היכולת לדעת מה אתה רוצה ולבקש את מה שאת רוצה היא מאוד חשובה. אם אתה לא יודע איך, אתה תבלה את שארית חייך בהתפטרות, במקום לחיות את חייך כפי שאתה רוצה. התחל לחשוב על מה שאתה באמת רוצה והתאמן לבקש זאת. לאחר מכן, ודא שאתה מבקש את הבקשה בזמן הנכון, בבירור, בביטחון ובכבוד. תהיה התשובה אשר תהיה, "כן" או "לא", הגיבו באדיבות והתכוננו לניסיון הבא לבקש את מבוקשכם.
שלב
חלק 1 מתוך 3: תחשוב לפני שאתה שואל
שלב 1. החליטו בדיוק מה אתם רוצים
אל תמהר לבקש מה שאתה חושב שאתה רוצה. במקום זאת, חשוב היטב כדי שתוכל לשאול בדיוק. אחרת, סביר שתקבל תשובה "לא" או שתקבל משהו שהוא לא בדיוק מה שרצית.
- למשל, אתה מותש ולחץ בעבודה, אבל איזה פתרון אתה באמת רוצה? האם אתה רוצה לשנות את לוח הזמנים? שינוי קל באחריות העבודה? עבודות שונות?
- אם אינך בטוח, שוחח עם חבר, מנטור או מטפל מהימן להדרכה. עם זאת, בסופו של דבר אתה צריך להחליט.
שלב 2. רשום את בקשתך ואת הסיבות
אם הוא רשום על נייר, תוכל לוודא שהמשאלה ברורה וסבירה. אם אתה רוצה העלאה למשל, כתוב "אני רוצה העלאה כי …" בראש הדף. ואז, מתחת לזה, רשום כמה מהסיבות.
- לדוגמה, "אני עובד ללא העלאה במשך שנתיים", "הגדלתי את יעילות המחלקה שלי", "המשכורת שלי פחות מעמית עם אותה אחריות", "עכשיו אני דואג של אמי החולה, מלבד שני הילדים שלי ".
- אם אתה עדיין לא בטוח שהבקשה שלך ברורה וסבירה, הצג אותה בפני אנשים שאתה סומך עליהם ובקש את תשומת ליבם.
שלב 3. היה סמוך ובטוח, אל תרגיש אשם
אם הרצון שלך ברור וסביר, אין סיבה להרגיש אשמה על כך שאתה רוצה אותו ומבקש אותו. זכור, אתה יכול לבקש את מה שאתה רוצה, לא רק לבקש את מה שאתה באמת צריך.
- אין ערובה לכך שרצונותיך יתגשמו, אך יש לך את הזכות לשאול.
- בנה ביטחון בעזרת הצהרות פשוטות כמו "מגיע לי".
שלב 4. שקול את מי אתה שואל
ככל שתכיר יותר אדם זה ותוכל לצפות את תגובתו, סביר יותר כי בקשתך תתקבל. התאם את הפרטים הקטנים, העיתוי והניסוח של הבקשה עם האדם, אך וודא שאתה עדיין מבקש את מה שאתה באמת רוצה.
- לדוגמה, אם אתה יודע שהבוס שלך בדרך כלל במצב רוח טוב יותר בתחילת היום, אל תכנן לבקש העלאה בסוף היום.
- או, אם אתה יודע שחמותך אוהבת להתחנף, הקפד להשתמש באלמנט זה בעת ההחלטה מה לומר.
- עם זאת, בקש מה אתה באמת רוצה, לא הגרסה שלהם.
שלב 5. התאמן בהגשת בקשות מול מראה או עם חבר
כמו נאום, קריאת שיר או שירה, תרגול יהפוך את הדרך שלך לשאול טוב יותר. עמד מול המראה, או הקלט את המילים בהן תשתמש בצירופי ביטויים וסיבות שונים. יתרה מכך, התאמן מול חברים מהימנים שיכולים לספק קלט בעל ערך.
