מכירה ב- eBay היא דרך מצוינת להרוויח כסף על פריטים שכבר אינך צריך. לאחר שיצרת והגדרת את פרופיל eBay שלך, תוכל להתחיל למכור במהירות.
שלב
חלק 1 מתוך 6: התחל להשתמש ב- eBay
שלב 1. קודם כל גלוש באתר
כדי לגשת ל- eBay, פשוט השתמש במנוע החיפוש המועדף עליך והקלד את מילת המפתח "eBay". eBay מתאימה את האתר שלה לכל המדינות בעולם לכן הקפד להיכנס לאתר eBay המתאים. עם זאת, עבור משתמשים מאינדונזיה, בדרך כלל תועבר לאתר האזורי בארה"ב בכתובת www.ebay.com.
- בקר בדף פרטי המוכר של eBay. דפים אלה דנים ביסודיות במדיניות הקנייה והמכירה ב- eBay.
-
נסה עם תכונת החיפוש של eBay וחפש מספר רישומים או ערכים. על ידי ידיעה כיצד פועלת תכונת החיפוש של eBay, תוכל ליצור רישומים או ערכים טובים יותר.
- נסה לשנות את תוצאות החיפוש על ידי שינוי אפשרויות החיפוש בתפריט "מיון".
- תסתכל על הרישומים שמופיעים בשורה העליונה של תוצאות החיפוש, כמו גם על הרישומים שמקבלים הכי הרבה הצעות.
שלב 2. בחר את שם החשבון הנכון
eBay יכולה לספק מספר אפשרויות שם, אך אם אתה יכול לבחור שם קליט, הסיכוי שמכירת הפריטים שלך גבוהה יותר. הימנע משמות שפוגעים או מורידים את מחיר הפריטים שאתה מוכר. בהתבסס על מדיניות בחירת שם המשתמש של eBay:
- שמות המשתמשים ב- eBay חייבים להכיל לפחות שתי תווים ולא להכיל סמלים כגון "@", אמפרסנד ("&"), אפוסטרופים, סוגריים או פחות/יותר סמלים ומרווחים או קווים תחתונים. שמות משתמש של eBay גם אינם יכולים להתחיל במעי הגס, נקודה או קו תחתון.
- eBay אינה מאפשרת למשתמשיה להשתמש בשמות אתרים או כתובות דוא"ל כמזהי משתמש, כמו גם כל רשומה המכילה את המילה "eBay" או האות "e", ואחריה מספר מספרים. זאת כדי להימנע מהתעללות מצד משתמשים שרוצים לרמות על ידי התחזות לעובדי eBay או הפניית לקוחות לאתרים אחרים שאינם ניתנים לכינוי באמצעות eBay.
- אין להשתמש בשם סימן מסחרי (למשל מותג), אלא אם כן אתה הבעלים של הסימן המסחרי.
- שמות כמו "iselljunk" או "chickmagnet69" (או "jualanbabe" או "si Cantiksexy") נשמעים לא מקצועיים ויכולים למעשה לסלק קונים פוטנציאליים. בנוסף, שמות שהם מגונים או משקפים שנאה ניתנים לחסימה גם על ידי eBay.
- מכיוון שאנשים רבים כבר נרשמו ב- eBay, קח את הזמן לבדוק אם השם שאתה רוצה עדיין זמין וחפש אפשרויות חלופיות אם הוא כבר בשימוש על ידי משתמש אחר.
- תוכל לשנות את מזהה המשתמש במועד מאוחר יותר. עם זאת, תוכל לעשות זאת רק אחת ל -30 יום ואם אתה משנה את שמך לעתים קרובות מדי, אתה עלול בסופו של דבר לאבד רוכשי מנוי.
שלב 3. צור חשבון eBay
בקר בדף הראשי של eBay וחפש את הקישור "כניסה" בראש הדף. הקלד שם חוקי וכתובת דוא"ל ולאחר מכן צור סיסמה (הערכים חייבים להיות באורך של 6-64 תווים ולהכיל לפחות אות אחת וסמל אחד). לאחר מכן תתבקש ליצור שם משתמש.
- eBay תשלח מייל לכתובת שהקלדת. עקוב אחר ההוראות בהודעה כדי לאשר את החשבון.
- אם יש לך עסק, תוכל גם ליצור חשבון עסקי ב- eBay. בדף ההרשמה לחץ על הקישור "התחל חשבון עסקי" בראש הדף. תתבקש להזין את שם העסק שלך ופרטי יצירת קשר נוספים.
שלב 4. הגדר את אמצעי התשלום
אמצעי התשלום המקובלים משתנים בהתאם למדינה. בארצות הברית, הסוחרים נדרשים לקבל PayPal כאמצעי תשלום או להחזיק חשבון כרטיס אשראי של חנות/ספק. הגדר חשבון PayPal באמצעות הקישורים מאתר eBay או בקר באתר www.paypal.com.
- בדוק את מדיניות התשלום המקובלת של eBay לאפשרויות מותרות או מקובלות.
- בסין הגדולה תוכל לקבל תשלומים באמצעות Payoneer.
