הידיעה כיצד למכור אמנות תעזור לך ללמוד כיצד למשוך לקוחות ולהכיר את נבכי העסק האמנותי. אם אתה מוכר בפעם הראשונה, אל תדאג; אתה לא צריך סוכן יקר או ליצור יצירת מופת. עקוב אחר הטיפים הבאים כדי לגרום לכל העבודה הקשה שלך להשתלם.
שלב
חלק 1 מתוך 3: קידום שמך
שלב 1. צור כרטיסי ביקור ופליירים לקידום מכירות
שתף פריטים אלה ברחבי גלריות מקומיות ותערוכות אמנות.
- שאל את הספקים המקומיים אם אתה יכול להשאיר את כרטיסי הביקור שלך או לשים עלונים על לוחות המודעות הקהילתיים שלהם. תוכל ליצור קשר עם ספקים שיזמינו את הלקוחות הנכונים לעבודות שלך.
- פרסם גם במסעדות ובחנויות המקומיות. זה מאפשר לך ללכוד אנשים מכל תחומי העניין.
שלב 2. ספר לכל החברים, המשפחה והעמיתים לעבודה על העבודה שלך
האנשים הקרובים אליך הם התומכים הגדולים ביותר שלך. ספר לחברים, למשפחה ולעמיתים לעבודה שהעבודות למכירה.
הראה להם כמה מהיצירות האהובות עליך כדי שיוכלו להעביר עליה מידע ממקור ראשון. הקפד לספק חומרי קידום מכירות כדי שיוכלו לשתף את פרטי הקשר שלך
שלב 3. הציגו את עבודותיכם בתערוכה מקומית
רוב הקהילות מקיימות תערוכות אמנות לאורך כל השנה. בדוק מספר אפשרויות והחליט איזו תערוכה תתאים ביותר לסוג האמנות שלך.
- לדוגמה, אם בכוונתך למכור ציורים, בחר בתערוכה המדגישה יותר ציור.
- זכור כי בדרך כלל אתה צריך לשלם על דוכן בתערוכה, אבל תחשוב על זה כעל עלות השקעה בעסק. לשלם מעט כסף יהיה שווה את המכירה של חלק מהאמנות שלך.
שלב 4. הביאו את העבודות שלכם ללקוחות מעוניינים
אם אתה מכיר אנשים שעשויים להתעניין בעבודתך, ארגן מפגש בביתך או בביתו של לקוח.
תוכלו גם לארח מופע פרטי לקומץ אורחים בלבד. יש אנשים שמעדיפים להשתתף באירוע אינטימי כזה ולא בתערוכת אמנות. הזמינו את כולם להביא אורחים, ושוב, הרחיבו את קהל הלקוחות שלכם מפה לאוזן
חלק 2 מתוך 3: הרחבת הרשת בקהילה
שלב 1. הציגו תערוכה מקומית בגלריה לאמנות כדי להציג את עבודותיכם
גלריה לאמנות תציג את עבודותיהם של עולים חדשים, שיכולים לעשות לעצמך שם בעולם האמנות.
- גלריות מקומיות ימשכו חובבי אמנות אמיתיים, מה שהופך אותן למקום אידיאלי לרשת. גם אם לא תשיג את עיניהם, שמך יוכר על ידי אנשים שאולי מכירים את חובבי האמנות.
- לגלריות יש גם רשתות מבוססות היטב של מקדמי אמנות שאוהבים לתמוך באמנות חדשה. גודלה הקטן של הגלריה נוטה להקדיש תשומת לב מיוחדת לאמנים בודדים. הם יתמקדו גם כיצד להביא אספנים מעוניינים, שזה בעצם זהה לפרסום היצירה שלך.
- הגלריות הן מקום מצוין להיות בו, אך תוכל גם להשתמש במקומות אחרים כדי להציג את עבודותיך. בתי קפה, לובי למשרדים, בתי ספר ומקומות עסק אחרים הם לעתים קרובות אתר מיני-מופע של כישרונות מקומיים. זוהי דרך מצוינת לחשוף את יצירות האמנות שלך לחובב האמנות הכללי; זכור, לא כולם הולכים לגלריות לאמנות, אך לעתים קרובות הם יהיו במקומות שהוזכרו לעיל.
- סביר להניח שתצטרך לחלוק חלק מרווח המכירות עם הגלריה. הם כבר עזרו למכור את שמך, וזה לא שירות בחינם. אל תדאג; זהו המחיר הנמוך שאתה משלם כדי לקדם את עבודתך.
שלב 2. השתתף בתערוכות ואירועים של אמני עמיתיך
הצגת תמיכה בעמיתיך מועילה מאוחר יותר כאשר אתה מארח תערוכה משלך. אירוע זה גם יחשוף אותך להזדמנויות עסקיות ומידע ייחודי.
