כאשר אתה רוצה לקבל העלאה, אתה עשוי לחשוב שאתה יכול פשוט לבקש זאת. אבל במציאות, זה לא כל כך קל. משא ומתן על העלאה דורש תרגול ומחקר מההתחלה אם אתה רוצה שהמשא ומתן שלך יצליח. אם אתה מוכן ומאורגן, אל תפחד לבקש העלאה.
שלב
שיטה 1 מתוך 2: משא ומתן על שכר לעבודה חדשה
שלב 1. בצע מחקר על המשרה לה אתה מגיש מועמדות
עיצוב קורות חיים וראיונות כדי להדגיש את הכישורים שיש לך ונדרשים על ידי החברה. לגרום לחברה להבין שאתה המועמד הטוב ביותר לתפקיד הוא השלב הראשון.
שלב 2. דע משכורת סבירה
חפש נתוני שכר עבור התפקיד, המיקום והניסיון שלך.
- אתה יכול למצוא מידע זה באינטרנט באתרים כגון Vault, PayScale ו- Glassdoor. חפש עמדה המתאימה למיקום שלך ולרמת הניסיון שלך.
- כדי לאמוד את המשכורת האידיאלית ברמה המקומית, אתה יכול להסתכל על סקר התעסוקה בספרייה המקומית, או לראות את הערך בלשכת הסטטיסטיקה של העבודה (הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה).
- אתה יכול גם לבקש את המשכורת האידיאלית שלך ישירות למכרים בארגונים מקצועיים או מכרים שעובדים באותו תחום כמוך. אל תשאל אותם ישירות כמה הם מרוויחים-כי זה עשוי להישמע גס רוח-אלא שאל שאלות כמו "כמה אנשים במקצועות כאלה ואחרים מרוויחים, הא?".
שלב 3. הכירו את מצבה הכלכלי של החברה
חברות ציבוריות חייבות להציג את המאזנים שלהן, כך שתוכל למצוא מידע זה בקלות. מצא חדשות על החברה באמצעות ארכיון עיתונים.
דע כי לחברות עם רווח גדול יהיה קל יותר "לנהל משא ומתן" מאשר חברות בעלות רווח קטן יותר. השתמש במידע זה לטובתך
שלב 4. דע את הגבולות שלך ובקש שכר מעט גבוה יותר
אתה בהחלט יודע כמה משכורת תענה על הצרכים שלך. בקשו את המשכורת שאתם רוצים להרוויח וחשבו על שכר המינימום שאתם רוצים לקבל. כדי לתת חדר נשימה קטן, התחל במשא ומתן על ידי בקשת שכר שהוא מעט גדול מהמשכורת האידיאלית שלך.
שלב 5. במהלך הראיון, אם תתבקש, וודא שאתה מסביר שהמשכורת שלך ניתנת למשא ומתן
אל תבקש משכורת ספציפית לפני שיש לך הצעת עבודה רשמית.
שלב 6. אם החברה המראיינת אותך שואלת כמה הרווחת בעבודה הקודמת שלך, אל תמסור מספר מדויק
לתת להם מספר לא מדויק ישמור אותם לנחש מה יהיה המשכורת שלך, ולעתים קרובות יתנו לך משכורת גבוהה יותר מאשר אם רק היית אומר מספר מסוים מיד.
אם המעסיק שואל אותך לגבי המשכורת שלך, ענה "השכר שלי די תחרותי בשוק, ועם הכישורים שלי, הניסיון והיסטוריית העבודה שלי, אני מאמין שאפצה כאן באופן שווה"
שלב 7. לאחר שתקבל את העבודה ותציע לך קצת משכורת, תציע הצעה ראשונית
אם המשכורת ההתחלתית של החברה נמוכה מדי מהצפוי, ציין מספר מעט גבוה מהמשכורת האידיאלית שלך כדי לאפשר מיקוח. ייתכן שיהיה עליך להוריד את המשכורת במהלך משא ומתן, לכן היה מוכן להוריד מעט את מספר ההצעה מההצעה המקורית שלך.
אמור משהו כמו: "אני שמח לקבל הצעה של 38,000 $, אבל אני מאמין שעם הכישורים שלי, היסטוריית העבודה והיכולת התחרותית שלי, אני יכול להרוויח 45,000 $. האם אני יכול להרוויח 45,000 $ עבור התפקיד הזה?"
שלב 8. המתן להצעה נגדית
האדם שנתן לך את הצעת השכר כנראה יעמוד בהצעה הראשונית. אם כן, הדגש מחדש בנימוס את המשכורת שלדעתך מתאימה: "אני חושב ש -45 אלף דולר מתאימים, בהתחשב באחריותי ובהיסטוריית העבודה שלי".
