תרגול כישורי השכנוע שלך יעזור לך ביחסים עסקיים או אישיים. לימוד בניית טיעונים מוצקים, הצגת טיעונים אלה והבנת האנשים איתם אתה מתווכח תאפשר לך לשכנע כל אחד, בין אם אתה מנסה לשכנע לקוח לקנות או לשכנע את הוריך להוציא אותך עד סוף השבוע המאוחר.. קרא את המדריך להלן למידע נוסף.
שלב
שיטה 1 מתוך 3: נימוק טיעונים טובים
שלב 1. להבין את הנושא
ודא שאתה מבין את הנושא שאתה דן בו ואת נקודת המבט שלך, בין אם מדובר בנושאים סובייקטיביים כמו מה עדיף בין גודפלס לסנדק ובין אם אתה מנסה לשכנע את ההורים שלך לצאת לך כל הלילה, או דיונים. על סוגיות מוסריות, כגון עונש מוות. תעשי קצת מחקר ואל תניחי הנחות מיותרות ובלתי מוכחות.
אם אתה מוכר משהו, כמו מכונית, אתה צריך לדעת את המפרט והיתרונות של המכונית שאתה מוכר. בנוסף, עליך גם ללמוד מכוניות אחרות הנמכרות בשוק כדי לברר מה שונה מהמכונית שאתה מוכר ולהפוך אותה לבחירה הטובה ביותר
שלב 2. גלה את היקף הדיון
בכמה טענות אתה צריך לדעת יותר מעובדות. אל תבזבז זמן בדיון אם האייפל הוא מגדל יפה או לא אם אתה באמת רוצה להגיד שהוא אייקוני. בדוק את היקף הדיון שלך, ולאחר מכן הכין טיעונים המבוססים על כך.
לדוגמה, אם אתה רוצה לשכנע את עצמך כי פסל החירות יפה יותר ממגדל אייפל, תצטרך להבין אדריכלות ואסתטיקה כדי לדון בכך, כמו גם עובדות על שניהם, מי עיצב אותם וקריטריונים אחרים הדרושים לבנות טיעון
שלב 3. לפתח את הרציונל שלך
טיעון טוב דומה קצת לבניית שולחן-אתה רוצה שנקודות העיקריות שלך יתמכו היטב בסיבות וראיות תקפות, בדיוק כמו ששולחן נתמך ברגליו. אם אין לך נימוקים עובדתיים או הוכחות תומכות, טענתך תידחה בקלות. כמו כתיבת חיבור או תזה, עליך להסביר את הנקודות העיקריות שאתה רוצה להעביר ולספק ראיות ועובדות תומכות לתמיכה בהן.
אם הטענה העיקרית שלך היא "אמנות מודרנית משעממת", מצא סיבה לאמירה זו. האם אתה מבסס את הטיעון הזה על העובדה שקל לחקות את האמנות המודרנית? האם זה בגלל שאמנות מודרנית פופולרית מדי? צרו את הסיבות והעובדות הנכונות כדי לחזק את הטיעון שלכם
שלב 4. חיזק את הנמקתך בעזרת דוגמאות וראיות ברורות
עליך להשתמש בפרטים בלתי נשכחים ובלתי נשכחים כדי להסביר את הטיעון שלך. אם אתה מנסה לשכנע מישהו שהביטלס היא הלהקה הגדולה ביותר בכל הזמנים, יהיה לך קשה אם אתה אפילו לא יודע את השם של אלבום שאתה אוהב, או אם לא תקשיב לשיר שלו מוזיקה לביצוע הפניות כלליות בעת ויכוח.
שלב 5. תוותרו קצת כדי לנצח בוויכוח
קבלת נקודה שאינה כה חשובה מהאדם האחר ואז להראות שאתה יכול לשנות את דעתו ולהישאר פתוח אם יש עובדות מדויקות יותר יגרום לאדם השני להיות פתוח יותר לקבל את הטיעונים שלך ואת נקודת המבט שלך. אם אתה מוכן להודות בכמה נקודות בוויכוח כדי לזכות בוויכוח בכללותו, אז תהיה בעמדה חזקה יותר.
ההבדל בין דיון לוויכוח הוא שטענות יכולות להתקדם מעבר לרציונליות ולמקור מהאגו. אחד או שני הצדדים בוויכוח לא רוצים שיקראו להם לא נכון וזה יגרום לשניהם להחליף דעות כדי להכיר בטענה שלהם
שיטה 2 מתוך 3: הצגת טיעונים
שלב 1. היו בטוחים ואסרטיביים
אם בנית טיעון חזק יחד עם עובדות וראיות תומכות, מה שעליך לעשות לאחר מכן הוא להעביר אותו בביטחון ובמשכנע כי זה יגביר את הטיעון שלך.
- להיות אסרטיבי לא אומר להיות אגרסיבי ושחצן מדי. האמן בטיעונים שלך, אך הישאר פתוח לחלופות.
- תחשוב על עצמך כמומחה בתחום שאתה עומד לספר באמצעות דוגמאות טובות וסיבות מוצקות, כך שקל להאמין למה שאתה אומר. כדי לוודא שנקודת המבט שלך על הביטלס נכונה, תחילה עליך להישמע טוב מאוד במוזיקה.
שלב 2. הפוך את הטיעון שלך לאישי יותר
ראיות אנקדוטיות בדרך כלל אינן דוגמא תומכת. אבל שיתוף אנקדוטה שמעוררת אמפתיה יכולה לעזור לך לשכנע את האדם האחר. האנקדוטה אולי לא מוכיחה כלום, אבל היא אולי מספיק משכנעת.
