הכנת תוכנית לכל דבר חשובה מאוד, במיוחד לפיתוח רעיון עסקי. כתיבת רעיון עסקי הוא השלב הראשון והחשוב ביותר בהפיכתו למציאות. הצעה עסקית שנוצרה עם מחקר מעמיק תעזור לך להקים עסק, בין אם אתה מחפש משקיעים, משכנע מנהל בנק או מחפש תומכים עסקיים.
שלב
שיטה 1 מתוך 3: הכנה להצעת עסק
שלב 1. גלה אם יש לך את הזמן, האנרגיה והמשאבים הדרושים כדי להפוך את הרעיון העסקי שלך למציאות
מימוש רעיון עסקי יכול לקחת הרבה זמן. הכירו גם את המקורות הפיננסיים אליהם תוכלו לגשת להקמת עסק, הן במזומן והן באשראי. לאחר מכן שקלו האם תהפכו את העסק למקור ההכנסה העיקרי או החלקי שלכם, והאם אחרים יכולים ליישם את הרעיון העסקי.
שלב 2. חקר מוצרים או שירותים הדומים למוצר או לשירות שאתה עומד להציע
אם יש לך רעיון עסקי, קודם כל, ברר אם ישנם מוצרים ושירותים הדומים להצעה שלך. אם המודל העסקי שלך כבר מנוהל על ידי מתחרים, אל תדאג, כי יתכן שלרעיון העסקי יש נתח שוק גדול ולכן כדאי להיכנס אליו. בנוסף, הנוכחות של המתחרים יכולה לסייע לך לזהות צרכי שוק שלא נגעו על ידי עסקים קיימים.
- שימו לב למשוב הצרכנים על מוצרים או שירותים של מתחרים פוטנציאליים. לאחר שתכיר את חולשות המוצרים/שירותים של המתחרים, תוכל לעצב הצעה עסקית המכילה פתרונות לחולשות אלו, כך שההצעה שלך תהפוך להצעה ייחודית.
- אם אינך יכול למצוא מוצר/שירות הדומה להצעתך, סביר שהרעיון העסקי שלך יצליח, מכיוון שהעסק שלך ישרת את צרכיו של שוק שאינו מנוצל.
- עם זאת, היעדר מתחרים יכול להיות סימן לכך שיהיה קשה לנהל את העסק שלך בעתיד.
שלב 3. שקול אסטרטגיה שיווקית לעסק העתידי שלך
חשוב כיצד תשווק את המוצר או השירות שלך לציבור. תסתכל על תהליכי השיווק של המתחרים שלך, ונתח את נקודות החוזק והחולשה של אותם תהליכי שיווק כדי ללמוד מה השתבש. אם אינך יכול למצוא אסטרטגיה שיווקית טובה, לא כדאי ליישם את הרעיון העסקי שלך.
- שימו לב למודעות ולכלים שיווקיים אחרים בהם משתמשים המתחרים כדי למשוך לקוחות.
- קבע את מרכיבי הליבה של שיווק מתחרים, למשל מחיר, איכות, שירות וכו '.
שיטה 2 מתוך 3: התחשבות בהיבטים הפיננסיים של תוכנית עסקית
שלב 1. דע את הכספים הדרושים למימוש התוכנית העסקית
לכמה הכנסה אתה מצפה כאשר אתה מתחיל לפתח את העסק שלך, ואחרי שהוא גדל? כמה הון צריך בשביל להקים עסק? כדי להבין את הכספים הדרושים להקמת עסק, התחל בחישוב הכנסה פוטנציאלית, לא בהוצאות. כמה יחידות של המוצר אתה מצפה למכור במחיר שקבעת, על סמך מחקר השוק שעשית? קבעו את מחירי המוצרים על בסיס מחירי המוצרים של המתחרים. באופן כללי, עליך לתמחר את המוצר שלך, או להגדיר מחיר מעט נמוך מזה של המתחרה, אלא אם כן למוצר שלך יש יתרון מסוים. לאחר קביעת הכנסות פוטנציאליות ומכירות תחזיות, חשב הוצאות על סמך עלויות קבועות (מנהליות) ומשתנות (אומדן מכירות). לאחר מכן, צור דוח פיננסי צל.
- כדי לברר את מחיר חומרי הגלם, פנה לספק הסחורה או השירותים הדרושים.
- אם אינך יכול לשלם לעצמך, שקול מחדש את הרעיון העסקי. אל תשכח להפריד בין כסף עסקי לכסף אישי. אי הפרדת השניים יכולה לגרום לך לחובות.
שלב 2. התייחס למס היבטים משפטיים במידת הצורך
כדי להקים עסק, ייתכן שיהיה עליך לעבור מספר תהליכים כדי לעמוד בדרישות משפטיות מסוימות. קח בחשבון את ההיבטים המס והמשפט של ההצעה העסקית כדי למנוע את הבלתי רצוי.
