כאשר אתה מנהל עסק, נתוני המכירות שלך ינועו בכיוון אחד: למעלה או למטה. כמובן, אתה רוצה שמספרי המכירות ימשיכו לעלות. עם זאת, אם אתה רק מציע מוצר ומרוויח מבלי לנסות באופן פעיל להגדיל את נתוני המכירות שלך, עם הזמן המכירות שלך יירדו. זו הסיבה מדוע עליך להשתמש באסטרטגיה אגרסיבית להגדלת המכירות.
שלב
חלק 1 מתוך 3: קידום עסקים
שלב 1. השתמשו בשיווק תוכן (שיווק באמצעות תוכן)
דרך עוצמתית לקדם מותגי מוצרים באינטרנט היא להשתמש במאמרים שימושיים המעניינים את שוק היעד שלך. משווקים דיגיטליים קוראים לאסטרטגיה זו שיווק תוכן.
- שיווק תוכן טוב ימשוך אנשים לבקר באתר שלך ואולי לקנות את המוצר או השירות שאתה מוכר.
- אם אינך טוב בכתיבת מאמרים, שכור כותב מאמרים. בשביל זה צריך להשקיע.
- וודא שהמאמרים המתפרסמים באתר שלך מותאמים למנועי חיפוש. כמובן שאתה רוצה שאנשים יוכלו למצוא את המאמר כאשר הם מחפשים את מילות המפתח הנכונות.
שלב 2. צור בקשה חדשה
כיצד המוצר או השירות שלך יכול למשוך אנשים בדרכים שמעולם לא חשבת עליהן? נסה לשווק את המוצר מזווית מסוימת ולראות את המכירות שלך צומחות.
דוגמה קלאסית לשיווק מוצר רב תכליתי היא פרסומת Arm & Hammer לפני כמה עשורים. החברה המייצרת אותו משווקת סודה לשתייה כסוכן ריחני לנקז לאחר תקופה ארוכה הידועה כמטהרת אוויר במקררים
שלב 3. הגדל את המחיר
אתה עשוי לחשוב שכדי להגדיל את המכירות, עליך להוריד את המחירים שלך כדי למשוך יותר לקוחות. בעוד שההנחות וההנחות לעתים קרובות גורמות לאנשים לקנות את המוצר או השירות שלך, אבל לפעמים העלאת מחירים היא גם הצעד הנכון.
- עליית מחירים תגדיל את נתוני המכירות הכוללים, אם מספר הלקוחות שלך יישאר זהה לאחר מכן.
- מחיר גבוה יותר מרמז לרוב על איכות. הרושם הזה יביא יותר לקוחות.
שלב 4. פרסם את המוצר או השירות שלך
לא ניתן למכור עסקים שלקוחות לא יודעים עליהם. הפוך את מותג המוצר שלך לזיהוי על ידי העברת מסר לשוק היעד שלך לגבי היתרונות של המוצר או השירות שלך להם.
- מעקב אחר יעילות הפרסום המקוון קל יותר מפרסום מדיה קונבנציונאלי (כגון פרסום ברדיו). ניתוח על פלטפורמות פרסום מקוונות יכול לספק נתונים על כמה אנשים ביקרו באתר שלך ממודעה מסוימת, הנתונים הדמוגרפיים שלהם, על איזה סוג מודעה הם לחצו ועוד.
- כמובן, פרסום עולה כסף. הקפד לעקוב אחר יעילות המודעות שלך כדי לוודא שהעלות שלך משיגה תוצאות טובות.
שלב 5. ספק (והפיץ) מבצעים והנחות מיוחדות
לקוחות "אוהבים" עסקאות טובות, כך שההצעה המיוחדת מדי פעם היא דרך מצוינת להגדיל את המכירות לטווח הקצר. רק הקפד לנצל את מלוא היתרונות של הגידול במכירות מהצעה מיוחדת זו על ידי הפצתו ככל האפשר. אתה יכול לעשות זאת על ידי העברת הצעות ללקוחות קיימים, הפצת חוברות, הצבת פרסומות וכו '. איזן את עלויות הפצת ההצעה שלך עם היתרונות שאתה עשוי להרוויח.
