אם אתה רוצה לקנות פריט בשוק בסין, עליך לזכור שאתה יכול לקנות את הפריט בחצי מהמחיר המקורי המוצע אם אתה יודע כיצד. הצעת מחיר היא מיומנות - התחל לחדד את כישוריך עוד היום.
שלב
שיטה 1 מתוך 2: מה לחפש
שלב 1. חפש שוק פתוח גדול
ככלל, אתה יכול להניח בבטחה שהכל במקום הזה הוא במשא ומתן. אתה לא יכול לעשות את זה בקניון. אם אתה ממשיך לקנות בשוק, התמקחות היא דבר טבעי. אל תתייחסו לזה כעלבון לתרבות שלהם או אל תחשבו שהם עניים.
-
בשוק גדול ופתוח לרוב תקבלו מחיר דומה לכל מוכר. תוכל להשוות בין חנויות באזור אחד ולהשוות מוכר אחד למשנהו.
לשאול "מה זה?" בסינית הוא "ג'ה שי שנמה?" (מבוטא 'jeh shirr shenma')
- תחשוב על השוק כמדף בקניון. החנויות שבחוץ השוק הן מדפים בגובה העיניים - המחירים עבור הפריטים במדפים אלה הם היקרים ביותר. המדפים בחלק העליון והתחתון מייצגים חנויות שקשה למצוא אותן. אם אתה מוכן לעשות קצת קניות, אולי תוכל לחסוך קצת כסף מההצעה הראשונית של החנות.
שלב 2. דע כי לא תמיד בתי מלון אינם ניתנים למשא ומתן
אתה יכול לנסות להתמקח על מלון למרות שיש להם כבר מחירון קבוע. ניתן לעשות זאת במיוחד אם חדרי מלון רבים פנויים, כך שהם יעדיפו להרוויח מעט.
ציין כי תישאר יותר אם תידחה. תחמם קצת את השיחה ואז תגרום להם לחשוב שלא תישאר כל כך הרבה זמן - אבל במחיר טוב הם ישקלו זאת
שלב 3. שימו לב לאיכות המוצר
אם אתה אוחז במשהו ומוכר החנות מזנק עליך כמו ברדלס שרוצה לאכול סנאי, אל תפחד להצביע על הנזק למוצר שהוא מוכר. המקומיים תמיד עושים את זה.
אתה לא צריך להיות כנה כל הזמן, אלא אם כן המוצר ממש טוב והסבתא שמכרה אותו הצליחה עם מה שנשאר מעיניה. פשוט תגיד מה שאתה רוצה להגיד. עבור מוצר, הם מחזיקים אותו באלפים בחלק האחורי של החנות וזה התפקיד שלהם. אם הציור אינו טוב, אמור זאת. אם זה נראה זול, תגיד. גם אם זה לא נכון, דעתך חשובה. הם לא יידעו מה אתה באמת חושב
שלב 4. כאשר אתה מוצא משהו שאתה אוהב, בצע השוואה לחנויות אחרות
זה נהיה חשוב כפליים אם אתה באזור תיירותי. בשווקים גדולים, בחנויות רבות יש מוצרים דומים או אפילו אותם מוצרים. אל תעצור רק בחנות אחת.
- הביטוי שנגמר הזמן אינו נמצא במילון של מציעים. אם אתה מוצא חנות אחרת שיש לה את אותו פריט, אבל אין לך בדיוק מה שאתה רוצה, שאל. רוב הסיכויים שהגברת הקטנה שאיתה אתה מדבר תעלם למקום מסתורי ואז תופיע שוב עם משהו דומה למה שאתה אוהב. אף אחד לא מבין איך הוא עושה את זה, אבל הוא יכול לעשות את זה. והוא היה עושה את זה אם היו שואלים אותו.
- יתרה מכך, המחירים באזורי התיירות העיקריים בדרך כלל הועלו מאוד. ביקור במקום שמגיעים אליו המקומיים יביא לכם מחיר זול יותר. תשאלו את המקומיים.
שיטה 2 מתוך 2: מה לעשות ומה לא לעשות
שלב 1. ודא שאתה יכול לדבר חלק מהשפה
הימנע מלהיות אדם חסר מושג שאוהב רק תרבויות יפות ומוזרות ולא שם לב שיש פיסת צמר מול עיניו. היכולת לדבר בשפה הדרושה יכולה לגרום לחנוונים להיות ערניים ולא מרושלים.
- הבנת מעט מהשפה יוצרת את הרושם שאתה מבין מה אתה עושה ונמצא באזור זמן רב, גם אם לא. בעלי חנויות לא יידעו כמה זמן הייתם באזור, כך שזה הופך אותם למחירים נוחים. עשה זאת מהרגע הראשון שאתה מגיע ועד הרגע שאתה עוזב, עם ברכה קנטונזית או סינית.
