מוכרי רחובות יכולים לאפיין עיר. היכולת לקנות סחורה מאנשים המנהלים עסק משלהם היא חוויה מרתקת ואישית, המעניקה ללקוחות את ההזדמנות ליצור אינטראקציה עם בעל העסק בצורה ייחודית. אם אתה רוצה להיות ספק רחוב ולמכור מוצרים ייחודיים, עליך ללמוד כיצד להשיג את המסמכים הנכונים כדי להפוך את העסק שלך לחוקי, להקים עסק ולהגדיל אותו לעסק מצליח. עיין בשלב 1 למידע נוסף.
שלב
חלק 1 מתוך 3: תחילת העבודה
שלב 1. קבל את רישיון ספק הרחוב המתאים בעיר שלך
השלבים לקבלת רישיון ספק רחוב משתנים מאוד, בהתאם לסוג הפריט שברצונך למכור והיכן אתה מוכר אותו. בקר במשרדי המס המקומיים ובמשרדי הממשלה כדי לברר מה אתה צריך למכור ברחוב. אולם באופן כללי, סוחרי רחובות חייבים להשיג:
-
אישור מס מכירה ממשרד המס המקומי
הפוך לספק שלב 1 Bullet 1 -
אישור מס
הפוך לספק שלב 1 Bullet 2 -
אישור לנהל עסק ממשרד השלטון המקומי
הפוך לספק שלב 1 Bullet 3 -
היתר לסוחרי רחוב או לרוכלים
הפוך לספק שלב 1 Bullet 4
שלב 2. פיתוח מוצר או שירות אטרקטיביים
מה אנשים באזור שלך רוצים? מה הם צריכים? נסה למצוא פערים בשוק שאליו אתה מנסה להיכנס ולמלא את החסר. אם אתה רוצה להיות סוחר בשוק איכרים, ממה יכול שוק האיכרים לנצל? אם אתה רוצה למכור בקונצרט, מה בדרך כלל צריכים הולכי הקונצרטים?
- נסו להימנע ממשהו רגיל למכירה במיקום מסוים. להיות חדש בדוכן מאפיות בעיר מלאה בדוכני מאפיות יהיה אתגר אדיר.
- אם יש לך מוצר משותף שעליך לשכוח, חשוב כיצד לשנות אותו כך שייראה שונה מסוגים אחרים, למרות שהמהות זהה. שקול דרכים לשנות את המוצר שלך כך שייראה אחרת. אם מישהו כבר מוכר ריבה בעבודת יד בשוק האיכרים, מה היה הופך את המוצר שלך שונה?
שלב 3. הכינו את הציוד שלכם
אם אתה רוצה למכור בגדים שנפרשים בדוכן גינה, אולי אתה מוכן למכור. אבל אם אתה מעוניין להתחיל בשירות מכירות מורכב או מקצועי יותר, יהיה עליך לתכנן תוכנית ליום שלם של מכירה ודרך קלה להביא את כל מה שאתה צריך למכור. אתה צריך עגלה? מכונית קופסה? שקית להכניס סחורה? מה דעתך על עריסה שתנסה בגדים?
