אתה לא צריך להיות מכונאי כדי להרוויח כסף על מכונית משומשת. למעשה, רוב האנשים יכולים בקלות לקנות ולמכור מכוניות ולהרוויח כמה מיליוני רופי אם הם יכולים למצוא את העסקאות הטובות ביותר. הדבר החשוב ביותר שיש לזכור הוא שתרוויח כאשר אתה קונה מכונית, לא כאשר אתה מוכר אותה. לכן, מציאת העסקאות הטובות ביותר צריכה להיות בראש סדר העדיפויות שלך. עם קצת הצעות מחיר ומשא ומתן חכם, תוכלו למכור מכונית משומשת במהירות ולהרוויח.
שלב
שיטה 1 מתוך 3: רכישת רכב ביעילות
שלב 1. חפש מכוניות למכירה במכירות פומביות, eBay וקרייגסליסט
סביר להניח שלא תמצא מכונית משומשת טובה למכור באמצעות סוחר כיוון שהם בדרך כלל גובים את המחיר הגבוה ביותר עבור המכונית. עם זאת, אנשים שמוכרים מכוניות משלהם אינם צריכים להוציא כסף כדי לשכור עובדים או מחסנים ולכן הם רוצים למכור מכוניות במחיר זול בהרבה. הגבל את החיפוש שלך כדי לקבל את התוצאות הטובות ביותר.
- אל תניא מיד עניין ממכירת מכוניות "שבורות" מכיוון שלעיתים ניתן למכור מכוניות מסוג זה מחדש. עם זאת, עליך לשאול מהו הנזק. לחלונות שבורים בהחלט יש רמה אחרת של נזקים מנזקי מסגרת, אך שני הדברים הללו יכולים לגרום למכונית שכותרתה "שבורה".
- אתרי Carfax או OLX הם מהאתרים הטובים ביותר למציאת מכוניות זולות למכירה.
שלב 2. השתמש בשירות הערכה מקוון כדי לברר את המחיר המשוער
אתרים כמו אדמונדס וקלי בלו ספר מאפשרים לך להזין נתונים אודות סוג הרכב, מותג, שנת ייצור ומצב כדי לראות את המחיר הנמכר ביותר. זה יכול לשמש ככלי משא ומתן, ותוכל להשתמש בו ככלי מיקוח אם המוכר גובה מחיר גבוה מדי. לאתרים אלה יש בדרך כלל גם מערכת דירוג. אז אתה יכול לבדוק את תיעוד הנזק לרכב. כמה טיפים לשימוש באתרים למעלה הם:
- שימו לב לנתונים המופיעים ב"מחיר הסוחר ". בדרך כלל אתה יכול להציע הצעות נמוכות מהסכום הזה מכיוון שמכירות אישיות אינן דורשות הרבה ניירת.
- בדוק מספר אתרים בו זמנית. כמו כן, עליך תמיד להניח כי המכונית הנמכרת נמצאת במצב גרוע יותר מהפרסום - רוב האנשים ינסו למכור את המכונית במחיר הגבוה ביותר באינטרנט ונוטים להעריך יתר על המידה את מצב המכונית הנמכרת.
שלב 3. תמיד הפעל את המכונית מהמנוע עדיין קר
היזהר ממנועי מכוניות שהופעלו כאשר נמכרו. מנועים שעדיין קרים זקוקים ליותר אנרגיה ומומנטום כדי להתחיל כדי שתוכל לזהות כל פגיעה במנוע המנוע בעת הפעלתו. תיזהר מ:
- מכונית קשה להתנעה.
- רעש חזק או צליל חיכוך מתוך המנוע.
- צליל מתקתק, מסתובב או רוטט כאשר המכונית מופעלת.
שלב 4. בדוק את כמות השמן ואת צבעו
תוך כדי פעולה זו, שאל על תחזוקת המכונית, החל ממתי הייתה הפעם האחרונה בה החלפת שמן. ככל שהשמן צלול יותר טוב יותר. השמן לא צריך להיות חום כהה או חום סמיך, במיוחד אם הוא הוחלף פחות מ -6 חודשים. אם אתה רואה שמן מעורבב במים או בחפץ מוצק (כמו מתכת), בטל את העסקה - התיקון אינו זול.
