לינקדאין היא המדיה החברתית הגדולה והדומיננטית ביותר בתחום המקצועי. LinkedIn שונה לחלוטין מפייסבוק, LinkedIn משמש לשמירה על מערכות יחסים מקצועיות. פונקציות אחרות של לינקדאין כוללות חיפוש עבודה, גיוס עובדים חדשים, מציאת מקורות מכירה, אפילו קבלת חדשות על העסק שלך.
שלב
שיטה 1 מתוך 6: הרשמה
שלב 1. הצטרף ל- LinkedIn כאן
לחץ על הקישור, מלא את המידע האישי הרלוונטי ולחץ על "הצטרף ל- LinkedIn".
שלב 2. צור את הפרופיל שלך
הפרופיל שלך הוא סיכום של איך העולם המקצועי יראה אותך. פרופיל טוב יתאר מישהו מצליח ויש לו קשרים רבים ואילו פרופיל לא מעודכן וקצר יתאר מישהו שלא אכפת לו או רוצה שידאגו לו.
- אשף הפרופיל של לינקדאין יכוון אותך בשלבים להיכנס לדת, לתעשייה, לחברה ולשם התפקיד הנוכחי שלך.
- תישאל גם אם אתה עובד, בעל עסק, פרילנסר או סטודנט.
- מידע זה ישלים את הפרופיל הבסיסי שלך.
שלב 3. אשר את חשבון הדוא"ל בו השתמשת ליצירת חשבון באמצעות הקישור הנתון
זה יעזור לך להשלים את השלב הבא, שהוא חיפוש קשרים.
שלב 4. הוסף את החיבור שלך
חיבורים הם אנשי קשר מקצועיים שאתה מכיר או רוצה לדעת. החיבורים שתוסיף בלינקדאין יהפכו לחלק מהרשת החברתית שלך.
- לינקדאין תעזור לך למצוא קשרים על ידי התבוננות באנשי הקשר בדוא"ל שלך. אתה יכול להשתמש בעזרה זו כדי לברר מי הם אנשי הקשר בדוא"ל שלך שכבר הצטרפו ל- LinkedIn.
- אתה יכול לבחור לדלג על שלב זה אם אתה רוצה למצוא את החיבור בעצמך.
שלב 5. המשך לבנות את הפרופיל שלך
הזן את פרטי העבודה או ההשכלה הקודמים שלך. לאחר מכן כלול סיכום של מי שאתה מבחינה מקצועית בכמה משפטים.
שלב 6. העלה את תמונת הפרופיל שלך
בניגוד לרשתות חברתיות אחרות, תמונה זו אמורה לשקף את המקצועיות שלך. בלי תמונות לשתות, לחבק בנות, לעשן סיגריות, גם אם אלה תמונות "טובות". בחר תמונות המשקפות את המקצועיות שלך כגון תמונות פספורט מסורתיות או תמונות בזמן העבודה.
השתמש בתמונה מלבנית אנכית ברורה
שלב 7. הוסף התמחויות בפרופיל שלך
שילוב של יכולת או התמחות מסוימות מקל על אחרים למצוא אותך.
שלב 8. הוסף את האתר האישי שלך או של החברה ואת הטוויטר או הבלוג שלך
ככל שיותר אנשים יכולים למצוא בפרופיל שלך, כך פרופיל ה- LinkedIn שלך יהיה בעל ערך רב יותר.
שלב 9. הזמן קשרים המומלצים על ידי לינקדאין בהתבסס על רשימת ניסיון העבודה וההשכלה שלך
שיטה 2 מתוך 6: תחילת העבודה
שלב 1. בקש המלצות
LinkedIn מאפשרת לך לבקש המלצות מהקשרים שלך ולמקם אותן בפרופיל שלך. אתה תראה המלצה זו ותסכים לה. אנשים אחרים יכולים לראות המלצות אלה בעת צפייה בפרופיל שלך.
ידוע שההמלצות של לינקדאין מוערכות יתר על המידה. התמקד בבקשת המלצות מאנשים שיכולים למעשה להמליץ טוב כמו הלקוחות שלך או הבוס שלך לשעבר
שלב 2. בקש הקדמה
לבקש להכיר חיבורים מהחיבורים שלך היא דרך מהירה וידידותית להוסיף חיבורים. בגרסה החינמית של לינקדאין, יש לך רק 5 בקשות היכרות אלה.
