מודעות נמצאות בכל מקום. אנו רואים פרסומות תוך כדי צפייה בטלוויזיה, קריאת מגזינים, צפייה בסרטים בקולנוע או גישה לרשתות חברתיות. אם אתה רוצה לברר באילו אסטרטגיות שיווק מפרסם משתמש כדי לשכנע קהל לרכוש מוצר מסוים, בצע ניתוח על ידי בחינת היבטים שונים של המודעה, כגון נרטיב או טקסט, תמונות, מוזיקה וכוכב המודעה.
שלב
שיטה 1 מתוך 2: לימוד פרסומות טלוויזיה
שלב 1. קבע את קהל היעד של המודעה
שקול את אמצעי הפרסום הנבחר (כגון ערוץ טלוויזיה ספציפי) כדי לקבוע את קהל היעד של המפרסם. שלב זה עוזר לך ללכוד את הדעה שאתה רוצה ליצור או את הרגש שאתה רוצה להעביר באמצעות המודעה שלך.
- לדוגמה, אם המודעה מוצגת על ידי ערוץ טלוויזיה המתמקד בילדים, אתה עשוי להסיק שהמפרסם רוצה לשכנע את הילדים או את הוריהם.
- דוגמה נוספת, אם אתה רואה מודעה בזמן שאתה צופה בסרט באולם, קבע את קהל היעד של המודעה על סמך נושא הסרט. יעד הפרסומות המוצגות לפני הקרנת סרטי אימה הן מבוגרים.
שלב 2. קבע כיצד מפרסם מושך את תשומת לב הקהל
שימו לב לטיפים שיושמו כך שמודעות יוכלו למשוך תשומת לב, למשל באמצעות תמונות צבעוניות או אפקטים מיוחדים מכיוון שמפרסמים נוטים לתעדף כלי קידום מכירות בולטים ומשכנעים.
- תוכל לקבוע את קהל היעד של המודעה שלך על ידי התבוננות בטיפים המשמשים למשוך את תשומת לב הקהל. לדוגמה, פרסומות עם אפקטים מיוחדים מאוד אינטנסיביים נועדו לשכנע בני נוער וצעירים.
- בנוסף לתפיסת תשומת לב, פרסומות מתבצעות באופן שהמוצר או השירות המקודם יישאר מוטבע בזיכרון הקהל. דע כי מודעות מושכות תשומת לב נוצרות כדי לזכור את המוצרים המוצעים ולרצות לקנות אותם.
שלב 3. החליטו על מצב הרוח שהמודעה רוצה ליצור
מטרת הפרסום העיקרית היא גיבוש דעת קהל על המוצר או השירות המקודם. שימו לב לאווירה המוצגת במודעה ולמה שאתם מרגישים כתוצאה מכך לאחר שראיתם את המוצר או השירות המוצע.
- לדוגמה, פרסומת המציגה אמן מחייך באור בהיר, מזג אוויר שטוף שמש, ושיר שמח נועדה ליצור תחושת אושר כך שהקהל יקשר בין תחושה זו לבין המוצר המקודם.
- מפרסמים יוצרים בדרך כלל מודעות המציגות את הצד החיובי של המוצרים שלהם. על ידי סקירת מודעות תוכל ללכוד את הדעה או הערך שהמפרסם מנסה להעביר.
שלב 4. האזן למוזיקה הנלווית, ואז צפה כיצד היא משפיעה על תגובתך
מפרסמים משתמשים לעתים קרובות במוזיקה כדי לעורר תגובה רגשית למוצר המקודם או ליצור ג'ינגל בכדי לזכור את המוצר.
- לדוגמה, מוזיקה שמעוררת תחושות עצב גורמת למוצר להיראות נחות.
- אם תשנה את ז'אנר הפרסומות שלך, שאל את עצמך: האם התחושות שלך השתנו איתך ומדוע השינוי הזה עורר תגובה אחרת?
שלב 5. צפה במה שאתה חושב או מרגיש כאשר אתה רואה את האמן במודעה
מפרסמים שוקלים היטב בעת גיוס אמנים שיככבו בפרסומות. נסה לברר מה מצפה לתגובת הקהל המפרסמים בהתבסס על הגיל, הגזע והמין של המפרסם.
- לדוגמה, פרסומות בירה המציעות נשים בעלות מראה סקסי משתמשות בערעור נשי כדי לקדם בירה לגברים מתבגרים ומבוגרים.
- שקול מדוע מפרסמים שוכרים אמנים מגזע או מין ספציפי. שאלו את עצמכם: האם התפיסה שלכם לגבי המוצר תשתנה אם תשנו את כוכב המודעה? זה יכול להצביע על קיומן של הנחות או מניעים מסוימים במודעה.
שלב 6. נתח את הנרטיב שמועבר במודעה
כמעט כל הפרסומות כוללות דיבור, בין אם מדובר בכוכב המודעות ובין אם מדובר ב- voiceover. צפה במילים מסוימות שמועברות באמצעות פרסומות כדי לגלות כיצד הן משפיעות על רגשות הקהל.