חשוב על הנחיות קירור ושירותי מזון אם אתה מוכר מזון. אתה צריך רישיון לניהול מזון אם אתה רוצה למכור משהו אכיל
שלב 4. צור מותג לעצמך ולמוצרים שלך
מה יש לך שאין לסוחרים אחרים? מה גורם לך לבלוט מסוחרים רבים אחרים? אם המאפייה שלך מסודרת עם חמישים מאפיות אחרות, מדוע שהקונים יגיעו אליך במקום האחרים? חשוב כיצד ליצור מותג עבור שירות המכירות שלך ולגרום לו להתבלט. לַחשׁוֹב:
-
שם השירות שלך
הפוך לספק שלב בולט 1 -
אסתטיקה חזותית של מקום המכירה או השירות שלך
הפוך לספק שלב 4 Bullet 2 -
הייחודיות של המוצר או השירות שלך
הפוך לספק שלב 4 בולט 3 -
משאלות הלקוח
הפוך לספק שלב 4 Bullet 4
שלב 5. מצא את המקום הנכון לעסק שלך
יתכן ששוק האיכרים הרגיל או צדי הדרך אינם המקום הנכון למכור את מרכולתם. חקור אפשרויות אחרות כדי למצוא מקום שאתה מאמין שיכול להרוויח כסף. ספקי רחובות בדרך כלל מוכרים במקומות שונים, כגון:
- פארק משרדים של החברה
- מחוץ לבר
- אולם קונצרטים בחוץ
- פארק ציבורי
- גַן חַיוֹת
- גן שעשועים
- פֶסטִיבָל
- צומת סואן או פינת רחוב
- רובע העסקים במרכז העיר
- מחוץ לתחנת הרכבת התחתית או מסוף האוטובוסים
חלק 2 מתוך 3: להרוויח כסף
שלב 1. דרג בהתאם
ישנן שתי אפשרויות של תמחור לרוכשי רחוב, לתת את המוצר במחיר נמוך ולצפות למכור הרבה סחורות, או לשלם מחיר פרימיום ולקוות שאיכות הסחורה מראה את התאמת המחיר. באופן כללי, הלקוחות רוצים הנחה, ולהרגיש שהם קיבלו מחיר טוב כשקנו משהו ממוכר רחוב, או שקיבלו פריט מיוחד שהם לא קיבלו בשום מקום אחר, והם היו מוכנים לשלם יותר על זה.
-
מחיר נמוך יכול להיות רווחי מכיוון שאתה כבר מספק שירות ללקוח על ידי הבאת המוצר אליו. אתה על הכביש, במיקום שקל להגיע אליהם, ומציע מוצר במחיר נמוך. אם המחיר שאתה מספק קרוב מדי לעלות התפעול, תקבל החזר על ההשקעה רק אם תמכור הרבה מהסחורות שאתה מייצר או מספק.
הפוך לספק שלב 6 Bullet 1 -
מחיר גבוה יכול להזיק לעסקים אלא אם המוצר שלך טוב מאוד. לדוגמה, אם אתה מוכר שעונים, הם צריכים להיות זולים יחסית, מכיוון שלקוחות עשויים לחשוב "למה לא ללכת לחנות ולקנות שם שעון באותו מחיר". אם אתה מספק משהו ייחודי באמת, כמו ארטיקים אורגניים תוצרת בית, אנשים עשויים להיות מוכנים להשקיע קצת יותר.
הפוך לספק שלב 6 Bullet 2
שלב 2. פשט את המכירות שלך
כל דבר שאתה מוכר צריך להיות קל לקונים להבנה, וכולל תמחור פשוט וגישה נוחה למוצר. אם יש לך רשימה מורכבת של תכונות ורמות תמחור למילויים של סנדוויצ'ים, אנשים לא יהססו להגיע לדוכן שלך. אם תשים שלט שאומר "20 אלף לחם", אנשים יבינו בבירור.
שלב 3. להיות סוחר מקצועי
גם אם אתה רק מוכר תכשיטים זולים הפרוסים בדוכן, עליך להתייחס לזה כאל עסק רציני ולהתנהג באותה מקצועיות ורצינות כמו עבודה במשרד. התלבשו היטב, היו כנים והתייחסו ללקוחות בכבוד. אתה צריך לפתח מוניטין כסוחר רציני שאפשר לסמוך עליו, לא כאדם ערמומי שאי אפשר לסמוך עליו.
שלב 4. היו סבלניים
אנשים לא יעמדו בתור אצלך מיד. בסוף הימים הראשונים אתה עלול להיות מתוסכל מחוסר התוצאות. הלקוחות קצת לא מעוניינים בסוחרים חדשים, וניתן להבין שמישהו עבר ליד המיקום שלך מספר פעמים לפני שהחליט לנסות לרכוש את הפריט שלך. נסה להישאר אופטימי, חיובי, ולהמשיך הלאה. אתה לא יכול למכור שום דבר אם הוא נסגר ליום.