לדוגמה, חבר עשוי להבחין כי הראש שלך למטה. אתה תראה יותר בטוח ומרגיע אם תשאיר את הראש למעלה ויצר קשר עין
שלב 6. בחר את הזמן הנכון, אך אל תחכה לזמן המושלם
אם הבוס שלך בדרך כלל שמח בבוקר, בקש העלאה בבוקר. עם זאת, אל תדחה בקשה על מנת לחכות לבוקר המושלם כי הוא לעולם לא יגיע. ברגע שאתה יודע מה אתה רוצה ומדוע, פנה בהקדם האפשרי!
אולי אתה חושב "זה לא היום הנכון" או "שבוע הבא אם אתה לא עסוק בעבודה". זכור שאתה יודע בדיוק מה אתה רוצה, מגיע לך, והגיע הזמן לבקש זאת
חלק 2 מתוך 3: הגשת בקשה
שלב 1. שאל יפה ובכבוד, אך ישירות ובביטחון
כדאי לשאול בחיוך, לא בפנים קודרות. הגישה שלך צריכה להיות נעימה, לא נסערת. עם זאת, אל תהיה כל כך עדין שהבקשה שלך נראית חצי לב. הדרך הטובה ביותר היא כנראה "נחרצת ומכבדת".
- אל תהססו או תהיו מעורפלים, כמו "חשבתי שאולי כדאי לנו לקנות סירה".
- במקום זאת, אמור זאת ישירות: "מותק, אני רוצה שנקנה סירה".
- מילים כמו "אני רוצה העלאה ואני רוצה את זה עכשיו!" יהיה עימותי מדי. בינתיים, "האם אתה חושב שיש סיכוי שאקבל העלאה קטנה מתישהו, אם אתה חושב שמגיע לי?" חלש מדי.
שלב 2. הפוך את הבקשה לספציפית ככל האפשר
חשבת על המשאלה הזו, עכשיו וודא שגם הצד הנוגע בדבר יודע. הבהר זאת, החל במילים "אני רוצה" או "אני רוצה".
- לדוגמה, "פאק דג'רו, אני רוצה לכבוש את המשרד הריק בפינה ההיא".
- השתמש בהצהרות "אני" או "אני" להבהרה. סבירות גבוהה יותר לדחייה אם המילים שלך הן משהו כמו: "האם היית שוקל לתת לי את המשרד הריק הזה בפינה?
שלב 3. בקש יותר (או פחות) ממה שאתה רוצה רק בתרחישים עסקיים מסוימים
אנשי מכירות משתמשים לפעמים בטכניקת "פשוט הכנס", מבקשים פחות ממה שהם רוצים (כדי להגדיל את הסיכויים להתקבל) לפני שהם ממשיכים במה שהם באמת רוצים. לחלופין, נסה את שיטת "הלם מראש", המבקשת יותר ממה שהם רוצים, כך שהמעקב והבקשות האמיתיות שלהם ייראו סבירים יותר.
- עם זאת, אל תשתמש בטכניקה זו בעת הגשת בקשות לחברים או למשפחה, והשתמש בה רק בהקשר מקצועי בזהירות.
- אנשים בדרך כלל מצפים (וסובלים) מאנשי מכירות להשתמש בטכניקה זו, אך לא אוהבים אותה כאשר חבר או שותף משתמשים בה.
- אם אתה רוצה העלאה, זה טבעי להתחיל במספר גבוה יותר (אך עדיין סביר) ממה שציפית בפועל. אם אתה רוצה קידום מכירות, אל תבקש להיות מנהל אזור כאשר אתה באמת רוצה להיות עוזר מנהל מכירות.
שלב 4. ספק הצדקה אחת בלבד לתמיכה בבקשה
גם אם רשמת 10 סיבות מצוינות לרכוש וילת חוף, ספר לפרטנר שלך רק אחת. פירוט 10 הסיבות יותיר אותו מבולבל ואף מהסס יותר להסכים.