בקשו מהמוכר להפעיל את המנוע 5-6 פעמים, ואז שימו לב לפליטה. אם יש עשן שחור או כמות עשן גדולה, כדאי לבטל את העסקה, במיוחד אם יש בה גם כמות קטנה של שמן
שלב 5. בדוק אם אין דליפות בצד התחתון של המכונית לאחר שהמנוע פועל זמן מה
מעט טפטוף מים אינו מהווה בעיה. עם זאת, טפטוף שמן או נוזל רדיאטור הוא בלתי נסבל ותצטרך לבטל את העסקה. דרך נוספת לבדוק זאת היא שמישהו יניע את המנוע כאשר מכסה הרדיאטור מוסר. אם אתה מבחין בועות אוויר המופיעות במים ברדיאטור, בטל את העסקה - סביר להניח שאטם הראש נשבר.
האם חום המנוע חם? אם כן, רוב הסיכויים שיש דליפת מים חמים במכונית (לא נוזל רדיאטור או שמן!). אתה יכול להשתמש בזה כקלף מיקוח. בעיה זו נגרמת ככל הנראה מדליפת שסתום הגורמת להתחממות יתר. אתה יכול לתקן את הבעיה החמורה לכאורה הזו בעלות נמוכה
שלב 6. פתחו את המכסה הקדמי של המנוע, ואז צפו והקשיבו לצליל המנוע
לא אמורים להיות קולות תקתוק או נהמה חזקים. אתה אמור להיות מסוגל להבחין בעצמך אם אתה שומע צליל מוזר. בקש ממישהו להפעיל את המנוע בנייטרל, ואז לראות אם המנוע עדיין נשמע טוב תוך שימת לב לצורתו. כבה את המנוע ובדוק את חגורת הרכב והצינורות, וחפש עקבות של קורוזיה, חלודה או חלקים שנראים פגומים. גם אם קל לתקן 1-2 חלקים בחגורת רכב, תיקון רב מדי יכול לקצץ ברווח שאליו אתה מכוון.
שלב 7. נהג ברכב שאתה רוצה לקנות אם אתה יכול
אם אתה טוב במיקוח ובעל כישורים של מכונאי, תוכל לרכוש מכונית שלא תתניע בזול ולתקן אותה. אם זה לא אפשרי, כדאי לנסות לנהוג ברכב שאתה רוצה לקנות. סע במכוניות במהירות ובסגנונות נהיגה שונים. באופן אידיאלי, עליך לנסות לנהוג במקומות צפופים ובכבישים מהירים כדי להגיע למהירות. תוך כדי זה, היזהר מ:
-
היגוי:
האם קל לשחק ומגיב?
-
בֶּלֶם:
האם המכונית יכולה לעצור במהירות, במיוחד כשאתה בולם בפתאומיות? כמו כן, האם המכונית עוצרת בקו ישר?
-
הפצה:
האם קל להחליף הילוכים? עבור מכונית אוטומטית, אתה אמור להיות מסוגל להחליף הילוכים מקדימה לאחור תוך שנייה וחצי. מועד אחרון הוא סימן רע.
-
מאפיינים וכלים אלקטרוניים:
האם האורות, החלונות והמקררים עובדים? האם מד המרחק פועל או אינו פועל? (האם הבעלים יודע כמה זמן לקח לשבירה?).
שלב 8. השתמש בכל הנזק שאתה מוצא כקלף מיקוח כדי לקבל מחיר זול
זה חשוב מאוד, במיוחד אם הבעלים אינו מזכיר את הנזק במודעה. רוב האנשים מאוד כנים לגבי הנזק שנגרם לרכב שלהם, אבל אתה עדיין צריך להמשיך לחפש בעיות אחרות כדי לנהל משא ומתן על מחיר. אם יש בעיה קטנה או גדולה שהבעלים לא סיפר לך, אך אתה עדיין מאמין שתוכל לתקן את הבעיה בזול, תוכל להציע הצעה נמוכה בהרבה.
