בטח שמעת את המשפט "זה לא קשור למה שאתה יודע, אלא במי שאתה מכיר". בחברה גלובלית זו הביטוי מתאים מאוד. הכישרונות, היכולות והניסיון שלך לא יביאו אותך לשום מקום אם אף אחד לא מכיר אותך. כדי להשיג את מבוקשך בחיים, עליך להיות בעל תושייה. בני אדם הם משאב עצום.
שלב
שיטה 1 מתוך 3: שליטה בעקרונות היסוד
שלב 1. הפעל את הרשת עם החיבור שיש לך
חיבור עם חברים ותיקים, קרובי משפחה רחוקים וחברי בית ספר יהווה אבן קפיצה טובה מכיוון שאתם מכירים אותם, ממש לא. התחבר עם אנשים אלה תחילה לפני שתתחיל ליצור קשר עם אנשים שאין לך קשר טוב איתם.
שלב 2. גלה עם מי אתה רוצה להתחבר
כאדם מקצועי, או כאיש שאפתן, הזמן שלך יקר מאוד. היה חכם וסלקטיבי - אתה אחראי לעצמך. פשוט ניגש למישהו בביטחון, הושיט את ידך והציג את עצמך. זה לא פשוט לביצוע, אבל זה בעצם מאוד קל. ככל שתעשה זאת יותר, כך יהיה קל יותר לבצע הלאה.
- האמן בעצמך כדי לעורר ביטחון בעצמך. אנשים רבים שיכולים לדבר שוטף וקבוע הם אנשים חסרי ביטחון עצמי מטבעם. הם לומדים לבנות את הביטחון הזה. ביטחון זה הופך אז למציאות. האסטרטגיה "לזייף עד שתצליח" באמת עובדת.
- יש אנשים שקוראים לזה "מנטליות מארחת". אתה שם אנשים אחרים במקום הראשון ומנסה לגרום להם להרגיש בנוח. מאמץ לא שגרתי זה יגרום לך להרגיש מוסמך ובסופו של דבר תרגיש חופשי יותר.
שלב 3. הכינו את מגרש המעליות שלכם.
מגרש המעליות הוא תיאור קצר של עצמך לגבי "כמה אתה מקצועי" - למשל, כאשר שני אנשים חולקים מקום במעלית. בניגוד לנאום שאתה צריך לשנן, מגרש מעליות הוא פיסת פזמון שאתה זוכר ויכול לפתח, בהתאם למצב הנדון. להלן דוגמא:
לאחרונה סיימתי אוניברסיטת XYZ עם תואר ראשון בביולוגיה ימית. בבית הספר למדתי על האינטראקציה של דפוסי גאות באוכלוסיות פאפינים. כעת, אני מוביל מאמץ שימור להצלת אוכלוסיית הפאפינים במזרח ביצת רוק, מיין.
שלב 4. למד את אומנות השיחות החוליות או שיחות החולין.
ביצוע צ'אט טוב מתחיל לפעמים בשיחת חולין קטנה. זוהי הזדמנות להכיר אנשים אחרים ואנשים להכיר אותך. יש אנשים שמתארים זאת כך: שיחה היא סולם, וצ'אט הוא הצעד הראשון שעליך לעשות. אל תפחד אם אתה מרגיש שהשיחה אינה טבעית. חייך, וזכור להיות בטוח ביכולותיך, והקשב היטב.
- חפש עוגנים. זה אומר לחפש משהו שיש לך ולאנשים אחרים במשותף. אולי בית ספר, חברים שאתה מכיר או שיתוף בחוויות, כמו שני אוהבי נהיגה בסקי. עדיף אם תשאל את השאלה כדי לעורר שאלה נוספת, ואם זה עובד, אז הצלחת.
- גלה משהו על עצמך הקשור לאותם קווי דמיון. לשאול זה דבר טוב, במיוחד אם אתה מחפש את התשובה, אבל השיחה היא רחוב דו כיווני, ואתה צריך להתחיל משהו כדי לקבל משהו בחזרה.
- עודד אחרים להמשיך ולשתף צ'אטים. לאחר שנגמרו כמה שיחות, שוב שאל שאלות על דברים המשותפים לך או ספר על חוויות שונות שחווית עם העוגנים האלה.
שלב 5. אל תפחד להעמיק
אם השיחה שלך נשארת על פני השטח, אתה לא שונה מעשרות האנשים שהוא פוגש באירוע שנתי. כדי להבדיל את עצמך מאחרים, עליך להעמיק את השיחה לאחר שיחת חולין קצרה ולומר משהו שהרשים את האדם לרגע ויזכור אותך בהכרח.