שלב 5. בנה מוניטין בחשבון על ידי רכישת כמה פריטים קטנים
אחד הדברים שעושה eBay כדי לשמור על המוניטין שלה כפלטפורמת מסחר בטוחה הוא לעודד קונים ומוכרים להשאיר משוב זה לזה. הקונים יכולים לצפות בדירוג משוב המוכר ורכישת פריטים מסוימים היא הדרך המהירה ביותר להוסיף דירוגים חיוביים לפרופיל שלך.
- נסה לקנות פריטים קטנים שאתה רוצה או שאתה צריך, ותבצע תשלומים באופן מיידי כדי לקבל משוב חיובי או דירוגים כקונה. אל תיתקע בקניית דברים שאתה יכול למכור מחדש. המטרה הסופית היא לבסס את עצמך כחבר אמין בקהילת eBay.
- קונים פוטנציאליים שרואים מוכר חדש שאין לו משוב או מוניטין עשויים להיזהר ולחשוד כי אתה הונאה ולכן הם מסרבים לקנות ממך.
שלב 6. הקמת דף פרופיל
אתה לא צריך להיות בעל פרופיל מקיף או מפורט מאוד אם אתה מוכר רק פריטים קטנים. עם זאת, הוספת תמונה ומידע מסייע לשכנע קונים פוטנציאליים שאתה מוכר לגיטימי.
- על מנת למכור פריטים יקרים יותר, חשוב שתוסיף מידע נוסף על עצמך, במיוחד אם אתה מוכר חדש.
- משתמשים יקראו את המידע כדי ללמוד עוד אודותיך, כך שקטע מידע זה הוא המקום המושלם להסביר את האמינות או הרקע שלך (למשל כאספן, מוכר, אדם בעל ידע מעמיק בפריט מסוים וכו ').
חלק 2 מתוך 6: החלטה אילו מוצרים למכור
שלב 1. מכור דברים שאתה מזהה
eBay הייתה שם במקור עבור חובבים ואספנים, ואז הפכה לפלטפורמה מצוינת להצגת מוצרים. אם אתה מצליח למצוא מציאות או פריטים נדירים בקטגוריה מסוימת, נסה למקד את החנות שלך בפריטים שאתה אכן מכיר או מבין עמוק.
שלב 2. זהה את הפריטים שאתה לא יכול למכור
אסור כמובן סחורה בלתי חוקית ומסוכנת כגון חלקי גוף האדם, סמים, בעלי חיים חיים ושירותים לא נקיים. פריטים אחרים עשויים להימכר באופן מוגבל (למשל פריטים בקטגוריית "מוצרים למבוגרים"). קרא את המדיניות של eBay בנוגע לפריטים אסורים ומוגבלים, כך שהחשבון שלך לא יושעה או ייחסם לצמיתות.
שלב 3. הפחת את הסיכון על ידי מכירת פריטים שכבר בבעלותך או בכמויות קטנות
eBay מטילה מגבלת מכירות על מוכרים חדשים (בדרך כלל חמישה פריטים בחודש). אם אינך יודע מה למכור, מסוכן לבנות מלאי מבלי להצליח למכור כמה פריטים תחילה. נסה להציע כמה פריטים קטנים כדי לקבל מושג על המוצרים הנמכרים, כמו גם על הלוגיסטיקה הדרושה.
- התחל במכירת פריטים שיש לך בבית, אך אין לך יותר שימוש בהם. תוכל גם לבחור כמה פריטים שתוכל להחזיר או לשמור לעצמך כניסוי.
- חשוב שתנסה לפני שבנית מלאי גדול מדי. יתכן שלא תוכל למכור פריטים במחיר גבוה מספיק כדי להרוויח, או שיהיה לך מלאי נוסף שקשה להזיז אותו.
- אם כבר יש לך מלאי מהאוסף או מהעסק הקיים שלך, אתה מוכן למכור! השלם מספר מכירות כדי לגלות את הגישה הטובה ביותר למכירת פריטים ב- eBay.
שלב 4. שקול כיצד תוכל להשיג פריטי מניות למכירה
בדרך כלל, מה שאתה מוכר נקבע על פי מה שאתה יכול למצוא. זה לוקח זמן ומאמץ להשיג דברים במלאי כדי שתוכל למכור ב- eBay. לכן, חשוב שתמצא שיטת מקורות או מקורות מניות שנוח לך ונוח לעקוב אחריה.
- eBay עצמה היא פלטפורמה מצוינת למצוא עסקאות נהדרות. יש אנשים שמחפשים פריטים שנמכרים במחיר נמוך מדי, מוצעים בתיאור או בתמונה שאינם מייצגים מספיק או שיש להם כותרת/שם לא נכונים.
- אם אתה נהנה לצוד סחורות יד שנייה, בין אם בחנויות יד שנייה או באירועי מכירה (למשל ברחוב או אפילו במרפסת שלך), חנויות ואירועים אלה יכולים להיות מקום מצוין למצוא בו מלאי. זכור כי בדרך כלל אינך יכול להחזיר או להחליף פריט שכבר נרכש, כך שיש סיכוי טוב שאולי תקנה משהו שאינו ניתן למכור מחדש.
