להיות פשוט יועץ יופי של מרי קיי, אבל ללמוד כיצד למכור מוצרי מרי קיי דורש קצת יותר זמן ומאמץ. עם מספיק התמדה, אתה יכול להרוויח סכום כסף הגון מהקריירה הזו.
שלב
חלק 1 מתוך 3: להיות יועץ
שלב 1. מצאו יועץ קיים
אם אתה כבר מכיר יועצת מרי קיי, תוכל לבקש ממנה עזרה. אך אם אינך מכיר יועץ, תוכל למצוא אותו באזור שלך באמצעות אתר מרי קיי.
- יועצי היופי של מרי קיי מרוויחים כאשר הם מעסיקים אנשים חדשים, כך שרוב היועצים הקיימים ישמחו לסייע לך בתהליך.
- כדי למצוא יועץ בקרבתך, חפש כאן:
- הזן את המיקוד שלך בתיבה "חדש למרי קיי?". ולחץ על כפתור "חפש". תופיע רשימה של יועצים סמוכים.
- בחר יועץ מהרשימה וצפה בפרופיל שלו. אתה חופשי לבחור מהתוצאות עד שתמצא יועץ שאתה מרגיש בנוח לדבר איתו.
שלב 2. שוחח עם היועץ שלך
אם אתה כבר מכיר את היועץ שלך, פנה אליו ישירות בכל שיטת יצירת קשר שבה אתה משתמש בדרך כלל. עם זאת, אם אינך מכיר את היועץ שלך עדיין, תוכל לפנות אליו באמצעות פרופיל אתר מרי קיי.
- מפרופיל היועץ שלך, לחץ על הקישור "למד כיצד להפוך ליועץ יופי".
- גלול לתחתית הדף עד שתראה את המילים "בואו נתחיל את סיפור ההצלחה שלך היום". בחר את הקישור שיעביר אותך לדף ההודעות.
- השתמש בטופס כדי לשלוח הודעה ליועץ שלך. שאל אותו לגבי הפיכתו ליועץ. רוב היועצים בדרך כלל יספקו לך מידע תוך יום עסקים או יומיים.
שלב 3. רכשו חבילת התחלה
המחיר הסטנדרטי לחבילת ההתחלה של מרי קיי הוא 100 $, בתוספת משלוח ומיסים, אך יש מדי פעם מכירות והצעות מיוחדות שיכולות לפעול לטובתכם. בשנת 2014 היו חומרים בשווי 400 דולר בחבילת המתנע.
- כדאי לרכוש את חבילת ההתחלה הזו באמצעות יועצת היופי שלך מרי קיי.
- כל חבילת התחלה מכילה מוצרים בגודל קמעונאי למטרות הדגמה, דוגמאות לשיתוף עם לקוחות פוטנציאליים, חוברות ותקליטורי DVD אינפורמטיביים.
שלב 4. למד את החבילה
קח את הזמן לעיין בכל הרמזים והמדריכים הקיימים בחבילת ההתחלה שלך. ישנם מספר תקליטורי DVD ותקליטורים, כמו גם חוברות וחוברות עם עצות מכירה מועילות.
שלב 5. השתתף בפגישות הדרכה
כל יועץ מרי קיי הוא חלק מהיחידה כולה. כדי לעזור לך להתחיל במכירה, עליך ללכת לפגישת הדרכה עם מנהל יחידה זו.
- שים לב שאולי תרצה להשתתף בכמה מפגשים שבועיים לפני שאתה נכנס לתחום. מפגשים אלו נועדו לשמור על גישה חיובית, חברות ותמיכה הדדית מיחידת הייעוץ תוך לימוד אותם מיומנויות עסקיות טובות. ההכשרה לעולם אינה חובה אצל מרי קיי, אך מומלצת בחום להצלחה ולביטחון בעסק שלך. תוכל גם לתרגל באופן מקוון באמצעות משאב המדיה החזותי העצום המופעל על ידי מרי קיי Inc, בכתובת marykayintouch.com. (עליך להיות יועץ כדי להשתמש בו).
- אם הבמאי שלך מחוץ לעיר או שהוא לא יכול לבוא אליך, הוא אמור להיות מסוגל להפנות אותך לבמאי "מאומץ" שיוכל לעבוד איתך.
שלב 6. צא לעבודה
לאחר שתשלים את כל השלבים המתוארים, תהפוך ליועצת יופי מאומנת ומצוידת של מרי קיי. הדבר הבא שאתה צריך לעשות הוא להתחיל למכור.