- בעת מכירת אמנות, זכור שמדובר במי שאתה מכיר. ברוב הערים יש מועצות אמנות מקומיות המקדמות ומנהלות אירועי אמנות ותערוכות. המועצה ידועה כמעניקה מימון לכישרונות מקומיים, ומבקשת מאמנים לקחת חלק בפרויקטים קהילתיים או במשימות דומות אחרות.
- לקהילת האומנויות שלך יש אתר המפרסם באופן קבוע אפשרויות עבודה או אירועים בקנה מידה קטן. הם יכולים גם לקדם תערוכות ומופעים מקומיים. הקפד להישאר מעודכן עם מידע מעניין בקהילה שלך כדי למצוא הזדמנויות עסקיות.
שלב 3. צור קשר עם עסקים מקומיים
פרט לאוהבי אמנות ומקדמי אמנות, יש עסקים שאוהבים לראות אותם תומכים באמנים.
- אין זה נדיר שאמן מקודם באירוע רשת. נסה להשתתף באירועים המתארחים על ידי עסקים מקומיים, ושתף שם את כרטיסי הביקור שלך. ייתכן שתיצור איתך קשר מאוחר יותר כדי לעבוד על פרויקט מעניין.
- לקוחות עשויים להזדקק לשירותיכם כדי לקשט את המשרד שלהם, או ליצור אמנות במתנה לאירוע. אם תשווקו את עצמכם היטב, סביר שתעצבו אתרים ומוצרים המציגים תמונה מסוימת.
שלב 4. שלח מכתבים או מיילים לתחנות רדיו מקומיות, עיתונים ופרסומים אחרים
ספר לעיתונות המקומית על התערוכה שלך ושאל למי עליך לפנות בכדי להציג אותה במאמר מערכת בעיתון המקומי.
- התקשורת המקומית אוהבת להציג פרופילי דמויות ייחודיים מהאזור המקומי. אמנים מכונים לעתים קרובות דמויות "ייחודיות" או "מיוחדות", ולכן עיתונאים ובלוגרים יכסו אתכם לסיפור.
- בכל פעם שיש לך תערוכה, זוכה בתחרות אמנות או השלמת פרויקט חדש, שלח הודעה לעיתונות קטנה לתקשורת המקומית. אתה יכול אפילו להציע להם כרטיסים בחינם לתערוכה שלך.
- אל תיבהל מהתקשורת. הם היו גם אנשים רגילים, והם רצו להדגיש את החדשים. הצגת התקשורת המקומית תעזור לך להישאר בולט בקהילה המקומית.
שלב 5. הצג את עבודתך באירוע צדקה מקומי
השתתפות באירועי צדקה ללא מטרות רווח תגרום לך להיות מוכר כאמן אמין בקהילה שלך. זה יחשוף אותך להזדמנויות עסקיות.
- חפש צדקה שבאמת מעוררת השראה ומתייחסת אליך. לדוגמה, אם אתה אוהב לצייר כלבים, צור קשר עם מחסה לבעלי חיים. צור איתם קשר והציע לקחת חלק באירוע הבא שלהם בחינם. אתה יכול לתרום אמנות כמתנה שלהם, או להציע לקשט את מקום העסק שלהם.
- לרוב ארגוני הצדקה המקומיים יש כבר קשרים עם התקשורת. צדקה היא לא רק מעשה טוב, היא גם גורמת לך לכתוב בתקשורת. החזרה לקהילה חיונית לבניית קהל מעריצים נאמן שימשיך לקנות ולתמוך באמנות שלך.
- בנובמבר 2013 נפגע הפיליפינים על ידי טייפון חזק שהרס מיליוני בתים. וולס פארגו עורכת קמפיין צדקה שיתרום 30,000 IDR עבור כל ציור יד דקורטיבי שהם מקבלים. אמנים מקומיים רבים מנצלים הזדמנות זו כדי להראות את תמיכתם ולהבליט את עבודתם בצורה אלטרואיסטית.
שלב 6. מכור את עבודתך באינטרנט
בעידן הדיגיטלי של היום, רוב העסקאות העסקיות עוברות מהרחוב למחשבים. בקר באתרים הבאים שיכולים להציג את העבודה שלך בקלות ובזול.
- Artpal.com היא גלריה חינמית שמוכרת אמנות. המוצרים שהם מוכרים משתנים בין פסלים לתכשיטים ופונים למגוון רחב של אמנים. Artpal מציעה חברות בחינם, יש לה אתר ידידותי למשתמש ומציעה המון תכונות למכירת האמנות שלך באינטרנט.