- מחירים מוזלים באופן שווה או עם אחוז מסוים עבור מוצרים מסוימים (למשל Rp. 200,000 עבור כל המיקרוגל)
- הנחה עם אחוז מסוים עבור כל הרכישות מעל מחיר מסוים (למשל 10% הנחה ברכישות מעל 1,000,000 IDR)
- קנה x, y בחינם (לדוגמה, קנה 3 קבל 1 בחינם)
- תוכנית לזמן מוגבל (לדוגמה, קנה מחשב בסוף החודש בחינם מקלדת)
- משלוח חינם ברכישה מעל 500,000 IDR
שלב 6. הפוך את תהליך רכישת המוצר לבטוח יותר (והפיץ אותו באופן נרחב)
הסיכוי שלקוחות יקנו מכם יהיה גדול יותר אם הם מאמינים שכספם לא בוזבז. הצג ביטחון באיכות המוצר על ידי מתן אחריות לרכישה.
- מציעים אחריות להחזר כספי
- ספק תוכנית החזרה קלה
- ספק מדיניות "ערבות שביעות רצון"
- לספק הוכחה חברתית. אחת הדרכים הטובות ביותר לשימוש בהוכחה חברתית באינטרנט היא לספק ללקוחות אחרים הצהרות שביעות רצון מהמוצר או מהשירות שלך. מומלץ להציג את השם המלא ואפילו תמונה של הלקוח שנתן סקירת שביעות רצון טובה.
שלב 7. הרחב את הרשת שלך בקהילה
אחת הדרכים להפוך את העסק שלך לזיהוי יותר (במיוחד לעסקים קטנים) היא להיות פעיל בקהילה. חפש הזדמנויות לשווק את מותג המוצר שלך על ידי חסות או מימון אירועים וארגוני צדקה מקומיים, או על ידי השתתפות בהתכנסויות או בפסטיבלים. כבונוס נוסף, ייתכן שתזכה למכור מוצרים באירועים שבהם אתה משתתף. להלן כמה סוגים של אירועים וארגונים שאולי תרצה לשים אליהם לב:
- אירועי צדקה (ארוחות ערב, מכירות פומביות, גיוס כספים וכו ')
- אירועים ללא מטרות רווח בהיקף רחב (תחנות רדיו בקמפוס וכו ')
- ארגון בידור מקומי או מקום (תיאטרון או קבוצת ספורט קהילתית וכו ')
- אירועי חוצות גדולים (פסטיבלי רחוב, מוזיקה וכו ')
חלק 2 מתוך 3: מכירת מכירות
שלב 1. הציע את האפשרות לבחור מוצר טוב יותר (שדרוג)
מדוע שתמכור מוצר תמורת 1,000,000 IDR אם תהיה לך אפשרות למכור מוצר אחר ב- 1,500,000 IDR? אם תציע ללקוחות שלך מוצר טוב יותר ממה שהם רוצים לקנות, תוכל להגדיל את המכירות שלך. בנוסף, הלקוחות שלך יקבלו גם מוצר טוב יותר. בדרך זו, שני הצדדים מרוויחים.
אם, למשל, הלקוח שלך קונה טלוויזיה בגודל 21 אינץ ', ייתכן שתוכל לתת לו את האפשרות לרכוש טלוויזיה 24 אינץ' כשהוא ישלם תמורת תשלום קטן נוסף בלבד. הלקוח יכול להסכים לכך או לא, אך לא תפסיד מכירה מוסכמת אלא אם תדחוף חזק מדי. לכן, הסיכוי שלך לאבד רווחים בדרך זו הוא קטן מאוד
שלב 2. להציע מוצרים משלימים
אל תהיה מרוצה לאחר מכירת מוצר אחד בהצלחה אם אתה יכול למכור 2 בבת אחת! כאשר לקוח משלם עבור מוצר שהוא קונה, אתה יכול להציע מוצרים משלימים. הציעו מוצרים שלקוחות יצטרכו כדי למקסם את הרכישה שלהם, כגון אביזרים נבחרים. אתה יכול אפילו להציע מחיר מוזל ברכישה שנייה לביצוע מכירה!
