תפקידו של איש מכירות בתחום התרופות (נציג מכירות תרופות או בשמו היומיומי באינדונזיה מכונה "רופא נציג") הוא לחנך רופאים ואנשי רפואה אחרים על ההתפתחויות האחרונות בתעשיית התרופות ולהדגים את שיטות הטיפול היעילות ביותר. וטיפול. עדכני. האם אתה רוצה לתרגל את כישרון המכירות שלך בסביבת עבודה מקצועית? האם אתה מתעניין בהתפתחויות המדע והטכנולוגיה האחרונות? הפוך לכוח מכירות בתחום התרופות ועבוד כשגריר של תעשיית התרופות, והביא ידע וטיפול חיוני למתקני הבריאות ולצרכנים הנזקקים.
שלב
חלק 1 מתוך 3: כניסה לתעשיית התרופות
שלב 1. קח תואר ראשון
הדרישה להפוך לאיש מכירות בתחום התרופות היא לסיים תואר ראשון מאוניברסיטה מוכרת. זה אפילו טוב יותר אם אתה בוגר עם תעודה בתחום קשור, כגון מדעים.
- תעודה במדע לא רק מציידת אותך בהבנה של פריצות הדרך הרפואיות האחרונות, אלא גם מסייעת לך לתקשר עם אנשי מקצוע רפואיים אחרים.
- הרצאה או קורס בעסקים היא גם דרך שימושית לשפר את כישורי המכירה שלך.
- באופן כללי, רוב חברות התרופות ישקלו תואר ראשון בכל תחום, שכן תואר ראשון מדגים את היכולת שלך לשלוט במידע חדש ובמשמעת שלך להמשיך.
שלב 2. קבל רישיון/הסמכה
תוכל לקבל הסמכה רשמית כמתנדב של מכירות בתחום התרופות מהרשות המקומית שלך (למשל בארה"ב, "נציג התרופות הלאומי המוסמך" או הסמכת CNPR® מטעם "האיגוד הלאומי של נציגי תרופות"). תעודה מסוג זה מראה שיש לך את הידע הנדרש על ידי חברות התרופות בנוגע למוצרים הקיימים ולמדת את התנאים וההגבלות של מכירת מוצרים. בנוסף, החינוך לקבלת הסמכה זו מסייע לך גם לחדד את טכניקות המכירה שלך.
בארה"ב, לכל בוגרי תוכנית ההסמכה CNPR® יש גישה למתקן לחיפוש עבודה בשם "מרכז הקריירה NAPRx®", אתר ממשלתי מיוחד בו חברות תרופות מחפשות עובדים שימלאו תפקידים פנויים
שלב 3. יצירת מערכת יחסים עם האוניברסיטה
בעודך במכללה, התחל ליצור קשר והשתתף בתעשייה על ידי ניצול המשאבים השונים הקיימים בקמפוס שלך.
- השתתפו בירידי עבודה. כמה חברות תרופות גדולות מגייסות עובדים ישירות מקמפוסים. התלבשו בצורה מקצועית והתכוננו לראיון באתר. עשה כל מה שצריך כדי לרשום את עצמך בהקדם האפשרי, כיוון שרשימת העובדים באירועים כאלה בדרך כלל מתמלאת במהירות.
- נצל את המשרות הפנויות. משאב יקר ערך זה יחבר אותך למידע שימושי על שוק העבודה ויועצי קריירה שיכולים לספק סיוע ביצירת קורות חיים או המשך סיכויי הקריירה שלך.
שלב 4. צבר ניסיון בעבודה כאיש מכירות
כאיש מכירות בתחום התרופות הקריירה שלך סובבת סביב מכירות. אתה צריך להרגיש בנוח ומקצועי כשאתה מדבר מול אדם או קבוצה של אנשים בעת העברת מידע על המוצר על מנת לבצע מכירה. בעל ניסיון קודם כאיש מכירות הוא יתרון עצום לכלול בקורות החיים שלך.
חברות מחפשות אנשי מכירות אשר טובים בשכנוע ובעלי יכולות תקשורת מצוינות. ככל שתתרגלו יותר בעולם המכירות, כך תתכוננו טוב יותר לראיון
שלב 5. בנה רשת
שמור על קשר עם המומחים במכללה שלך. תן להם לדעת שאתה יודע את מטרות הקריירה שלך. כניסה לעבודה כאיש מכירות בתחום התרופות היא מאתגרת, שכן חברות רבות פותחות משרות פנויות רק אם המשרות הפנויות אינן מתמלאות בהצלחה על ידי המלצות אישיות.
- שוחח עם רופאים ואנשי רפואה אחרים ושאל אותם את שמות אנשי המכירות המשרתים אותם בדרך כלל. אם יש לך הזדמנות, דבר ישירות עם אנשי מכירות ומנהלי אזור. הפניה טובה מאיש מכירות שימושית הרבה יותר מאשר קורות החיים שלך.
