רוב מומחי השיווק ממליצים להוציא 2 עד 5 אחוזים מההכנסה ברוטו לצרכי קידום מכירות. אבל אם אתה עדיין בשלב בניית העסק, ייתכן שאין לך כספים גדולים לפרסום, או שאתה עשוי להקצות את ההון שלך לצרכים אחרים.. אם כן, תוכל ליהנות גם מדרכים חינמיות להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולפרסם את העסק שלך.
שלב
שיטה 1 מתוך 1: שיווק מקוון
שלב 1. התחל ליצור אתר
נצל את כוחו של האינטרנט כדי למשוך אנשים לעסק שלך. רשת האינטרנט מלאה בערוצים בחינם שיש להם פוטנציאל להגיע למאות, אם לא לאלפי מנויים.
- אתה יכול ליצור אתר אינטרנט בחינם כדי לספק מידע על העסק שלך ולשווק את המוצרים והשירותים שלך.
- כתובת מייל עסקית חשובה. אתה יכול ליצור כתובת דוא"ל בחינם. בכל מייל שאתה שולח לעסק שלך, הצג 3-4 שורות מידע בתחתית (הוסף מידע זה ב"הגדרות "של הדוא"ל). כלול קישור לאתר העסק שלך, דף פייסבוק, חשבון טוויטר או פרופיל אחר באינטרנט.
שלב 2. השתמש בטוויטר
פתיחת חשבון טוויטר היא בחינם, ועם טוויטר תוכל ליצור אינטראקציה עם לקוחות במהירות ובאישיות. עיין בטוויטר לעסקים (הסבר באנגלית) למידע נוסף.
- בחר שם משתמש הדומה לשם העסק שלך וחבר את הדוא"ל העסקי שלך לחשבון.
- השתמש בלוגו שלך כאווטאר. הלוגו של העסק שלך בכל "ציוץ" שאתה מפרסם יכול לחזק את המותג העסקי שלך.
- עקוב אחר החשבונות של לקוחות, בני משפחה, חברים ועסקים אחרים שאתה מעריץ או שיש לך מוצרים בהם העסק שלך משתמש.
- קדם את העסק שלך ב"ציוצים "שלך במילים מהנות, והענק מתנות או מחמאות ללקוחות הנאמנים שלך. תן לאנשים פנייה מיוחדת כדי לגרום להם לרצות לעקוב אחר העסק שלך.
שלב 3.
צור "דף פייסבוק".
יצירת "דף פייסבוק" היא בחינם ונותנת לך את הגמישות לתקשר עם הלקוחות שלך ועם עסקים אחרים. עיין בפייסבוק לעסקים (הסבר באנגלית) למידע נוסף.
- העניקו מתנה מוגבלת, רק למי ש"אהב "את הפרופיל שלכם או משתף את" הפוסט "שלכם, או העניקו מבצע מיוחד שתקף רק ב"דף הפייסבוק" באמצעות הודעות ללקוחות שעוקבים אחר הפעילות שלכם.
- לעסקים רבים אין אתר אינטרנט ומשתמשים ב"דף פייסבוק "כאתר העסקים שלהם. שקול לנצל זאת אם אתה רוצה להגדיל את העסק שלך.
צור חשבון Yelp עסקי. Yelp הוא אתר אינטרנט המשמש כמקום ללקוחות לראות ביקורות והמלצות לעסקים שונים. למד את Yelp לבעלי עסקים (הסבר באנגלית).
- אתה יכול להשתמש ב"דף Yelp "שלך כדי לפרסם מידע ומבצעים מיוחדים, כמו גם לחקור עד כמה אתה משרת את הלקוחות שלך.
- חלק מבעלי העסקים מגיבים לביקורות גרועות ב- Yelp על ידי יצירת קשר ישירות עם משתמשי Yelp או פרסום תגובות כדי לתקן את המצב. זה מאפשר ללקוחות פוטנציאליים אחרים לדעת שאתה מתייחס לבעיה שלהם ברצינות.
רשום את העסק שלך במקומות Google. רשום את העסק שלך במקומות Google כך שיופיע בחיפושים של מפות Google, וכדי שאנשים יוכלו לשתף ביקורות ולבקר את העסק שלך. ודא שיש לך חשבון Gmail ייעודי לעסק שלך, ולאחר מכן התחל כאן. Yahoo! ל- Local יש גם שירות דומה.