לדוגמה, אם לקוח קונה צעצוע, תוכל להציע מארז סוללות. או אם לקוח קונה מדפסת, אתה יכול להציע מחסנית דיו בהנחה של 100,000 ₪
שלב 3. להציע שירותי מוצר מתאימים וביטוח
אחת הדרכים להגדיל את הרווחים היא להציע שירותים אופציונליים או ביטוח כאשר הלקוח רוכש. אחריות הגנה או ביטוחים נוספים, כמו גם רישום שירות או מידע הקשור למוצרים שנרכשו הם חלק מהדברים שאתה יכול להציע להגדלת רווחי המכירות.
לדוגמה, אם אתה מוכר מכונית, תוכל להציע ביטוח המכסה ליקויי ייצור כחלק מהרכישה
שלב 4. הניחו מוצרים קטנים ובמחירים נמוכים סביב דלפק הקופה
מנהג מכירות פסיבי המשמש לעתים קרובות הוא הצבת מוצרים קטנים ליד אזור התשלומים (דלפק מזומן, לאורך קו הקופה וכו '). המוצרים המפורטים בסעיף זה בדרך כלל זולים יחסית, ויכולים לספק סיפוק מיידי, כך שלעתים קרובות הלקוחות מוסיפים אותם בעת הרכישה. עם הזמן, רווחים קטנים ממוצרים אלה יצטברו.
- אתה עשוי להבחין באסטרטגיית מכירה זו המתרגלת בחנות הנוחות בקו הקופה על ידי הנחת מסטיק, שוקולד ומשקאות קלים.
- אם אתה מנהל עסק למסחר אלקטרוני, עדיין יש "תורי תשלום" וירטואליים שאתה יכול לנצל מהם. הציעו מוצרים קטנים וזולים במסך עגלת הקניות כדי שהלקוחות יוכלו להוסיף מוצרים שהם אוהבים.
חלק 3 מתוך 3: מינוף אסטרטגיות עסקיות חכמות
שלב 1. אפשר ללקוחות לנסות את המוצר לפני הקנייה
אם הלקוח מרגיש את יתרונות המוצר ישירות, יהיה לו קל יותר לזכור (ובסופו של דבר לקנות) את המוצר. אם אפשר, נסה לספק דוגמה של מוצר או שירות שהוא יכול לנסות בחינם.
- עם זאת, אפשרות זו אינה מתאימה לכל העסקים. אתה בהחלט לא יכול "לנסות" פוליסת ביטוח. עם זאת, אפשרות זו עשויה להתאים למודל העסקי שלך.
- לדוגמה, אם אתה מנהל חנות כלבו, הקצה לעובדים להפיץ דוגמאות של המוצרים האחרונים שלך ללקוחות. עקרון זה לא ניתן ליישם רק בתעשיית המזון. סוכנויות רכב ידועות בשירות הנסיעות בחינם שלהן המאפשר ללקוחות "לנסות לפני שהם קונים".
שלב 2. למד אנשי מכירות מוצרים להציג את היתרונות של המוצר
על ידי הסבר או "הפגנת" היתרונות של מוצר בחיי הלקוח, תוכל להעביר מסר מותאם יותר ללקוחות תוך הגדלת המכירות. ייתכן שיהיה עליך להפנות את המתווך להעביר את היתרונות הכלליים של המוצר שהוא מוכר או אפילו להפגין את השימוש במוצר ישירות ללקוח.
לדוגמה, קמעונאים גדולים רבים כגון Hypermart מציגים את היתרונות של מוצרים ישירות על ידי עובדיהם כגון בישול עם גרילים חשמליים, ניקוי שטיחים עם חומרי ניקוי אדים וכו '
שלב 3. הציעו תמריצי מכירה לעובדים שלך
לבסוף, דרך מוכחת אחת להגדלת המכירות היא להציע תמריצים לגרום למתווך שלך לעבוד קשה יותר. הצעת תמריצים לעובדים שמוכרים יותר מוצרים היא דרך מצוינת למקסם את סחירות החברה שלך. להלן כמה מסוגי התמריצים שאתה יכול להציע לעובדים עם נתוני מכירות גבוהים:
- עמלה (אחוז מכל מכירה לעובדים שמוכרים בהצלחה)
- חבילות תגמול (למשל, חופשה נוספת, מתנות וכו ')
- קידום
- פרסים על הישגים (למשל, עובד למופת וכו ')