- בנוסף, תוכל גם לרצות את בעלי החנויות. אתה במדינה שלהם, מדבר בשפתם, רוצה להוציא כסף כדי לקנות את המוצר שלהם. מה עוד הם יכולים לבקש?
שלב 2. התנהג כאילו אתה לא מעוניין
זה צריך להיות משהו שבהחלט צריך להיעשות. למרות שזה נראה מיושן, זה עדיין עדיין יעיל. חוסר חשש אם לקנות או להשאיר פריט יגיד למוכר שבהחלט לא תקנה אם המחיר אינו נכון.
אל תדאג יותר מדי לגבי המילים שלך (ייתכנו מגבלות שפה) וחשוב על ההתנהגות שלך. שפת גוף היא שפה נפוצה. אל תתקוף משהו גם אם הוא לא מושלם. תיחשב למטרה קלה
שלב 3. העמיד פנים שיש לך פחות כסף
תתפלאו מהיכולות של ארנק כמעט ריק. שימו הרבה כסף במקומות אחרים. הראה למוכר את הארנק הכמעט ריק שלך. הם גם לא יהססו לקחת כל גיליון שיש לך.
אם חסר לכם כסף, אל תוותרו מיד על קבלת פריטים גדולים ויקרים יותר. אם אתה אוהב משהו שעולה 3x מהכסף שלך, הראה עניין. המוכר יגיע אליך (המתן 5 שניות) ויגיד להם (מה שזה לא יהיה) שאתה רוצה לקנות את המוצר, אך יש לך סכום כסף מסוים בלבד. זה עלול לקחת להם דקה או שתיים, אבל מכיוון שהרווחים שהם גובים הם בדרך כלל גבוהים, הכסף הקטן שיש לך באמת לא אמור להוות בעיה. הם עדיין ירוויחו אם יקבלו את ההצעה שלך
שלב 4. אל תרגיש אשם
תיירים רבים עוזבים מתוך מחשבה שהמוכר עני יותר מהם ועל ידי לקיחת המחיר של ההצעה הראשונה שהוגשה, הם תרמו לחיים הכלכליים של המוכר ושיפרו אותה. למעשה, כאשר אתה עושה זאת, אתה הורס את השוק עבור כולנו. כשאתה מתחיל להגיש הצעות, אל תרגיש אשם. אנשים אלה לא ימכרו את סחורתם אם לא ירוויחו מהעסקה.
זה שאתה צריך להעמיד פנים שאתה חסר עניין ותמים, לא אומר שאתה לא יכול להיות ידידותי. חיוך! עשו זאת והבהירו את יומם! אתה לא צריך לשים פנים שטוחות. אחרי הכל, הם בני אדם - אינטראקציה איתם
שלב 5. אל תישאר במקום אחד
אסטרטגיה נפוצה שרוב המוכרים מאמצים לעתים קרובות היא לתת להם מחיר התחלתי גבוה, כך שכאשר אתה עוזב, אתה חוזר מיד כשהם מחליטים לתת לך הנחה קטנה. לפעמים הם אפילו יכולים להציע משהו במחיר המקורי.
בסופו של דבר, מה שחשוב ביותר הוא לדעת כמה כסף אתה מוכן להשקיע לשלם. בעת קביעת המחיר של פריט, אתה רשאי להציע הצעות מחיר. אין מחיר קבוע - כל הפריטים שנמכרו הופחו במחיר מבלי שאף אחד ידע את המחיר המקורי. אז אם אתה רוצה לקנות קומקום ב -260,000 IDR, אז זה המחיר. בעלי חנויות עושים את אותו הדבר בעת קביעת מחירים
שלב 6. קנה הרבה דברים
אתה אוהב מטריות תלויות גדולות, אבל המוכר לא רוצה להוריד את המחיר? אתה גם אוהב סט של כפיות וצמידים? אתה יכול לקבל את זה בחינם אם אתה קונה את המטריה?
כן, המוכר יכול לספק לך אותו. אם אתה לא אוהב את המחיר שמציע המוכר, תחשוב על משהו אחר. רוב הסיכויים שלמוכר יש הרבה תכשיטים קטנים שלא עולים יותר מדי והמחיר כבר מכוסה ברכישת הפריט הגושם. אז קדימה וחפשו את הדברים הקטנים האלה. הבט סביבך
שלב 7. דע מתי אתה צריך לסגת
אם המוכר ידידותי אליך אך לא יכול להוריד את המחיר לטעמך, כבד אותם. השתמש באינסטינקטים שלך כדי לחוש מתי קשה להתמקח עם מישהו ומתי מישהו באמת יפסיד על עסקה. אם אתה לא יכול לשפוט את האופי שלהם, אל תקנה מהם.
