אם אתה אוהב אופנה ורוצה להקים עסק משלך, פתיחת חנות בגדים היא האפשרות הטובה ביותר. עם זאת, הדבר אינו דבר קל. הקמת עסק דורשת מחשבה ותכנון קפדניים. התחל בקביעת שוק היעד ובמאפייני החנות שלך. לאחר מכן, חפש מיקום אסטרטגי. קח בחשבון את כל העלויות וחפש הלוואה ליזם מתחיל בלבד במידת הצורך. שווק את העסק שלך באינטרנט כדי להגדיל את המכירות. לבסוף, עשו אירוע פתיחת חנות מסיבי כדי להקים את העסק שלכם.
שלב
שיטה 1 מתוך 4: ניתוח השוק
שלב 1. הגדר את שוק היעד שלך
שוק היעד שלך קובע כמעט כל דבר בחנות שלך, החל מהמוצרים שאתה מוכר ועד למיקום החנות. התחל לחשוב על מי תמכור את המוצר שלך. לאחר מכן, השתמש במחשבות אלה כדי לקבל החלטות אחרות לגבי החנות שלך.
- תחשוב מהנפוץ ביותר. האם אתה רוצה למכור מוצרים לגברים או נשים? אחרי זה תתחיל לחשוב במיוחד. חשוב על הגיל, העיסוק והאופנה שאתה רוצה לשווק אליה.
- בתור התחלה, התחל בדברים שאתה יודע. אם אי פעם עבדת בחנות שמכרת חליפות לאנשי עסקים, תדע את השוק. שקול להיכנס לתחום התואם את החוויה שלך.
- גלה מה מאפשר לך להרוויח הרבה כסף. חליפות עשויות להיות לא מבוקשות במיוחד בעיר קטנה. עם זאת, העיר יכולה להציף תיירים בקיץ. אם כן, כדאי שתפתח חנות בגדים לתיירים.
שלב 2. גלה את המיקום הטוב ביותר עבור החנות שלך
מיקום הוא אחד הדברים החשובים ביותר בהקמת עסק שכדאי לדאוג לו. לכן, בצע ניתוח שוק מפורט. חפש מיקומים בהם הולכים הולכי רגל בהתאם לשוק היעד שלך. שימו לב היכן ממוקמות החנויות שמוכרות פריטים דומים. הנחות עסקים קטנים בדרך כלל מקובצים בתוך גוש כדי למשוך כמה שיותר לקוחות. אז יתכן שהמיקום הוכן במיוחד עבורך.
- אל תחפש מיקומים קרובים מדי לחנויות דומות. אם יש הרבה חנויות בגדים קטנות באזור שנבחר, שוק המטרה עשוי להיות רווי יתר. שקול לחפש מקום אחר.
- אם אתה מוכר מוצרים לתיירים, למשל, מקם את החנות שלך ליד אטרקציה תיירותית.
- כדי למשוך את תשומת לבם של הולכי הרגל, פתח חנות ליד מסעדות ובתי קפה. מיקומים שאנשים מגיעים אליהם יכולים להביא הרבה לקוחות לא צפויים.
- גלה כמה עולה לשכור חנות באזור לפי בחירתך. זה יעלה הרבה. לכן, אל תתעלמו מעלות השכירות בתחילת התכנון.
שלב 3. חפש את מאפייני המוצר בחנות שלך
קניונים גדולים מציעים מכירת מוצרים ממותגים במחירים נמוכים. החנות שלך לא תשרוד אם תנהג לפי מודל עסקי כזה. חשוב מה יכול להיות ההבדל בין החנות שלך לבין מתחרים גדולים אחרים ועסקים קטנים. למכור מוצר שאינו בקניון, או לפתח משהו שלא ניתן למצוא באזור שמסביב לחנות.
- אסטרטגיה אחת טובה היא מכירת מוצרים מתוצרת אומנים מקומיים. זה ייתן "טעם" אחר למוצרים בחנות שלך שלא ניתן למצוא בקניונים.
- ייתכן שיהיו בוטיקים רבים ללא מותג בעיר שלך, אך אין חנויות בגדי תינוקות מיוחדות. זה יכול להיות סימן היכר טוב.
