אם אתה רוצה לנהל עסק משלך, אתה קורא את הדף הנכון. להיות יזם זה סיכון גבוה, אבל תשואה גבוהה. מלא לחץ כמובן, אבל גם מלא בפרסים והישגים. זה לא קשה כפי שזה נראה - כל עוד אתה חרוץ, סבלני, וכמובן, יש לך רעיון מבריק, אתה תהיה הבוס של עצמך מהר יותר ממה שאתה חושב!
שלב
שיטה 1 מתוך 5: בדיקת האישיות שלך
שלב 1. תחשוב על סדרי העדיפויות שלך
שאל את עצמך כמה שאלות לגבי מה שאתה רוצה, כמו גם איזה עסק. מה המשמעות של השגת מטרות בחיים עבורך? מה חשוב לך? מה אתה מוכן להקריב?
שקול את מה שאתה צריך להקריב כדי להפוך את סדרי העדיפויות והיעדים הללו למציאות. זה קצת כסף? האם הגיע הזמן עם חברים ובני משפחה?
שלב 2. קבע אם האישיות שלך מתאימה ליזמות
להיות הבוס של עצמך הוא חלום עבור רבים, אך יש אנשים שמתאימים יותר לאורח חיים זה מאחרים. הידיעה כיצד תגיב לאירועים תעזור לך להשיג את מטרותיך.
- האם אתה מרגיש בנוח עם אחריות מרובה? לעתים קרובות היזמים אינם נתמכים ואחראים להצלחת העסק או לכישלונו.
- האם אתה נהנה לתקשר עם אנשים אחרים? כמעט כל היזמים נאלצים להתמודד עם הרבה שירות לקוחות, במיוחד בהתחלה. אם אתה לא טוב בהתמודדות עם אנשים, תתקשה לנהל עסק.
- האם אתה מסוגל לקבל אי ודאות ואפילו כישלון? אפילו היזמים המצליחים ביותר, כמו ביל גייטס, סטיב ג'ובס וריצ'רד ברנסון - נכשלו בעסקים, לעתים נכשלו מספר פעמים, לפני שמצאו נוסחה שעובדת.
- האם גדלתם בפתרון בעיות ופתרונות יצירתיים? יזמים בכל הרמות מתמודדים עם בעיות רבות הדורשות פתרונות יצירתיים. סובלנות גבוהה לתסכול ויכולת חשיבה מבפנים ומבחוץ תועיל לך כיזם.
שלב 3. רשום את נקודות החוזק שלך
היו כנים עם עצמכם לגבי נקודות החוזק והחולשה שלכם. כשאתה מדבר עם משקיעים פוטנציאליים או מוכר ללקוחות, אתה צריך מושג ברור מאוד לגבי נקודות החוזק שלך, כך שתוכל להעביר אותם אליהם.
שלב 4. היו נחושים להצליח
אנרגיה ונחישות תוביל אותך למכשולים רבים כיזם טירון. היו מספיק אידיאליסטים כדי להאמין בעצמכם, אך די פרגמטיים כדי לאמץ את מציאות הנסיבות.
שיטה 2 מתוך 5: הגדרת הבסיס שלך
שלב 1. העלה רעיון מבריק
רוב העסקים מתחילים ברעיון אחד משכנע - בין אם זה שירות שאנשים זקוקים לו, מוצר שהופך את החיים לקלים יותר, או שילוב של שניהם. עולם העסקים מלא ברעיונות נהדרים (והרבה לא מבריקים). מה שייחד אותך הוא האם אתה יכול למצוא נישה למלא.
- אתה לא צריך ליצור משהו מהפכני או חדש לגמרי כדי להצליח. אתה רק צריך להיות טוב יותר בדבר אחד מאשר המתחרים שלך.
- סביר יותר שתצליח כאשר אתה עושה משהו שאתה יודע ואוהב. הכניסה לעולם התכנות המחשב עשויה להפוך את העסק שלך לרווחי מאוד, אבל אם הלב שלך לא שם, לא תהיה לך התשוקה להמשיך לדחוף את עצמך.
- אם אתה מתקשה להעלות רעיונות, ערוך רשימה של דברים לגבי שוק היעד שלך, כגון היכן הם קונים ומה הם קונים. צמצם את הרשימה לשלושה סוגים, עלות אחסון, זמן בנייה ופופולריות. מצא את המוצר הקל והמציאותי ביותר שאתה יכול להציע.