- בעת בדיקת המכונית, ציין בפני הבעלים את הבעיה שמצאת. רוב האנשים יסמכו על קונה רגוע ומצפוני בעת בדיקת מצב הרכב כך שיהיה לך קל יותר להציע הצעה.
- בדוק את הידע של בעל הרכב על הרכב. אם הוא נראה מבולבל ממצב המנוע של המכונית, תוכל להשתמש בו כדי להצביע על בעיות.
שלב 9. הקפד לקבל עותק של מסמך בעלות הרכב
אם הבעלים אינו מביא מסמכי בעלות, עליך להיות ערני במיוחד. הוכחת בעלות על רכב ממונע (BPKB) נדרשת לרישום המכונית, כמו גם לקבלת ביטוח. אם הבעלים אינו יכול לספק זאת, עליך לחשוב פעמיים על קבלת הטרחה של הדפסה מחודשת של בעלות על רכב.
עבור מכוניות בעלות ערך גבוה, השתמש באתר כמו CarFax כדי לברר את ההיסטוריה של בעלות המכונית כדי להימנע מבעיות בהמשך
שיטה 2 מתוך 3: מכירת הרכב במחיר הגבוה ביותר
שלב 1. קבע את מחיר המכירה הנמוך ביותר ואת מחיר המכירה שאתה רוצה לפני מכירת המכונית
השתמש באותו אתר אומדן כמו ברכישת מכונית כדי לקבל הערכת מחיר סבירה. אתה יכול להשתמש ב- OLX או במודעות מקומיות כדי למצוא קונים. אם לא אכפת לך כמה מהר מכונית מוכרת, שים עליה מחיר גבוה. אם אתה רוצה שהמכונית תימכר במהירות, קבע מחיר נמוך יותר ושימו לב שקונים לא צריכים להציע עליו.
- גם אם אתה אומר שאתה לא יכול להציע, אנשים עדיין יעשו זאת.
- המונח "סחיר" משמש לציון שאתה מוכן לנהל משא ומתן על מחיר. זוהי דרך עוצמתית למשוך את תשומת ליבם של קונים פוטנציאליים.
- אם המכונית ניתנת למכירה או נדירה ביותר, תוכל להרוויח יותר כסף במכירה פומבית מאשר למכור אותה בעצמך. עם זאת, שים לב שכל סוגי המכרזים זהים להימורים: ייתכן שתקבל מחיר מכירה נמוך יותר, או אפילו גבוה בהרבה.
שלב 2. קח את הרכב למכונאי לבדיקה ותיקון, כל עוד הוא זול, כך שתוכל למכור אותו מחדש ברווח
זו הסיבה שעליך לקבוע תחילה את מחיר המכירה. אם עלויות התיקון הופכות את המכונית לשווה יותר מכפי שמכרה, אתה אובד עצות. עם זאת, אם אתה יכול למצוא מכונית זולה עם תיקונים זולים, אתה יכול להרוויח. בעוד רכישת מכונית הדורשת תיקון היא הימור, קונה חכם יכול להפוך אותה לרווח גדול מבעיות קלות המתעוררות פשוט כי הבעלים הזקן התעצל לתקן אותה.
- הקפד לבדוק באינטרנט פתרון לבעיית הרכב שלך. האם תוכל לשכנע קונים פוטנציאליים שהבעיה נפתרה?
- אילו תיקונים אתה יכול לבצע בעצמך? במכוניות ישנות יש בדרך כלל הרבה ערכות לתיקון עצמי שתוכלו למצוא ברשת. את רוב הבעיות תוכלו לתקן בעצמכם בבית.
שלב 3. נקו את המכונית עד שהיא מבריקה
מכונית נקייה הרבה יותר קלה למכירה, במיוחד מכונית בעלת ערך גבוה. כמו כן, לטאטא את פנים הרכב ולנקות את החלונות לא עולה דבר, אבל זה יכול להעלות את המחיר ולהקל על המכירה. הקפד:
- נגב את כל חלקי המכונית במטלית נקייה.
- נקו את כל החלקים בעזרת שואב אבק, כולל החלק מתחת לשטיח הרכב.
