שיווק רשתי, המכונה גם שיווק רב רמות (MLM), הוא מודל עסקי המאפשר לקבלנים עצמאיים לשווק ישירות את מוצרי החברה ולהרוויח עמלות על המוצרים שהם מוכרים בהצלחה. מקצוע זה מושך אליו אנשים רבים מכיוון שהם יכולים להיות הבוס של עצמם, לקבוע שעות משלהם ולהזדמן להצלחה עם העסק שלהם. שיווק רשתי דורש התחייבות עצומה, אך זו יכולה להיות קריירה מאוד משתלמת.
שלב
חלק 1 מתוך 3: מציאת החברה הנכונה
שלב 1. למד חברות MLM שונות
המפתח להצלחה בשיווק רשתי הוא בחירת החברה הנכונה. אם יש לך שאלות או דברים שאתה רוצה לדעת, תוכל למצוא את התשובות על ידי חיפוש מידע באינטרנט. בצע את המחקר שלך כדי לקבוע איזו חברה מתאימה לך באופן אישי. כמה מהשאלות שעליהן עליך לחפש תשובות כאשר אתה מחפש חברת MLM הן:
- כמה זמן החברה קיימת? האם זה כבר עומד חזק או רק מתחיל?
- איך הייתה המכירה? האם זה עולה או יורד?
- מהו המוניטין הכללי של החברה? ביקורות ובלוגים בדרך כלל נותנים מושג אם לחברה יש מוניטין טוב או שהיא חשודה.
שלב 2. מצא מידע אודות המנכ"ל ומנהיגים אחרים בחברה
זכור אותן שאלות כמו שלמדת את החברה. האם ההנהגה בחברה היא בעלת מוניטין ושמירה על החוק? אם מנהיג חברה הואשם אי פעם במרמה או שהיו לו בעיות משפטיות, עליך להימנע מהחברה.
שלב 3. למד את הסחורה או השירותים שהחברה מוכרת
מכיוון שאתה אחראי לקידום ולמכירה, וודא שהמוצר שימושי ושווה למכור אותו. חלק מחברות ה- MLM משווקות מוצרים מסוכנים או מפוקפקים, ותוכל לעמוד בפני תביעות אם תשתתף בהן. שקול את הדברים הבאים בעת בחינת מוצרי החברה:
- האם המוצרים בטוחים?
- האם תביעות המוצר נתמכות על ידי מחקר תקף?
- האם אני רוצה להשתמש במוצר זה?
- המחיר סביר?
שלב 4. שאל את המגייס שאלות
ברגע שתמצא חברה שמעניינת אותך, תפגוש מגייס או נציג כזה. תרגלו ספקנות לאורך כל תהליך הגיוס. זכור שהוא ירוויח כסף אם תירשם, כך שאולי הוא לא כל כך פתוח. אל תתפתו להבטחות לגבי כמה כסף תרוויחו, אך חשבו היטב מה עליכם לעשות.
- שאל שאלות פשוטות וספציפיות. אם התשובה מעורפלת מדי, בקש הבהרה.
- שאל מה בדיוק החברה מצפה ממך. כמה כדאי למכור? כמה אנשים כדאי לגייס? האם אתה חייב להשתתף בהדרכה?
שלב 5. קרא בעיון את החוזה
אל תירשם מייד. קח את הזמן לקרוא ולהבין את כל החוזה. ייתכן שיהיה עליך להתייעץ עם עורך דין או רואה חשבון כדי לוודא שאתה מקבל את חלקך ההוגן וכי החברה חוקית.
שלב 6. שימו לב לסימנים חשודים
על פי ועדת הסחר הפדרלית האמריקאית, חלק מהעסקים המכנים עצמם חברות MLM הם למעשה תוכניות פירמידה בלתי חוקיות. תוכניות פירמידה מרמות אנשים לרכוש מוצרים מחברות וכמעט תמיד בסופו של דבר פוגעות במתגייסים. כמה דברים שכדאי להיזהר מהם:
- אם החברה מרוויחה יותר כסף במכירת מוצרים למפיצים מאשר לציבור.
- אם החברה מרוויחה יותר כסף על ידי גיוס חברים מאשר על ידי מכירת מוצרים.
- אם משהו לא נראה תקין, אל תחתום על החוזה.
שלב 7. פיתוח תוכנית עסקית
כאשר בוחנים מספר חברות פוטנציאליות, בנה תוכנית לבניית העסק ולצמיחתו. גם אם לא הצטרפת רשמית לחברה, כדאי לתכנן מראש. כך תוכל לפתוח את העסק צעד אחד קדימה. זכור את הנקודות הבאות בעת עיצוב תוכנית עסקית:
- אילו סחורות או שירותים תמכור?
- מיהו שוק המטרה?
- כמה זמן תקדיש לעסק? האם זו תהיה התחייבות במשרה חלקית, או שאתה מתכנן לעבוד שבעה ימים בשבוע?
- מה המטרה שלך? האם אתה רוצה להיות עשיר או רק להרוויח כסף נוסף?
- תחשוב לטווח ארוך. אילו חיים אתה רוצה שיהיו בחמש השנים הבאות? או, בעוד עשר שנים מהיום?
- מהי האסטרטגיה השיווקית שלך? האם תתקדם בטלפון? משתמש באינטרנט? מדלת לדלת?
- ניתן לעדכן או לשנות תוכניות לפי הצורך, אך מדריך יכול להועיל מאוד כאשר אתה רק מתחיל בעסק שלך.
חלק 2 מתוך 3: הקמת עסק
שלב 1. בחר את המנטור הנכון
ברוב דגמי ה- MLM, המגייס יהיה המנטור. המנטור ידריך אותך בשלבים המוקדמים של העסק. בדרך כלל, ככל שאתה מצליח יותר כך המנטור מרוויח יותר כסף. לכן, הוא מעוניין ללוות אותך. אתה צריך מורה אשר:
- שם אם אתה צריך עזרה.
