה יכולה להמחיש נקודה מתוך מאמר תוך העברת מסר עצמאי. אינפוגרפיקה יעילה מכיוון שהיא יכולה להעביר במהירות מידע מורכב עם חזותיים אטרקטיביים וקלים להבנה. השתמש באינפוגרפיקה כדי להעביר נתוני סקר, להסביר כיצד המוצר או השירות שלך פועל, או להשוות בין מוצרים או שירותים.
שלב 6. לימד קורסים מקוונים
למד את הכישורים המיוחדים שלך בכיתה. אתה יכול ללמד בנפרד או להציע אותם באינטרנט. האפשרויות הזמינות להצעת השיעורים המקוונים שלך כוללות אימייל של החומר, פרסום באתר שלך או פרסום בפלטפורמה מקוונת כגון Udemy.
- הוראת קורסים מקוונים היא דרך פרקטית ורווחית מכיוון שאתה מלמד רק פעם אחת, ותוכל להשתמש בהם שוב ושוב כדי ליצור קשר עם הלקוחות שלך.
- צור קורס שימושי, העונה על צרכי הלקוחות שלך ופתח מערכת הפעלה לקידום הסרטון הזה ומשיכת מנויים חדשים.
שלב 7. מארח וובינר
סמינרים מקוונים הם סדנאות או סמינרים המועברים דרך האינטרנט. אתרים כמו GoToWebinar מאפשרים לך לארח ולהקליט סמינרים מקוונים. סדנאות וובינים קלות לביצוע מכיוון שאתה יכול ליצור קשר עם אנשים רבים מכל חלק בעולם. כמו כן, בדיוק כמו סרטונים ואינפוגרפיקה, סמינרים מקוונים הם ויזואליים, כך שהם יעילים לעסוק ולהגיע למבקרים שלך.
שיטה 2 מתוך 4: בניית נוכחות מותג מקוונת
שלב 1. להבין את היסודות של בניית נוכחות מותג מקוונת או מקוונת
אם אתה בעל עסק, אתה צריך אתר אינטרנט. האתר לא חייב להיות נהדר, אך הוא אמור להעביר מידע חשוב ללקוחות פוטנציאליים. מידע זה כולל את פרטי יצירת הקשר של העסק שלך, תיאור המוצר, חנות מקוונת וכו '.
השתמש באופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) כדי לוודא שהאתר שלך אינו מופיע בדף האחרון של מנועי החיפוש. לשם כך עליך להיות בעל תוכן מעניין וייחודי באתר שלך, להשתמש במילות מפתח ולפרסם קישורים נכנסים באתרים אחרים
שלב 2. למד את ההגדרה של פרסום בתשלום
פרסום בתשלום נקרא לפעמים גם שיווק במנועי חיפוש (SEM) או שיווק בתשלום לקליק (PPC). ניתן להשתמש במונחים אלה לסירוגין, ומתייחסים לרכישה או ליסינג של תנועה באמצעות פרסום מקוון. למרות שהיא עשויה להיות יקרה, אסטרטגיה זו יעילה מכיוון שניתן למדוד אותה ולמקד אותה לנישה ספציפית בשוק היעד שלך. עם זאת, עליך להבין זאת באמת ולפתח אסטרטגיה מוצלחת.
לינקדאין, גוגל, פייסבוק וטוויטר מציעים פרסום בתשלום
שלב 3. הבנת דגמי המכירות השונים
צורות הפרסום בתשלום הנפוצות ביותר הן תשלום לאלף (עלות לדיל / CPM) ותשלום לקליק (עלות לקליק / עלות לקליק). מודעות עלות לאלף הופעות הן באנרים שאתה רואה בחלק העליון של דף אינטרנט. עליך לשלם תעריף אחיד על סמך מספר המודעות המוצגות. מודעות עלות לקליק הן מודעות בתשלום שאתה רואה בדף תוצאות החיפוש של Google או בקצה דף פייסבוק. אתה משלם על כל קליק על המודעה שלך.