שלב 4. צור תוכנית גיבוי למקרה שהעסק שלך יתגלה ככישלון
זכור, הקמת עסק היא לקיחת סיכונים וישנם עסקים קטנים רבים שהולכים לפשיטת רגל. אל תתנו לעובדה הזו להפחיד אתכם, אך יש גם תוכנית גיבוי למקרה שהניסיון שלכם נכשל.
- ספק קרן מילואים לחיים במשך 6 חודשים, כך שתוכל למקרה שתצטרך למצוא עבודה.
- זכור כי לחנויות בגדים יש בדרך כלל שולי רווח קטנים יותר מאשר עסקים אחרים. היכנס לענף הזה כי אתה באמת אוהב את זה ורוצה לעבוד עם אנשים. רצון זה יעזור לך לקבל רווחים קטנים יותר.
שיטה 2 מתוך 4: מימון והקמת עסק
שלב 1. קבע את עלויות התפעול הכוללות שלך
גלה כמה כסף יש צורך לפני פתיחת חנות. אם לא תתחשב בכל, סביר שהחנות שלך תיכשל. עלויות תפעול, הידועות גם בשם עלויות קבועות או עלויות קבועות, הן עלויות שנוצרות באופן קבוע כדי לשמור על פעילות חנות. רשום את כל ההוצאות שחייבות להיגרם מדי חודש. התוצאה הסופית של חישוב זה היא סך כל עלויות התפעול שלך.
- דברים נפוצים למטרות תפעוליות הם שכר דירה, שירותים, ביטוח וחיבורי טלפון/אינטרנט. אם אתה לוקח הלוואה, דמי התשלומים חייבים להיכלל גם בעלויות התפעול.
- באופן כללי, עלות השכרת חנות לא תעלה על 6% מהרווח השנתי שלך. זכור זאת בעת חישוב עלויות העסק. אם מחיר השכירות הוא 20 מיליון ש"ח לחודש, בשנה אתה צריך 240 מיליון ש"ח. המשמעות היא שבעוד שנה אתה צריך להרוויח רווח ברוטו של 400 מיליון IDR כדי לעמוד בהמלצות למעלה. אם אינך יכול להרוויח כל כך הרבה, חפש מקום זול יותר להשכרה.
שלב 2. חישוב עלות המלאי ועלויות העבודה
עלויות אלה מכונות עלויות משתנות מכיוון שהן משתנות מדי חודש. לדוגמה, אתה יכול להגביל את רכישת הציוד או לשכור פחות אנשים כדי לשמור על החנות פתוחה. חשב כמה יעלה לרכוש מלאי מוצרים ולשכור עובדים. לאחר מכן, שלבו את התוצאות עם עלויות משתנות זמינות אחרות.
- כמה עלויות משתנות אחרות כוללות עלויות פרסום ושיווק מכיוון שאתה לא באמת צריך לעשות אף אחד מהדברים האלה כדי להמשיך לפעול.
- הוסף את העלויות המשתנות והעלויות הקבועות כדי לקבל אומדן של העלות או הרווח הכולל שעליך להרוויח מדי חודש כדי להימנע מפשיטת רגל.
שלב 3. צור תוכנית עסקית
תוכנית עסקית היא קריטית מאוד מכיוון שהיא תעזור לך להתמקד, כמו גם לשכנע משקיעים פוטנציאליים שיממנו את העסק שלך. ערוך תיאור מקיף לעסק שלך על ידי הכללת המוצרים שברצונך למכור, תוכניות תפעוליות והעלות הכוללת הנדרשת. היו מוכנים להסביר תוכנית זו למשקיעים פוטנציאליים.
- התחל בתיאור העסק שלך באופן ספציפי. אילו מוצרים יימכרו ומי יקנה אותם?
- לאחר מכן, הבהיר כיצד נכנסת לשוק. הסבר את ניתוח השוק שביצעת וכיצד אתה מתבלט מהתחרות.
- לבסוף, חשב את סך העלויות, הן העלויות הכוללות והן העלויות המשתנות. לאחר מכן, הסבר כמה כסף דרוש להקמת עסק.
שלב 4. רשום את הישות העסקית כחוק
אמנם לא חובה, אך ישנם יתרונות רבים לכך. הקמת ישות עסקית תבדיל את המימון העסקי והאישי כך שכספכם האישי יישאר בטוח. סוחרים, יצרנים ומלווים בדרך כלל מעדיפים לעבוד עם חברות מורשות ולא עם יחידים. מלבד זאת, תוכל גם להצהיר על הוצאות עסקיות ולקבל זכויות מחיקת מס כבעל עסק.