אחד הבלוגרים המובילים מייעץ לך לחפש תחביב או בעיה. כמובן שמציאת תשוקה בטוחה יותר לדבר עליה, אך אל תפחד להזדהות עם האדם האחר אם הוא מדבר על בעיה שיש לו
שלב 6. תחשוב לפני שאתה מדבר
בשיחה רגילה, טבעי ליצור זרימת שיחה ולפחד מ
- אל תפחד לקחת שנייה או שתיים לעצור ולחשוב על מה שאתה הולך להגיד. השנייה או שתיים אלו ייראו לך הרבה יותר ארוכות ממה שהאדם השני מרגיש. אם משהו חכם יוצא מהפה שלך אחר כך, השקעת הזמן שהשקעת תהיה שווה את זה.
- העיתונאי שיין סנואו מתאר את כבודו לחברים חושבים לפני הוא אמר: "בעוד שרובנו (במיוחד אנשים בשלטון) חשים לחץ להתבקש להגיב במהירות לכל דבר (ראיונות עבודה והדרכות מלמדים אותנו לעשות זאת), זה גורם לנו לענות ברשלנות. פרד לוקח את הזמן. כשאתה שאל שאלה, הוא עוצר. לפעמים במשך זמן רב. לפעמים השתיקה גורמת לך לאי נוחות. הוא חושב היטב ואז מגיב בתשובות שהן הרבה יותר טובות ממה שציפית ".
שלב 7. ניגש לרשת עם נקודת המבט של "כיצד אוכל לעזור לאדם זה?
" יש אנשים שחושבים ברשת כמעשה אנוכי, כי יש אנשים שמשתמשים בתהליך כאמצעי למטרה, ולא למטרה בפני עצמה. זוהי החשיבה הלא נכונה לגבי רשתות. במקום זאת, נסה לגשת לרשת החל מהרצון לעזור קודם כל לאחרים. אם אתה באמת מנסה לעזור לאנשים אחרים, הם יהיו מוכנים לעשות את אותו הדבר עבורך. לאחר מכן, המוטיבציה לעזור זה לזה תיעשה בכנות.
שלב 8. גלה מי יודע את מי
כשאתה מדבר עם אנשים, גלה מה הם עושים למחייתם וכיף, כמו גם מה עושים בן זוגם, בני המשפחה הקרובים ביותר וחברים קרובים. זה עשוי להיות מועיל יותר אם תרשום בפנקס הכתובות שלך כדי שלא תשכח מי ומה תפקידם.
- נניח שאתה פוגש את מרי בפגישת מועדון ספרים ומגלה שבן דוד שלה הוא מומחה גלישה. כמה חודשים לאחר מכן, האחיין שלך אומר לך שאחד מחלומותיו הוא לצאת לגלוש. מצא את מרי והתקשר אליה, ושאל אותה אם בן דודתה יכול לתת לאחייניתך שיעורים פרטיים כמתנת יום הולדת. מרי אמרה "בטח!" ושכנעה את בן דודו לתת לך הנחה. האחיין שלך מאוד שמח. חודש לאחר מכן, המכונית שלך מתקלקלת ואתה זוכר שחברה של האחיין שלך היא מכונאית רכב …
- חפש מוחצנים. ככל שתמשיך לרשת, תמצא כמה אנשים שהם הרבה יותר גדולים ממך - הם כבר מכירים את כולם! אתה תרוויח מהכרות עם אנשים כאלה, מכיוון שהם יכולים להכיר לך אנשים אחרים החולקים את תחומי העניין שלך או את המטרות שלך. במילים אחרות, אם אתה מופנם, מצא את מוחצן שיכול "לנהל אותך".
שלב 9. אם הכל מסתדר, בקש את כרטיס הביקור שלו והבטח אותם שאתה רוצה להמשיך את השיחה
ברגע שתוכל לנהל שיחה נעימה, להחליף נקודות מבט או להזדהות עם בוס נורא, אל תפחד לומר שנהנית מהשיחה, כגון: "אני שמח שדיברנו, אתה נראה כמו בעל ידע אדם מכובד. מה דעתך שנמשיך לדבר מאוחר יותר?"
שלב 10. מעקב
אל תשכח את כרטיס הביקור או את כתובת הדואר האלקטרוני של מישהו שביקשת. מצא דרכים לשמור על קשר. כי הרשת היא כמו עץ: בלי אוכל, היא תמות. הקפד לשים לב כדי לשמור על החיים.
- בכל פעם שאתה מוצא מאמר שמעניין אותם, שלח להם אותו מייד. אם אתה שומע חדשות רעות (הוריקנים, מהומות, הפסקות חשמל) שקורות סביבם, שאל וודא שהם בסדר.