צור חשבון עם מדריך מקוון בחינם. רוב הספריות המקוונות מעניקות לך את החופש להעלות מוצרים, עסקים ושירותים ללא הגבלה עם מידע מפורט על המוצר, כמו גם לספק טופס יצירת קשר לכל מוצר באופן אוטומטי, כך שלקוחות פוטנציאליים יוכלו ליצור קשר עם בעל המוצר באופן אישי.
- ערוך את הרשימה שלך. רשימה זו מכילה את המוצרים, העסקים או השירותים שאתה או החברה שלך מציעים. מדריך מקוון טוב נותן לך את הגמישות להעלות כמה שיותר רשימות כדי להרחיב את טווח ההגעה של שוק היעד שלך.
- המוצר שלך יישמר במסד הנתונים ויוצג בעמוד הראשי. כל המוצרים שהועלו ניתנים לחיפוש גם באמצעות מנוע החיפוש, שיתפקד בצורה אופטימלית לאחר 24 שעות.
הצטרף לקהילה המקוונת המתאימה. לענפים רבים, במיוחד בעלי התמחות מסוימת, יש קהילות מקוונות לדון ולשתף מידע אחת עם השנייה. ההצטרפות לתרומה לקהילה מקוונת זו היא כלי שיווקי שימושי.
- חשוב מאוד שאתה מעורב באופן פעיל בקהילה המקוונת בבניית מערכות יחסים עם חברים אחרים. אם תשתתף רק מדי פעם, אתה עלול לאבד יותר לקוחות במקום להשיג הרבה חדשים.
- לא מומלץ לפרסם את העסק שלך בפומבי בקהילות אלה. רק וודא כי התרומה שלך היא משמעותית לשאר החברים, אך תמיד כלול את שם העסק שלך, לוגו וקישור לאתר שלך או פרופיל מקוון אחר אודות העסק שלך בכל אחת מהחתימות האלקטרוניות שלך.
שימוש במדיה מקומית
-
כתוב הודעה לעיתונות. האם פתחת לאחרונה את העסק שלך? האם אתה תומך בפעילויות חברתיות בתקופת החגים? אתה יוצר פרויקט מיוחד? שים את הסיפור שלך בתקשורת המקומית ובדוק אם הם מעוניינים לכתוב את הסיפור שלך.
פרסם את העסק שלך בחינם שלב 8 - נסה עיתונים, מהדורות חדשות ותוכניות רדיו. על ידי שימוש במספר מקורות מדיה תוכל להגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים.
- אתה יכול גם לכתוב הודעות לעיתונות על כמעט כל אירוע שהעסק שלך מקיים. עם זאת, אם תשלח יותר מדי הודעות לעיתונות לא אטרקטיביות, התקשורת תאבד עניין בעסק שלך.
-
צרו קשר עם כותבי הטורים. טוב לבנות מערכות יחסים עם כמה שיותר כותבי טור. לפעמים הם מחפשים את הסיפור הנכון ואולי יוכלו למצוא אותך.
פרסם את העסק שלך בחינם שלב 9 - בחלק מהעיתונים יש כותבי טור המתמחים בעסקאות טובות ובעסקים חדשים. אנשים אלה יכולים להיות האנשים הראשונים שאתה פונה אליהם.
- חפש כותבי טור המגיעים ללקוחות בתחום שלך. לדוגמה, אם יש ברשותך חנות לציוד דיג, צור קשר עם בעל הטור בעיתון המקומי שלך בפעילויות חוץ.
-
לעשות פעילויות חברתיות שונות. עיתונים רבים ידפיסו סיפורים מיוחדים על אנשים שעושים פעילויות חברתיות, במיוחד בתקופת החגים. אירועים חברתיים אלה נכתבים לעתים קרובות על ידי התקשורת המקומית.
פרסם את העסק שלך בחינם שלב 10 - אתה יכול גם לארח פעילויות חברתיות, בצורה של קבלת מזון משומר או תרומה של מוצרי יד שנייה שיינתנו לאנשים במצוקה או לארגון צדקה.
- הקפד לפנות לעיתונים או לאמצעי תקשורת אחרים אודות האירוע ולציין כי העסק שלך נותן חסות לאירוע.
- הציגו את לוגו העסק שלכם בצורה הכי ברורה שאפשר, מבלי לשלוט באירוע. אתה יכול לספק תמונות, באנרים או אפילו חולצות עם הלוגו ושם העסק שלך.
- כדי ליצור פרסום טוב יותר, הציעו הנחות ללקוחות המביאים פריטים שהם רוצים לתרום. זה יספק הכנסה נוספת לפעילות החברתית והעסקית שלך.