- חפש מגייסים שעובדים גם בתחום התרופות.
- חפש ירידי עבודה בתחום התרופות, כך שתוכל ליצור קשרים בתוך התעשייה.
שלב 6. הישאר מעודכן בכל מידע שיש לך על התעשייה
קרא דוחות שנתיים שפורסמו, חדשות ודוחות שוק ההון. מצא כל מה שאתה צריך לגבי מוצרים וחברות מתחרים. כמה משאבים טובים להוספת מידע הם:
- ”קפה פארמה“
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "ביוספייס"
- "מרכז ה- FDA להערכת תרופות ומחקר"
- “מידע ומוצרים חדשים של Lexi Comp”
חלק 2 מתוך 3: קבלת עבודה ברוקחות
שלב 1. צור קורות חיים טובים
חברות תרופות מקבלות מאות הגשות קורות חיים כל יום, ולכן קורות החיים שלך חייבים להתבלט מהשאר. קורות החיים שלך צריכים להיות ממוקדים ישירות לחברה שאליה אתה מכוון. המשמעות היא שתצטרך לבצע התאמות שונות בקורות החיים שלך עבור כל חברה ממוקדת.
- עליך לרשום את הישגיך בקורות החיים שלך. זכור, מדובר בעבודה כאיש מכירות. העניין הוא שאתה צריך "למכור" את עצמך לכל חברה שאתה הולך אליה.
- כותבי קורות חיים מקצועיים מספקים שירותים שיעזרו לך לחזק את תוכן קורות החיים שאתה כותב / מחבר. אם אתה נתקל בבעיות, תוכל להשתמש בשירותיהם בתשלום.
שלב 2. צור "ספר התרברבות" (ספר שנועד במיוחד להדגיש את ההישגים והיכולות שלך)
"ספר התרברבות" הוא למעשה תיק עבודות לאנשי מכירות בתחום התרופות. צלם עותקים של כל מה שתרצה לכלול וסרוק את מסמכי המקור למחשב שלך. השתמש בעותק הסרוק כדי ליצור קובץ אחד שלם "ספר ברגי". אינך צריך לשלוח את "ספר התרברבות" הזה על כל בקשת משרה. כאשר הצלחת למשוך את תשומת לבו של מנהל ההעסקה בחברה שאתה עובד בה, הודע למנהל שיש לך עותק דיגיטלי של "ספר התרברב" במידת הצורך. הדפס את העותק והפך אותו לצורת מראה מקצועי. "ספר התרברבים" שלך חייב להכיל מסמכים ומכתבים רלוונטיים המעידים על הישגיך המקצועיים, כולל:
- תוכן העניינים,
- קו"ח,
- דו"ח דירוג ביצועים מהחברה,
- תוצאות הערכת ביצועים,
- תמלילי מכללות,
- מכתב המלצה,
- מיילים חיוביים,
- חומרי שיווק
- תעודות חינוך אחרות,
- תמונות של גביעים, לוחות, תעודות הוקרה.
שלב 3. הפנה את קורות החיים שלך לאדם הנכון
אתה יכול להגיש מועמדות דרך אתר החברה, אך הדרך הטובה ביותר היא ליצור קשר עם הרשת שלך ולנצל את שמות המומחים בענף, כך שתוכל לשלוח את קורות החיים שלך ישירות לגורמים הרלוונטיים והמורשים.
שלב 4. השתמש ב"ספר התרברבות "שלך במהלך הראיון
סחוב איתך "ספר התרברבות" מודפס בידיעה שמנהל ההעסקה עשוי לקחת אותו כקובץ שלו. התמקד בהסבת תשומת הלב של המנהל במהלך הראיון ב"ספר התרברב "שלך על ידי הצגת נושא ספציפי בספר. ודא שאתה מכיר את כל תוכנו של הספר.
- הדגש את "ספר התרברב" שלך והפך אותו לגורם תומך לכל אחת מתשובותיך. לדוגמה, המראיין עשוי לשאול על יעדי מכירות, ואז תוכל להציג את "דו"ח הדירוג או את תוצאות הערכת הביצועים ב"ספר התרברב" שלך.
- האופן שבו אתה משתמש ב"ספר התרברבות "במהלך ראיון יגרום לך להתבלט מהתחרות, כמו גם להפגין את כישורי המכירות שלך בפני מנהל הגיוס.
שלב 5. שליטה בתהליך הראיון שלך
השתמש בידע שלך ובהבנה של התעשייה כדי להוות בסיס לתגובה המילולית שלך. חלק מהשאלות יבדקו את הידע שלך בתפקיד, ואילו אחרות יתייחסו למכירות ומוצרים.
