מיקוח הוא מסורת עתיקה של משא ומתן על מחיר באמצעות דיון. בשווקים מקומיים רבים ברחבי העולם, המוכרים ינהלו משא ומתן על מחיר המוצר על מנת להרוויח מהמכירה. אם אתה רוצה פריט למכירה, אתה צריך לדעת מה לעשות כאשר אתה מתמקח כמו מומחה.
שלב
חלק 1 מתוך 2: עשה את ההכנות שלך
שלב 1. דע את המצבים הנכונים להציע
לא כל המצבים דורשים מיקוח. בזאר במרוקו עשוי להיות מקום טוב להתמקח, אבל הרוד בלונדון אולי לא. מה שמקובל במקום אחד עשוי להיות נימוסי קניות גרועים במקום אחר.
אם אתה רוצה לדעת אם מותר לך להציע, אמור דבר פשוט כמו "המחיר פשוט קצת גבוה מדי בשבילי". אם המוכר מגיב בהצעה נגדית, הוא או היא פותחים את הדלת להתמקחות, במקרה זה, המשך להציע. אם הוא הגיב מיד בסירוב, אולי המיקום הזה לא היה המקום הנכון להציע
שלב 2. מצא מידע אודות מחירים לתושבי המקום
ברוב המקומות בהם המיקוח מתרחש, יש סטנדרט כפול בתג המחיר: המחירים שמשלמים המקומיים נמוכים מאלו שמשלמים התיירים.
גם אם תגלו שצעיף אלפקה עולה 60 סולות נואבו פרואני למקומיים ו -100 סולו נואו לתיירים, אל תצפו להצליח להתמקח על מחיר הצעיף עד 60 סולות נואבו. חלק מהמוכרים לא ימכרו במחירים מקומיים לתיירים מסיבות עקרוניות, למרות שאולי תוכלו להתקרב אליהם במידה ויש לכם את המומחיות
שלב 3. קבע את הערך שהמוצר שווה לך
זהו כלל קניות המשתמש במקורות מידע מהימנים, אשר מיושם על רכישת סחורות באופן כללי. עם זאת, הוא חל במיוחד על מיקוח. מציעים רבים חושבים שאם הם יכולים להוריד את המחיר בחצי, יש להם עסקה טובה. עם זאת, מוכרים רבים משלשים את המחיר בהצעת המחיר הראשונה שלהם לקראת כך, כלומר מבחינה טכנית אתה מקבל עסקה גרועה אם אתה קונה. אם אתה יודע את הערך שמגיע למוצר שלך, אין בעיה כיצד המוכר מעריך את הפריט - כל עוד אתה מרוצה מהמחיר ששולם.
שלב 4. הכינו מזומן
במקומות מסוימים שבהם מיקוח הוא דבר נפוץ, מזומן הוא המלך. המוכר לא יקבל כרטיסי אשראי ולא יהיה מרוצה מכך. ישנם מספר יתרונות להובלת מזומנים על פני אפשרויות אשראי:
- לא תוציא יותר מידי על מוצר מכיוון שהוא מוגבל בכמות המזומנים שנושאת. תכנן תקציב מראש וזה מובטח שתעמוד בו.
- החזקת קומץ מזומנים וקריאה, "זה כל מה שיש לי במזומן" הוא טריק נהדר ולעתים קרובות זה עובד. המוכר יתפתה להמשיך ולקחת את הכסף תמורת המוצר.
חלק 2 מתוך 2: עשה מציאה
שלב 1. אם לך מוצר שווה יותר מהכסף ששילמת, אין בעיה אם אתה משלם יותר מהמקומיים
כלומר, אתה מקבל תמורה לכסף שלך. אם המוכר שאתה מציע עליו מסרב להוריד את המחיר של מוצר בעל ערך עבורך, זה אמור להיות קל לעזוב.
שלב 2. אל תפגין תשוקה או התלהבות מוגזמת מכל דבר שמעניין אותך
אחת הטעויות הגדולות ביותר שאנשים עושים היא שליחת אותות של חיבה למשהו. ברגע שהמוכר "יודע" שאתה אוהב משהו, יש לו יתרון לשלוט במשא ומתן. מצד שני, אם הוא סבור שאתה מהסס בהחלטת מחיר הפריט, יש לך יתרון שתוכל לעזוב אותו בכל עת, או לפחות להעמיד פנים שאתה עוזב אותו.
