אתה מחליט לפתוח חנות לציוד ספורט. טוֹב! אבל מאיפה להתחיל? ישנם מספר גורמים שיש לקחת בחשבון בעת פתיחת עסק זה, ונלמד אותך הכל צעד אחר צעד.
שלב
חלק 1 מתוך 3: מחקר ותכנון
שלב 1. למד את השוק
לפני שאתה פותח חנות למוצרי ספורט, חשוב לדעת מה המתחרים שלך ואיזה סוג של צרכים יש בחנויות אחרות (או בחנויות מסוג אחר).
- בדוק חנויות אחרות של מוצרי ספורט באזור שבהן תרצה לפתוח חנות, וראה אילו ענפי ספורט או תחביבים הם עושים טוב ולא כל כך טוב.
- אם יש מגרש ספורט פחות מאובזר אך עדיין יש לו בסיס צרכני, שקול לספק אותו. זה עשוי להיות הפתיחה עבורך לתפוס את השוק.
- הישאר מעודכן עם טרנדים חדשים וספורט שעולה, כגון אימוני מעגלים בבית או ספורט אתגרי בחוץ, שעשויים להכניס דרישות או ציוד חדש לשוק.
- עם זאת, שים לב שאם אין חנות אחת שפונה לענף ספורט או שוק מסוים, זה יכול להיות שבסיס הלקוחות אינו חזק מספיק כדי לתמוך בו. באופן אידיאלי, צריכה להיות לפחות עוד חנות אחת באותו אזור שלדעתך תוכל להצטיין בה עם שירות, מוצר או מחיר טובים יותר.
שלב 2. למד את סביבתך
בנוסף לעסקים אחרים, קח את הזמן לברר אילו סוגי ספורט, תחביבים או פעילויות כבר פופולריים או שיש להם פוטנציאל להיות פופולרי באזור שלך.
- אם אתם גרים ליד פארק טבע או שמורת טבע, פעילויות חוץ כגון טיולים רגליים או קיאקים עשויות להיות בילויים פופולריים עם שוק משתלם.
- אם העיר שלך בונה יותר מסלולי אופניים ומסלולי אופניים, עלולה להיות עלייה בעניין והביקוש לציוד אופניים. זה עשוי להיות זמן טוב לפתוח חנות לציוד ספורט המתמחה בהשכרה, מכירה או תיקון אופניים.
שלב 3. בחר את שוק היעד המועדף עליך
ישנן מספר רשתות מותגי ציוד ספורט לאומיים ידועים המנסים להציע הכל בכמויות קטנות ולענות על רצונותיהם של כל חובבי כל סוג של ספורט או תחביב, מכדורסל ועד בדמינטון, מעוף לדייג. במקום לעקוב אחר גישה זו, שקול להתמקד בספורט ספציפי, כגון ציד ודייג או גולף, כדי להתבלט מההמון ולהפוך לקמעונאי מומחה.
- התמקדות בתחום ספציפי בשוק תאפשר לך לכסות כל היבט של ספורט מסוים מבלי שתצטרך לאגור הרבה או להשיג ספקים שונים.
- לדוגמה, תוכל להתמקד בספורט חובבים ובני נוער, ולספק מגוון רחב של מוצרים המיועדים לילדים. תוכל גם להחליט לעשות את ההפך ולשרת בסיס שוק מקצועי על ידי מתן ציוד באיכות גבוהה בלבד.
- אתה יכול גם לבחור להתמקד במזכרות ובביגוד במקום בציוד ספורט.
שלב 4. פיתוח תוכנית עסקית
תוכנית עסקית היא מפת דרכים להשגת הצלחה עם החברה שלך. בעיקרון, זהו בעיקר תיאור כתוב של התוכניות שלך לעסק, וכיצד אתה מתכנן לעשות זאת.
- התחל בהצהרת מטרה, או סיכום של העסק שלך והתכונות הטובות ביותר שלו או נקודות החוזק הייחודיות שלו. מה יבדיל אותך מחנויות אחרות?
- חשוב על איזה מוצר או שירות אתה רוצה לספק.