צור קשר עם משרד משרד המסחר הקרוב כדי לברר את דרישות הרישוי, המיסים או דברים אחרים שאתה צריך לעשות כדי לפתוח עסק
שלב 3. חישוב הרווח הדרוש להחזר ההשקעה
שלב זה הוא די חשוב, מכיוון שעסקים רבים נכשלים בגלל מחסור בכספים. לאחר שחישבת את עלויות היישום, חשב את הרווח הנדרש להחזרת ההון, כך שתוכל לקבוע את מחיר הסחורה/שירותים. ניתן להשתמש בחישוב זה גם ליצירת ציר זמן להחזר.
- כדי להתחיל לאמוד רווחים, השתמש בחישוב האיזון.
- למרות שהרווחים אמורים לעלות על עלויות ההטמעה, רוב העסקים מפסיקים את העסק בשנה הראשונה. לכן החזר ההשקעה תוך שנים הוא כבר הצלחה.
- אומדן ההחזר על ההשקעה יחזק את ההצעה העסקית שלך, במיוחד אם אתה מתכוון לבקש אשראי.
שיטה 3 מתוך 3: יצירת הצעה עסקית
שלב 1. ניסוח הצעה עסקית מלאה
הצעה עסקית טובה כוללת בדרך כלל תיאור מפורט של הרעיון העסקי, מחקר שוק, אסטרטגיות שיווק אפשריות, עלויות הכרוכות ואסטרטגיות תמחור. חלק את ההצעה העסקית לפרקים, כדלקמן:
- סיכום מנהלים, המתאר בקצרה את התוכנית העסקית. בקטע זה ציין את מטרת ההצעה העסקית שלך.
- מחקר שוק על התעשייה העסקית שלך. הסבר מדוע ההצעה העסקית שלך חייבת להיות מוצלחת, תוך התחשבות בתנאי שוק ייחודיים וספציפיים.
- אסטרטגיה ותכנית יישום הצעות עסקיות.
- תוכניות פיננסיות ועלויות הנדרשות למימוש העסק, ורווחים צפויים אם העסק מצליח.
שלב 2. שימו לב לקוראי ההצעה, ואל תניחו שיש להם ידע רלוונטי
רעיונות עסקיים רבים אינם מצליחים לקבל תמיכה מכיוון שקוראי ההצעה אינם מבינים את תוכן ההצעה. הסבר את כל ההצעה כפי שהיית מסביר זאת למישהו מחוץ לתחום שלך.
שלב 3. ודא שההצעה מעוצבת היטב
גרפיקה שימושית, איורי קידום מכירות ואבות טיפוס של מוצרים ופריסות מסמכים קלות לקריאה יגרמו להצעה להיראות מקצועית יותר. כרוך את ההצעה בצורה מקצועית והדפס את ההצעה בצבע אם יש גרפים ותרשימים על ההצעה. היו מוכנים לבצע מצגות לתמיכה בהצעה.
שלב 4. בקש מגורם עצמאי לבדוק את ההצעה שלך
אחרים עשויים למצוא טעויות ומחדלים בהצעה. בקש מאיש עסקים שאתה סומך עליו לבחון את ההצעה שלך, ובקש הצעות להוספת מידע להצעה. לאחר בדיקת ההצעה, שקול את ההצעות שיש ליישם על ההצעה העסקית.
על ידי גורם מקצועי לעסק לבדוק את ההצעה שלך, אתה פותח את הדלת לחונכות/הדרכה עסקית, או אפילו סיוע כלכלי להקמת עסק עתידי
טיפים
- שקול לקחת הכשרה לעסקים, הנערכת בדרך כלל בפוליטכניקה המקומית, בחממות עסקים, בלשכות מסחר וכו '. ההכשרה העסקית תעזור לך לתכנן הצעה ולמלא בקשת מימון, כמו גם לספק מידע על הדרישות שעליך למלא כדי לממש את הרעיון העסקי שלך.
- דבר עם אנשים שמבינים בעסקים. יש הרבה מקומות שאליהם אתה יכול להגיע לעזרה בחינם או בזול בתכנון עסקים. שוחח עם עסקים בתחומים קשורים, בקר בשירותי תמיכה בהקמה או אפילו באוניברסיטאות ומשרדים מקומיים. אם אתה מוכן לחפש, תמצא עזרה רבה בתכנון עסק.
- האמן ברעיון שלך! בסופו של דבר, עם הצעה טובה שנכתבה עם מחקר מעמיק, תוכל לגרום לעסק שלך לקרות אם תהיה מחויב ותגלה התלהבות במהלך המצגת שלך.
- שלם רואה חשבון, ושקול להתייעץ עם מנטור עסקי.
