מרווח התרומה הוא מושג המשמש לעתים קרובות בחשבונאות ניהולית לניתוח רמת הרווח של מוצר. שולי התרומה של מוצר מחושבים באמצעות הנוסחה P - V כאשר P הוא מחיר המוצר ו- V היא העלות המשתנה (העלות הכרוכה במשאבים המשמשים לייצור מוצר מסוים). במקרים מסוימים ניתן לכנות ערך זה גם שולי התפעול ברוטו של מוצר. מרווח התרומה הוא מושג שימושי לחישוב סכום הכסף שעסק יכול להרוויח ממכירת מוצרים לתשלום עלויות קבועות (עלויות שלא משתנות בהתאם לייצור) ולהרוויח.
שלב
חלק 1 מתוך 2: חישוב שולי התרומה של המוצר
שלב 1. קבע את מחיר המוצר
המשתנה הראשון שכדאי לחפש לחישוב משוואת שולי התרומה הוא מחיר המכירה של המוצר.
בואו נעבוד על בעיה לדוגמה בסעיף זה. לצורך הדוגמה שלנו, נניח שאנו מנהלים מפעל המייצר בייסבול. אם היינו מוכרים כדורי בסיס ב -3 $ לכדור, היינו משתמשים $ 3 (Rp40,500.00) כמחיר המכירה של הבייסבול שלנו.
שלב 2. קבע את העלויות המשתנות הקשורות למוצר
מלבד עלויות המוצר, המשתנה הנוסף היחיד שעלינו לחפש כדי לקבוע את שולי התרומה הוא סך העלויות המשתנות. עלויות משתנות הקשורות למוצר הן עלויות המשתנות עם שינויים בכמות הייצור המיוצרת, כגון משכורות, חומרי גלם ושירותים כגון חשמל, מים וכו '. ככל שיוצרים יותר מוצרים, כך העלות גבוהה יותר - מכיוון שעלויות אלה משתנות, אנו קוראים להן עלויות משתנות.
- לדוגמה, בדוגמה שלנו במפעל בייסבול, נניח שהעלות הכוללת של חומרי הגומי והעור המשמשים לייצור כדורי בסיס בחודש שעבר הייתה 1,500 $. בנוסף, אנו משלמים לעובדינו 2,400 $ (32,400,000 Rp) וחשבונות השירות של המפעל מסתכמים ב -100 $ (1,350,000 Rp). אם החברה מייצרת 2,000 כדורי בסיס באותו החודש, העלות המשתנה של כל בייסבול היא $ 4,000/2,000 (Rp54,000,000,00/2,000) = $ 2 (27,000 ₪, 00).
- שימו לב שבניגוד לעלויות משתנות, עלויות קבועות הן עלויות שאינן משתנות למרות שהיקף הייצור משתנה. לדוגמה, דמי השכירות שחברתנו משלמת עבור בניין מפעל נשארו בעינם, לא משנה כמה כדורי בסיס מיוצרים. לפיכך, עלויות השכירות כלולות בעלויות קבועות. עלויות קבועות אינן כלולות בחישוב שולי התרומה. עלויות קבועות נפוצות אחרות כוללות בניינים, מכונות, פטנטים וכו '.
- שירותים יכולים להיכלל הן בעלויות קבועות והן בעלויות משתנות. לדוגמה, כמות החשמל שמשתמשת בחנות בשעות הפעילות נשארת זהה בין אם נמכרים סחורות או לא. עם זאת, במפעל ייצור החשמל יכול להיות משתנה בהתאם למספר המוצרים המיוצרים. קבע אם יש לך כלי עזר שנכללים בקטגוריית העלות המשתנה.
שלב 3. הפחת את המחיר המשתנה ליחידה מהמחיר
ברגע שאתה יודע את העלויות המשתנות ואת המחיר של מוצר, אתה מוכן לחשב את שולי התרומה על ידי הפחתת העלויות המשתנות ממחיר המכירה. תוצאות החישוב שלך מציגות את סכום הכסף ממכירת מוצר יחיד בו החברה יכולה להשתמש כדי לשלם עלויות קבועות ולהרוויח.
- בדוגמה שלנו, קל מאוד לחשב את שולי התרומה של כל בייסבול. פשוט הפחת את המחיר המשתנה לכדור (2 $ או 27,000, IDR) מהמחיר לכדור (3 $ או 40,500 IDR) כדי לקבל 3 - 2 (40,500.00 ₪ - 27,000, 00) = $ 1 (13,500 ₪, 00).
- שים לב שבחיים האמיתיים ניתן למצוא את שולי התרומה בדוחות ההכנסות מעסקים, שהם מסמכים שחברה מפרסמת למשקיעים ולמס הכנסה.
שלב 4. השתמש בשולי התרומה כדי לשלם עבור עלויות קבועות
מרווח תרומה חיובי הוא כמעט תמיד דבר טוב מכיוון שמכירת המוצר יכולה לכסות את העלויות המשתנות שלו ולתרום סכום מסוים לעלויות הקבועות שלו (ומכאן שולי התרומה). מכיוון שהעלויות הקבועות אינן גדלות למרות שהיקף הייצור גדל, לאחר שהכנסות המכירה יכולות לכסות את העלויות הקבועות, מרווח התרומה של שאר המוצרים שנמכרים הופך לרווח טהור.