ייתכן שתעודד לבנות את המלאי הביתי שלך ברגע שתצטרף. אספקה לעולם אינה חובה אצל מרי קיי, אך הם פריבילגיה. זה כמו סופרמרקט המחזיק את המדפים לפני שהם נפתחים, כך שלקוחות יכולים לקחת הביתה היום מה שהם רוצים לקנות היום, במקום לחכות שבוע למוצרים שהוזמנו מהחברה. חברות מכירה ישירה כמעט ואינן מאפשרות ליועצותיהן לשמור מלאי, אך מרי קיי מציעה פריבילגיה זו. קח את הזמן שלך בעת קבלת החלטות והתחל חכם, קנה רק זמן רב ככל שיש לך זמן למכור. שאל את המגייס או המנהל שלך סטטיסטיקה לגבי כמה מלאי מתאים לך, בהתבסס על מספר השעות בשבוע או בחודש שאתה מוכן להשקיע בעסק שלך. ככל שאתה מבלה יותר זמן בעסק שלך, כך תמכור יותר, ותרצה שיהיה לך יותר מלאי. החברה מציעה בונוס מוצר בחינם ברכישת המניה הראשונה שלך, לכן הקפד לשאול את המגייס שלך על כך שלא תצטער על כך שתפספס מאוחר יותר את בונוס המוצר החינמי. מרי קיי מציעה אחריות לרכישה חוזרת של 90% לשנה על מלאי ראשוני שנרכש, אך שים לב שאם אתה שולח מלאי בחזרה לחברה, לא תוכל להיות יועץ מרי קיי שוב. (הערה: הדבר אינו זהה לאחריות לשביעות רצון של 100%. מרי קיי מבטיחה את כל מוצריה ותחליף אותם ללא תשלום, לנצח, אם יועץ או לקוח לא מרוצים)
חלק 2 מתוך 3: אסטרטגיית מכירה בסיסית
שלב 1. ספק דוגמאות
חבילת המתנע שלך מגיעה עם דוגמאות שאתה יכול לתת לאחרים ומוצרים בגודל קמעונאי שיכולים לשמש להפגנות. תוכל גם לרכוש דוגמאות ומוצרי הדגמה נוספים בעת הצורך.
- דוגמאות מאפשרות ללקוחות פוטנציאליים לנסות את המוצר לפני רכישתו. הצגת עד כמה המוצר נהדר ללקוחות יכולה לגרום להם להתעניין יותר ברכישתו.
- היה נדיב, אבל חכם. מתן דוגמאות חינם באופן אקראי לאנשים שאתה פוגש על המדרכה היא דרך טובה להוציא את המוצר, אבל זו לא בהכרח דרך טובה להשיג יותר לקוחות. במידת האפשר, קודם כל, מעורב לקוחות פוטנציאליים בשיחה. אם נראה שהאדם מעוניין, תן לו דוגמה. אם לא, תודה על זמנך, והמשך.
שלב 2. ערכו מסיבות ושיעורים
טיפול בפנים מרי קיי פירושו לימוד טיפוח העור. במקביל, תשתף את מוצרי מרי קיי (מכירה), ואם תרצה, שתף את ההזדמנויות של מרי קיי (גיוס). מתן פנים לאישה אחת קל לא פחות עבור 5 נשים, אז הזמינו חברים ובני משפחה למסיבה קטנה או לשיעור טיפוח העור, ועודדו אותם להביא גם מכרים. לאחר מכן תוכל לבקש מאחד או יותר מהם לערוך מסיבה משלהם, להזמין חברים משלהם ולערוך מסיבה בביתה, ותציע למארחת מתנה להודות לה (לרוב מוצר בחינם או בהנחה) …)
שלב 3. הכירו את הלקוח הפוטנציאלי אחד אחד
עליך לעקוב אחר כל מי שמשתתף במסיבה, לתת מענה לצרכים ספציפיים ולפתח איתם מערכת יחסים טובה יותר. אתה יכול להציע מתנה למארחת אם היא רוצה להזמין את חבריה לפגישת המשך.