אם אתה רואה חיבורים מהחיבור שלך, תוכל לבקש מהם להיות החיבור שלך. עשה זאת רק אם אתה מכיר אותם. תוכל גם לבקש מהחיבור שלך להציג אותך על ידי שליחת פרופיל והודעה למישהו ברשת שלו
שלב 3. הצטרפות והשתתפות בקבוצת לינקדאין
אתה יכול להגדיל את הרשת שלך על ידי פתיחה ותרומה לדיונים. קבוצות מקומיות יודיעו לך על אירועי רשת ופעילויות.
שלב 4. שמור ועדכן את הפרופיל שלך באופן קבוע
זהו הפרופיל המקצועי הנראה ביותר שלך. הוא ידורג בראש במנועי החיפוש עבור שמך.
- מידע זה מעודכן ועליך להוסיף את העדכונים האחרונים בחלל המסופק.
- חברי רשת הלינקדאין שלך יקבלו הודעה בעת עדכון הפרופיל שלך או הוספת איש קשר חדש.
שלב 5. המשך לבנות את הרשת שלך באופן קבוע, תוך הוספת חיבורים חדשים עם הודעות הזמנה מותאמות אישית
מומלץ להזמין קשרים אשר עשויים לתת לך המלצות טובות. תחשוב פעמיים לפני שאתה מוסיף חיבור למישהו שאינו קרוב אליך במיוחד.
שלב 6. שמור על קשר עם החיבור שלך
הגיב לחדשות האחרונות שלהם על ידי שליחת ברכות על התפקיד או ההישג החדש. הקשרים החשובים ביותר לשמור עליהם הם אלה מהעבודה הקודמת שלך או אנשים אחרים שלא דיברת איתם שנים.
שיטה 3 מתוך 6: מציאת עבודה
שלב 1. דע כי לינקדאין יכולה לעזור לך למצוא עבודה
לינקדאין היא הבחירה הטובה ביותר אם אתה יודע מה אתה רוצה לעשות, אתה רק צריך לדבר עם האנשים הנכונים.
שלב 2. וודא שפרופיל לינקדאין שלך מדויק, מעודכן ומראה את הטוב שבך
הקדש את רוב זמנך כדי להבטיח שלפרופיל שלך תהיה רשימה מקיפה של ההישגים והתמחויות שלך. אם היית פעם במאמר, סוקר בתקשורת, או כל דבר אחר "מגניב", הקפד לציין זאת בפרופיל שלך.
- לשקר עם קורות החיים שלך זה דבר רע. המעסיק הפוטנציאלי שלך יכול לבדוק את חיבורי LinkedIn שלך כדי להיות בטוח.
- אל תדאג יותר מדי ממילוי המלצות וכישורים בפרופיל LinkedIn שלך. מעסיקים יודעים שלפעמים ההמלצות הן מוגזמות ויכולות שימושיות רק כמילות מפתח לחיפוש.
שלב 3. דע שפרופיל מעודכן יכול להביא לך את העבודה
בניית הפרופיל שלך עם הכישורים הנכונים יכולה לפעמים להביא לך עבודה טובה.
לרוב זה קורה לאנשים עם יכולות מיוחדות שמעסיקים מחפשים
שלב 4. חפש את התפקיד שפורסם בלינקדאין
תוכל לבדוק בכרטיסייה 'משרות' בלינקדאין כדי למצוא משרות התואמות את העדפותיך.
- הודעות עבודה על LinkedIn מועילות מאוד וכדאי לחפש אותן. בהשוואה ללוחות דרושים בחינם, הם נוטים להיות בעלי משרות באיכות גבוהה.
- חיפוש באמצעות לינקדאין הוא הטוב ביותר אם יש לך את הכישורים שמעסיקים מחפשים. אתה עשוי למצוא מעסיקים שמחפשים מישהו כמוך.
שלב 5. שקול להירשם למחפשי עבודה פרימיום בלינקדאין
מציאת משרות פרימיום זו היא הדרך הטובה ביותר לעזור לך למצוא אנשים/חברות ספציפיות. אתה רק צריך לשלם $ 20 - $ 50 לחודש.
- מאתר העבודה הפרימיום מאפשר לך לראות את שמות האנשים בחברות שאתה מעוניין בהן. יתרה מכך, הוא מאפשר לך ליצור איתם קשר ישירות באמצעות InMail.
- לינקדאין נותן לך רק כמה הודעות פרימיום בחודש, כך שתדע בדיוק מה אתה מחפש.
- הזדמנות להיות מועמדת מומלצת יכולה לפעמים להועיל כיוון שאתה עשוי להיחשב נואש מכדי למצוא עבודה. אז וודא שאתה מחפש תפקיד ספציפי במקום להסתכל מסביב.