עלות לאלף הופעות היא תשלום לכל 1000 צפיות. המשמעות היא שהמודעה שלך תוצג, אך לא בהכרח תקרא או תיצפה. המחיר לקליק הרבה יותר יקר מכיוון שהקורא צריך ללחוץ על המודעה כדי להגיע לאתר
שלב 4. פיתוח אסטרטגיית פרסום
השתמש באסטרטגיה שתאפשר לך להפיק את המרב מהפרסום שלך. עליך לדעת את הזמן הנכון כדי שהמודעה שלך תגיע לקהל היעד שלך בזמן הנכון. בנוסף, עליך להשתמש באסטרטגיה הממקדת את המיקום, ההתנהגות או הרגלי הגלישה של קהל היעד שלך.
- פרידת יום מאפשרת לך לנהל את התדירות ומתי המודעות שלך אמורות להופיע לאורך כל היום.
- מיקוד מחדש היא טכנולוגיה המבוססת על עוגיות. כאשר מבקר חדש מגיע לאתר שלך, קובץ cookie יוגדר בדפדפן שלו. כאשר הם גולשים באינטרנט, עוגיות מציגות את המודעות שלך. זכור כי עוגיות לא רצויות עלולות להשפיע לרעה על המוכרים.
- מיקוד גיאוגרפי (מיקוד גיאוגרפי) משווק מודעות ללקוחות במיקומים גיאוגרפיים ספציפיים.
- מיקוד מבוסס אינטרנט מוצא את הלקוחות שלך על סמך פעילות הגלישה שלהם.
- מיקוד התנהגותי מוצא לקוחות בהתבסס על היסטוריית הרכישות שלהם.
שלב 5. בחר רשת מודעות
השתמש במידע על קהל היעד שלך כדי להעריך רשתות שונות ולבחור את הרשת המתאימה למודעה שלך. מה שעובד עבור עסקים אחרים אולי לא יעבוד עבורך. חשוב כיצד אתה רוצה למקד את הקוראים ואת המראה הוויזואלי של המודעה שלך.
- החליט אם ברצונך למקד את קוראי העסק-לעסק (B2B) או הצרכן. כמו כן, הגדר את לקוחות היעד שלך על סמך הדמוגרפיה או תחומי העניין שלהם.
- שקול את חווית המשתמש של המודעה שלך. בהתאם לרשת שתבחר, לקוחות עשויים לראות את המודעה שלך על סמך מילות המפתח שחיפשו, המוצרים שרכשו, תחומי העניין שלהם או שם הדג.
- בחר פורמט מודעה שמושך ויזואלית אך מתאים למותג שלך ומשדר בצורה ברורה את העסק שלך.
שיטה 3 מתוך 4: יצירת קשר עם לקוחות באמצעות שיווק בדוא"ל
שלב 1. למד את ההגדרה של שיווק בדוא"ל (דוא"ל)
שיווק בדוא"ל שולח הודעות אודות העסק שלך לקבוצת אנשים באמצעות דוא"ל. שיווק זה מאפשר לך לקדם את העסק שלך ולהישאר מחובר ללקוחות שלך. אתה יכול לשלוח מודעה, בקשה לעסק או בקשה למכירה או לתרומה. זוהי דרך זולה ויעילה להגיע ללקוחות גדולים. תוכל גם לקבץ את רשימת הדוא"ל שלך כדי לשלוח סוגים שונים של הודעות דוא"ל למנויים שונים.
שלב 2. השתמש באוטומציה
השתמש בטכנולוגיית אוטומציה כדי לשלוח אלפי הודעות דוא"ל למנויים ברשימת השיווק שלך. התוכנה יכולה לפלח את הרשימה שלך ולשלוח מיילים ממוקדים ומתוזמנים למנויים שלך. דרך זו גורמת ללקוחות שלך להרגיש שאתה יוצר איתם קשר באופן אישי. חברות תוכנת אוטומציה לדוא"ל כוללות Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot ו- Eloqua.