שלב 2. חקור את השוק שלך
המפתח להקמת עסק הוא לדעת אם יש ביקוש למוצר או לשירות שלך. האם מה שאתה מציע הוא משהו שהוא לא טוב כמו שצריך? האם זהו צורך שההיצע (ההיצע) שלו אינו עונה על הביקוש (הביקוש)?
- ישנם מקורות רבים של מידע תעשייתי בחינם. חפש באינטרנט איגודי תעשייה ותעשייה הקשורים לשוק היעד שלך וקרא את המאמרים והצהרות העיתונות שהם מפרסמים. אתה יכול גם לקבל מידע דמוגרפי יקר מנתוני מפקד אוכלוסין.
- ל- Ciputra יזמות יש אתר עם עצות נהדרות כיצד להשיג רעיונות עסקיים, לבצע מחקר שוק, כיצד לכתוב תוכנית עסקית וכיצד לגייס משקיעים. זהו מקור אמין למידע שלא יסולא בפז אם אתה פותח עסק.
שלב 3. שוחח עם לקוחות/לקוחות פוטנציאליים
אולי יש לכם את המוצר או השירות הטובים ביותר בעולם, אבל אם אף אחד לא מוכן לשלם עבורו העסק שלכם יפשוט רגל. שיחה עם אנשים אחרים תעזור לך גם להיות מוכן לשכנע משקיעים.
בקש משוב כנה כשאתה מדבר עם לקוחות פוטנציאליים. חברים עשויים לנסות להיות מנומסים כאשר אתה מציע את הרעיונות שלך, אך משוב ביקורתי המצביע על חולשות או בעיות יהיה שימושי הרבה יותר, גם אם לא תמיד נעים לשמוע אותו
שלב 4. קבע מה אתה יכול להמר
יזמות היא תמיד משחק של סיכון ורווח, אך לעתים קרובות הסיכונים גדולים יותר (במיוחד בהתחלה). ספרו את כל הנכסים שלכם וגלו כמה כסף (כמו גם זמן ומאמץ) אתם באמת צריכים להשקיע.
בנוסף לשקול חיסכון, אשראי ומקורות הון אחרים, שקול כמה זמן אתה יכול להחזיק מעמד ללא רווח. עסקים קטנים ממעטים להרוויח באופן מיידי; האם אתה יכול להרשות לעצמך לא לקחת משכורת למשך כמה חודשים ואפילו שנים?
שלב 5. להבין את הרעיון של "אובדן מקובל"
על פי "פורבס", "הפסד מקובל" הוא רעיון שבו תחילה עליך לקבוע את ההפסדים האפשריים בעסק ורק להשקיע כמה שאתה יכול להרשות לעצמך במקרה שהעסק שלך לא ילך כמצופה. זה מגביל את היקף ההפסדים אם העסק שלך לא מסתדר.
שלב 6. התחייב למטרות, לא לתוכניות
אחד הדברים החשובים ביותר בלהיות יזם הוא גמישות. אינך יכול לשלוט בכל מה שקשור לעסק שלך, וההסתגלות חיונית להישרדות. אם אתה מחויב מדי לתוכנית, אתה יכול לעשות לעצמך רע.
שיטה 3 מתוך 5: כתיבת התוכנית העסקית שלך
שלב 1. צור תוכנית עסקית
תוכנית עסקית מתארת באופן ספציפי כיצד תיראה החברה שלך (למי מגישים? מה היא מספקת?), מספקת ניתוח שוק, כולל תיאור מפורט של המוצר או השירות והתחזיות הפיננסיות לחברה ב 3-5 השנים הקרובות. אם אתה מתכוון למשוך משקיעים, הם ירצו לראות תוכנית עסקית מפורטת ויסודית.
שלב 2. כתוב תיאור חברה
זהו סיכום קצר של העסק שלך, אילו צרכים הוא משרת ומה היתרונות שלו על פני עסקים דומים אחרים. היה קונקרטי וספציפי, אבל קצר - תחשוב על זה כמגרש מעליות (מגרש מכירות קצר ומשכנע).
שלב 3. הצג את ניתוח השוק שלך
לאחר שעשית מחקר שוק טוב, אתה אמור להיות מסוגל לספר פרטים על התעשייה או התחום שבחרת, שוק המטרה ונתח השוק הצפוי.