הראו את ההתלהבות שלכם מהתפקיד. שתף את הסיפור האישי שלך הקשור לתחום התרופות כדי ליצור רושם עז
שלב 6. שאל שאלות על התפקיד
הפגינו את כישורי המכירות שלכם על ידי שאילת שאלות לגבי התפקיד בסוף הראיון. בסוף הראיון, שאל שאלות כגון: "האם יש בי כישורים מסוימים שתוכלו לשקול שליליים לשלב הבא בתהליך זה?"
- שאל כאשר אתה חושב שתשמע בחזרה, אם המראיין עדיין לא סיפר לך.
- שלח תודה מיוחדת לכל מנהל גיוס שהסכים להיפגש איתך. אם הם לא יכולים לגייס אותך, ייתכן שהם מכירים מישהו אחר באותו ענף שיכול להעסיק אותך. שמור על קשר מקצועי עם כל מי שאתה פוגש, מכיוון שזהו המפתח.
חלק 3 מתוך 3: עבודה כאיש מכירות בבית מרקחת
שלב 1. להבין את השכר וההטבות שתקבל
- אנשי מכירות העובדים בחברות תרופות מבוססות יקבלו חבילה של הטבות נוספות בנוסף לשכר, הכוללות לרוב מכוניות חברה, נסיעות עסקיות, חשבונות הוצאות רשמיים, מלאי חברה, בונוסים שונים, ביטוחי בריאות וחיים, והחזר עלויות הכשרה או חינוך. ותוכניות פרישה.
- ודא את הדברים על ידי שאל את החברה שלך לגבי אפשרויות ההטבה העומדות לרשותך.
שלב 2. היו על האימון שלכם
רוב חברות התרופות מספקות הכשרה בתפקיד לאנשי מכירות חדשים. חלק מהחברות אף מספקות החזר שכר לימוד על קורסים מתמשכים במדעי הרוקחות או בתחומים קשורים אחרים.
כאיש מכירות בתחום התרופות, צפוי שתמשיך לעסוק בחינוך רלוונטי לאורך כל הקריירה שלך
שלב 3. דע את אחריותך
רוב אנשי המכירות בענף התרופות עובדים על בסיס עמלה בהתאם לחלוקת העבודה הרלוונטית. אתה תהיה אחראי על תזמון והשתתפות בפגישות מכירה עם אנשי מקצוע רפואיים ואנשי מקצוע בתחום הבריאות, התעדכנות בהתפתחויות ומציאת לקוחות חדשים לחברתך. אתה תהיה גם אחראי על השתתפות בכנסים בתעשיית התרופות, דיבור באירועים שאורגנה על ידי חברת התרופות שאתה עובד בה והמשך השכלתך ככוח עבודה הקשור לרפואה.
- מלבד ביצוע חובות מכירה, יהיה עליך גם לבצע מחקר שטח מטעם החברה שלך. זה כולל סקר דפוסי מרשם, הוצאת ומחלק תרופות, ומעקב אחר תגובות לשיטות טיפול חדשות.
- עבודה זו מתבצעת בסביבה מהירה ומלאת הטכנולוגיה העדכנית ביותר. השתדל להצטיין בכל אתגר ידע ולהעביר בבטחה ותשוקה מידע על הטיפול העדכני ביותר ללקוחות. זה נותן לך את ההזדמנות לשתף את הקהילה בטיפולים ובשיטות הטיפול העדכניים ביותר במחלות, כולל כמה שימושיות להצלת חייהם של אנשים עם המחלה.
- אתה תהיה אחראי לקביעת לוח הזמנים שלך ולעבודה עצמאית. מכיוון שהוא עובד על בסיס עמלה, אתה יכול לנצל את הערבים וסופי השבוע כדי לבנות מערכות יחסים עם אנשי הקשר שלך והרשת שלך, למען הסיכויים למכירות עתידיות.
שלב 4. היו קדימה בתעשייה
עם הזמן והניסיון, תהיה לך הזדמנות לעבור לתפקידים מנהליים, כך שאתה תהיה אחראי על הפיקוח על עבודתם של אנשי מכירות חדשים. עבדו קשה, השגו את מטרותיכם, והמשיכו את לימודכם לטפס על הסולם בתעשיית התרופות.
טיפים
- תעשיית התרופות באינדונזיה מתרכזת בעיקר בערים גדולות כמו ג'קרטה, בנדונג וסורבאיה. לכן, למועמדים המתגוררים בערים אלה יש יתרון מובהק כשיש משרות פנויות בתחום זה.
- בעלי רקע לימודי חזק במדעי הבריאות, העסקים והסטטיסטיקה מושכים בדרך כלל את תשומת ליבם של מגייסים.