- שוטפים ושוטפים את החלק החיצוני, כולל הגג. עבור מכוניות בעלות ערך גבוה, העניקו שכבת שעווה כדי שיהיה מבריק יותר.
שלב 4. הצג לקונים את הנזק הברור והציין זאת במודעה שלך
אם קונה פוטנציאלי יודע על הבעיה, אך עדיין רוצה לקנות, הוא לא יכול להשתמש במחסור ברכב ככלי להגשת הצעות מחיר. עם זאת, אם הוא מוצא בעיה שלא רשמת במודעה שלך, הוא יכול לקבל קלף מיקוח. כנות במכירה נראית כאסטרטגיה גרועה, אך היא תזמין רק קונים רציניים. למרות שאתה יכול למנוע מהקונים להיות מודעים לכמה בעיות קטנות, אנשים בדרך כלל מוכנים לשלם יותר עבור פריטים שנמכרים על ידי מוכרים אמינים ואמינים.
הקפד לפרסם הרבה תמונות, במיוחד של חלקי המכונית שיש בהם בעיות (כגון קצף מושבים קרוע). זה ייתן לך יותר ביטחון במכירתו, כמו גם יגרום לקונים פוטנציאליים לחשוד פחות בנזקים אחרים
שלב 5. החלף את השמן, מי הרדיאטור ומי המגבים במידת הצורך כדי להעלות את המחיר
אם הדברים האלה לא בוצעו על ידי המוכר הקודם, אתה יכול לעשות זאת כדי לנקות את המכונית ולהעלות את מחיר המכירה. הקפד לכלול את התיקונים הללו במודעה שלך מכיוון שקונים פוטנציאליים ישמחו לשמוע שהם לא צריכים לדאוג לדברים הקטנים ומוכנים לשלם קצת יותר.
- הקפד לכלול את סטטוס הבעלות על הרכב. אם מס הרכב הולך ואוזל, הרוכש הפוטנציאלי חייב לשלם יותר כדי לפרוע אותו כדי שניתן יהיה להשתמש בו להורדת מחיר המכירה.
- היו מודעים לתקנות מקומיות ספציפיות, כגון בדיקת העשן במדינת קליפורניה, ארצות הברית. אם תוכל לעבור את המבחן הזה לפני שהוא נמכר, תוכל לקבל מחיר מכירה גבוה יותר מכיוון שקונים פוטנציאליים לא צריכים להתעסק עם זה.
שיטה 3 מתוך 3: מיקסום הרווח
שלב 1. עקוב אחר מחירי המכוניות בשוק, גם אם אינך מעוניין לרכוש אותן בשלב זה
לדוגמה, נניח שאתה רואה מכונית ב.מ.וו משנת 1987 שנמכרה במכירה פומבית של 35 מיליון דולר. למרות שמחיר זה גבוה מכדי לרכוש ולמכור אותו מחדש, תוכל להשתמש במספר זה כאמת מידה למציאת מכונית דומה במחיר נמוך יותר, ולאחר מכן למכור אותה ביותר מ -30 מיליון IDR.
- שימו לב למיקום של מכירות פומביות של מכוניות ומקומות מכירה משומשים לרכב כדי לברר את מחירי המכירה של סוגים שונים של מכוניות.
- בקר בקביעות באתרי הערכת רכבים וקרא מודעות בעיתון כדי למצוא מכוניות משומשות, גם אם אינך מעוניין לרכוש אותן. ככל שתראה יותר מכוניות, כך האינסטינקט שלך לרכוש ולמכור מכוניות יהיה חד יותר.
שלב 2. מצא קונים ומוכרים שרוצים למכור/לקנות מכונית במהירות
אם אתה והמוכר את המכונית שניכם מנסים להרוויח, אתה אמור להיות מסוגל "להילחם" כדי לנצח את ההצעה. עם זאת, איש מכירות המעוניין למכור את מכוניתו במהירות הרבה יותר קל לשכנע למכור אותה במחיר מציאה.
