קידום עסקים הוא חלק הכרחי מהצלחתו של כל עסק, מכיוון שבאמצעות קידום העסק יכול לגדל את קהל הלקוחות שלו ולפתוח דלתות להזדמנויות חדשות. ישנן דרכים רבות לקדם עסק, וכל אחת שונה מבחינת הזמן, הביצוע והעלות. תוכניות עסקיות רבות משתמשות בשילוב של שיטות, המבוססות על כל צורך ומצב. מדריך זה מספק כמה הצעות לקידום העסק שלך.
שלב
שלב 1. בנה תמונה או לוגו למותג העסק שלך
מותג מוכר יותר ויותר הוא המטרה שלך מכיוון שהוא ייתן אמינות לעסק שלך ויספק השראה לאחרים לקדם את העסק שלך באמצעות דבריהם. הגדל את המותג העסקי שלך על ידי הצבת לוגו בכל אמצעי ההתכתבות שלך, כרטיסי ביקור, מיילים, חוברות, באנרים, אתרים וסחורות.
שלב 2. רשת
פגישה עם אנשי מקצוע בעסקים קשורים אחרים היא צורה יעילה של קידום עסקים, מכיוון שהיא נותנת לך את ההזדמנות ללמוד על המתחרים שלך, לבקש הפניות וליצור שותפויות מועילות הדדית בתחומי תעשייה משלימים תוך הפצת מודעות לעסק שלך באמצעות קבוצה של דומות -אנשים בעלי שכל. רשת עם אנשי מקצוע אחרים יכולה להתבצע בדרכים הבאות:
- השתתף במפגשי קבוצת רשתות. אתה יכול למצוא קבוצות רשת ומועדונים מקצועיים באינטרנט, בעיתונים ובפרסומי סחר.
- הציגו את עצמכם בפני האנשים במפגש. תאר את העסק שלך, את המוצרים או השירותים שאתה מציע שגורמים לך להתבלט מהשאר, ואת המטרות שניתן להשיג על ידי שיתוף פעולה איתך בעסק זה.
- שאל שאלות רלוונטיות במהלך דיונים קבוצתיים. כדי לקדם את העסק שלך, אתה יכול ללמוד הרבה מפגישות רשת. בנוסף, שאלת שאלות פתוחות מעודדת אחרים להשתתף בשיחה ונותנת לך את ההזדמנות להציג את העסק שלך עוד יותר.
- שתף את כרטיס הביקור שלך. קבע פגישות נפרדות עם אנשים שמגלים עניין ללמוד יותר על העסק שלך.
שלב 3. פרסם את העסק שלך
שקול את השיטות הבאות לפרסום העסק שלך:
- דֶגֶל. אפשרות אחת היא להציב כרזות, שלטי חוצות, לוחות מודעות או שלטי חוצות בצד הדרך.
- פרסום במדיה מודפסת. הצב מודעות מודפסות במגזינים, עיתונים, ספרי קופונים, כתבי עת ומגזינים בתעשייה. בחרו אמצעי הדפסה המתאים לעסק שלכם. לדוגמה, אם אתה בעל עסק של מחסן ציוד טכנולוגי למיחזור, תוכל לשקול הצבת מודעה במגזיני מחשבים וטכנולוגיה.
- פרסום במדיה אלקטרונית. פרסום טלוויזיה מסחרי ורדיו הן גם דרכים יעילות לקדם את העסק שלך לקהל הרחב, אך הן מהוות צורת פרסום יקרה יותר.
- עלון פרסום. אתה יכול לבחור להפיץ חומרי קידום מכירות באירועי סחר, בחזיתות החנויות, בחניונים או במקומות שבהם עוברים מספר רב של אנשים. סוגים מסוימים של עסקים, כגון מועדוני לילה ומקומות בילוי, שוכרים כוח אדם מיוחד כדי למשוך לקוחות חדשים ולהפיץ עלוני פרסום.
- התכתבות ישירה. תוכל לרכוש רשימת תפוצה הממוקדת לפלח השוק של הלקוח שלך ולאחר מכן לשלוח להם מכתבים, חוברות, קטלוגים או גלויות. שיטה זו יעילה אם ברצונך למסור קופונים, שוברים, כרטיסי ביקור או פריטי קידום מכירות אחרים ללקוחות פוטנציאליים.
- שירותי יחסי ציבור (יחסי ציבור). אתה יכול לשכור משרד יחסי ציבור כדי לקדם את העסק שלך לציבור בצורה של כתבות חדשות והודעות לעיתונות.