- אם אתה רוצה לנתח את המודעות שלך לנושא שיווקי, שים לב למילים מסוימות שמשמשות אותך לעתים קרובות יותר, כגון "טעים" ו"סנסציוני ". המילה נפוצה בדרך כלל בפרסומות כך שהמוצר נראה אטרקטיבי ובאיכות טובה.
- שימו לב למילים המתארות את המוצר בעקיפין, ואז חשבו מדוע משתמשים בהן במודעה. מילים שאינן מדוברות במפורש במודעה משמשות להשפעה מרומזת על הקהל.
שיטה 2 מתוך 2: בדיקת מודעות הדפסה
שלב 1. קבע את קהל היעד של המודעה
שקול את המדיום המשמש (למשל סוג המגזין) לפרסום כדי לקבוע את קהל היעד של המפרסם. כך תוכל ללכוד את הדעה שאתה רוצה ליצור או את הרגש שאתה רוצה להעביר באמצעות המודעה שלך.
- לדוגמה, פרסומות במגזיני אופנה מיועדות לנשים, בעוד שפרסומות בעיתונים מכוונות לקהילה הרחבה יותר.
- תחשוב על התגובה שמישהו מדמוגרפיה אחת הייתה נותנת למודעה שמכוונת לקהל מדמוגרפיה אחרת ולמה הם יגיבו אחרת. שלב זה עוזר לך ללכוד את המסר המשתמע שהמפרסם מנסה להעביר לקהל ספציפי.
שלב 2. צפה בפעולה או בפעילות שמוצגת במודעה
זה ידוע בכינויו "עלילה" פרסומית (למשל משפחה מאושרת על ספינת שייט). נסו לברר את המסר החשוב שאתם רוצים להעביר באמצעות העלילה ואת דעת הקהל שהמפרסם מצפה לגבי המוצר המקודם.
- לדוגמה, אם אתה רואה מודעה לשעונים שנושא גבר בשייט עם משפחתו, תוכל לשייך את השעון לשמחת החופשה בהפלגה ולשמחה להיות עם המשפחה.
- זכור כי עלילת הפרסום אינה קשורה בהכרח למוצר המקודם. הדוגמה למעלה היא דרך למפרסמים לתמרן את רגשות הקהל.
שלב 3. שימו לב למילים הכתובות במודעה
בדיוק כמו פרסומות טלוויזיה, הטקסט במודעות מדיה מודפסות נועד לספק מידע על מוצר או לעורר תגובה של קהל. שאל את עצמך מדוע משתמשים במילים מסוימות בפרסום.
- נסה ללכוד את המסר על היתרונות של רכישת המוצר שמועבר באמצעות המילים במודעה. למשל, האם המפרסמים אומרים שהמוצרים שלהם גורמים לך להיות מאושר יותר, קריר יותר או יפה יותר?
- הגופן המשמש נבחר גם הוא עם מטרה מסוימת. שאל את עצמך כיצד היית מגיב אם הטקסט היה מודפס בגופן אחר ומדוע.
שלב 4. בצע ניתוח תמונות במודעות
תמונות וטקסט בפרסום מודפס חשובים לא פחות. ציין את מבחר התמונות במודעה להצגת המוצר או להשלים תמונות אחרות.
- לדוגמה, צפה בתמונות של אנשים או אובייקטים המשמשים בפרסומות והשפעתם על תגובתך למוצר המקודם. אם דמותו של אדם או אובייקט הייתה משתנה, האם תגובתך הייתה שונה?
- אם אתה מנתח את המודעה שלך מנקודת מבט אמנותית, שים לב לצבעים שאתה בוחר ולחלקי המודעה שמשתמשים בצבעים האלה. ייתכן שתבחין כי משתמשים בצבעים מסוימים להפעלת התגובות הרגשיות שמפרסמים מצפים להם.
- לפעמים, מפרסמים בוחרים תמונות המתארות אורח חיים מסוים (למשל בית בן שתי קומות באחוזת דיור יוקרתית) כך שהקהל מקשר את המוצר לערכים ולדעות שהוא רוצה ליצור באמצעות הפרסומת.
שלב 5. שקול את הרקע של המודעה ואת תגובת הקהל שהמפרסם מצפה לו
רקע הוא היבט אחד של פרסום שהוא מאוד אפקטיבי בהשפעה על רגשות הקהל. שימו לב לתמונת הרקע שנבחרה וכיצד היא משפיעה על תגובתכם למוצר המקודם.
לדוגמה, צילום של חוף שטוף שמש, עצי קוקוס וחול לבן גורם לקהל להרגיש רגוע ונינוח, בעוד שתצלום של כביש סואן מזכיר לקהל חיים עמוסים
שלב 6. שקול את פריסת ההיבטים השונים של המודעה
על המפרסמים להפיק את המרב מהשטח המצומצם ביותר של מדיה מודפסת. שימו לב למיקום הטקסט והתמונות במודעה ודמיינו כיצד יגיב הקהל לסידור.
- לדוגמה, מודעה המציגה הרבה מילים שנערמות זו על גבי זו ומעט מאוד אזורים ריקים שואפת לגרום לקהל לאהוב את המוצר המקודם ולרצות לקנות אותו באופן מיידי.
- דוגמא נוספת, מודעה עם הרבה אזורים ריקים רוצה לגרום לקהל להרגיש אווירה "רגועה" או "ביתית".