- חנויות דיסקונט, מכבסות וסיטונאים הן בחירות מצוינות בחיפוש אחר פריטים מוזלים (או מתחת לקמעונאות), ולעתים קרובות מציעות מדיניות החזרה שתוכל לנצל אם הפריט שאתה מוכר ב- eBay אינו מוכר היטב.
שלב 5. שקול את הזמן שיידרש לפרסם כל פריט
זכור כי יהיה עליך לצלם, לכתוב תיאור ולהגדיר את תהליך המשלוח של כל פריט שאתה מוכר. תהליך זה גוזל זמן ולכן יהיה יעיל יותר אם תמכור פריטים דומים, כמו גם פריטים שקל לצלם ולתאר אותם.
- נסה לחפש פריטים שנמכרים בסיטונאות או בעלי אותם תכונות/מאפיינים. בדרך זו תוכל לכתוב תבניות רישום או רשומות, או אפילו ליצור רישום אחד עבור מספר פריטים בו זמנית.
- חפש פריטים שקל לתאר, לצלם ולשלוח.
- חפש פריטים שתוכל לשלוח באותה הדרך בקלות, כך שתוכל לארוז אותם במהירות ולקבל הנחות על משלוח בכמויות גדולות.
שלב 6. שקול את שיטות המשלוח ואת לוגיסטיקת החזקת המניות
פריטים גדולים או כבדים עשויים להיות קשים להרוויח מכיוון שעלויות המשלוח גבוהות למדי והאחסון תופס הרבה מקום.
- קונים יראו את המחיר הכולל של פריט, כולל עלויות משלוח, כך שתמיד עליך לשקול את עלויות המשלוח כאשר אתה קובע אם ניתן למכור פריט מסוים במחיר סביר.
- ראו מקום אחסון כנושא חשוב. מכירה מהבית אמנם מפחיתה הוצאות, אך אם המלאי הקיים יתחיל לתפוס מקום, חייך כבר לא יהיו אותו דבר. האם יש לך מקום לאחסן את המוצרים, כמו גם מקום לארוז ולאחסן את הפריטים שנרכשו?
שלב 7. שקול את הזמן שיידרש "לרוקן את המחסן", כמו גם את הזמן שאתה מוכן להשקיע בהמתנה
זכור כי טרנדים יכולים לדעוך במהירות ולהציף אותך במספר רב של מניות שלא נמכרו. לפריטים אחרים, ייתכן שיהיה עליך לחכות זמן רב יותר עד שאספנים או קונים מעוניינים אחרים יופיעו.
שלב 8. הכירו מהו המגמה
ככל שהפריט פופולרי יותר, כמובן, כך אנשים יותר יחפשו אותו ויציעו הצעה. תהליך זה דורש כישורים מיוחדים ובדרך כלל, אנשי מכירות מצליחים הם אלה שמבינים באופן אינטואיטיבי מה מוכר. עם זאת, eBay מציעה כמה כלים לכוון אותך לפריטים שהם פופולריים כרגע.
- בקר בדף "הפריטים החמים" של eBay. הפריטים הנפוצים בדפים אלה כוללים ביגוד ממותג, אלקטרוניקה, תכשיטי זהב, אביזרים וחולצות כדורגל.
-
שימו לב לרשומות או לערכים שנמכרו/נמכרו. כך תוכלו לגלות כמה פריטים נמכרו, מתי אזלו והמחיר שהם הגיעו אליו. אם יש לך את אפליקציית eBay במכשיר הנייד שלך, היא שימושית במיוחד כשאתה בחנות או באירוע מכירות ועדיין לא בטוח אם לקנות משהו למכירה חוזרת או לא.
- הקלד ערך חיפוש בשדה החיפוש של eBay, ולאחר מכן סמן את התיבות לצד "רישומים שנמכרו" או "רישומים שהושלמו" בקטע "הצג בלבד" בתפריט, בצד שמאל של הדף.
- באפליקציה לנייד, הקלד מילת מפתח לחיפוש ולאחר מכן הקש על "צמצם". סמן את האפשרות "רישומים שהושלמו" או "פריטים שנמכרו בלבד" בקטע "אפשרויות חידוד חיפוש".
- אתה יכול להשתמש במוצרים שפותחו במיוחד למחקר מוכרים, אך מוצרים אלה זמינים כתכונה בתשלום. לדוגמה, Popsike.com היא גרסה חינמית המוקדשת למוכרי מוזיקה.
- זכור כי אם פריט פופולרי או פופולרי, יהיו הרבה מוכרים שיציעו את אותו פריט. יהיה לך קשה למכור פריטים בקטגוריה שהם "מלאים" מכיוון שניתן ל"חסום "את הרישום שלך על ידי תוצאות חיפוש שונות. בנוסף, מחיר המכירה של סחורות אלה כבר נמוך, כך שיהיה לך מאוד קשה להרוויח כמוכר קטן. בנוסף, ההערכה הנמוכה עדיין של חשבון המוכר החדש מעמידה אותך בעמדת נחיתות. פריטים פופולריים מושכים אליהם רמאים שמכוונים למוכרים "שכנים" שאינם יודעים כיצד להגן על עצמם.