- יכולת ונוחה לעבודה.
- תגיד בכנות אם יש משהו שאתה יכול לשפר.
שלב 2. למד והכיר את המוצר
אתה אחראי על מכירת המוצר ולכן עליך להקדיש זמן ללמידת הפרטים והיציאות. עליך לתכנן כיצד לקדם את המוצר ללקוחות פוטנציאליים, כיצד לענות על שאלותיהם או ספקותיהם ולברר מחקרים או מחקרים רלוונטיים התומכים במוצר.
שלב 3. השתתף בישיבות חברה והדרכה
זה עוזר לך ליצור קשרים חדשים וללמוד מיומנויות חדשות. לאחר השתתפות בפגישות והדרכות, תהיה מוכן יותר לבנות עסק ולהשיג הצלחה.
שלב 4. אסוף אנשי קשר
בשיווק רשתי אנשי הקשר הם לקוחות פוטנציאליים. אתה צריך להמשיך לחפש אנשי קשר חדשים אם אתה רוצה להרוויח תמיד כסף. ישנן דרכים שונות למצוא אנשי קשר חדשים, ועליך להשתמש במגוון אסטרטגיות כדי למשוך את השוק הגדול ביותר.
- מדיה חברתית היא אמצעי קל וזול לקידום מוצרים. צור דף עבור החברה שלך בכל אתר מדיה חברתית גדול ועדכן אותו באופן קבוע בכל אותן פלטפורמות.
- קנה שטח מודעות הן בעולם האמיתי והן בעולם הווירטואלי. אתרים ועיתונים יכולים לסייע בהפצת מידע אודות המוצר שלך.
- התקשרות לאנשים זרים, אם כי דרך ישנה, היא עדיין שיטה פופולרית לאיתור לקוחות פוטנציאליים.
- ניתן גם לחקור אינטראקציות אישיות. תמיד לקחת כרטיס ביקור ולהיות מוכן לדבר על החברה בכל עת. אתה אף פעם לא יודע מי יימשך להצעה שלך.
שלב 5. עקוב אחר כל אנשי הקשר
כדי להפוך איש קשר ללקוח או חבר, עליך לעקוב ולקדם את המוצר.
- צור דפי אינטרנט עם תשובות אוטומטיות שנועדו ליצור קשר עם אנשים המבקרים בדף שלך.
- ארגן את אנשי הקשר שלך בקובץ מסודר המכיל את כל המידע עליהם כך שיהיה נגיש אליהם.
- הגדר מבצע בכל פעם שאתה מתקשר לאיש קשר.
- נסה יותר מפעם אחת להפוך איש קשר ללקוח. אם אנשים לא מעוניינים במבצע הראשון, זה לא בהכרח שלעולם לא יהיה. עם זאת, אל תקדם יותר מדי. בסופו של דבר אתה יכול לקבל מוניטין של דואר זבל וזה עלול לפגוע בעסק שלך.
חלק 3 מתוך 3: בניית עסק
שלב 1. גייס חברים חדשים
בדיוק כפי שאתה מגויס לחברת שיווק רשתית, עליך לגייס אנשים חדשים להצטרף לצוות שלך אם אתה רוצה להצליח. חפש תמיד לידים חדשים, שלדעתך יהוו תוספת חשובה לצוות. נסה שירות גיוס כמו MLMRC. בנוסף, אתה צריך למצוא אנשים מעניינים, מסוגלים למכור ושחקני קבוצה שמחויבים לעבוד איתך.
שלב 2. מדריך חברים ביעילות
אם החבר מצליח, תרוויח כסף. אז אתה צריך להיות מוכן לאמן אותם היטב. הדבר דורש התחייבות משמעותית בזמן, אפילו מספר שבועות. עם זאת, הבין שאתה בונה צוות ויש לך סיבה טובה להקדיש את הזמן כדי לוודא שחברים מוכשרים מספיק כדי ללכת לדרכם.
שלב 3. תן לחברי הצוות עמלות כבדות
על ידי פיצוי בהתאם, אתה מבטיח שיש להם מוטיבציה למכור. כך הם ירוויחו עבורך ועצמך. עמלות גם גורמות להם להימשך זמן רב יותר, וזה טוב לך. שמור על אנשי מכירות מוכשרים בצוות כדי שהעסק יגדל ויצליח.
שלב 4. התייעץ עם העסק שלך עם מומחים מקצועיים
זכור, אתה אחראי לכל הנושאים הקשורים לעסקים, כגון מסים, חוקים וכו '. רואי חשבון ועורכי דין יעזרו מאוד בניהול עסקים אפקטיבי.
טיפים
- אין תכנית להתעשר-מהר. MLM היא התחייבות גדולה, ואתה צריך להיות מוכן להשקיע את הזמן הדרוש כדי להצליח.
- פנו לייעוץ מאנשים שכבר מצליחים בשיווק רשתי.
- אל תנסה דרכים חדשות. עקוב אחר דרכיהם של אלה שהצליחו לפניך.
- קריאת ספרים על יזמים מצליחים יכולה לספק רעיונות והשראה. עם זאת, זכור שמה שעובד לאדם אחד עשוי לא לעבוד עבורך. קרא ספרים לרעיונות, אך שקול היטב את ההצעות בהם.
אַזהָרָה
- אל תעזוב את העבודה הנוכחית שלך מייד. עליך לעזוב רק אם אתה בטוח שניתן לעמוד בכל הוצאות המחיה עם הכנסה מ- MLM.
- וודא שהעסק שלך חוקי ושומר חוק.