- הגופים העסקיים הנפוצים ביותר הם חברות בערבון מוגבל (PT) ושותפויות מוגבלות (קורות חיים). רוב העסקים הקטנים משתמשים בגופים קורות חיים שאינם מעורבים הרבה אנשים.
- קבל רישיון עסק רשמי במקום בו החנות פועלת. אם אינך רוצה לבצע את הניירת בעצמך, שכור עו"ד או שעסק אחר יטפל בה עבורך.
שלב 5. הגשת בקשה להלוואת הון או מצאי מממן פרטי
אם אין לך מספיק הון לפתיחת חנות משלך, חפש מימון מבנק או מממן. בקש הלוואה לעסקים קטנים מבנק מקומי. אם הבנק אינו מספק מספיק כספים, איש כספים יכול להיות האפשרות הטובה ביותר. זכור שמממנים בדרך כלל רוצים להרוויח יותר מבנקים. הם עשויים לרצות להשתלט על חלק מהעסק שלך כדי לקחת הלוואות.
- סכום ההלוואה תלוי בעלות הכוללת של העסק שלך. מומחים ממליצים לספק כספים לפתיחת חנות למשך 6-12 חודשים מכיוון שלרוב לוקח מספר חודשים עד שהרווחים מתחילים.
- באופן כללי, העלויות הנדרשות לפתיחת חנות קטנה נעות בין 500 מיליון IDR ל -2 מיליארד IDR, ואפילו יותר.
- עודף הון טוב יותר ממחסור. רוב העסקים הקטנים נכשלים בשנה הראשונה כיוון שאין להם מספיק הון.
שיטה 3 מתוך 4: ניהול מלאי וגיוס עובדים
שלב 1. צור קשר עם ספק הסחורה להזמנת מספר מוצרים
עם תוכנית עסקית ומדריך תמחור, התחל למלא את החנות שלך. חפש את הספק או היצרן של הפריט שאתה רוצה למכור. בחר את המוצר הטוב ביותר במחיר הנכון, ולאחר מכן הזמין בהתאם לכמות המלאי הדרושה.
- קנה פריטים בכמויות גדולות כדי לחסוך בעלויות. עם זאת, אל תזמין מלאי יותר מיעד המכירות שלך. אם אתה מוציא את כל ההון שלך על מוצר, ייתכן שלא תוכל לעמוד בהוצאות אחרות.
- צור קשר ישירות עם היצרן במקום לקנות אותו בסיטונאי.
- תערוכות הן מקום מצוין למצוא בו מוצרים סיטוניים זולים.
שלב 2. מכור מוצרי אומן מקומיים כדי שהחנות שלך תתבלט
חנויות קטנות הן חלק מהקהילה. הדרך הטובה ביותר להתפרסם בקהילה היא להעצים אומנים מקומיים. צור קשר עם תכשיטנים, אמנים ועיצובים מקומיים כדי לבקש מהם לספק מוצרים לחנות שלך. זה ייתן לך את הציוד הדרוש לך וגם יהווה כלי שיווקי נהדר.
אם אין מקום לתוצרת מקומית בחנות, ארגן אירוע חודשי מיוחד להצגת תוצרת מקומית. לדוגמה, תוכל להקים אוהל מול חנות ולבקש מאומנים מקומיים להציג שם את מוצריהם
שלב 3. מצאו עובדים במידת הצורך
מספר העובדים הנדרש תלוי בגודל החנות. באופן אידיאלי, עובד במשרה מלאה ועובד אחד במשרה חלקית נדרשים לדאוג לשטח של 93 מ ר בחנות. תחשוב כמה עבודה אתה יכול לעשות בעצמך. לאחר מכן, גייס כמה שיותר עובדים לפי הצורך.
- מצא לפחות עובד אחד שיכול לנהל את החנות כשאתה לא יכול לבוא. לעולם אינך יודע מתי נוצר מצב חירום או מתי תחל. אז, מצא מישהו שיודע לנהל חנות.
- זכור כי כל עובד שאתה שוכר יוסיף להוצאות שלך. הקפד לשכור רק את האנשים שאתה צריך.