שלב 3. התחל עם 25% עד 30% נמוך מהמחיר הנקוב או מההצעה הראשונה
כלל אצבע טוב הוא להחזיק כל מחיר בהצעה הראשונה, לחלק אותו ב -4 ולהתחיל שם את תהליך ההתמקחות. תציע חצי מההצעה הראשונה ואתה מסתכן בפגיעה במוכר. תציע רק 10% מהמחיר הראשון וכנראה שלא תקבל עסקה טובה.
שלב 4. הזמן חבר או שותף ללוות אותך
הטריק הזה עובד טוב יותר ממה שאתה חושב, בהעברת המסר שדברים אחרים בחייך יכולים להפריע בקלות לקנייה ולמכירה. הנה מה שאתה עושה:
הזמן חבר כאשר אתה מציע. אם הם מעמידים פנים שהם משועממים, חוששים שאתה מוציא יותר מדי כסף או שיש לך הבטחה לקיים, המוכר יכול מיד להוזיל מחירים כדי להדביק ולהציע לך הצעה הקרובה לנמוכה ביותר או אפילו הנמוכה ביותר
שלב 5. אל תפחד להשאיר מוצר, אפילו מוצר שאתה מאוד אוהב
תקבל את ההצעה הנמוכה ביותר, או קרוב להצעה הנמוכה ביותר, על ידי היותך מוכן לעזוב. ברגע שתסתלק, איש המכירות יפסיד במכירה, וכולם בעולם שונאים להפסיד מכירה. הם בהחלט נותנים לך את אחד המחירים הנמוכים ביותר.
שלב 6. היו מוכנים להשקיע הרבה זמן בהצעות מחיר
אין זה נדיר להקדיש שעות להתמקחות על מחירים. המוכרים יכולים לעצור את תהליך ההצעות מכיוון שהם מבינים שאנשים רבים חסרי סבלנות ומוכנים לשלם יותר עבור הנוחות של קבלת פריט והשלמת התהליך. המוכר עשוי להתעלם מבוכה, אכזבה ולעג במהלך תהליך המיקוח באמצעות רגשות כדי להביא לסיום המציאה. אל תתגרה. הישאר חזק אתה אמור לקבל הצעה קרוב למה שאתה מחפש. תהליך ההצעה עשוי להיראות כך:
- המוכר: "המחיר הוא 500,000 IDR, גברת 00".
- קונה: "אני אתן לך 200,000,00 IDR."
- המוכר: "מה אם זה 450,000,00 IDR?"
- קונה: "מה אם זה 200,000,00 IDR?"
- המוכר: "אוקיי. אני מוכן לסדר את זה עם 350,000 ש"ח, 00."
- קונה: "ואני יכול לסיים אותו תמורת 250,000,00 IDR."
- מוכר: "300,000 ₪, 00?"
- קונה: "Rp250,000,00."
- המוכר: "אני אקבל 270,000 ₪, 00"
- הרוכש: "ואני אתן לך Rp.260,000,00."
- המוכר: "2700,000 ₪ היא ההצעה האחרונה שלי."
- קונה: "וגם 260,000 ₪, 00 גם ממני."
- מוכר: "265.000 ₪, 00?"
- קונה: "Rp260,000, 00."
- מוכר: "Rp260,000 טוב, גברת 00".
שלב 7. כאשר המוכר מציע את ההצעה הסופית שלו, אל תתגרה
בדרך כלל זו לא ההצעה האחרונה. הם עשויים לנסות לשכנע אותך שזה המחיר הנמוך ביותר שהם יכולים לתת לך. ספר למוכר את שווי ההצעה האחרונה שלך, שאמורה להיות בין $ 100.00 - $ 1000.00 למטה, ועבוד משם. אם זה לא קורה אז עזוב. הוא יתקשר אליך בחזרה וייתן לך עסקה טובה מאוד. הרי מבחינתו, למרות ש- 500,000 IDR עדיף על 260,000 IDR, 260,000, 00-00 עדיף על 0 IDR.
שלב 8. כשהמוכר מגיע למחיר שאתה אוהב, עצור
אל תלחץ עליו שוב, או שאתה תהרוס את כל העסקה. קח את החומר ולך. היה שמח עם הרכישה החדשה שלך והידע שאתה יכול להתמקח במחיר הטוב ביותר!
טיפים
- אל תציע מחיר נמוך במיוחד. תן למחיר ההצעה הראשון את המחיר הנמוך ביותר שאתה יכול להרשות לעצמך לשלם עבור הפריט. צא בדרך להסכם עם המוכר.
- הורד תמיד את המחיר ההתחלתי מעט במחצית מהמחיר המקורי.
- היה מנומס והגיוני עם המוכר, אחרת ייתכן שלא תקבל את הפריט כלל.