טעות אחת שעושים יזמים טירונים רבים היא כישלון לצמצם את שוק היעד ולנסות למכור לשוק רחב מדי. אמנם קל להתפתות להאמין שכולם זקוקים לאהוב את המוצר או השירות שלך, אך האמת היא שלא. זה בסדר להתחיל בקטן
שלב 4. הזן סעיף בנושא ארגון וניהול
גם אם החברה שלך מורכבת מעצמך בשלב זה, כלול סעיף זה כדי לספק מידע על מי הבעלים של החברה, מה האחריות שלה וכיצד תבנה את העסק שלך ככל שהוא יגדל (האם יהיה לך דירקטוריון? מה העניין עמדו בשורה?). המשקיעים רוצים לבדוק אם חשבתם על עתידה של החברה.
שלב 5. ספק מידע על המוצר או השירות שלך
זהו החלק שבו תוכל להיות ספציפי לגבי מה העסק שלך מספק ללקוחות. היכן תמכור? אילו צרכים הוא משרת? איזה יתרון תחרותי יש לו על פני מוצרים דומים אחרים?
- ספק פרטים מנקודת מבטו של הלקוח. לאחר שדיברת עם לקוחות פוטנציאליים, כדאי שתדע היטב מה הם חושבים על המוצר או השירות שלך.
- אם בכוונתך למכור מוצרים או שירותים המוגנים בזכויות יוצרים, כלול כל מידע על פטנטים או דרכים שאתה מתכנן להגן על הקניין הרוחני שלך. משקיעים לא רוצים להשקיע בעסק רק כדי לראות את המוצרים שלו גוברים על ידי מתחרים.
שלב 6. תאר את אסטרטגיית השיווק והמכירות שלך
חלק זה יתמקד באופן בו העסק מתכנן למשוך ולשמר לקוחות. כיצד אתם מתכננים להגיע ללקוחות היעד שלכם? כיצד תשתמש בשיווק כדי להגדיל את העסק שלך? האם יש לך כבר לקוחות פוטנציאליים או שאתה מתחיל באופן אקראי?
שלב 7. תאר את בקשת המימון
אם אתם מחפשים משקיע או הלוואה בנקאית, עליכם לציין בדיוק מה אתם צריכים כדי להקים עסק. עליך להזין את הסכום שהשקעת בעצמך, כמה כסף אתה צריך ממשקיעים אחרים, (והכי חשוב) כיצד אתה מתכנן להשתמש בכספים.
משקיעים אוהבים פרטים. בקשות מימון שאומרות בפשטות "אני צריך עשרה מיליארד רופי" נוטות להיות פחות משכנעות מבקשות המתוות עלויות והוצאות
שלב 8. מתאר את התחזיות הפיננסיות שלך
אם אתה רק מתחיל, אין לך הרבה היסטוריה של עסקאות פיננסיות לכלול. עליך לכלול כל בטחונות שיש לך כדי להבטיח את ההלוואה שלך, אך לכלול רק את אלה שאתה באמת מוכן להמר עליהם.
- עליך לכלול גם מידע על נתונים פיננסיים פוטנציאליים. זה נראה כמו רק יצירת מספרים, אבל זה בעצם צריך לשלב נתונים מניתוח שוק. עד כמה הביצועים של המתחרים? איך ההוצאות ותזרים המזומנים שלהם? זה יכול לשמש כדי לעזור לבצע תחזיות עבור החברה שלך.
- וודא שהתחזיות הפיננסיות שלך תואמות את הסכום שבבקשת המימון שלך. אם התחזיות שלך מראות שאתה צריך 5 מיליארד רופי אבל אתה מבקש רק 2 מיליארד, המשקיע הזה עשוי להיראות כאילו לא תכננת טוב.
שלב 9. כלול קבצים מצורפים, במידת הצורך
אם אתה רק מתחיל, עדיף לכלול מסמכים אחרים כדי לשפר את האמינות שלך. קבצים מצורפים כגון מכתבי עזר שיכולים לספר לך על הכישורים והיכולות שלך או על היסטוריית האשראי שלך עשויים להיות שימושיים.
שלב 10. כתוב סיכום מנהלים
סעיף זה למעשה קיים בהקדם האפשרי, אך תצטרך לחכות עד שכל התוכניות יעלו בדעתך לפני שתכתוב זאת. סיכום ההנהלה הוא "דיוקן" של העסק שלך בכללותו: מטרותיו, ייעודו והקדמה לעצמך ולחברה. כיזם חדש, עליך להדגיש את הרקע והניסיון שלך במוצר או בשירות שבחרת. לא יותר מדף אחד.