- גלה את יום ההולדת של כולם וסמן אותו בלוח השנה; הקפד לשלוח כרטיסי יום הולדת שמח לכל מי שאתה מכיר, יחד עם פתק קצר שיודיע להם שלא שכחת אותם ושאינך רוצה שהם ישכחו אותך.
שיטה 2 מתוך 3: השתמש באינטרנט
שלב 1. עשה את התחביבים והפעילויות שלך באינטרנט
מי אמר שאי אפשר ליצור רשת כשאתה משחק שח נגד מישהו ברוסיה? או ליצור רשת כשאתה בקהילה הרפואית האהובה עליך וחוקר את ההפרעה האוטואימונית של בעלך? האינטרנט יצר רשתות עם קבוצות של אנשים פשוטים. בדוק בפורומים באינטרנט, רשימות, מסווגים ורשימות דיוור (המכונה "רשימות רשימות") לאירועים או מפגשים מקומיים שימשכו אנשים בעלי תחומי עניין דומים.
שלב 2. חקור אדם שאתה מעריץ או מישהו בעמדה מעניינת
האינטרנט גורם למחקרים להתבלט (או לא כל כך) כך שאנשים יוכלו לגשת אליו בקלות מתמיד. עכשיו אתה יכול לאסוף מידע בעזרת חיפוש בגוגל, או שאתה יכול להתחבר אליו ברשתות חברתיות שונות. חקור אנשים אלה בשני הדברים הבאים:
- זה עוזר לך לקבל ידע אודות קריירות ואפשרויות קריירה שונות. חקר הקריירה של אנשים אחרים מלמד אותך שיש כמעט אינסוף דרכים להרוויח מפרסום, כמו למשל להיות סוחר.
- אתה מכיר את ההיסטוריה האישית שלהם. מידע זה יהיה שימושי כאשר אתה פוגש אותם; זה מראה שעשית את שיעורי הבית שלך.
שלב 3. בקשו מכמה אנשים לערוך ראיונות מידע.
ראיון אינפורמטיבי הוא פגישה בלתי פורמלית שיש לך עם אנשי מקצוע אחרים שבה אתה שואל על הקריירה שלהם ומכיר את מחשבותיהם. ראיון הסברה יכול להתבצע על ידי קביעת תור לקפה לאחר העבודה או ראיון סקייפ באמצע יום העבודה. מה שיקרה בסופו של דבר, בדרך כלל זמן קצר - 30 דקות או פחות - כדאי שתציעו לשלם את החשבון אם אתם שותים קפה או ארוחת צהריים.
- ראיונות מידע הם דרך מצוינת ללמוד על אנשים אחרים ולפתח מיומנויות תשאול והקשבה ביקורתיות. לעולם אינך יודע; אתה עשוי להרשים את האדם במהלך ראיון הסברה שהוא מחליט להציע את התפקיד אם יש לו סמכות. יש אנשים שמרגישים שזה סתם שטויות בהשוואה לפנייה אישית.
- לאחר שתסיים לנהל ראיון אינפורמטיבי, הביע את הכרת תודה ושאל את האדם השני שאתה מדבר אליו עם שלושה אנשים שאולי תוכל לדבר איתם. חפש את האנשים האלה וחזור לבני שיחך הקודמים במידת הצורך.
שלב 4. צור קשר עם הרשת שלך באופן קבוע
בפעם הבאה שאתה צריך משהו (עבודה, שותף, חבר טיולים) פתח את הרשת בגדול וראה מה קורה. בצע כמה שיחות טלפון או הודעות דואר אלקטרוני כדי להסביר את מצבך בנימה ידידותית: "היי, אני קצת במצב חירום. יש לי כרטיסי הופעה לשבת הזו, אבל אין לי מישהו שילווה אותי לשם. מכיוון שזו להקה שאני אוהב, אני רוצה ללכת עם אדם נחמד. אתה יודע מי יכול ללוות אותי?"
לעולם אל תתנצל כשאתה מבקש עזרה. זה יצביע על כך שחסר לך ביטחון ומקצועיות. אין מה להתנצל נכון-אתה רק מחפש אם מישהו יכול לעזור לך במקרה; אתה לא שואל, או מכריח אנשים לעשות דברים שהם לא רוצים
שלב 5. אל תשאיר את הרשת שלך מבודדת באינטרנט
אתה יכול לחפש כמה שיותר קשרים שאתה רוצה באינטרנט, אבל הרשתות המוצלחות ביותר הן אלה שיכולות להפוך את הקשרים המקוונים האלה למערכות יחסים פנים אל פנים. לצאת לארוחת צהריים או לשתות קפה היא דרך מצוינת להתחיל לבנות מערכת יחסים פנים אל פנים. זכור שאתה יכול גם להזמין אנשים לעשות דברים שאתה אוהב. אם היית פוגש מישהו במועדון גילוף לא היה מזיק אם היית מבקש ממנו לנסות לגרף איתך? המטרה כאן היא ליצור קשר מפגישה מקוונת. עדיף אם זה יהיה אחד על אחד.