-
האדם שאיתו אתה מנהל משא ומתן עשוי להישאר עם ההצעה הראשונית שלו, או להתפשר על ידי הצעת מחיר בין ההצעה הגבוהה ביותר שלך לבין ההצעה הנמוכה ביותר שלו. נכון לעכשיו, יש לך שתי אפשרויות:
- אל תוותרו עד שתקבלו את המשכורת שאתם רוצים. הדגישו מה המשכורת המתאימה לכם לדעתכם. זה מסוכן, כי אם החברה לא תוכל לשלם לך את המשכורת הזו, אתה עלול לאבד את עמדתך.
- קבלת סכום שכר שנפגע. מכיוון שהמספר הרצוי שלך מעט גבוה יותר, שכר הפשרה הזה צריך לפחות להיות קרוב מספיק למה שאתה רוצה. מזל טוב, ניהלת משא ומתן על המשכורת שלך בהצלחה!
שלב 9. אם משא ומתן על השכר הולך קשה מדי, צרו יצירתיות
חשבו על שווי מזומנים אחרים שתוכלו להרוויח, כגון כרטיסי טיסה, רכבי מלאי, ימי חופשה נוספים או מלאי חברה.
שלב 10. לאחר שתקבל את המספר המתאים מהחברה, רשום את המספר
אם תשכח לרשום את זה, החברה עלולה לשכוח את שווי המשכורת שלך. הקפד לבדוק היטב את המסמכים לפני החתימה עליהם. תוכל תמיד לחזור על תהליך המשא ומתן אם אתה מוצא שגיאה קטלנית.
שיטה 2 מתוך 2: משא ומתן על העלאת שכר
שלב 1. הבנת כללי הפיצויים של החברה שלך
דע אם הביצועים שלך מוערכים באופן קבוע ותזמון ההערכה אם בכלל. החברה שלך עשויה להחיל תוספת שכר מרבית או להגדיל את שכר כל העובדים בזמן מסוים, או על סמך רווחי החברה.
שלב 2. לפני הערכת הביצועים, קבע פגישה עם הממונה או הבוס שלך
היו מוכנים לדון בהישגיכם בשנה האחרונה.
- דע משכורת סבירה. האם חל שינוי בשכר בתפקיד שלך? האם התרחקת מתיאור התפקיד הראשוני שלך וקיבלת על עצמך משימות נוספות? ציין את הדברים האלה בפגישתך.
- תרגלו את מה שאתם הולכים להגיד. אל תתמקד למה אתה צריך את הכסף הנוסף, אלא התמקד למה אתה ראוי לזה.
שלב 3. שפר את עמדת המיקוח שלך על ידי מציאת עבודה נוספת שמשלמת יותר
אתה לא חייב לקבל את התפקיד בהתחלה, אך הצעה של משרה עם שכר גבוה יותר שתוכל לקחת למשא ומתן על שכר תשפר מאוד את עמדת המיקוח שלך. במקום זאת, חפש עבודה כאשר יש לך כבר אחת, לא להפך.
אם תתחיל לחפש עבודה אחרת, ייתכן שתמצא סביבה מתאימה יותר והצעה עבורך. החיפוש האינסופי אחר מקומות עבודה תמיד יעזור לך. אינך חייב לקבל את הצעת העבודה, אך ייתכן שתמצא הצעה שמרגישה טוב מכדי לוותר עליה
שלב 4. טען את הטענה שלך
הסבר סיבות עסקיות מסוימות מדוע עליך לקבל העלאה. משלמים לך שכר שוק נמוך מדי? האם הביצועים שלך גבוהים מהממוצע והאם אתה תורם תרומה גדולה לחברה? תהיה הסיבה אשר תהיה, הסבירו זאת בשפה קלה לעיכול ונשמעת איתנה אך משכנעת.
שלב 5. שמור על כוונותיך
אם אינך מקבל העלאה, שאל מדוע וכיצד אתה עשוי לקבל העלאה בעתיד. הצע חלופות אחרות, כגון בונוסים, תמריצים או הטבות אחרות. שאל אם אתה יכול לקבל כסף להכשרה כדי להראות שאתה רציני לגבי העבודה שלך.
שלב 6. אם הניסיון שלך נכשל, שמור על חיוך על הפנים והודה למפקח על זמנו
כעס או תוקפנות כאשר העלאתך נדחית לא יעזור לך. אם אתה מרגיש שהיצירה שלך מוערכת פחות, עליך לחפש עבודה חדשה שמשלמת לך את מחיר השוק ומעריכה את הביצועים שלך.