- לדוגמה, גם אם אתה חושב שווילת חוף היא השקעה טובה בנוסף לתמיכה בבריאות הנפש, אתה יכול לבחור את הסיבות הבאות כהצדקה הטובה ביותר, "אני רוצה שנקנה וילת חוף כי זה יהיה מקום שבו אנו לבלות עם המשפחה שלנו במשך שנים רבות."
- בחר את ההצדקה שלדעתך היא החזקה ביותר, אלא אם כן אתה מרגיש יעיל יותר כלפי האדם שאתה מתמודד איתו.
- אם רק תיתן הפעם הצדקה אחת והיא תידחה, יהיה קל יותר "לארוז מחדש" את הבקשה בפעם הבאה עם הצדקה נוספת.
שלב 5. תן אולטימטום רק אם תוכל לקבל את ההשלכות
אל תעשה איומים ריקים רק כדי להגשים את משאלתך. אם אתה נדחה, תצטרך להתמודד עם השלכות לא מכוונות או שתנסה להימנע מכך בצורה מביכה.
- לדוגמה, אל תגיד, "אני רוצה העלאה או שאפסיק" או "אני רוצה לקבוע את הנישואין שלנו עכשיו או שנפרד", אלא אם אתה רציני.
- אם אתה נותן שוב ושוב אולטימטומים ללא השלכות, אחרים יתפסו אותך כמניפולטיבית ובלתי מהימנה.
חלק 3 מתוך 3: התמודדות עם משוב
שלב 1. הקשיב היטב לתגובה
לאחר הבעת רצון, תנו לצדדים הזדמנות להגיב. הקשיב היטב לתשובה, וחשוב מראש כיצד היא מתאימה לבקשתך. בקש הבהרה בכבוד אם אתה זקוק לה.
לדוגמה, "אם כן, אתה מוכן לתת גידול של 5% במקום 8%?" תוכל להשתמש בבירור זה כנקודת קפיצה להמשך משא ומתן
שלב 2. תגיד תודה והערכה אם הבקשה שלך מתקיימת
כשאתה מעז לשאול, לפעמים תקבל את זה. אם זה עובד, הקפד להראות הערכה והכרת תודה למרות שניתנה אכן מה שמגיע לך.
- נסה מילים פשוטות כמו, "תודה רבה. אני באמת מעריך את זה."
- או, הראה הערכה מפורטת יותר, כגון, "תודה, מר רודי. אני מאוד מעריך את הזמן שהקדשת להקשיב לבקשתי והסכמת לשנות את לוח הזמנים לימי רביעי ושישי ".
שלב 3. אל תתאכזב או תתעצבן מדי אם תידחה
כמו שאנשים אומרים, "אנחנו לא תמיד יכולים להשיג את מה שאנחנו רוצים". גם אם בקשתך היא סבירה ונעשית בצורה המשכנעת ביותר, האפשרות לדחייה עדיין קיימת. אל תניח שהאדם הדוחה את רצונך שונא או שומר עליך טינה. רק קבל שניסית וזה לא עבד.
- במקום להתאכזב מהדחייה, התחל להתכונן להזדמנות הבאה לבקש בקשה נוספת, ושמור על האמונה שתצליח.
- אל תשכח להגיד תודה. למשל, "תודה ששקלת את בקשתי, מר בודי. אני מעריך את הזמן שהקדשת להקשיב לי."
שלב 4. התחל תוכנית לשאול שוב בדרך אחרת
המילה "לא" היום אינה אומרת "לא" לנצח. בשלושת או שישה החודשים הקרובים תוכל לבקש העלאה מהבוס שלך, לבקש מהחבר שלך לעבור דירה או לבקש מההורים מכונית. עם זאת, אל תשאל בדיוק באותו אופן.