חלק 3 מתוך 6: יצירת רישום או רישום מודעה הנמכר
שלב 1. עשו מחקר שוק
חפש תחילה את הפריטים שברצונך למכור ב- eBay, ולאחר מכן קרא את הרישומים או הערכים הזמינים, במיוחד רישומים שנמכרים היטב במחיר טוב, או רישומים פעילים שמושכים הרבה הצעות.
- שימו לב לסוגי המידע או התמונות שלדעתכם מועילים ביותר לכם כקונה פוטנציאלי. אותו סוג מידע בהחלט יהיה שימושי לקונים פוטנציאליים של הסחורה שלך.
- שקול את הגורמים שגורמים לך לחשוב שהמוכר שאתה פוגש הוא מוכר מהימן, כמו גם כיצד אתה מעביר או משקף את האמון הזה באמצעות מכירות ופרופיל משלך.
שלב 2. היכנס לחשבונך ועבור לסעיף "מכור" בדף "eBay שלי" או דרך הדף הראשי בחלק העליון של המסך
שלב 3. הזן את כותרת הרישום או ערך המודעה
הכותרת היא המרכיב החשוב ביותר שמושך את תשומת הלב של הקונים לפריטים שלך. כותרת טובה לא רק מספקת מספיק מידע כדי שקונים פוטנציאליים יוכלו לדעת אם הרישום המדובר שווה מבט, אלא שהוא יכול גם למשוך את תשומת הלב של אנשים רבים המחפשים את מה שאתה מוכר.
- ציין את כל המילים הרלוונטיות והשתמש באיות נכון. מידע חסר בכותרת מושך אליו רק מספר קטן של קונים ו/או מציעים פוטנציאליים. בסופו של דבר, הפריט שלך לא יכול להימכר או להיות מוצע במחיר נמוך יותר ממה שהוא אמור להיות.
- השתמש במילים רלוונטיות. הימנע מתארים "מוגזמים" כמו "מגניב" או "מצוין" (או "מגניב ו"נהדר"). יש לך חלק מוגבל של דמויות, אז נצל את החריצים הזמינים כדי להראות מה אנשים מחפשים. משתמשים לא יחפשו פריט בשם "H3BOH!" או "עדיין גרס!" באיביי).
- כלול איות וביטויים חלופיים אם יש לך תווים שנותרו. לדוגמה, אם אתה רוצה למכור אייפוד, כלול את הביטוי "נגן MP3" בכותרת. עם זאת, תכונת החיפוש של eBay תשקול אוטומטית ביטויים או וריאציות נוספות. לפעמים, eBay בודקת גם את שמות הקטגוריות, כמו גם את כותרות הערכים או את רישומי המכירות הפומביות. בצע חיפוש באמצעות מונחים ספציפיים והתבונן בכותרות ערך המכרזים המופיעות בתוצאות החיפוש.
שלב 4. צלם תמונה טובה של הפריט שאתה עומד למכור
תמונות המתארות היטב את הפריטים שיימכרו יכולים למשוך את תשומת ליבם של קונים פוטנציאליים. בינתיים, תמונות גרועות יכולות למעשה להרחיק את הקונים. קנה מצלמה דיגיטלית זולה או טלפון עם מצלמה אם אין לך כבר. עליך לכלול לפחות תמונה אחת ברישום ואם תעלה יותר מתמונה אחת, אמון הקונים הפוטנציאליים יגדל. ניתן להעלות לכל היותר 12 תמונות לכל רישום או ערך.
- השתמשו בתאורה הנכונה. כבה את הבזק והנצל את האור הטבעי במידת האפשר. תמונות של המוצר שלך בחוץ או ליד חלון.
- במידת הצורך, סובב או חיתוך את התמונה כדי שייראה טוב יותר. תוכל גם להשתמש בתוכנית לעריכת תמונות או בכלי עריכת התמונות המובנה של eBay כדי לשפר את מראה התמונה או את איכותה.
- צלם כמה שצריך קונים פוטנציאליים. תמונות של פריטים מכל זווית שאתה מרגיש שיהיו שימושיות למישהו. eBay מציגה 12 תמונות בחינם לכל רישום או ערך מודעה.
- תמונות של תכונות או תכונות יוצאות דופן, פגמים או אלמנטים אחרים. הכנות והשכנוע שלך המשתקפים בתמונות המוצר יכולים כמעט תמיד לשכנע את הקונים (למעט הפריטים במחיר הנמוך ביותר). עם זאת, כמובן שחלק מהפריטים דורשים רק תמונה אחת. שקול זאת בחוכמה.
- אל תשתמש ברקע מבלבל או מלוכלך והיפטר מדברים שגורמים לתמונה להיראות מבולגנת. דף נייר לבן יכול לשמש כרקע נקי ונייטרלי לפריטים קטנים.