- מרשתת. אם אתה רוצה לקדם עסק מקוון, עליך ליצור אתר עסקי, להשתתף בפורומי דיון מקוונים בתחום התעשייה/מסחר, לנהל בלוג, ליצור חשבונות ברשתות חברתיות, להשתמש במודעות באנר בתשלום על מערכת לכל קליק, רשום מידע עסקי על ספריות. עסקים מקוונים, כמו גם תשלום עבור שירותי טכניקות אופטימיזציה למנועי חיפוש. כל עסק, ללא קשר לגודלו או להיקפו, יכול להפיק תועלת משיווק באינטרנט, ורבים מכלי השיווק באינטרנט הינם בחינם לשימוש.
- מודעות AR. AR מייצג מציאות רבודה. פרסום מסוג זה מעשיר את חווית המשתמש על ידי מדיה מודפסת "חיה", תוך שימוש בטכנולוגיה מתוחכמת יותר בדמות שכבה נוספת הנקראת השכבה הדיגיטלית.
שלב 4. בנה שותפויות עסקיות עם ארגונים אחרים
במילים אחרות, רכיבה על הצלחה עסקית נוספת. טאקו בל פתחה לאחרונה את Doritos Locos Taco, כמבוא של שני סימני מסחר בבת אחת, כלומר טאקו בל ודוריטוס. בכל פעם שאתה חושב על סימן מסחרי אחד, ישנם סימני מסחר אחרים שעולים גם לך לראש, ולהיפך. שותפויות עסקיות יכולות להיות כלי פרסום יעיל מאוד.
הערות: לא קל לבנות שותפות עסקית עם חברה מבוססת אם החברה שלך היא עדיין סטארט -אפ. בעולם העסקים, כולם מבינים את הערך (או היעדר שלו) של העסק שלך, כך שהם עשויים לרצות משהו מהעסק שלך בתמורה או שהם אולי נמנעו מלבצע עסקים איתך מלכתחילה מכיוון שהם הרגישו שהעסק שלך לא יכול להוסיף כל ערך להם.
שלב 5. סמך על העוצמה של הרשתות החברתיות
הרשתות החברתיות הפכו לידידות של תחום הפרסום בגלל המומחיות של האנשים המעורבים בו, כך שרוב העבודה מתבצעת בצורה חסכונית מאוד וחוסכת זמן ומאמץ. אתה יכול לשלם למישהו כדי לקדם את העסק שלך, או שאתה יכול לבנות קהילה של מעריצים שיכולים לפרסם את העסק שלך מפה לאוזן, ללא עלות קטנה או ללא עלות. אז למה אתה מחכה?
נסה לנצל את כוחו של קמפיין מדיה ויראלי (שמתפשט במהירות). מועדון הגילוח של דולר מצליח בעסקיו מכיוון שהם יוצרים סרטוני מוסיקה (מצחיקים, מהנים ומעורבים אנשים). הקליפ הפך לוויראלי מהר מאוד ברשתות החברתיות ועכשיו יש לו יותר ממיליון מנויים ועוקבים בפייסבוק ובגוגל+
שלב 6. תן הצעת מחיר חינם
תן פריטים עם שם החברה ו/או הלוגו שלך לכל מי שאתה פוגש בפגישות רשת, אירועי סחר, פגישות לקוחות ואפילו מפגשים חברתיים פרטיים. פריטים כגון עטים, מגנטים דקורטיביים ולוחות שנה הם רעיונות מצוינים, מכיוון שיש להם שימושים וניתן לראות אותם לאורך זמן.
שלב 7. בנה מערכות יחסים עם הלקוחות שלך
לקוחות הם אנשים, לא רק נתונים או מספרים, וחשוב לקחת אותם בחשבון כדי לבנות איתם מערכת יחסים. לדוגמה, תוכל לשלוח כרטיס חג שמח לקידום בו זמנית של העסק שלך לאנשים שאתה מכיר.
שלב 8. הזמן את הלקוחות שלך לחלוק את חוויותיהם באמצעות העסק שלך
אין כלי קידום מכירות רב עוצמה יותר מאשר עדויות של אנשים לבני משפחתם או לחבריהם על המוצרים שלך או על איכות העסק שלך. אם הלקוחות שלך מרוצים מאוד, עליך לבקש מהם להמליץ לך או על המוצר שלך בפני בני משפחתם או חבריהם. חשוב להבין כי הלקוחות שלך אינם עושים זאת באופן אוטומטי ולפעמים מעט מאמץ להתקרב ולבקש מהם לעשות זאת יכול להיות בעל יתרונות עצומים. בואו נעשה זאת, העזו לבקש מהם לקדם את העסק שלכם.