שיטה 4 מתוך 5: הכנת המבצע
שלב 1. פיתוח מגרש מעליות
קידום מכירות מסוג זה נקרא מגרש מעליות מכיוון שהוא צריך להיות תמציתי ואינפורמטיבי מספיק כדי לדעת מי אתה, מה העסק שלך ולמה הם צריכים להתעניין - כל זאת תוך זמן קצר ככל שנדרש לעלות על מעלית.
- ראשית, שקול את הבעיה או זקוק לכתובות העסק שלך. לעתים קרובות הדבר מתבטא כשאלה, זו הסיבה מדוע פרסומות טלוויזיה מתחילות לעתים קרובות בשאלות כמו "האם ידעת …" או "נמאס לך …" או "האם אי פעם התקשת עם …"
- שנית, שקול כיצד המוצר או השירות שלך מטפל בבעיות שזיהית. זה לא צריך להיות יותר מ- 1 או 2 משפטים, אבל צריך להיות ספציפי ככל האפשר מבלי להפוך לז'רגון.
- שלישית, תאר את היתרונות העיקריים של המוצר או השירות שלך. זה עשוי להיות תיאור של איך מוצר או שירות זה משיגים משהו עבור הלקוח, או כיצד הוא מתפקד על פני מוצרים מתחרים.
- לבסוף, שקול מה אתה צריך ממשקיעים כדי שהעסק שלך יעבוד. סעיף זה יכול להיות ארוך יותר, מכיוון שהוא צריך לבטא את הצרכים הבסיסיים, הניסיון והאמינות שלך, ומדוע משקיעים צריכים להאמין שאתה יכול להצליח.
- צרו מגרש מעליות קצר! מומחים רבים מציעים לא יותר מדקה. זכור: משך תשומת הלב של אנשים קצר. תנצח את המאזינים שלך מהר, אחרת לא תזכה בהם כלל.
שלב 2. צור PowerPoint המסכם את התוכנית העסקית שלך
זה צריך לסכם את כל המידע בתוכנית העסקית. אתה אמור להיות מסוגל להציג אותו, בלי למהר, בערך 15 דקות.
שלב 3. התאמן במגרש (קידום מכירות) שלך
אתה עשוי להיות עצבני לגבי קידום העסק שלך בהתחלה, אז תרגל. תוכל להתאמן על הצגת מגרש המעליות שלך ולדון בתוכנית העסקית שלך עם חברים, עמיתים לעבודה ועמיתים אחרים.
שלב 4. בקש משוב
אולי בהתחלה טעית. בקש משוב כנה מהאנשים שאתה מתאמן איתם. האם אתה מבטא את רעיונותיך בצורה ברורה? אתה נשמע עצבני? האם אתה מדבר מהר מדי או איטי מדי? היכן צריך להסביר יותר, והאם יש הסבר שצריך לקצר?
שיטה 5 מתוך 5: לדבר על הרעיונות שלך עם אחרים
שלב 1. רשת, רשת, רשת
השתתף בתערוכות מסחר ותעשייה על התחום שלך ושוחח עם מארגנים. הצטרף לאגודות מקצועיות רלוונטיות. בנה רשת חברתית חזקה עם יזמים אחרים, הן באינטרנט (באמצעות מדיה חברתית ואתרים מקצועיים כמו לינקדין) והן באופן אישי.
- השתתפות באירועי רשת כגון ירידים המתארחים בלשכות המסחר היא דרך מצוינת ליצור קשר עם יזמים אחרים באזור שלך. מערכות יחסים אלה יכולות לתת לך תמיכה, רעיונות והזדמנויות.
- נדיב כלפי אחרים. אל תחשוב על יצירת קשר עם יזמים אחרים בתור רק מה שהם יכולים לספק לך. כאשר אתה מציע עצות, רעיונות ותמיכה לאחרים, סביר יותר שהם ירצו לעזור גם לך. אף אחד לא אוהב להרגיש מנוצל.
- שימו לב לרעיונות של אנשים אחרים. גם אם אתה בתחרות ישירה עם מישהו, אתה עדיין יכול ללמוד ממנו. אתה יכול ללמוד מטעויות של אנשים אחרים כמו גם מהצלחות שלהם, אבל רק אם אתה מקשיב להם.