- בעת רכישת רכב, חפש מילות מפתח כגון "מכירה מהירה", "זקוק לכסף" או אינדיקטורים אחרים המצביעים על כך שמישהו רוצה למכור את המכונית באופן מיידי, ללא קשר למחיר המכירה.
- בעת מכירת רכב, שימו לב לקונים פוטנציאליים שנראים ממהרים או נראים מאושרים, עוד לפני שהם מסתכלים על המכונית המוצעת. הקפד לשאול על מטרת רכישת רכב מכיוון שזה יכול להעיד על יכולתו הכלכלית. אנשים מיואשים בדרך כלל מוכנים לשלם יותר.
שלב 3. היו נועזים בעת ההצעה
רכישת ומכירת מכוניות לא יכולה להתבצע על ידי לב חלש. אם אתה רוצה להרוויח, אתה צריך ללמוד לנהל משא ומתן. למרות שלכל אחד יש אסטרטגיה אחרת, האסטרטגיה הטובה ביותר לשימוש היא לשכנע את עצמך לפני שתציע הצעה. שאלו את עצמכם שני דברים - מהו המחיר האידיאלי שאתם מוכנים לשלם ומהו המחיר המקסימלי שאתם יכולים לסבול. התחל להגיש הצעות מחיר מהמחיר הנמוך ביותר, ולאחר מכן הגדל אותו לאט לאט.
- היו כנים עם המוכר, "אני רוצה לקנות/למכור את המכונית הזו רק ב -12 מיליון Rp - האם אתה יכול להסכים על נתון זה?" אם המוכר אינו מוכן, פשוט עזוב.
- תמיד יהיה לך מזומן בכיס, ובקש מקונים פוטנציאליים להכין את הכסף. אם אתה יכול לשלם במקום, לעתים קרובות אתה יכול לקבל מחיר נמוך יותר מכיוון שהמוכר לא צריך להתעסק בפגישה חוזרת.
- אל תהיה רגשי מדי - אתה קונה מכונית כדי להרוויח. אם המוכר לא יתן לך את המחיר שאתה רוצה, אז לך משם.
שלב 4. תביא חבר, במיוחד אם הוא יודע הרבה על מכוניות
שני ראשים טובים מאחד. אם אתה מביא חבר בעל כישורים טכניים, ייתכן שתצטרך לשלם כדי לבוא. לא כולם יודעים על מכוניות, אבל זה לא אומר שאתה לא יכול להרוויח. חברך יכול לעזור בהפעלת המנוע, לעקוב אחר מצב המכונית במהלך בדיקות דרכים או בדיקות מצב המנוע, או למצוא ליקויים קלים שלא היית מודע להם.
- באופן כללי, כדאי לבקש ממישהו שילווה אותך כשאתה פוגש מישהו שאתה מכיר באינטרנט רק ליתר ביטחון.
- אתה תמיד צריך לפגוש אנשים זרים בפומבי.
שלב 5. אל תהסס להשאיר מכונית בחיפוש אחר עסקה טובה יותר
אם אינך בטוח מדי כי כדאי לקנות את המכונית, השאר את מספר הטלפון שלך ובקש מהמוכר להודיע לך כאשר המחיר מוזל. זכור כי המוכר ימכור את המכונית למציע הגבוה ביותר. אז אל תתרגש אם הוא מוכר אותו למישהו אחר כשאתה מוכר אותו במחיר גבוה. כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר, המתן 2-3 ימים כדי לאשר את רצינות המוכר, כמו גם את מצב המכונית. אם המכונית לא נמכרה כמה ימים, אתה יכול לבקש הנחה של 10-25%.
שלב 6. סמך על האינסטינקטים שלך בעת רכישת ומכירת מכוניות
אם מכונית מרגישה "לא נוחה" או שהצעה מוצעת חשודה, עדיף פשוט לבטל את העסקה שלך. יש עוד מאות מכוניות למכירה, והתפקיד שלך הוא להרוויח, לא לקחת סיכונים. אם נראה שמישהו מנצל את חוסר החלטיות שלך, עדיף לסמוך על האינסטינקטים שלך ולבטל את העסקה. יש עוד הרבה הזדמנויות בחוץ.