שלב 6. השתמש בלינקדאין למטרות אחרות אם אתה מחפש רק עבודה לא ספציפית
אם אתה מחפש עבודה שאנשים רבים יכולים לבצע, תבין שלינקדאין אינה יעילה במיוחד.
בעבודות כאלה, המפתח לשימוש ב- LinkedIn הוא למקד לחברות שאתה מעוניין בהן, או למצוא אנשים ברשת שלך שאפשר לפנות אליהם
שיטה 4 מתוך 6: גיוס
שלב 1. גלה איזה סוג של מועמדים מוצאים הכי טוב בלינקדאין
לינקדאין מצליחה לעזור לך ב:
- מצאו מועמדים בעלי יכולות ספציפיות
- מיקוד לאנשים מחברות ספציפיות
- להגיע לאנשים שאינם מחפשים עבודה (מחפשי עבודה פסיביים).
- חפש איש קשר מאנשי קשר. טוב לרכוש חברים מהעבודה הנוכחית שלך.
שלב 2. גלה איזה מועמד לא עובד טוב דרך לינקדאין
לא תצליח אם תחפש אנשים עם:
- יכולת מאוד נפוצה.
- בוגר טרי באוניברסיטה
- עובדים לפי שעה
שלב 3. וודא שפרופיל החברה שלך נראה טוב
כאשר אתה יוצר קשר עם אנשים באמצעות לינקדאין, זה נורמלי לחלוטין שהם יבדקו את פרופיל החברה שלך. אז אתה רוצה שהם יוכלו למצוא מידע מועיל ולהעמיד את החברה באור הזרקורים.
- חפש בלינקדאין כדי לצפות בפרופיל החברה הנוכחי שלך. לדוגמה, Wikihow הוא: https://www.linkedin.com/company/wikihow. עיין בסעיף "קריירה".
- אם פרופיל החברה אינו לטעמך, בקש מהאדם המתאים בחברתך לעדכן אותו.
- אם אין פרופיל חברה, צור אותו מחברות> הוסף חברה. לאחר מכן תוכל לעקוב אחר ההצעות לאימות זהותך ולמלא את החלקים סקירה כללית, קריירה, דפי מוצרים, עובדים וסטטיסטיקה. ברור שהקטע שאתה צריך לתת עדיפות הוא החלק "קריירה".
שלב 4. פרסם הודעות עבודה על לינקדאין
אתה יכול לשלם כדי לפרסם עבודה ללא חשבון מגייס. זה לא זול, אבל תקבלו מחזרים. איכות הפונים שאתה מקבל בדרך כלל טובה יותר מקרייגסליסט.
- כמו קרייגסליסט, זה גם לא יעיל במיוחד כשאתה מחפש אנשים שאחריהם חברות מחפשות.
- זה יהיה יעיל יותר אם יש לך כישורים ספציפיים שתוכל להשתמש בהם כמילות מפתח. לדוגמה, אם אתה רוצה לשכור עורכים בסידני, תגלה שאנשים רבים יכולים למצוא אותך בקלות ולהגיש מועמדות. עליך לשאול את עצמך אם יש יותר מדי מועמדים (מכירות בלונדון) או שאין מועמדים (אקטואר במארפה, טקסס).
שלב 5. הירשם לחשבון מגייס לינקדאין
חשבון זה יעיל במיוחד אם אתה מנסה להגיע לאדם ספציפי. הם קצת לא מתאימים אם אתה מנסה למצוא אנשים שאינם מחפשים עבודה.
- חשבון זה יקר. החשבונות הטובים ביותר יכולים להגיע ל -10,000 דולר ארה"ב מדי שנה.
- אתה יכול למצוא את האנשים הנכונים וליצור עמם קשר באמצעות "InMail LinkedIn". InMails נפתחים כל הזמן, ולעתים קרובות יותר מאשר דוא"ל רגיל. חלק מהאנשים לא בודקים את הלינקדאין שלהם, כך שלפעמים אתה צריך לעקוב אחר מייל או שיחת טלפון רגילה.
- מציאת אנשים שאינם מחפשים עבודה יכולה להוביל אותך למועמדים מוסמכים ביותר. כמובן שזה ייקח קצת יותר זמן, אבל תקבל אנשים טובים יותר.
- תוכל גם לראות מי צפה בפרופיל שלך, כך שתוכל לברר אילו מועמדים מעוניינים ותוכל לעקוב אחריהם.