- לעולם אל תעתיק תמונות מרשימות או מאתרים אחרים באינטרנט. בנוסף להיותה לא הוגנת ומרמה, פעולות אלה נחשבות בדרך כלל להפרת זכויות יוצרים. כמעט כל תוכן באינטרנט (ובאזורים אחרים) מוגן בזכויות יוצרים, בין אם יש לו הודעת זכויות יוצרים ובין אם לאו.
- חפש מאמרים כיצד לצלם תמונות מוצר טובות יותר לקבלת רעיונות נוספים לצילום תמונות טובות של מוצרי eBay.
שלב 5. הקלד את תיאור המוצר
כלול כל מידע רלוונטי. מידע זה כולל יצרן, תאימות (אם הפריט מיועד לשימוש עם פריטים אחרים), גודל, משקל, צבע, מצב, מידות וכן הלאה.
- היזהר לא לכלול יותר מדי מידע. הקונים יכולים לדלג על מידע שהם לא צריכים לדעת, והם עשויים ללחוץ על כפתור הקודם אם הם לא מוצאים את המידע שהם מחפשים. מידע נוסף יכול גם לסייע למנועי החיפוש למצוא את הרישום או הערך שלך.
- הצג את המידע החשוב ביותר בראש או בתחילת הרישום.
- אם אתה צריך לעצב רישום, השתמש בעיצוב פשוט.חלק מהמוכרים "מגדילים" את הרשומות שלהם עם אלמנטים לא רלוונטיים ומקשים על קריאה של רישומים ואינם יכולים להציג כראוי במכשירים ניידים. תן לתמונות ולתיאורים שאתה מזין לשקף את איכות המוצר שלך.
- בחר גופן מספיק גדול וקל לקריאה ואל תשתמש באנימציות, בצבעים מתנגשים ובהפרעות אחרות. זכור כי לקונים מסוימים יש ליקויי ראייה ומעדיפים גופנים גדולים. חשוב על ספר מודפס גדול כדוגמה לגודל טקסט שתוכל להשתמש בו.
- הסבר את הפגם או הנזק למוצר בצורה ברורה. קונים עדיין יכולים לגלות אז תנו להם לקבוע אילו ליקויים הם משמעותיים או לא. בנוסף, על ידי תיאור ברור של פגמים במוצר, אתה תהיה מוגן מפני טענות "באופן משמעותי לא כפי שתואר" (SNAD או "פריטים לא כפי שתוארו"). עם זאת, אם לפריט שלך יש פגם או נזק, מומלץ לא למכור אותו כלל ב- eBay. אל תתנו לך לקבל מוניטין כמוכר של "מוצרי זבל". סקירה שלילית אחת עלולה לפגוע או אפילו להרוס מוכר קטן.
שלב 6. הגדר את פורמט המכירות
אתה יכול לבחור את הפורמט המעשי ביותר עבורך, כמו גם המתאים ביותר לפריט הנמכר.
-
מכירה פומבית מקוונת. מכירות פומביות אלה נמשכות 1-10 ימים ולפעמים מאפשרות לך לקבל מחיר גבוה יותר מכיוון שבמכירה הפומבית מוזמנים קונים פוטנציאליים להתחרות זה בזה ויכולים ליהנות מהגאווה לזכות בפריט, כמו גם מהגאווה הנלווית ל המוצר עצמו.
- פורמט זה יכול להיות בחירה מצוינת אם יש לך פריטים שאנשים מחפשים לעתים קרובות ונראה שהם נלחמים עליהם רבות, כגון מזכרות ספורט נדירות.
- מכירות פומביות מקוונות מועילות גם אם אינך בטוח לגבי המחיר ההתחלתי לקבוע. באמצעות מכירות פומביות, תוכל גם לברר ולקבוע מחירים עבור פריטים דומים במועד מאוחר יותר.
-
לפריטים בקטגוריית "קנה זאת עכשיו" יש מחיר קבוע. קטגוריה זו מאפשרת לקונים לקנות משהו ולבקש משלוח מייד, במקום לחכות לסיום המכרז.
- פורמט זה מתאים לפריטים שאנשים קונים, בשגרה או בפתאומיות. "קנה את זה עכשיו" מתאים גם לפריטים שבהם ההיצע עולה על הביקוש, או כאשר אתה רוצה להציע מחירים תחרותיים.
- פריטים שאנשים היו צריכים באותו זמן בדרך כלל לא ימשכו הצעות רבות במכירות פומביות.
שלב 7. קבע מחיר המבוסס על ההון המושקע שלך, הזמן, עמלות eBay ועלויות המשלוח
זכור כי ברגע שמישהו רוכש ממך פריט או שהמכירה הפומבית מסתיימת, נחתם הסכם מכירה ורכישה ויהיה קשה לבטל אותו אלא אם כן שני הצדדים יסכימו לבטל את העסקה. חפש וקרא מידע כיצד לתמחר פריטים ב- eBay למידע נוסף.
- אתה יכול לשנות את המחירים של פריטים במחיר קבוע מתי שתרצה, או לפני ההצעות הראשונות לביצוע הפריטים שמוצעים למכירה פומבית.