אם אתה לא יכול להתמקח בחנות אחת, לך לחנות אחרת. קח כל פריט כדי למדוד כמה זה עולה פריטים אחרים. תוך זמן קצר תוכל לחזות עסקאות טובות ורעות
טיפים
- אם אתה יכול לדבר סינית כדי לבצע עסקאות בנוחות, חפש שווקים מקומיים קטנים יותר. המחיר ההתחלתי יהיה נמוך יותר והחנות פחות צפופה.
- קשה להתמקח עם חנויות בהונג קונג. אתה עשוי לקבל הנחה של 10% ברחוב טמפל, אך תיגרש מהחנות אם תתעקש על הנחה של 50%.
- במידת האפשר, עליך להבין את הסינית "כמה זה עולה?" ו"יקר מדי! " ככל שתבין יותר סינית, כך סביר שההצעה שלך תצליח.
- בחנויות ברחוב סילק, שי דן ובוונגפוג'ין יש אולי קונים שיכולים לדבר קצת אנגלית או שיש להם מחשבונים שיודעים לדבר (מילונים אלקטרוניים). המחיר ההתחלתי כאן יהיה גבוה יותר, מה שאומר שתצטרך להתאמץ יותר להתמקח.
- המטבע בסין הוא יואן או רנמינבי (RMB). המטבע בהונג קונג הוא דולר הונג קונגי.
- לסיר בחנויות. אם המחיר לא יכול לרדת, הצבע על חנות אחרת ותגיד שהחנות הזו מוכנה למכור תמורת _ יואן.
- אם אתה מרגיש מותקף על ידי מוכר שמציב את המוצר שלך לפניך ומאלץ אותך לקנות אותו, תשתוק ותמשיך הלאה. לחלופין, דרך טובה לומר שאתה לא מעוניין היא "bu yao, xie xie." מבוטא על ידי "boo-yaw, shie shie" (במשפט זה, המילה "yaw" מבוטאת בחריזה עם "el").
- אם אתה מבין הרבה אוצר מילים סיני, אתה עלול להיתקל באיש מכירות שאומר, "מכיוון שאתה יכול לדבר סינית, אתה חבר שלי - אז אני אתן לך מחיר של חבר!" המחיר המוצע על ידי המוכר הוא למעשה עדיין יקר. המחיר אינו מיוחד כלל.
- אם אתה מאסיה, או נראה כאילו אתה מסין אך אינך דובר סינית טוב במיוחד, בדרך כלל על ידי קימטוע מצח של ההצעה הראשונה של המוכר וצחוק, המוכר יוריד את המחיר בעצמו. בשלב מסוים הם כבר לא יורידו את המחיר - זה אומר שאולי קיבלת עסקה טובה.
- אם זה משהו חדש לך, התאמן עם דברים זולים שלא ממש אכפת לך מהם. בדרך זו תתרגל להתמקח לפני שתנסה על הפריט שאתה באמת רוצה לקנות.
- אל תתמקח על דברים שאתה לא רוצה לקנות. בחלק מהחנויות יהיה איש מכירות שיוכל להשאיר אותך בחנות אם אתה מגלה עניין במחיר של פריט.
אַזהָרָה
- היזהרו ממלכודות תיירים באזורים מתויירים. שתיים מהמלכודות הנפוצות ביותר בבייג'ינג הן רכישת אמנות או סיור בבית התה. "סטודנט" ידידותי יגיע אליך ויבקש ללמוד אנגלית, וזה לא מזיק, אבל אם הם רוצים לקחת אותך למקום אחר, אל תעקוב אחריהם! הם ילחצו עליך לקנות אמנות זולה במחיר גבוה מאוד, או יזמינו אותך לתה ויגבו ממך חשבון גבוה מאוד. אל תתנו לזה לעצור אתכם מלדבר עם אדם ידידותי בכנות. ניתן להימנע ממלכודת זו בקלות על ידי אמירה שאתה רוצה לשתות תה או לראות אמנות במקום שבחרת.
- בדוק אם בעל החנות נותן מטבע אחר בעת החלפת מטבעות קטנים. לפעמים, מטבע מונגולי, צפון קוריאני או מטבעות לא ברורים מוחלפים. לאחר מכן בדוק את סימן ה- RMB.
- אתה יכול להתמקח ברוב החנויות, עם זאת, אי אפשר להתמקח בקניונים, בחנויות ספרים, בחנויות ממשלתיות ובחברות בינלאומיות. בחנויות קטנות שאינן ניתנות למשא ומתן יהיה שלט המעיד על כך.
- ההצלחה שלך תלויה בהמצאה שלך. כדאי לנסות לקבוע את המצב מההבעה על פניו של המוכר והאם המוכר מוכן להוריד את המחיר.