בדוגמה שלנו, לכל בייסבול יש שולי תרומה של $ 1. אם עלות הליסינג של המפעל היא $ 1,500 (Rp 20,250,000, 00) ואין עלויות קבועות אחרות, יש למכור רק 1,500 כדורי בסיס מדי חודש לכיסוי עלויות קבועות. לאחר מכן, כל בייסבול שנמכר מייצר רווח של $ 1
חלק 2 מתוך 2: שימוש בשולי תרומה
שלב 1. מצא את יחס שולי התרומה על ידי חלוקת שולי התרומה במחיר
לאחר שתמצא את שולי התרומה עבור מוצר מסוים, תוכל להשתמש בו לביצוע עבודות ניתוח פיננסיות בסיסיות. לדוגמה, אתה יכול למצוא את יחס שולי התרומה, שהוא הערך הקשור, פשוט על ידי חלוקת שולי התרומה במחיר המוצר. היחס מייצג את חלקה של כל מכירה המרכיבה את שולי התרומה - במילים אחרות, החלק המשמש לעלויות ורווחים קבועים.
- בדוגמה שלנו לעיל, שולי התרומה לכדור הוא $ 1 (13,500.00 ש"ח) והמחיר הוא 3 $ (40,500.00 ש"ח). במקרה זה, יחס שולי התרומה הוא 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% מכל מכירה משמשת לתשלום עלויות קבועות ולצבור רווחים.
- שים לב שאתה יכול גם למצוא את יחס שולי התרומה עבור יותר ממוצר אחד על ידי חלוקת שולי התרומה הכוללים של כל המוצרים במחיר הכולל של כל המוצרים.
שלב 2. השתמש בשולי התרומה לניתוח שיוויון מהיר
בתרחיש עסקי פשוט, אם אתה יודע את שולי התרומה של מוצרי החברה ואת העלויות הקבועות של החברה, תוכל להעריך במהירות אם החברה רווחית או לא. בהנחה שהחברה לא תסבול מהפסדים במכירות, כל שעלי החברה לעשות כדי להרוויח הוא למכור כמות מסוימת של מוצר על מנת לכסות את העלויות הקבועות שלה - ניתן להשתמש בתמורה ממכירת המוצר כדי לשלם עבור העלויות המשתנות של המוצר. אם המוצרים הנמכרים מסוגלים לכסות את העלויות הקבועות שלהם, החברה מתחילה להרוויח.
לדוגמה, נניח שהעלויות הקבועות של חברת הבייסבול שלנו הן $ 2,000 (Rp.27,000,000) ולא $ 1,500 (Rp.20,250,000, 00) כאמור לעיל. אם עדיין היינו מוכרים את אותו מספר כדורי בסיס, היינו מרוויחים $ 1 (Rp13,500) × 1,500 = $ 1,500 (Rp20,250, 000). זה לא מספיק כדי לכסות את העלויות הקבועות של $ 2,000 (Rp.27,000,000.00) אז במצב זה, אנחנו הֶפסֵד.
שלב 3. השתמש בשולי התרומה (והיחס שלו) לביקורת על התוכנית העסקית
ניתן להשתמש בשולי תרומה גם כדי לקבוע כיצד לנהל עסק. הדבר נכון במיוחד אם העסק אינו מרוויח. במקרה זה, תוכל להשתמש בשולי התרומה שלך כדי לסייע בהגדרת יעדי מכירה חדשים או לחפש אלטרנטיבות להפחתת העלויות הקבועות או המשתנות שלך.
- לדוגמה, בעזרתו ניתן לזהות הוצאות שצריך להפחית. נניח שמוטלת עלינו לטפל בחסר בתקציב של $ 500 בדוגמה שלמעלה. במקרה זה, יש לנו מספר אפשרויות. מכיוון ששיעור התרומה הוא $ 1 לבייסבול, אנו יכולים לנסות למכור עוד 500 כדורי בסיס. עם זאת, אנו יכולים גם להעביר את הפעילות התפעולית שלנו לבניינים עם עלויות שכירות נמוכות יותר כדי להפחית עלויות קבועות. אנו יכולים אפילו לנסות להשתמש בחומרים פחות יקרים כדי להפחית את העלויות המשתנות שלנו.
- לדוגמה, אם נוכל לנכות 0.5 $ (6,750 $) מעלות ההפקה של כל בייסבול, נרוויח 1.5 $ (20,250 $) במקום $ 1 ($ 1,500). לכן, אם נמכור 1,500 כדורים, נרוויח מהם $ 2,250 (Rp30,375,000, 00).
שלב 4. השתמש בשולי התרומה כדי לתת עדיפות למוצרים
אם החברה שלך מייצרת יותר ממוצר אחד, שולי התרומה עבור כל מוצר יכולים לעזור לך לקבוע את מספר המוצרים לייצר. ערך זה חשוב במיוחד אם המוצרים שלך משתמשים באותם מרכיבים או עוברים את אותו תהליך ייצור. במצב זה, עליך לתעדף מוצר אחד כך שתרצה לבחור את המוצר בעל שולי התרומה הגדולים ביותר.
- לדוגמה, נניח שהמפעל שלנו מייצר כדורי כדורגל וכדורי בסיס. ייצור כדורי כדורגל עולה יותר, ב -4 $ (Rp54,000), אך ניתן למכור אותו ב- $ 8 (Rp108,000) לכדור. כדורי כדורגל מספקים שולי תרומה גדולים יותר של $ 8 - $ 4 ($ 108,000 - $ 54,000) = $ 4 ($ 54,000). אם כדורי כדורגל וכדורי בסיס היו עשויים מאותו סוג עור, בהחלט היינו נותנים עדיפות לייצור כדורי כדורגל - מכיוון שאנו מקבלים מרווח תרומה גדול פי 4 מבייסבול המספק רק שולי תרומה של $ 1 (Rp13,500.00).
- והכי חשוב, במצב זה, כדור כדורגל מספק יחס שולי תרומה גבוה יותר של 0.5 לעומת בייסבול שהוא 0.33 בלבד. המשמעות היא שכדורגל רווחי יותר עבור החברה.