אם אתה רוצה לשכנע מישהו שעונש המוות שגוי, נסה לגעת במצפונו המוסרי של האדם האחר, ועלה בעקיפין טיעון רגשי. חפש סיפורים על אנשים שנעצרו בטעות וצריך לגזור עליהם מוות, ואז ספר את הסיפור בטון הנכון כדי להדגיש את הערך האנושי הנמוך של עונש המוות
שלב 3. תירגע
לדבר בלי הפסקה כמו מטורף זו דרך רעה לשכנע אנשים אחרים. היו בטוחים בטיעונים, הנימוקים, הראיות והדוגמאות התומכות שהכנתם ובנקודת המבט שיש לכם. כך תוכל לומר את הדברים ברוגע ובביטחון, כי אתה בטוח שאתה צודק.
שיטה 3 מתוך 3: הבנת המתנגד
שלב 1. היה שקט והקשיב
האדם שמדבר הכי הרבה לא תמיד מנצח בוויכוח או משכנע את האדם השני. לימוד האזנה קפדנית היא שיטה שרק לעתים נדירות משתמשים בה וויכוח. למרות שזה אולי לא נראה כמו דרך פעילה לשכנע אחרים, האזנה לאדם האחר כדי להבין את נקודת המבט של האדם האחר תעזור לך לשכנע את האדם האחר באלטרנטיבה. להבין את הטיעונים, המטרות, המניעים והאמונות של האדם האחר.
שלב 2. דבר בנימוס
שמור על קשר עין, השתמש בצליל קול מתאים ומאוזן איתו, והישאר רגוע תוך כדי דיבור. תשאל שאלות אם בכלל והקשב לו כשהוא מדבר. אל תנתק אותו בזמן שהוא מדבר ולא סיים.
כבוד הדדי אחד לשני חשוב מאוד. לא תוכל לשכנע אחרים אם הם לא מעריכים אותך. אז כבד את בן שיחך, כך גם תעריך אותו
שלב 3. דע את המטרות והמניעים של האדם האחר
אם אתה יודע מה האדם האחר רוצה, אז תוכל למצוא פתרון לרצון זה. כאשר אתה יודע את המניע העומד מאחורי הטיעון ונקודת המבט, התאם את אופן הצגת הטיעון שלך כך שהאדם השני יבין ויקבל אותו.
הוויכוח בשאלה האם אנשים צריכים להחזיק נשק עשוי להתמקד יותר בנושאים של חופש אישי ואחריות. אז עדיף לטפל בנושא מאשר להיות יותר מדי ספציפי לגבי רישיונות נשק. שאל את האדם האחר אם הוא מודע לחלק מהעובדות שאתה רואה
שלב 4. הרוויח את אמונו
הדגיש וקשר את הטיעון שלך לנקודת המבט שלו. הכירו כמה מהנקודות שהוא מעלה אם הוא צודק, אך עדיין כדאי לנסות לשנות את נקודת המבט הכללית שלו. אם תוכל לספק עובדות, הוכחות והגיון שאין להכחישה, תוכל לשכנע את האדם האחר והוא יודה שהוא מסכים עם נקודת המבט שלך אם תציג זאת בנימוס ובנאה.
טיפים
- כדי לשכנע מישהו, אתה צריך להאמין בטיעונים שלך. אם אתה מנסה לשכנע מישהו לשקר, אתה צריך להיות מסוגל לשקר לעצמך קודם כל. אל תראה ולו טיפה מהסוס כי כאשר אתה נראה ספק, אף אחד לא יאמין לך, אבל אם אתה מאמין בטיעון שלך, אז תוכל להעביר את זה מתוך שכנוע.
- אל תכריח אנשים לשנות את דעתם. עשו זאת על ידי הצגת עובדות והוכחות לוגיות.
- תמיד היו ידידותיים וכבדים כלפי אחרים, גם אם האדם השני לא רוצה לשנות את דעתו.
- אמונה יכולה לדעוך. יום או יומיים או שבוע לאחר ששכנעת מישהו במשהו, אותו אדם עשוי לחזור לאמונות הישנות שלו.
- שמור על קשר עין ותן טיעונים סבירים.
- כדי לשמור על קשר עין עם ההמון, הסתכלו זה לזה בעיניים בתורן בעודכם מציגים את הטיעון שלכם.
- להיות מנומס.
- לבשי בגדים תואמים שגורמים לך להיראות משכנע.
- תמיד בטוח ובטוח. תסתכל לאדם השני בעיניים ותציג טיעון מוצדק. גם אם מחשבותיו אינן משתנות, עליך להישאר מנומס ולהשאיר את הראש למטה.
- קנה וקרא ספרים על טכניקות מכירה.
אַזהָרָה
- יש אנשים שלעולם לא ישנו את נקודת המבט או האמונות שלהם, וזאת זכותם. אז תעריך את זה.
- אם מישהו נראה מוטה, שאל שאלות סבירות שיגרמו לו לפקפק באמונתו שלו. אחרי זה, שחרר את הדעות והטיעונים שלך. עם זאת, הוא זה שמחליט אם הוא סומך עליך או לא.
- אם האדם השני לא מסכים איתך, אל תתווכח. השתמש בהגיון ובדוגמאות ברורות כדי להסביר מדוע הוא צריך להאמין לטענה שלך.