- הצעה ראשונית נמוכה מושכת יותר את תשומת הלב של המכרזים והעניין למה שאתה מציע, ויש סיכוי שהמוצר שלך עשוי להימכר במחיר גבוה יותר. עם זאת, אם הפריט אינו מושך תשומת לב רבה או אינו נחשף לבלתי נחשף, תוכל לקבל מחיר מכירה סופי נמוך במיוחד.
- יש לך אפשרות לקבוע מחיר "מינימלי" כאשר אתה מציע את המחיר ההתחלתי הנמוך ביותר, אך eBay גובה תשלום נוסף עבור מחיר זה וכמה קונים מוטרדים מכלל זה.
- אל תגבה תשלום נוסף על המשלוח והטיפול במוצר. אתה אכן יכול לשנות את עלויות המשלוח כדי להציע מחיר מכירה נמוך יותר, כמו גם לשקול טיפול ואספקה של סחורות. עם זאת, בדרך כלל הקונים ירגישו עצבניים ויבטלו את הרצון לקנות עם עלויות משלוח שהולכות וגדלות. בימים אלה הקונים מצפים למשלוח חינם ו- eBay מגביר את הנראות של פריטים אלה בתוצאות החיפוש אם המוכר מציע משלוח חינם. הגדל את הצעת המחיר הראשונית או את המחיר "קנה את זה עכשיו" והציע משלוח חינם, אלא אם המוצר שאתה מוכר הוא מסורבל או כבד.
- שימו לב לחשבוניות שנשלחו על ידי eBay ותשלמו בזמן. יהיה עליך לשלם עמלות ושכר טרחה אחר מרשומות או ערכים שהועלו לאורך זמן. עליך גם לבצע תשלומים קבועים במלואם על מנת להמשיך או להציג רשימה של פריטים למכירה. אמנם עלויות אלו עלולות להפתיע בהתחלה, אך ראו אותן כחלק מהוצאות העסק שלכם. בסופו של דבר, אתה יכול לקחת את העלויות האלה בחשבון בעת קביעת עלות המוצרים והמאמץ שאתה משקיע.
שלב 8. קבע את זמני ההתחלה והסיום של המכירה הפומבית שלך
מכירות פומביות מסתיימות 1, 3, 5, 7 ו -10 ימים לאחר החזקתן. זמן סיום המכרז ומשך הזמן יכולים לקבוע את מחיר המכירה הסופי שתקבל. על ידי קביעת סיום המכרז בזמן רכישת השיא, בדרך כלל תוכל לקבל מחיר מכירה גבוה יותר.
- מכירות פומביות שמסתיימות בסופי שבוע בדרך כלל זוכות לחשיפה רבה ומגדילות את הסיכויים לקבל מחיר סופי גבוה יותר.
- חלק מהפריטים הם "עונתיים" ולכן יש זמנים טובים יותר למכור אותם מאשר פעמים אחרות. לדוגמה, ציוד שחייה או חופשות לחוף בדרך כלל נמכרים טוב יותר בעונה היבשה, בעוד מעילים או בגדים חמים נמכרים יותר בעונת הגשמים או כאשר מזג האוויר קר.
- תוכל לראות מבצעים ש- eBay תכננה לקטגוריות מסוימות [pages.ebay.com/sell/resources.html כאן]. קרא את המידע המפורט ותכנן מכירות מוצרים בזמן שהקטגוריות הרלוונטיות מתויגות או נבחרות.
שלב 9. התייחס ללקוחות בחביבות
ישנם מוכרים רבים המנסים נואשות להפחיד קונים פוטנציאליים. הם חושבים שחשוב להם להטיל איומים בוטים (למשל עם גופנים צבעוניים וגופנים גדולים) כאשר הם מדווחים על מכרזים שלא משלמים את הצעות המחיר שלהם וכדומה. עם זאת, אל תעשה דבר כזה! אתה בהחלט לא נהנה לקנות בחנות והבעלים צופה בכל צעד שלך. מצד שני, אתה גם לא רוצה לקנות בחנות שעובדיה מתלוננים לא פעם על לקוחות נכנסים. העולם הווירטואלי אינו שונה. קונים פוטנציאליים ירגישו עלבון אם תתייחסו אליהם כאל גנבים או רמאים. לכן, התרחק מדעות קדומות רעות.
- אם עליך לכלול מידע נוסף בנוגע למדיניות מסוימת, ודא שאורך המידע קצר יותר מתיאור המוצר.
- נסה להציע מדיניות החזרה. בנוסף לסייע לך לקבל הנחות מאיביי, מדיניות ההחזרה נותנת לקונים ביטחון רב יותר לקנות את המוצר שלך, בהתבסס על דעותיהם וחוויותיהם של מספר מוכרים. קונים מעטים מחזירים את המוצרים שרכשו כך שיש לך אפשרות להרוויח יותר על ידי כך שהקונים ירגישו "בטוחים" במקום להפסיד כסף על החזרים. מצד שני, ההנחות ש- eBay נותנת למוכרים עם דירוגי פלוס גבוהים ("פלוס מדורג גבוה") המציעים הנחות הן למעשה לא כל כך גדולות. לפעמים דמי החזרה אחת יקרים יותר מההנחה החודשית למוכרים קטנים. אם אתה מציע מדיניות החזרה, כל הקונים יכולים להחזיר את המוצרים שרכשו ממך מכל סיבה שהיא. אתה אף פעם לא צריך לסרב להחזר, אפילו לא דבר שהצטער על הקונה. עם זאת, אם אינך מציע מדיניות זו באופן רשמי, עדיין ניתן לקונה להחזיר את הסחורה בתנאים או מצבים מסוימים.