- ערוך תחזיות פיננסיות בסיסיות, כולל כמה כסף תצטרך לפתיחת העסק שלך (כולל שכר דירה בחנות, ציוד, ציוד, משכורות עובדים, ביטוח, שירותים, אישורים ורישיונות); כמה כסף יש לך כרגע להשקעה ו/או כמה הלוואה אתה צריך; וסוג שולי הרווח שאפשר לצפות.
- פיתחו כמה רעיונות שיווקיים ודרכים לקדם את העסק שלכם.
- חשוב מה אתה רוצה להשיג תוך 3-5 שנים, ופתח צעדים או אסטרטגיות ספציפיות להשגת מטרות אלה.
- אתה יכול לקחת את התוכנית העסקית שלך לבנק או למשרד הלוואות לאישור הלוואה לעסקים קטנים או סוג אשראי אחר. זה יהיה שימושי כאשר אתה שוכר חנות, קונה אספקה או משלם לעובדים לפני שתתחיל להרוויח.
שלב 5. חקור את מיקומך ומבחר החנויות שלך
דבר נוסף שחשוב להחליט מלבד המיקום של פתיחת החנות הרצויה לכם, הוא איזה שטח חנות יתאים ביותר לצרכים שלכם. כמובן שיש מבחר של שורות של חנויות, אך ישנן גם אפשרויות חלופיות אחרות למיקום החנות שלך.
- שקול לפתוח חנות ליד אזור סואן, פארק או מקום בו משחקים ספורט.
- באופן אידיאלי, החנויות צריכות להיות ממוקמות באזורים צפופים להולכי רגל ונגישים בקלות, כגון קניונים, אם כי הדבר יכול להוביל גם לשכר דירה גבוה יותר.
- אם אתה מוכר בעיקר פריטים גדולים שאנשים צריכים להעביר במכוניות, מצא מקום עם חניה בשפע.
- אם עלויות השכירות והבנייה (כגון שכר דירה, שירותים וביטוח) גדולים מדי לתקציב שלך, שקול אפשרויות חלופיות כגון השכרת חלק מהשטח מחנות אחרת, שימוש בקיוסק קטן בקניון או פתיחת חנות מקוונת. במקום זאת. חלופות כמו אלה לחנויות המסורתיות בחנות הראווה גובות מחיר התחלתי נמוך ועלויות נוספות.
חלק 2 מתוך 3: פתיחת החנות
שלב 1. רשום את העסק שלך
לאחר מחקר ותכנון, הפכו חלומות למציאות על ידי רישום חוקי של העסק שלכם.
- ייתכן שתרצה לשכור עורך דין שיסייע לך בניירת המשפטית הדרושה לרישום העסק החדש שלך. זה עשוי להיות מסובך, בהתאם לדרישות המדינה שלך.
- צור שם עבור החברה שלך ורשום אותו ברשות המקומית, האזור או המדינה שלך.
- וודא שאתה יוצר מספר זיהוי מעסיק באמצעות שירות הכנסה (אם פותח חנות בארצות הברית).
- לאחר רישום העסק שלך, תוכל להמשיך בקבלת רישיון או היתר כפי שמדינה או שטח השכרה שלך עשוי לדרוש.
שלב 2. ספק את ציוד החנות שלך
כעת לאחר שהחלטת על שוק היעד המועדף עליך ועל מיקום החנות, השלב הבא הוא אספקת אספקה כך שתוכל להתחיל למכור ולהרוויח.
- תחליט איזה מותג אתה רוצה למכור. גלה אילו מוצרים או מותגים הם הפופולריים ביותר או המבוקשים ביותר על ידי שיחה עם אוהדי ספורט, השתתפות בכנסים וקריאת מגזיני ספורט מיוחדים.
- גלה אילו חברות מפעילות ושולח מוצרים לאזור שלך. תוכל לעיין במגזינים מקצועיים או לבקר באתר האיגוד הלאומי למוצרי ספורט.
- צור קשר עם ספקים כדי לבדוק אם הם דורשים כמות הזמנה מינימלית או שהם מציעים מבצעים מיוחדים ללקוחות חדשים בחנויות קמעונאיות.
- בדוק אם אתה יכול להזמין סיטונאי; בדרך כלל זול יותר להזמין סחורה בדרך זו מאשר ביחידות או בכמויות קטנות.