- פרסם את עבודתך באתרי מסחר פופולריים כמו אמזון או eBay. אתה פשוט משלם את דמי המשלוח ותקבל הרבה לקוחות. אם מספיק אנשים קונים את העבודה שלך, ניתן לקשר את היצירה שלך ליצירות פופולריות אחרות ולרשום אותה בשם "אנשים שקנו זאת, קנו גם …"
- תציע הצעה באתר Craigslist.com. קרייגסליסט מפרסמת כל דבר, החל ממשרות פניות ועד אלקטרוניקה משומשת. הצגה ומכירה של יצירותיך לציבור הרחב יעזרו לך לבנות אמון וכן להרוויח כאשר תרצה להשיג חשיפה מקומית.
חלק 3 מתוך 3: שמירה על מערכות יחסים עם לקוחות
שלב 1. הירשם לאתר או לבלוג בדומיין שלך
מכירת אמנות פירושה "עסק" בעצמך. בנית כמה מעריצים, הגיע הזמן לתת להם מקום ללמוד עוד עליך ועל העבודה שלך.
השתמש במדיה חברתית כמו פייסבוק או טוויטר כדי לחבר אנשים לאתר שלך. כך, העוקבים שלכם יידעו אם תמיד ניתן להגיע אליכם כאן, ללא קשר לעליות ומורדות של טרנדים באינטרנט
שלב 2. קבל את השמות ופרטי ההתקשרות של כל התומכים שלך
מכרת או הציגת את עבודתך, הגיע הזמן ליצור אמצעי לשמירה על תקשורת עם תומכיך.
- מאגר של תומכים ומשקיעים הוא כלי השיווק החזק ביותר שלך. ודא שיש לך דרך ליידע אותם על תערוכות הקרובות. קבל את מספר הטלפון, כתובת הדוא"ל וכתובת הדואר שלהם.
- לְהִמָנַע למכור את האמנות שלך בערוצים אחרים אם יש לך עסקה עם גלריה לאמנות. גלריות אמנות רבות מהססות אפילו לשתף פרטי יצירת קשר עם אמנים, מכיוון שהם חוששים שהאמן ימכור את עצמו בלעדיהם.
- היו עקשניים כשאתם יוצרים קשר עם לקוחות פוטנציאליים חדשים. זה עלול לקחת הרבה עבודה לפני שתמצא מישהו שמוכן למכור את העבודה שלך.
שלב 3. צור רשימת תפוצה עם אנשי הקשר והמנויים המקומיים שלך
בכל פעם שאתה יוצר יצירה חדשה או מציג תערוכה, שתף אותה ברשימת התפוצה שלך.
- הקפד לבקש רשות ליצור קשר עם הלקוח. אתה רוצה לספק להם עדכונים משמעותיים, לא דואר זבל לא רצוי.
- צור קשר עם לקוחות באופן אישי בכל עת שאתה עומד למכור אמנות חדשה, או כאשר מישהו רכש את יצירתך. שלח מכתב המביע הכרת תודה על רכישת האמנות שלך. זכור, מישהו שרכש את האמנות שלך והביע עניין אמיתי, והשקיע בך. אי שמירה על קשר עם לקוח מעבר לעסקה הראשונה יכולה להיחשב גסה ומעליב.
שלב 4. העניק לתומכיך יחס והטבות מיוחדים לעיתים קרובות
ברגע שיש לך קהל יציב, קבע מיהם הקבועים בקרב המעריצים שלך. תן להם יחס מיוחד, כגון הזדמנות ליצור איתך קשר או הזדמנות ראשונה לרכוש את עבודתך.
- אם אתה מצייר ציור קיר, הציע דיוקן קטן חינם של פני המעריץ שלך. אם אתה יוצר חולצת טריקו, שלח את פרטי החולצה שלך בחינם בדוא"ל שלך. הראה לתומכיך שהתשוקה האמנותית שלך היא יותר מכסף, וכנראה שהם יראו אותו דבר.
- לקוחות קבועים הם הבסיס לקהל מעריצים נאמן. הם כבר הוכיחו שהם רוצים לתמוך והם מעריכים את העבודה שלך. הראה שאתה מעריך את תמיכתם והתעניינותם בכך שתעניק לרוב העוקבים שלך יחס מיוחד שאינך מציע.
- זכור, הלקוחות הטובים ביותר שלך אינם מוגבלים לקבוצה של אנשים. מספר זה בוודאי יגדל יחד עם מספר העוקבים שלך. אל תהיה קמצן בטיפול מיוחד; אתה צריך למנוע מאחרים לחזור.
שלב 5. קבע פגישות תכופות לארוחת צהריים או ערב עם סיכויים קיימים ואפשריים
בניית קשרים חברתיים עם המשקיעים שלך מחוץ לאמנויות ולעולם העסקים חשובה לא פחות מבניית קהל מעריצים נאמן.
- תנו למשקיעים להכיר אתכם ברמה האישית. לפעמים היכרות עם אישיותו של אמן מספקת תובנות מעניינות ביצירת האמן.
- אל תפחד להמליץ על עבודתם של עמיתים אחרים למשקיעים. מי יודע, אולי האמן ימליץ עליך בעתיד.