- ענה על השאלות שהקונים שואלים במהלך המכרז. תן תשובות במהירות וודא שאתה סבלני, תן תשובות ברורות, תהיה מקצועי ושיקף ידידות. קונים אינם מרוצים אם שאלותיהם אינן נענות ומצב זה עלול להשפיע על המקצועיות שלך. לכן, אל תהססו לענות על שאלותיהם.
שלב 10. בדוק שוב את כל המידע לפני שאתה שומר את הרישום או הערך
הקפד לבדוק היטב את כל המידע בסיום יצירת הרישום שלך (בדף "סקירה כללית") לפני שתלחץ על כפתור "שלח". אם לא תלחץ על הכפתור, המידע לא ייכנס ולא יעלה. תקבל דוא"ל המאשר שהרישום או הערך פורסמו ב- eBay.
- בדוק את האיות ברשימות. למרות שזה לא גורם לרישום שלך להיות רע, שגיאות כתיב יכולות להשפיע על רשומות. רישיות טובות ושימוש נכון בפיסוק הופכים את הרישומים ואת המידע הכלול בהם לקלים יותר לקריאה.
- תקן כל שגיאה. תוכל להמשיך ולתקן שגיאות בערכי מכירות פומביות עד להופעת ההצעה הראשונה ולאחר מכן, לא ניתן לשנות את מה שמוצג בדף המכרז!
חלק 4 מתוך 6: השלמת עסקאות
שלב 1. צפה במכירה הפומבית המתבצעת
אתה יכול לקבל מושג לגבי עניין הקונה על ידי התבוננות בשינויים בדלפק המבקרים. אם יש מעט מאוד אנשים שצופים, ייתכן שיהיה עליך להתאים כמה דברים כדי שהמכרז ייראה אטרקטיבי יותר לכל מי שגולש ב- eBay. למד על ידי התבוננות באילו גורמים מושכים משתמשים ומה לא, ויישם שינויים לפי הצורך.
- במידת הצורך, סיים את המכרז. אתה יכול לעצור את המכרז עד 12 שעות לפני תאריך הסיום. עם זאת, אסור לך לעשות זאת לעתים קרובות מדי, מכיוון שמשקיפים עשויים להיות מעוניינים להציע הצעות מההתחלה ולבסוף להרגיש מאוכזבים מכך שהתרגלת להפסיק מכירות פומביות בטרם עת. עצור את המכירה הפומבית במצבים מסוימים (למשל מוצרים פגומים, אבודים או גנובים). לאחר פרסום המוצר שלך, שמור אותו במקום בטוח.
- הורידו את המחיר המינימלי או את ההצעה הראשונית. לפני 12 השעות האחרונות של המכרז, תוכל להוריד את המחיר או את ההצעה הראשונית אם לא תקבל הצעות מחיר.
- שימו לב לקונים. אתה יכול לחסום כמה קונים מסיבות מסוימות (למשל קונה שאין לו חשבון PayPal, גר במדינה שאתה לא מקבל כיעד משלוח ועדיין יש שני פריטים או יותר ללא תשלום). בנוסף, תוכל גם ליצור רשימה של "קונים מאושרים" המאפשרת באופן אוטומטי למספר לקוחות להציע הצעות מחיר.
שלב 2. לאחר שהפריט נמכר ומשולם עליו, היה מוכן לשלוח אותו מיד
שלב 3. ארוז את המוצר בצורה מסודרת ובטוחה
אם המוצר מתכלה, אריזה לקויה עלולה לפגוע בסחורה ולהכעיס את הלקוח! בינתיים, אריזה מסודרת ובטוחה יכולה לתת רושם טוב מהעסקה בעיני הקונה.
שלב 4. הרגל להשאיר משוב חיובי ללקוחות שמשלמים מהר
אתה יכול גם להשתמש ברגע זה כדי לקדם את הפריט שלך על ידי אמירה (באנגלית), למשל, "תודה שקנית בחנות eBay שלי! בבקשה תחזור בקרוב! ". אם הקונה הוא מאינדונזיה, אתה יכול לומר," תודה שקנית בחנות eBay שלנו! אנו מצפים לקבל את פניך בחזרה!"
חלק 5 מתוך 6: קידום רישומי מוצרים או כניסה
שלב 1. הצטרף לקבוצת eBay ייעודית אם אתה מוכר מוצרי אומנות או יצירה מקוריים
אספנים מצטרפים לקבוצות אלה, וכך גם אמנים/אומנים, כמו גם קונים שונים. כמה חובבים גם לעתים קרובות מוכרים את האוספים שלהם כדי להשיג כספים לרכישת מוצרים חדשים. קראו את שרשור המידע, היו מנומסים וידידותיים, אל תיכנסו לויכוחים, ותשבחו על דברים שאתם נהנים מהם. קבוצה זו היא מקום מצוין להכיר חברים ולהשתלב בקהילה מיוחדת משגשגת.
