הפצת פליירים דורשת מאמץ רב יותר מכפי שאפשר לחשוב. לתפוס את תשומת הלב של הצרכן הקשוב דורש תכנון רב. הכינו חוברות קטנות וקצרות. העבירו חוברות בצורה אדיבה ומקצועית בה ניתן למצוא את לקוחות המטרה שלכם. חפש דרכים יצירתיות להפיץ פליירים, כולל שליחתם בדואר או הצגתם במיקומי עסקים שיקבלו עלונים.
שלב
שיטה 1 מתוך 4: עיצוב חוברת אפקטיבית
שלב 1. בחר את היעד שלך
לפני יצירת והפצת פליירים ביעילות, זכרו מיהו קהל היעד שלכם. חוברת המופנית לילד שונה מזו שתמסר לסבתא בת 75. לשתי הקבוצות היו רצונות שונים והתכנסו בתחומים שונים. ללטש את המסר והאסטרטגיה שלך כדי למשוך את תשומת הלב של המטרה שלך.
שלב 2. צור חוברת קטנה ותמציתית
עלונים קטנים נוטים להיות פחות יקרים ויש להם פחות סיכון להיזרק. ספק את המידע שהיעד שלך צריך מבלי להסביר יותר מדי. ככל שהחוברת שתכין תהיה יותר קשה יהיה להפיץ אותה. חוברת שקשה לך לטפל בה תתקשה גם לקרוא ולשאת. השתמש במילים חזקות במשפטים פשוטים.
שלב 3. צור חוברת אטרקטיבית
לחוברות יעילות יש בדרך כלל תמונה ברורה או לוגו וכותרת. ערכת צבעים חלקה תמשוך תשומת לב. נייר בצבע בהיר וכותרות נועזות וגדולות עוזרות לך למשוך תשומת לב. מוטו או ביטוי חד גורמים לברושור שלך להתבלט ולהיות בלתי נשכח.
- לדוגמה, כותרת ששואלת "צריך גנן?" להסביר את משמעות החוברת בצורה מאוד ברורה.
- אסוף עלונים המופצים באזור שלך ולמד מה הופך אותם למעניינים. מצאו עיצוב שמושך את עיניכם.
שלב 4. כלול פרטי יצירת קשר
הפרטים הרלוונטיים כוללים מספר טלפון, כתובת ושעות עבודה. אל תשכח לכלול תאריך תפוגה בעת פרסום קופון או מבצע. מפה קטנה יכולה לעזור למבקרים למצוא את העסק שלכם. קוראי הפניה נוספים המתעניינים במשימה שלך.
שיטה 2 מתוך 4: יצירת אסטרטגיית הפצה
שלב 1. החליטו היכן תחלקו את העלון
היכן המטרות שלך גרות, עובדות וקונות? מידע זה חשוב מאוד לדעת כדי שתדע כיצד להגיע אליהם. אתה לא צריך לנסוע לעיר אחרת לחלק עלונים למסעדה החדשה שלך.
למסרים באורח חיים, כמו למשל לגבי תזונה צמחונית, יש מגוון רחב של מסרים, אך הם עדיין חייבים לחפש קהל פתוח. בני נוער, למשל, יהיו קשובים יותר לאורח חיים צמחוני מאשר אנשים מבוגרים שהיו רגילים לאכול בשר במשך עשרות שנים
שלב 2. צור ערוצי הפצה
לפני שאתה יוצא החליטו לאן אתם הולכים. כדי ליצור תוכנית הפצה אפקטיבית, חשוב כמה רחוק עליך ללכת או לנהוג, מתי עליך להגיע למיקום וכמה עלונים שאתה צריך לשאת. אסטרטגיה טובה תעזור לך לחסוך זמן וכסף.
- השתמש במפות כדי לתכנן מסלולים קצרים יותר ולגלות היכן נמצאים הצרכנים.
- שים לב למיקומים של צרכנים ועסקים המקבלים את המודעה שלך.
שלב 3. הפץ פליירים בזמן הנכון
מתי כדאי לתת חוברות ללקוחות פוטנציאליים? אם אתם מפרסמים מגרש מכירות במהלך החגים, הפלייר שלכם צריך להיות מופץ מספר שבועות לפני תחילת החגים. באופן כללי, אנשים יהיו קשובים יותר בזמנים מסוימים. הסבירות שהנוסע שלך ייקח הביתה גבוהה יותר אם הוא יינתן לאנשים שהולכים או עוזבים אירוע מאשר לאנשים שממהרים להגיע לעבודה.
- עקוב אחר אירועים המתרחשים באזור שלך. בהופעה שבה הנוער מתאסף, אולי תוכל לפרסם את המסעדה הצמחונית שלך. פרסום מסעדה צמחונית לקורא מבוגר יהיה קשה יותר.
- ליעד שלך עשוי להיות יותר זמן פנוי בלילה מאשר במהלך היום. ברים או מועדונים יכולים להיות המטרה שלך לפרסום מסעדות או מוצרים הרלוונטיים לאנשים שעובדים במהלך היום.
שלב 4. הפצה מחדש של העלון שלך כעבור מספר שבועות
קל יותר לזכור מודעות שחוזרות על עצמן. חזור למיקום ההפצה שלך כעבור חודש או חודשיים. גם אם תיתן את אותו חוברת לאותם אנשים, תקבל תוצאות טובות יותר. המסר או העסק שלך יזוהה יותר עם בניית הרשת שלך.