- דרך מיושנת להשתמש בלינקדאין בזול היא למצוא את האדם שאתה רוצה בלינקדאין וליצור איתו קשר מחוץ ללינקדאין. לינקדאין מקשה על כך על ידי שמיעה כיצד להסתיר את שם המשפחה של האדם שאתה מחפש. באמצעות חשבון מגייס תוכל לראות את שמו המלא של האדם וליצור איתו קשר ישירות באמצעות InMail.
שלב 6. דע כי לינקדאין יעילה מאוד לבדיקת רקע
תתפלאו כמה מהר תוכלו למצוא אנשים שמכירים את המועמדים השונים.
- בדוק את הפניות המועמדים הזמינים שלך, כדי לוודא שמה שהמועמד שלך אומר הוא האמת.
- מצא הפניות של "מסלול אחורי" באמצעות LinkedIn. חפש אנשים עם משרות דומות מהחברה שממנה מגיע המועמד שלך, ותוכל למצוא אנשים שיכולים לספק לך מידע שימושי על אותו אדם.
- התעלם מהמלצות המועמדים שלך. זה חסר תועלת.
- מיומנויות ומומחיות לעיתים רחוקות עוזרות. יתכן שזה לא מדויק.
שיטה 5 מתוך 6: קבלת מכירות
שלב 1. דע כי לינקדאין מצוינת במציאת מכירות
LinkedIn יכולה לעזור לך:
- צור קשר עם חברות פחות מוכרות
- לא מצליח למצוא את האנשים הנכונים בחברות גדולות למכור
- מחפש מכירה גדולה
- מוכר לחברה שבה אף אחד אחר לא מרים את הטלפון
שלב 2. דע במה LinkedIn לא יכול לעזור לך
- מכירת פריטים המוגבלים למכירה ליחידים בלבד.
- לינקדאין מצוינת למציאת מכירות. אבל אם אתה כבר מחובר לאנשים הנכונים בחברה שאליה אתה מכוון, זה לא יועיל במיוחד.
שלב 3. שקול להירשם לחשבון מכירות פרימיום של לינקדאין
חשבון זה יעזור לך למצוא את הקונים הנכונים וליצור עמם קשר.
- כאשר אתה מחפש באמצעות חשבון פרימיום, תוכל לראות את שמו המלא של האדם שאתה מחפש.
- בעלי חשבון פרימיום יכולים גם לשלוח מספר מוגבל של "הודעות דואר אלקטרוני של LinkedIn" ישירות ללקוחות פוטנציאליים שהם מוצאים. הודעה זו מובטחת על ידי לינקדאין. מה שאומר שאם הודעה זו לא נפתחת, אינך צריך לשלם עבורה ותוכל לנסות אותה על מישהו אחר.
- שווי חשבונות המכירות מוערך במאות דולר ל -1,000 דולר ארה"ב בכל שנה.
שלב 4. מצא את שם התפקיד של פוטנציאל המכירות שלך
חיפוש LinkedIn מאוד קל לשימוש, אך עדיין נדרש קצת תרגול כדי למצוא את האנשים הנכונים.
- יתכן שאתה כבר יודע מי הם הקונים הפוטנציאליים שלך, אך אינך יודע את שמו.
- לדוגמה, אם אתה רוצה לקבוע פגישה עם מנהל החומרים של חברת ייצור מזון, אתה פשוט מגדיר את מסנן החיפוש כדי להציג אנשים עם התואר מנהל חומרים בחברת מזון.
- ייתכן שיהיה עליך להוסיף מילות מפתח נוספות כדי למצוא את האנשים המדויקים שאתה מחפש.
שלב 5. צור קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך באמצעות LinkedIn InMails
הודעות דואר אלקטרוני הן הודעות שנשלחות ללקוחות פוטנציאליים שאליהם ברצונך ליצור קשר.
- שקול "לקשט" את המסר ללקוחות הפוטנציאליים שלך. LinkedIn מספקת מספר מוגבל של הודעות דואר אלקטרוני בלבד, ועליך לשלם עבורן, לכן ודא שכל הודעות דואר אלקטרוני מתבצעות במלואן.
- זכור כי כתיבת הערות אישיות המתייחסות לקשרים שלך תגדיל באופן דרמטי את סיכויי ההצלחה שלך.
שלב 6. אל תבזבז את הודעות הדואר האלקטרוני שלך
מכיוון שיש לך מספר מוגבל בלבד, עליך לנסות דרכים אחרות ליצור קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ללא לינקדאין, כגון:
- נחשו את כתובת המייל שלהם.
- שימוש במאגר מכירות.
- שיחת טלפון
- הודעות בפייסבוק. אולי תצטרך לשלם על זה, אבל זה די זול.