רשת
-
יישום תוכנית הפניה. מפה לאוזן יכולה להיות דרך מצוינת להגדיל את העסק שלך, ואתה יכול לשפר מפה לאוזן זו על ידי חיפוש הפניות מהלקוחות שלך.
פרסם את העסק שלך בחינם שלב 11 - הציע הנחה או פריט חינם ללקוחות הקיימים שלך שמפנים את העסק שלך. אתה יכול לתת להם כרטיס הפניה מיוחד, אותו ניתן לתת ללקוחות חדשים.
- הקפד לפרסם את תוכנית ההפניות שלך, כך שהלקוחות הנוכחיים שלך יידעו על התוכנית ועל הבונוסים שהם יכולים לקבל מתוכנית ההפניה שלך.
-
בנה שותפויות ובריתות. הצטרף לעסקים אחרים ששירותיהם משלימים זה את זה כך שרשת זו תוכל להפנות לקוחות זה לזה. לדוגמה, אם אתה מוכר בית ידידותי לסביבה, הצטרף לרשת של חברות דשן וחנויות פרחים.
פרסם את העסק שלך בחינם שלב 12 - הקפד לנהל משא ומתן על צורות עסקאות טובות לשני הארגונים. זה יגדיל את המכירות לשני הצדדים ויגדיל את הצלחת הקשר בתוך הרשת.
- עליך לערוך הסכם מכתב שיתוף פעולה בשותפות ובברית שלך. פנה לייעוץ משפטי במידת הצורך.
-
הצטרף לארגונים קהילתיים. לשכות מסחר, ארגוני שירותים וקבוצות אחרות הן דרכים מצוינות לרשת עם בעלי עסקים אחרים ועם לקוחות פוטנציאליים.
פרסם את העסק שלך בחינם שלב 13 - חשוב להיות חבר פעיל בארגון אליו אתה משתייך. עצם היותך חבר לא יהיה אפקטיבי כמו שתשתתף. השתתף בפגישות ואירועים של ארגונים אלה ושוחח עם כמה שיותר אנשים.
- הקפד ליצור מערכות יחסים מועילות הדדית. אנשים ישלחו אליכם לקוחות אם גם אתם תרוויחו עבורם.
- הקפד לא לפרסם באופן גלוי את העסק שלך. אתה יכול לתרום תרומות שונות לארגונים אלה, כמו גם לשתף מידע על העסק שלך ועל היכולות שלך במידת האפשר.
-
ארגן סמינרים, סדנאות ואירועים חינוכיים אחרים. אם יש לך מקום שיכול להכיל מספר רב של אנשים, שקול לארח אירוע כדי להציג את המוצר שלך לציבור. לדוגמה, חנות היין שלך יכולה לארח מבחן יין וחנות יצירה יכולה לקיים קורס טכניקות יצירה קצר.
פרסם את העסק שלך בחינם שלב 14 טיפים
- הצעת מידע וייעוץ טובים באמצעות מדיה חברתית, מדיה מודפסת או סמינרים, מבלי לקדם כל הזמן את המותג שלך, היא דרך מצוינת לבנות אמון בקרב הלקוחות שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר פרחים, הציע הסבר חינם למשמעות הסמלית של כל בחירת פרחים לעונת חג מסוימת, כגון חג האהבה.
- לאלה מכם הנמצאים בארה"ב בלבד: פנו לרשת המסווגת במדינה שלכם (זמינה בכל מדינה בארה"ב). הזן מודעה בתוך רשת זו. המודעה שלך תופיע בעיתונים בחלק או בכל המדינות בארה"ב בחינם.
- בחר מספר טלפון שקל לזכור אותו. גם אם אין לך מספר פרמיום לעסק ספציפי (כגון מספר שמתחיל ב- "800" בארה"ב), תוכל לבחור מספר פשוט בן שבע ספרות שקל לזכור אותו או שניתן לקרוא אותו למילה הקשורה למילה לעסק שלך.
- https://www.businessweek.com/smallbiz/content/feb2009/sb20090210_165498.htm
- https://www.usatoday.com/money/smallbusiness/columnist/abrams/2009-07-10-advertise-for-free_N.htm
- https://business.twitter.com
- https://biz.yelp.com/support
- https://www.google.com/local/add/g?hl=iw-US&gl=US#phonelookup
- https://listings.local.yahoo.com/basic.php
- https://www.presentationmagazine.com/top-ways-advertise-business-for-free-16042.htm
- https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2013/05/eight-easy-ways-to-promote-your-small.html?page=all
-
https://www.sba.gov/content/ideas-growing-your-business