שיטה 3 מתוך 4: מתן חוברות לצרכנים
שלב 1. הבנת התקנות המקומיות בנוגע להפצת חוברות
בדוק תמיד את התקנות המקומיות לפני שתפתח את המודעה שלך. בדרך כלל אסור להיכנס לרכוש פרטי. מדרכות ואוניברסיטאות הן בדרך כלל מקומות בטוחים להפצת עלונים. ודא שמותר לך לבקר במתחם העסקים, לפתוח את תיבת הדואר או להציב עלונים מול הבית. אם תתבקשו לעזוב אזור פרטי, צאו מבלי להילחם.
שלב 2. לבשו בגדים מתאימים
התערבבו עם האנשים סביבכם. אנשים יהיו קשובים יותר כשאתה נראה נגיש. לגרום ללקוחות הפוטנציאליים שלך להתרכז במסר שאתה רוצה להעביר, לא לך. באזור המעמד הבינוני, אל תלבש ג'ינס מרופט. עם זאת, אתה גם לא צריך ללבוש חליפה ועניבה כדי לפרסם את המסעדה שלך.
לפעמים תמצא גישות יצירתיות, כגון לבישת תחפושות בעת פרסום המוצר שלך לילדים, כדי להעביר את המסר שלך. עם זאת, אנשים מחוץ לקבוצת היעד לא יכולים לקבל את העלון שלך
שלב 3. צור הצעת מכירה
ההצעה שלך צריכה להיות קצרה, אך תיאורית. אתה יכול לומר, "אתה רוצה ללמוד על התזונה הצמחונית?" או "בוא לאכול את הפיצה שלנו בפיזה מדאן" כשאתה מחלק את העלון שלך. הודעות מסוג זה מתארות את מטרותיך מבלי להיות גסות או דוחקות.
זכור כי קשר ישיר כזה הוא הזדמנות לענות על שאלות של לקוחות פוטנציאליים ולהפנות אותם למידע נוסף
שלב 4. היו מנומסים
פנו לכולם בחיוך. אל תרדוף אחרי אנשים כדי לגרום להם לקבל את העלון שלך. אל תתווכח. כאשר מישהו גס רוח, עזוב את השיחה. התנהגות טובה תגרום לאנשים לרצות לקבל את העלון שלך.
שלב 5. הרים את העלון שנפל
צפייה בעלונים שהושלכו עלולה לגרום לך להרגיש עצוב, אך השארתם ברחובות עלולה להזיק לך. פליירים מפוזרים יגרום ללוגו או להודעה שלך להיראות מוזנחים והם ייצרו זבל לא אטרקטיבי.
שיטה 4 מתוך 4: חוברות שיתוף יצירתי
שלב 1. שלח את החוברת בדואר
לעתים קרובות מתעלמים מחוברות שחולקו מבית לבית. אתה יכול להשתמש בחברה כדי לשלוח את העלונים שלך בדואר. תוכל גם להכניס פליירים ישירות לתיבת הדואר, אך הקפד לא להשתמש בשיטה זו בניגוד לחוק. חוברות שהושארו על הדלת או המרפסת יקבלו את תשומת ליבו של בעל הבית.
אם אין לך כתובת יעד ספציפית, הפצת פליירים בדרך זו עשויה לקחת הרבה זמן ומאמץ
שלב 2. הנח את החוברת בהזמנת הלקוח
כאשר אתה אורז הזמנה בחנות שלך או שאתה שולח אותה, אין דרך קלה יותר לפרסם את המוצר שלך מאשר לארוז חוברת לתוך החבילה. מכיוון שמקבל החוברת כבר היה איתך בקשר, הם יקראו את החוברת שלך. קופונים או קטלוגים של מוצרים בחוברות מתאימים מאוד להציב כאן.
שלב 3. הכנס את החוברת כמוסיף
צור קשר עם מנהל הפרסום כדי לדון כיצד לכלול את החוברת שלך ככניסה לפרסום שלהם. בחר פרסום הקשור לעסק שלך, כגון מגזין מוזיקה כדי לפרסם להקה או לקדם את הנכס שלך שיכול לשמש להופעות. באזורים מסוימים יש פרסומים מקומיים שימושיים להפצת העלונים שלך.
שלב 4. הצג את החוברת שלך במיקומי עסקים אחרים
קשר טוב עם בעלי עסקים מקומיים יכול לעזור לך. תן להם להציג את העלון שלך על דלפק הקופה. בחלק מהמקומות יש שלטי חוצות ציבוריים שאפשר לתלות עליהם את העלון. ניתן להשתמש בחדרי המתנה במתקני בריאות (למשל חדרי המתנה לרופאים או למרכזי בריאות) כדי להגיע לאנשים שיש להם זמן פנוי.
עסק שעוסק במוצר או במסר שלך הוא הבחירה הטובה ביותר. לדוגמה, אם אתה מפרסם חנות מכולת, חדר הכושר שלך נוטה להיות פתוח. אתה יכול להציע לפרסם את העסק שלהם בתמורה
שלב 5. פרסם באירועים ספציפיים
אירועים מקומיים, כגון ירידים, מהווים מקום נהדר להגיע למספר רב של אנשים. הסיכוי הטוב ביותר שלך הוא במהלך אירוע הקשור לעסק שלך, כגון פרסום חנות יצירה במופע יצירה. אתה יכול לשים את העלון בשקית מתנה או להציג את העלון שלך.
- אתה יכול גם לתת חסות לאירוע. בתור נותן חסות, תינתן לך האפשרות להפיץ חוברות ולפרסם את המוצרים שלך.
- צור קשר עם מארגן האירוע כדי לדון בהזדמנויות חסות ופרסום מוצרים. חפש אירועים באזור שמסביב, כגון באמצעות ספריות, מתנ"סים, מועדונים ומיקומי אירועים אחרים.