שלב 3. ציית לחוקים הנוגעים לדואר זבל
למד את חוק CAN-SPAM של ועדת הסחר הפדרלית. כללים אלה מפרטים את הדרישות לדואר אלקטרוני מסחרי, נותנים למנויים אפשרות לבטל ממך או לקבל ממך דוא"ל, ולספק עונשים חמורים על הפרות. כלל זה חל על כל הדוא"ל המסחרי, כולל הודעות דוא"ל בכמות גדולה (דוא"ל בכמות גדולה), הודעות מסחריות להודעות בודדות, הודעות מסחריות מעסק לעסק (B2B) ודוא"ל שנשלח ללקוחות.
- האדם או העסק ששולח את ההודעה חייב להיות מזוהה בבירור.
- אסור לנבדקים לרמות.
- עליך לציין שהמסר שלך הוא פרסומת.
- על ההודעה שלך לכלול כתובת פיזית תקפה, המספקת ללקוחות את פרטי המיקום שלך.
- עליך להציע מנגנון ביטול הרשמה שניתן להשתמש בו תוך 10 ימי עבודה.
- למעשה, אם אתה שוכר חברה אחרת שתנהל את שיווק הדוא"ל שלך, באחריותך לציית לחוק.
שלב 4. מדוד את מעורבות ושיעורי ההמרות
ספרו את מספר הפעמים שהאימייל שלכם נפתח על ידי לקוחות. כמו כן, ספור את מספר הביקורים באתר שלך המגיעים מכל קמפיין דוא"ל. דע כמה פעמים פתיחת מיילים יכולה להוביל למכירות. קבע את סך ההכנסות שנוצרו על ידי כל מסע פרסום בדוא"ל. השתמש במידע זה לעיצוב מסע הפרסום הבא שלך בדוא"ל.
שיטה 4 מתוך 4: יצירת מכירות באמצעות שיווק שותפים
שלב 1. למד את ההגדרה של שיווק שותפים
עם שיווק שותפים, אתה מסכים לקדם מוצרים קשורים בבלוג או באתר שלך באמצעות לחצני קישור שותפים. כאשר מבקר בבלוג או באתר שלך לוחץ על כפתור הקישור השותף הזה, הוא מופנה לאתר המוכר. אם הם מבצעים רכישה, אתה מרוויח עמלה. העמלות למכירה יחידה יכולות לנוע בין $ 1 (Rp130.000) ל $ 10,000 (Rp130.000.000, 00). הסכום שאתה מרוויח תלוי בסוג המוצר שאתה מקדם.
שלב 2. להבין את היסודות של איך שיווק שותפים עובד
קמעונאים מקוונים רבים שמוכרים מוצרים או שירותים מציעים גם תוכניות שותפים. אם תחליט להצטרף לתוכנית השותפים של חברה, תקבל קישור למעקב לפרסם בבלוג שלך. כאשר מבקר לוחץ על הקישור, הקישור יאחסן קובץ cookie בדפדפן שלו לתקופה מסוימת, למשל 60 יום. אם מבקר רוכש מוצר מאתר המוכר בתוך פרק זמן זה, אתה מרוויח עמלה על המכירה.
- רוב החברות מספקות לך קישור טקסט מוכן, באנר או כפתור. אתה רק צריך להעתיק את הקוד ולמקם אותו באתר שלך כדי להתחיל להפנות לקוחות למוכר.
- לקוחות יכולים למחוק את עוגיות הדפדפן שלהם בכל עת. המשמעות היא שקישור השותפים שלך לא ישמש.
שלב 3. להבין את הסיבות מדוע שיווק שותפים הוא רווחי
שיווק שותפים הוא לא יקר. זה לא רק בחינם כשאתה נרשם לתוכנית השותפים, אלא שאתה גם לא צריך לדאוג לאחסון או משלוח של מוצרים או מתן שירות לקוחות. בנוסף, שיווק שותפים הוא מקור להכנסה פסיבית. אתה יכול להרוויח כסף גם כשאתה לא עובד ליד המחשב שלך. לבסוף, אתה יכול לעבוד מהבית.