שלב 2. נצל את המדיה החברתית לקידום המוצר שלך
צור בלוג והציג את הדברים שלך, במיוחד אם אתה אמן או אומן. שתף את הפוסט או התוכן בפייסבוק ובטוויטר.
שלב 3. כלול את המחיר הכולל או את ההצעה המינימלית עבור דמי ההעברה
אנשים נמשכים לרישומים המציעים משלוח זול או חינם, כך שיהיו להם יותר מוטיבציה לקנות את המוצר שלך.
שלב 4. מכור פריטים זולים כדי לאסוף משוב
ציון המשוב שלך הוא מרכיב שקשה להתעלם ממנו בקנייה ומכירה ב- eBay. קונים שבוחרים אחת מבין רישומים זהים (או כמעט זהים) בדרך כלל בוחרים ערכים ממוכרים בעלי ערך גבוה יותר או משוב חיובי. לכן, חשוב לך מאוד לדרג או לתת משוב חיובי.
שלב 5. נסה לפתוח חנות רשמית ב- eBay ברגע שאתה הופך למוכר מבוסס
אפשרות זו יכולה להיות אופציה אטרקטיבית אם אתה רוצה שאנשים יוכלו לחפש את המוצרים שלך באמצעות כתובת אתר מותאמת אישית במנוע חיפוש. החנות הרשמית היא גם פלטפורמה מצוינת אם אתה רוצה לקבץ מוצרים בעצמך בקטגוריה מסוימת, או כשאתה רוצה לבנות פרופיל אטרקטיבי במיוחד ללקוחות ולקונים אחרים.
שלב 6. בוצע
חלק 6 מתוך 6: טיפים של אנשי מכירות מנוסים
שלב 1. אל תמכור דברים שאתה לא רוצה לוותר עליהם ב- eBay
- תאר את הפריטים כאילו אין תמונות זמינות ותמונות המוצר כאילו אין תיאור של הפריט.
- קרא ספרים בנושא מכירות לפני שתתחיל.
-
eBay היא לא הפלטפורמה הנכונה להתעשר במהירות.
לכל הפחות, eBay עוזרת לך להתעשר בתהליך ארוך ואיטי. לרוע המזל, מוכרים חדשים רבים נופלים קורבן להונאות ומבינים כי eBay היא פלטפורמה שמובילה אותם במהירות לעוני.
- אל תפתח חשבון eBay למכירת מכשירי אייפון או תיקים מעוצבים. רמאים מקצועיים יחפשו מוכרים חדשים המציעים פריטים פופולריים, והם ייקחו את הסחורה והכסף שלכם. כדאי למכור פריטים אלה באמצעות שירותים כגון קרוסלה, Shopee או אפליקציות אחרות המציעות עסקאות ישירות (פנים אל פנים).
טיפים
- בין אם אתה מוכר חדש או מישהו שהיה ב- eBay במשך זמן מה, זכור כי אין סוד אחד לרכישה ומכירה של הצלחה. במציאות, עליך לנסות למכור את המוצר בעצמך עד שתמצא את השיטה המתאימה ביותר עבורך, המוצר והגישה הנהוגה. סמך על השכל הישר שלך, התבוננות נלהבת ומיומנויות המחקר, והיה תקשורת טובה להצלחתך במכירה ב- eBay.
- נצל את תרגילי המכירה בחינם. ישנם ספרים שונים על איך למכור ב- eBay. אתה יכול למצוא לפחות אחד בספרייה - מודפסת ודיגיטלית כאחד - וזה אמור להספיק (מכיוון שבדרך כלל כל הספרים אומרים את אותו הדבר, רכישת ספר כזה אינה כה רווחית).
אַזהָרָה
- היזהר בעת מכירת סחורות בחו"ל. אכן ניתן לסחור ברוב הסחורות ומכירות בחו"ל יכולות להעלות את מחיר המכירה של המוצר. עם זאת, מה שחוקי במדינה אחת עשוי להיחשב כבלתי חוקי במדינה אחרת (ולהיפך).
- אל תמכור דברים לא חוקיים. אתה עלול להתמודד עם השלכות חמורות אם כן.
- אל תקבל הצעות למכירת פריטים או קבל תשלומים מחוץ ל- eBay. זה בניגוד למדיניות eBay ולא תהיה לך כל פנייה אם המכירה או העסקה נכשלות או מתגלות כמזיקות.
- המכירה או העסקה של eBay תקפים כמו כל חוזה או עסקה בכל פלטפורמה או אמצעי אחר. אם אתה מחויב למכירה פומבית של משהו ב- eBay, אסור לך לשנות את דעתך רק בגלל שהמחיר שאתה מציע לא תואם או לא מספיק גבוה. אתה יכול סובל מהפסד על סחורות מסוימות אם אתה קובע מחיר התחלתי נמוך מדי ל"מחזור " אם יש רק משתמש אחד שמציע הצעות מחיר.