לפני כל פנים או מסיבה, התקשר לכל אורחת כדי לדבר איתה על צרכי טיפוח העור שלה ועל טכניקות יישום האיפור הטובות ביותר לשימוש לה על סמך גוון העור, צורת הפנים ותכונות ייחודיות אחרות
שלב 4. נהל את הנוכחות הדיגיטלית שלך
באמצעות מרי קיי, תוכל להירשם כמנוי לאתר אישי לעסק שלך במחיר של עד 30 $ בשנה הראשונה ו -60 $ בשנה שאחריה. הוא מנוהל ומופעל באופן מלא על ידי מרי קיי, ונראה כמעט בדיוק כמו האתר הרשמי של החברה בכתובת marykay.com. האתר פרטי אך יאפשר ללקוחות שלך לבצע רכישות מקוונות ישירות דרכך. כדי לשמור על התדמית המקצועית של מרי קיי, אינך יכול ליצור אתר אישי מחוץ למה שמרי קיי מציעה. עם זאת תוכל לפרסם ברשתות החברתיות אם תעקוב אחר הנחיות מאוד ספציפיות, כדי להגן על תדמית החברה.
- באמצעות האתר תוכלו גם להציע עסקאות מוגבלות, לפרסם קטלוגים דיגיטליים באמצעות מדיה חברתית ולשלוח עלונים בדוא"ל ללקוחות רשומים.
- האתר גם נותן לך גישה למידע האישי של לקוחותיך (ימי הולדת, היסטוריית הזמנות וכו '). אתה יכול להשתמש במידע זה כדי לספק המלצות אישיות ומבצעים מיוחדים, אך מכירת המידע אינה חוקית.
שלב 5. שתף את הקטלוג
השאר קטלוגים של מוצרים עם לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול גם לבקש מהמספרה המקומית שלך אישור לשים שם קטלוג. וודא שבכל קטלוג שאתה משאיר יש את פרטי יצירת הקשר שלך, כך שכל מי שמחפש לבצע רכישה יידע ליצור איתך קשר.
בנוסף לקטלוגים, תוכלו לנצל גלויות מודפסות, פליירים, חוברות וכרטיסי ביקור. אלה יש לרכוש גם מהחברה או מהחברות שהם תומכים בהם, שוב זה כדי להגן על התדמית המקצועית של החברה
חלק 3 מתוך 3: טריקי מכירה נוספים
שלב 1. הכירו את השכנים
ברגע שאתה מתחיל למכור, הפיץ את הבשורה לשכנים שלך. דבר עם שכנים שכבר מכירים אותך והציג את עצמך בפני כמה מהשכנים החדשים.
- כשמישהו עובר לשכונה שלך, תן לו שקית קבלת פנים עם כמה דוגמאות וכרטיס הביקור שלך מרי קיי.
- באופן דומה, כאשר אתה עובר לשכונה חדשה, הציג את עצמך בפני השכנים החדשים שלך והענק לכל אחד מהם דוגמא חינם וכרטיס ביקור.
שלב 2. יש ריח של מרי קיי:
מרי קיי אש אומרת ליועצים להיות "בוא-תן, לא בוא-קח". היה אדיב ואדיב ותמיד פעל לפי חוק הזהב. זכור לשתף את מה שאתה אוהב, ולא למכור את מה שאתה רוצה להיפטר ממנו. היועץ בדרך כלל מוכר את מה שהוא אוהב, אז השתמש בכל המוצרים של מרי קיי שאתה אוהב, ואל תפחד לנסות חדשים. היו מודעת הליכה למרי קיי: היו בעלי מראה כללי מקסים וטוב טעם, השתמשו בטיפוח העור של מרי קיי, קוסמטיקה וניחוחות. כל הערה שתקבל מהווה הזדמנות עבורך לשתף איתם מוצר שאתה אוהב, ותוכל להציע להם טיפול פנים, אם הם מעוניינים בכך.
שלב 3. פרסום העסק שלך בכל דרך שתגרום לחברה להיראות זולה אינה חוקית
הצבת שלט בדף שלך, באינטרנט או בכל מקום אחר שאומר: "הנחה למרי קיי" אינה מקצועית. המוצרים של מרי קיי הם באיכות הקניון, ומחירי הקמעונאות של מרי קיי הם כבר חלק קטן ממחירי המותג בקניונים, כך שפרסום הנחה אמור להיות נדיר.
- קח מבצע ליום הולדת. לדוגמה, הציעו 10% - 30% הנחה ללקוחות שמזמינים במהלך חודש הלידה שלהם.
-
שקול להציע אריזת מתנות בחינם למתנות שנרכשו באירוע מיוחד, כגון יום האם או חג המולד. כדי להביא למכירות גבוהות יותר ולמנוע ממך להיות המום מדי, ציין שלקוחות חייבים לקנות סכום מסוים כדי להיות זכאים להצעה.