- אם השעות בחנות שלך אינן סדירות, התאם את מספר העובדים בהתאם לעונה. אם אתה פותח חנות מומחים לתיירים שעסוקה רק בתקופת החגים, אינך צריך הרבה עובדים במהלך עונת השיא.
שיטה 4 מתוך 4: שיווק העסק שלך
שלב 1. צור אירוע פתיחת חנות
אחרי כל העבודה הקשה שלך, עשה מהלך נועז על ידי אירוח אירוע פתיחה מפואר. הזמן את כל מי שאתה מכיר ופרסם את האירוע ברחבי העיר. זהו הרגע המושלם להציג את החנות שלך בפני כולם ולהפוך אותה לידועה באופן נרחב.
- תן הצעה מיוחדת ביום הפתיחה כדי להראות לכולם את איכות המוצר שלך.
- הזמן תקשורת מקומית להגיע לטקס הפתיחה. זה ייתן לך את האפשרות לפרסם בחינם.
- הזמן את ראש העיר או הפוליטיקאי המקומי לקבל יותר תשומת לב.
שלב 2. השתמש במדיה חברתית כדי לפרסם
המדיה החברתית מציעה פתרון פרסום רב עוצמה בעלות נמוכה. קודם כל, צור חשבון מותאם אישית של החנות שלך בכל ערוצי המדיה החברתית המפורסמת. לאחר מכן, התחל לפרסם באתרים אלה כדי למשוך את תשומת הלב של כולם.
- מכיוון שלעסק שלך יש מיקום פיזי, מיקוד מודעות לאנשים שנמצאים במרחק של 10-25 קילומטרים מהמיקום שלך. פרסום החנות לאנשים במרחק 200 ק"מ זה בזבוז של תקציב הפרסום.
- עדכן את כל חשבונות המדיה החברתית שלך באופן קבוע. אם לא פרסמת דבר לפייסבוק במשך 6 חודשים, אנשים יחשבו שהחנות שלך סגורה. קבע לפחות פוסט אחד בשבוע לכל אחד מחשבונות המדיה החברתית שלך. כמו כן, פרסם הודעות גדולות, כגון מסיבות הנחה, בכל החשבונות ובאתרי האינטרנט שלך.
- זכור כי פרסום עולה כסף. חשב בזהירות את עלויות הפרסום כדי לא לחרוג מהתקציב.
שלב 3. השתתף באירועים ופסטיבלים בקרבת מקום
ברוב הקהילות יש אירועים להצגת עסקים מקומיים. השתדל להשתתף באירועים אלה לעתים קרובות ככל האפשר כדי לקדם את העסק שלך. הביאו דוגמאות ומוצרים למכירה כדי שאנשים יוכלו לראות מה יש לכם להציע.
- הביאו הרבה כרטיסי ביקור בעת השתתפות באירועים אלה. שתף את כרטיס הביקור של החנות שלך עם כולם שם.
- בקר במשרד העצמת עסקים קטנים הקרוב כדי למצוא את לוח הזמנים לאירוע. השתתפו בכמה שיותר אירועים מתוזמנים.
- אין לעזוב את החנות ללא השגחה או לסגור את החנות בזמן השתתפות באירוע במקום אחר. תנו לעובדים הטובים ביותר שלכם לנהל את החנות בזמן שאתם לא נמצאים.
שלב 4. מכור את המוצרים שלך באינטרנט כדי להגיע ליותר לקוחות
אתרים כמו אמזון ו- eBay מציעים הזדמנויות נהדרות לבעלי עסקים קטנים. אם תתמקד רק במכירה קונבנציונאלית, תחמיץ פוטנציאל עצום להשיג יותר לקוחות. צור חשבון בשוק אחד או יותר למכירת המוצרים שלך. זוהי דרך עוצמתית למשוך יותר לקוחות ולהגדיל את הרווחים כאשר העסק נמצא במנותק.
- שימו לב לאיכות המכירות המקוונות. אם ידוע לך שיש לך שירות גרוע, החשבון שלך עשוי להימחק מהאתר.
- כלול את הקישור לחנות המקוונת שלך בכל ערוצי המדיה החברתית של החנות שלך.
- זכור כי כל החנויות המקוונות מחייבות אותך בתשלום מסוים. גלה אילו עלויות מבקשות ולאחר מכן התאם את מחיר המוצר כך שלא תפסיד.