שלב 3. שכרו עובדים
תלוי עד כמה החנות שלך עסוקה, ייתכן שיהיה עליך להזמין צוות שיעזור לך במלאי, הזמנות לקוחות ושירות מכירות.
- באופן אידיאלי הצוות שלך צריך להיות נלהב ובעל ידע על הספורט. בחנות מוצרי ספורט, לקוחות נוטים יותר להאזין לאנשים שאוהבים ספורט.
- אם התקציב שלך לא יכול להרשות לעזרה, שקול לעבוד עם מכללה מקומית ולפתוח התמחות כדי להראות לסטודנטים כיצד לנהל עסק כתשלום עבור עזרתם בחנות.
חלק 3 מתוך 3: צמיחת העסק שלך
שלב 1. בנה תדמית עסקית חזקה באמצעות האינטרנט
גם אם יש לך חנות פיזית, אתר חזק הוא חיוני להצלחת העסק שלך.
- התחל במידע בסיסי כגון מיקום החנות, שעות פעילות וכמה מידע כללי על המוצר שלך.
- ככל שאתה גדל, שקול לשים את מלאי הסחורה שלך באינטרנט כך שאנשים יוכלו לעיין בפריטים שלך בבית ואפילו לקנות מחוץ לשכונה שלך.
- בעת יצירת אתר מסחר אלקטרוני, חשוב מאוד להציע חווית קניה בטוחה עבור הלקוחות שלך. ודא שלאתר שלך יש תכונות אבטחה והגדרות.
שלב 2. פרסם וקידום החנות שלך
לאחר שפתחת את הדלת, השלב הבא הוא לגרום לאנשים לעבור אותה. לשם כך, אתה צריך אסטרטגיה שיווקית ופרסומית טובה.
- אם התקציב שלך גמיש, שקול לשכור חברת פרסום ליצירת לוגו אטרקטיבי של החברה וחומרי קידום מכירות. תוכלו גם לארח תחרות עיצוב לתלמידי תיכון או מכללות מקומיים, ולהציע לזוכים כרטיס מתנה לחנות ליצירתם.
- השתמש בשטח פרסום במדיה מודפסת או בכלי תקשורת מקומיים. או לתלות כרזות במגרשי ספורט מקומיים, אם מותר.
- גלה אם לספקי המוצרים שלך יש חומרי שיווק משלהם שתוכל להשתמש בהם לקידום המוצרים שלהם בחנות שלך.
- הציעו הצעות קידום מכירות לאנשים המעורבים במועדוני ספורט וארגונים מקומיים. צרו קשר עם מנהיגי המועדון והציעו להיות ספק השמלות הרשמי שלהם, להדפיס את החולצות, למלא הזמנת גביע או למלא בקשה למכשיר מיוחד.
- נותנים חסות לקבוצה אתלטית של בית הספר. אתה יכול לפנות לכל הילדים בצוות יחד עם הוריהם, וכל צוות אחר איתם הם באים במגע.
שלב 3. ספק פריטים ייחודיים
הסיכוי הטוב ביותר להצליח ולהגדיל את העסק שלך הוא להבדיל אותו מהמתחרים שלך ולעשות משהו טוב יותר ממה שהם יכולים.
- תמיד בחזית הדגמים והסגנונות של הציוד, והחידושים האחרונים.
- אם אתה מתמחה במזכרות ספורט, נסה למצוא ולמכור פריטים ייחודיים שלא תוכל למצוא בשום מקום אחר.
שלב 4. הרחב ושנה
חברות שצומחות ומתפתחות יכולות להרחיב סניפים למרחבים חדשים בתחומם. לאחר שהעסק פועל, חפש הזדמנויות אחרות הקשורות לספורט להרחיב את מגוון העסק שלך.
- שקול לארח אירוע ספורט, טורניר או תערוכה לאוהדים.
- להיות יצירתיים ולחשוב על שווקים נוספים אחרים המצטלבים עם שלך, כגון תזונה להולכי רגל או שיטות רפואיות המתמחות בטיפול בפציעות ספורט, ובדוק אם תוכל לעבוד איתם על יצירת מערכת יחסים עסקית המועילה הדדית.