שלב 2. פיתוח מותג חזק
אתה צריך להיות מסוגל לתקשר ביעילות את העסק שלך לאחרים באופן אישי וגם באינטרנט, וזה אומר שיש לך מותג חזק. כרטיס ביקור מקצועי, אתר אינטרנט וחשבונות מדיה חברתית (טוויטר, פייסבוק, פינטרסט, יוטיוב וכו ') המספקים מידע אודות העסק שלך בצורה אטרקטיבית וקוהרנטית יראו שאתה רציני לגבי העסק שלך. הוא גם מספק הזדמנות לאחרים לראות וללמוד עליך.
- בדוק אתרים ומותגים של מספר חברות מצליחות. ראה מה משותף להם, אילו דברים מעניינים הם עושים ונסה להתאים נוסחה זו למותג משלך. אך לעולם אל תגנוב או תעתיק קניין רוחני של אנשים אחרים.
- שקול לפתוח בלוג מקצועי, במיוחד אם אתה בתחום השירותים. זו יכולה להיות דרך מצוינת להציג את החוויה והרעיונות שלך ולעזור למשקיעים ולקוחות להכיר אותך.
שלב 3. בקש אנשי קשר מהרשת כדי להפנות אותך למשקיעים
רוב הסיכויים שאתה מכיר אנשים שמכירים מישהו שמחפש להשקיע. משקיעים רבים לא מסתכלים על הצעות עיוורות (תוכניות עסקיות שנשלחות ללא הזמנה) אך אוהבות לשמוע מבצעים של יזמים שמומלצים על ידי מישהו שהם מכירים וסומכים עליו.
זכור להחזיר חסד זה בכל עת שאפשר. אחרים יהיו מוכנים יותר לעזור לך אם הם מרגישים שתעזור להם כשתוכל. ליזמים יש חשיבות לכוונות טובות
שלב 4. השג משקיעים
קדם את הרעיון שלך למשקיעים פוטנציאליים כדי להרוויח כסף כדי להקים את החברה שלך. סוג העסק שתפתח יקבע מי מוכן להשקיע בו. רשת היא דרך מצוינת לשמוע טיפים והזדמנויות להשקעה.
- זכור כי בעלי הון סיכון (המכונים לעתים קרובות בעולם העסקים כ- VCs) מתמקדים בשני דברים: כמה כסף הם יכולים להרוויח על ידי השקעה בעסק שלך, וכמה זמן הרווחים האלה יחזיקו מעמד. למרות שמאות אלפי עסקים מתחילים מדי שנה, רק כ -500 מוצאים משקיעים ב- VC.
- אם אתה מספק שירותים מקצועיים כגון ייעוץ, ראיית חשבון, משפטים או רפואה, שקול ליצור שותפות עם מישהו שכבר מבוסס במקצוע זה. מישהו שמכיר את התחום שלך (ואת הידע שלך עליו) סביר יותר שישקיע בהצלחתך.
- התחלה קטנה ומספקת כמה לקוחות מלכתחילה היא דרך סבירה ביותר להצלחה. אם אתה יכול לפתוח את העסק שלך מבלי לבזבז הרבה כסף, זה כנראה ההימור הטוב ביותר שלך.
שלב 5. מכור
מכור והפצת המוצרים שלך. כאשר אתה מרוויח, אתה בעסקים! אתה בודק את תורת השוק שלך, אתה מגלה מה באמת עובד ומה לא, ואתה מקבל דלק לעוד רעיונות ופיתוח. הישאר גמיש ועבד קשה!
טיפים
- יזמות קשה, גם כשאתה כבר מצליח. נסה לשמור על מערכות יחסים בריאות עם חברים ובני משפחה כך שתזכה לתמיכה הרגשית הדרושה לך.
- אתה לא צריך לעשות את זה לבד. במיוחד לעסק חדש כגון משרד עורכי דין או מסעדה, צוות של אנשים מנוסים ומיומנים יגדיל את סיכויי ההצלחה שלך.
- אל תהיה שאנן ברגע שאתה מצליח. עסקים חייבים להמשיך להסתגל לצרכי השוק ולדרישות הצרכנים המשתנים, גם כשהעסק מצליח. המשך לרשת, ליצור קשר עם לקוחות, ולחדש.