שלב 4. השווה שיווק שותפים לסוגים אחרים של מונטיזציה בבלוג
דרכים אחרות למונטיזציה של בלוג כוללות מכירת שטחי מודעות לחסויות או הרשמה לשירות מיקום מודעות כמו AdSense. בעזרת תוכניות אלה אתה מקבל תשלום בכל פעם שלקוח לוחץ על מודעה המוצגת בדף האינטרנט שלך.
- לאנשים רבים שמרוויחים הרבה כסף באמצעות פרסום יש מאות אם לא אלפי אתרים. הם כותבים תוכן איכותי עם אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) שמביא תנועה לאתרים שלהם.
- אתה מקבל תשלום של כמה סנט כל קליק. עליך למשוך אלפי מבקרים לאתר שלך מדי יום על מנת להרוויח כמה דולרים ליום. אם אתה מושך מבקרים רבים כל כך, אתה יכול להרוויח יותר כסף באמצעות שיווק שותפים.
שלב 5. בחר מוצרים הרלוונטיים למבקרים שלך
חשוב על התנועה שתבקר בבלוג שלך. אם אתה כותב בלוג על תפירה, אולי לא הגיוני שיהיו לך קישורים מסונפים לציוד הרמת משקולות. רוב הסיכויים שהקוראים שלך לא יתעניינו במוצר. המשמעות היא שהם נוטים פחות ללחוץ על הקישור השותף הזה, שלא לדבר על רכישת מוצר דרך הקישור הזה.
שאל את עצמך אם היית משתמש במוצר והאם רוב הקוראים שלך ירוויחו מהמוצר. אם כן, זה עשוי להיות מוצר טוב לקישורים שותפים
שלב 6. קדם מוצרים פיזיים
מוצרים פיזיים הם מוצרים שלקוחות יכולים לקנות. העמלות של מוצרים פיזיים נעות בדרך כלל בין 4 % ל -10 %. בחר תוכנית שותפים שמגדירה קובצי cookie שאינם פוג תוקף של 60 עד 90 יום. זה מאריך את פרק הזמן שבו אתה יכול להרוויח עמלות.
- כדי למצוא תוכנית שותפים למוצר שברצונך לקדם, בצע חיפוש באינטרנט אחר "תוכנית שותפים בשם המוצר" או "תוכנית שותפים בשם המוצר". לדוגמה, חפש "תוכנית שותפים לקפה ירוק".
- לחלופין, אם אתה מחפש מוצר עם שוק יעד ספציפי (נישה), תוכל לחפש "תוכנית השותפים שלך לשוק היעד", "תוכנית השותפים שלך בנישה", "תוכנית השותפים שלך בנישה" או "שלך תוכניות שותפות-שוק-יעד ". לדוגמה, חפש "תוכנית שותפים לעיצוב אתרים".
שלב 7. קדם מוצרי מידע
מוצרי מידע נוצרים על ידי כותבי בלוג או כותבים אחרים כדי ללמד משהו. לדוגמה, מוצרי מידע יכולים להיות קורסים או ספרים אלקטרוניים (ספרים אלקטרוניים). כדי לחפש תוכניות שותפים אלה, בדרך כלל עליך לפנות ישירות למחבר או לכותב הבלוג. העמלות עבור מוצרי מידע נעות בדרך כלל בין 30 אחוז ל -50 אחוז.
העמלה גבוהה בהרבה מכיוון שהמוכר אינו צריך לשלם עבור עלויות הייצור והמשלוח
שלב 8. קדם את השירות
חשוב על השירותים שבהם אתה משתמש ואשר הקוראים שלך עשויים להשתמש בהם. לדוגמה, כותב בלוג הורות עשוי לקדם שירותי טיפול בילדים או שיעורים. על ידי קידום שירות, תוכל להרוויח עמלות חוזרות מכיוון שמבקרים בבלוג שלך עשויים לרכוש את השירות שוב ושוב. העמלות עבור תוכניות שותפים לשירות נעות בדרך כלל בין 15 % ל -30 %. תוכניות מסוימות של שותפי שירות עשויות לשלם עמלות גדולות יותר, בהתאם לסוג השירות.