שיטה 3 מתוך 3: בדוק מדוע אנו זקוקים לרשת
שלב 1. פתור את הספקות שלך בנוגע לרשתות
אם אתה קורא מאמר זה, אתה בטח מכיר את היתרונות של רשתות. אבל אולי תימנע מרשתות, מכל סיבה שהיא, עדיף שתצא מזה. תוריד את זה! תפסיק לנסות להצדיק את הפחדים שלך. במקום זאת, נסה להאמין בעצמך ולהבין שרשתות היא ממש טובה מכמה סיבות.
שלב 2. הבינו שרשתות היא כנה, מזויפת ואפילו מניפולטיבית
לפעמים אתה צודק. רשת יכולה להיות דרך שטחית מכיוון שהיא משתמשת בחיבורים לרווח אישי. עם זאת, ישנם גם אנשים שרוצים לבנות מערכות יחסים מועילות הדדית. יש אנשים שמוכנים לעשות דברים מדהימים כדי לעזור לאחרים. יש אנשים שנהנים מתחושת הקהילה הנובעת מרשתות ויכולים לעזור בעקיפין אחד לשני בכל הזדמנות אפשרית.
בעת הרשת, עליך לסנן את האנשים שאתה לא רוצה להכיר ואת האנשים שאתה באמת רוצה להכיר. זהו חלק חשוב ברשת, אך עם תרגול, תשתפר בקביעת האנשים שכדאי להכיר
שלב 3. להבין אם אתה ביישן או בטוח לגבי רשתות
רשת דורשת אומץ. עם זאת, עם הופעת אתרי הרשתות החברתיות, אתה יכול למצוא אנשים שחולקים את התשוקות והיעדים שלך מבלי שתצטרך להיות בחדר מלא אנשים.
אנשים ביישנים נוטים להיות הרבה יותר פתוחים ומדברים כשמדובר במשהו שהם באמת נהנים ממנו. אם אתה מוצא אנשים שאובססיבים כמו צפרות (צפרות), אוריגמי או מנגה כמוך, יהיה לך קל יותר ליצור קשרים
שלב 4. הבינו את המיתוס שרשת לוקחת יותר מדי זמן ומאמץ
נטוורקינג יכול להיות מתיש, אלא אם כן אתה מוחצן שממש נהנה להתרועע. כן, רשת דורשת זמן ומאמץ, אך גם הזמן והמאמץ שאתם משקיעים ברשת יכולים להשפיע רבות. תארו לעצמכם כמה זמן ותסכול אתם יכולים לחסוך בשיחת טלפון או שתיים. בסופו של דבר, הרשת היא השקעה, עם יתרונות שעולים על המאמץ הקודם. אתה רק צריך להמשיך לרשת ולצפות בו צומח.
שלב 5. המשך לפתח רשת לבניית עצמך
אתה רוצה לצמוח כיחיד, הן מבחינה אישית והן מבחינה מקצועית. רשת עוזרת לך לחדד את הכישורים הבין אישיים שהם נכס עצום בעולם של היום. הרשת גם עוזרת להזכיר לך להיות תמיד ענווה, להקשיב לאחרים ולטפח רצון לעזור לאחרים. אם אין לך סיבה לרשת, עשה זאת כדי לבנות את עצמך. רשת יכולה לעזור לך להפוך לאדם הטוב ביותר שאתה.
טיפים
- זה עוזר מאוד אם אתה נראה נגיש ומקסים. עם הזמן, יהיה לך קל יותר להתחיל שיחה עם אדם זר.
- השתמש בכל כלי אינטרנט בו תוכל להשתמש כדי לבנות רשתות חברתיות במציאות. למשל אפליקציית הודעות מיידיות. לפעמים האפליקציה הזו תהיה טובה יותר משיחת טלפון. האינטרנט שימושי מאוד לשמירה על קשר עם אנשים רבים ברחבי העולם.
- תתחיל עם משהו קטן. אל תקבע עד 12 פגישות בחודש אחד.
עדיף מאמץ ממושך לטווח הארוך מאשר להתאמץ פעם אחת ואז להיעלם. זכור שרשת דורשת תחזוקה הדרגתית, אז אל תמהר מדי.
- אתה יכול לבנות מערכות יחסים טובות עם פוליטיקאים ושותפיהם על ידי התנדבות לעזור בבחירות או לקחת חלק באירועים שלהם מחוץ לבחירות.
- לא מצאת מועדון או מועדון מקומי התואם את התשוקה או הקריירה שלך? התחל להכין בעצמך!