שלב 5. שמור על עצמך
נסה לא למכור בחוץ לבד. יש בטיחות רבה בחוסר מכירה עם הרבה כסף. סחור עם אנשים אחרים כדי לוודא שלא תהיה לבד ותהפוך למטרה של עבריינים.
חלק 3 מתוך 3: צמיחת העסק שלך
שלב 1. קדם את המותג שלך עם מבצעים והצעות
כאשר אנשים מתחילים להפוך ללקוחות שלך, תן להם הצעה. תן להם סיבה לחזור. תן להם על מה לדבר עם החברים שלהם. אנשים רוצים להרגיש שהם קיבלו משהו במחיר טוב, או שהם זכו במציאה מסיבות שונות. קידום העסק שלך בכמה סוגים של טקטיקות קידום מכירות יכול לסייע למשוך קונים. שקול לנסות:
- מבצע קנה אחד קבל אחד בחינם
- חצי מחיר בשעות שקטות
- עלון קופונים
- דוגמית חינם
- כרטיס קופון לקונים חוזרים
שלב 2. הרחב את הנוכחות שלך באינטרנט
אינך חייב להיות בעל אתר אינטרנט יקר כדי לפרסם את העסק שלך, אך לפחות עליך לפרסם בפייסבוק או באתרי רשתות חברתיות אחרות כדי להודיע לקונים פוטנציאליים על מיקומך, המוצרים והיבטים אחרים של העסק שלך.
- ניהול הנוכחות באינטרנט הופך להיות חשוב עוד יותר ככל שהמיקום שלך משתנה. כיצד יתכן שלקוחות יידעו מה אתה עומד לספק מחוץ לקונצרט של יום שישי אם לא תודיע על כך בפייסבוק?
- אם אתה לא ממש טוב ברשתות חברתיות, צור רשימת מיילים והזמין אנשים להירשם לדוכן או לדלפק שלך. שלח עדכונים שוטפים על מה אתה עובד ועל מה שאתה מוכר.
שלב 3. שיתוף פעולה עם סוחרים אחרים ליצירת "שרשרת"
יש כוח במספרים. שיתוף פעולה עם סוחרים אחרים המשלימים זה את זה ליצירת סדרת דוכנים דומים אך שונים שייצרו יעד לקונים. מנהג זה קיים בדרך כלל בשווקי איכרים, דוכנים שאינם תואמים את הרעיון של שוק חקלאי אך מספקים סחורה איכותית ואטרקטיבית יכולים להרוויח ממספר הקונים הרב שמגיע. התחברו לסוחרים אחרים וכולם ירוויחו.
שלב 4. הגדל את הפעילות העסקית שלך
אם הכסף מתחיל להיכנס, שכור מישהו אחר שיקים את השירותים שלך במיקום אחר ויציע את אותם דברים. אם יש לך שני עמדות מאפייה, אתה יכול למכור בשני מקומות, למכור כפול פריטים ולהגיע ליותר אנשים באותה פרק זמן. חסכו את כספכם עד שיהיו כדאיים מבחינה כלכלית, ואז תתחילו לגדל את העסק שלכם באגרסיביות.
שלב 5. שקול להפוך את העסק שלך לתאגיד
מסעדות חדשות רבות מתחילות כדוכני מזון פשוטים או כמכירות. אם אתה מגיע לנקודה שבה אתה חושב שהגיע הזמן לפתוח עסק רשמי, הפוך את העסק שלך לרשמי. עבור לחנות עם מוסד קבע וקבל טפסים להקמת חברה, התייעץ עם משקיעים וקבל את ההון הדרוש לך כדי להקים עסק מצליח משלך.
טיפים
- עשה מחקר נוסף. זכור, להיות סוחר רחוב זה לא דבר של מה בכך.
- נסה למכור מגוון פריטים, כאילו אתה מוכר צמידים, יש הרבה עיצובים וצבעים זמינים.