שלב 7. השתמש ב- LinkedIn להפניות מכירה
לינקדאין מאפשר לך לצפות באנשי הקשר של אנשי הקשר שלך, שעשויים להיות לידים במכירות.
- ערוך רשימה של הלקוחות שלך שעשויים להציג אותך בפני חבריהם.
- הוסף לקוח זה כחיבור שלך בלינקדאין.
- תסתכל על קשרי הלקוחות שלך. ייתכן שתמצא כמה קשרים שיכולים להיות סיכויי המכירות שלך.
- אתה יכול לגשת ללקוחות פוטנציאליים אלה במגוון דרכים. אתה יכול לתת להם InMail, לבקש היכרות עם LinkedIn, לפנות אליהם במצב לא מקוון או לבקש מהלקוחות שלך להציג אותך.
- זכור כי הוספת הלקוח שלך כחיבור היא גם מסוכנת. מתחרים חכמים יכולים לראות מי מחובר אליך אלא אם תגדיר את הגדרות הפרטיות שלך כראוי. אתה יכול להימנע מכך על ידי הסתרת החיבור שלך.
שיטה 6 מתוך 6: בניית מיתוג אישי
שלב 1. חפש בגוגל ובחיפושים אחרים
לינקדאין מציג את התדירות שבה מחפשים את הפרופיל שלך ומה אנשים מחפשים כשהם מוצאים אותך.
על ידי הוספת פרטים נוספים על מה שאתה עושה, תוכל לראות מיד כמה אנשים מוצאים אותך באינטרנט
שלב 2. אל תוסיף אנשים שאתה לא מכיר, אבל המשך לבנות את אנשי הקשר שלך
ככל שתוסיף, יותר אנשים יראו את העדכונים שלך.
שלב 3. הכרז על עדכונים בפרופיל שלך באופן קבוע
הם אולי לא יגיבו כמו פייסבוק, אבל הם יקראו בהרחבה.
שלב 4. תרמו לקבוצות הנכונות
ההכרזה החשובה ביותר שאתה יכול להוציא היא בקבוצת אנשי מקצוע כמוך בלינקדאין. הם עשויים להתעניין במה שאתה מכריז.
שלב 5. דע שתקבל את מירב הנראות כאשר לינקדאין מייעדת אותך כ"משפיע
למשפיעים יכולים להיות עוקבים וניתן להציג את הכרזותיהם ב- LinkedIn Today.
משפיעים יכולים גם לכתוב מיני בלוגים הכוללים תמונות, מה שיהפוך אותם למעניינים יותר לקריאה
שלב 6. הקריטריונים של לינקדאין להפוך למשפיענים השתנו ונסגרים כרגע באופן רשמי
- יש דרך להראות ל- LinkedIn שאתה יכול להיות משפיע. אתה יכול לקשר את הבלוג האישי שלך ללינקדאין כך שלינקדאין תדע שגם קוראי הבלוג שלך יקפצו לינקדאין.
- אם אתה רוצה להיות משפיע, אתה יכול לשלוח מייל לכתובת [email protected]. דרך מצוינת נוספת היא לשלוח דוא"ל לאנשים שעובדים בלינקדאין.
טיפים
- LinkedIn מדווחת כי למשתמשים עם פרופילים מלאים (תמונה, קורות חיים, כישורים, המלצות) יש סיכוי גבוה פי 40 להציע הזדמנויות דרך הרשת.
- החברות הבסיסית בלינקדאין היא בחינם. רמות נוספות עם תכונות נוספות כגון פרופילים משופרים זמינות אם תרצה.
- כתוב הצהרה על פרופיל הלינקדאין שלך, תיאור משרות קודמות והתמחויות עם מילות מפתח שמעסיקים או לקוחות יחפשו.
אַזהָרָה
- בחר את החיבור בקפידה. החיבור שלך יכול לראות מי נמצא בחיבור שלך. יתר על כן, תוכל להפוך דמוניזציה לרשת שלך אם תוסיף אנשים ללא כל מסנן ספציפי.
- הימנע מ"ספאם "של הקשר שלך עם עדכונים לא רלוונטיים. זה יהווה לך מטרד ולא נכס לחיבור הלינקדאין שלך.
- שמור את המידע בפרופיל שלך מקצועי. השתמש במדיה חברתית אחרת לתחביבים, עדכונים משפחתיים, דיונים פוליטיים ושימושים אישיים אחרים.
- יש אנשים שקוראים לעצמם "אריות" שבהם הם נהנים להוסיף אלפי קשרים. זה מטריד כי זה ברור שהם לא יודעים מה הקשר שלהם.