מכור מרי קיי שלב 14 - כאשר אתה יועץ, אתה יכול לקנות כמה שאתה רוצה לשימוש אישי שלך, גם בהנחה של 50%. אתה יכול גם לתת מתנות לחג המולד, מתנות ליום הולדת וכדומה אזל מהמלאי על ידי קנייה ממרי קיי, וזה עוזר לך לגרום לחברים ולמשפחה שלך להשתמש ולהנות ממוצרי מרי קיי, ובסופו של דבר לקנות ממך אם הם רוצים.
שלב 4. הפוך כל מסיבה למסיבת מרי קיי
גניבת ההצגה היא דבר מעצבן, אבל זה לא אומר שאתה לא יכול לנצל מפגשים חברתיים אחרים כדי להפיץ במהירות את הבשורה על המוצר שאתה מוכר, פשוט על ידי שיתוף באופן מזדמן כמה אתה כמו מוצר (קח אותו בארנק שלך והם יכולים לנסות אותו)
שלב 5. היו יצירתיים בנוגע למיקום אמצעי ההדפסה
השאר קטלוגים, חוברות וכרטיסי ביקור בכל מקום שתוכל. כל מרחב מודעות ציבורי הוא יעד טוב.
- לוח המודעות הקהילתי הוא גם מקום להשאיר עלונים וכרטיסי ביקור.
- השאר קטלוג בבית קפה, ליד כספומט או בסלון יופי. עם זאת, וודא שאתה מקבל אישור מבעל החנות.
- כאשר אתה ממחזר קטלוג ישן של מרי קיי, צרף מדבקה שעליה כתוב "לקטלוג החדש ביותר, צור איתי קשר ב …"
- תחוב את העלון מתחת למגבי שמש בחנויות ובמסעדות מקומיות, אך וודא שהוא לא נראה מגוחך או גביני.
שלב 6. תן לזה מעט
דרך טובה לעשות רושם גדול היא להשאיר משהו מיוחד למישהו שמעולם לא ציפה לזה. וודא שכל דוגמת מוצר שאתה מספק מלווה בכרטיס הביקור שלך כך שהנמען יידע למי לפנות אם הוא אוהב את מה שקיבל ורוצה יותר.
- כאשר אתה משאיר טיפ למלצר במסעדה, כלול דוגמא חינם וכרטיס ביקור. רק הקפד להשאיר טיפ אמיתי, וגם - לעולם אל תחליף טיפ אמיתי למוצר מרי קיי.
- הכינו "סל ספא" או "סל הפסקות קפה" ותתרמו אותו לעסקים מקומיים. סל זה צריך להכיל דוגמאות, קטלוגים וכרטיסי ביקור, יחד עם חטיפים או משקאות מעניינים אחרים, כגון קאפקייקס או מנות קפה נמס.
שלב 7. תן מתנות להפניות
אמור ללקוחות הנוכחיים שאתה מוכן לתת להם משהו נוסף אם הם מפנים אליך לקוחות אחרים. זה יעודד לקוחות לשלוח לך הזדמנויות נוספות.
-
אחת הדרכים להציע תגמול הפניה היא זיכוי בונוס חד פעמי שהוגדר להזמנה הבאה שלהם. אתה יכול להציע בונוס בסכום מוגדר, כגון $ 0.50 או $ 1.00, או שאתה יכול להציע בונוס באחוזים, כמו בערך 5%.
מכור מרי קיי שלב 19
אַזהָרָה
- דע במה אתה מעורב. למכירת מרי קיי ישנם יתרונות רבים. אתה יכול לקבוע שעות משלך, לעבוד מהבית וכו '. אבל העסק עצמו אולי לא קל כמו שאחרים אומרים. אם אתה עושה את זה כבדרך אגב, צפה לקבל את ההכנסה המזדמנת הטובה ביותר. רק על ידי התייחסות רצינית להזדמנויות עסקיות תוכל להרוויח הכנסה רצינית.
- הכירו את המטרה. אתה יכול להרוויח כסף רק על ידי מכירת מוצרי Mary Kay, אבל אם אתה רוצה לשפר את עצמך בארגון, יהיה עליך להזמין יועצים אחרים. אם אתה רוצה להיות מנהל מכירות או לקבל הזדמנות לשכור קדילאק מרי קיי ורודה, עליך לגייס צוות מרשים קודם כל.
