כולנו רוצים להיות מוקפים במודלים לחיקוי חזק, מעורר השראה ומשפיעים בחיינו. האם אתה רוצה להיות אחד האנשים המשמשים מודל לחיקוי? אתה יכול ללמוד לפתח אופי, כישורים בין אישיים והערכה עצמית כדי לזכות בכבוד ותשומת לב של אחרים. תתחיל להשפיע.
שלב
חלק 1 מתוך 3: בניית אופי חזק
שלב 1. היו אדם חיובי
אם אתה רוצה להיות אדם בעל השפעה, מהר מאוד תגלה שחיוביות תפעל יותר מאשר שליליות. כולם יימשכו וירצו להיות מושפעים מאנשים חיוביים ואכפתיים, לא גסים ותמיד ביקורתיים.
- אם אתה מתכוון לבקר עבודות של מישהו או שאתה רוצה להציע הצעות או חלופות, התחל לשבח אותם תחילה. במקום לבקר על הסף, אמור, "זו מחשבה מצוינת, אבל מה דעתך לנסות משהו קצת שונה …"
- הימנע מנושאי שיחה הכוללים תלונות וביקורת. דבר על הדברים שאתה נהנה עליהם, לא על הדברים שמפריעים לך. אנשים יתעניינו יותר לבלות עם מישהו שרוצה ליהנות ולדבר על דברים חיוביים.
שלב 2. דע את נקודות החוזק שלך
אנשים משפיעים הם אנשים שיודעים לשחק את נקודות החוזק שלהם. מה אתה טוב לעשות? מה אתה יכול לעשות טוב יותר מרוב האנשים האחרים? הכרה והדגשה של נקודות חוזק באינטראקציות אישיות היא דרך מצוינת להשפיע על אחרים.
- אם אתה המבקר הקשה ביותר שלך, הקשיב למה שיש לאנשים אחרים לומר. איזו עבודה או דבר מביא לך לעתים קרובות שבחים? מה גורם לך לקבל ציונים גבוהים בעיני אחרים?
- נסה לכתוב רשימת הישגים וקשר כל הישג למשהו שאתה חושב שאתה יכול לעשות טוב. זוהי דרך קלה ונהדרת לזהות את נקודות החוזק העיקריות שלך.
שלב 3. תרגל את כישורי הדיבור שלך בפומבי
אם אינך יכול להביע את דעתך ולתקשר בצורה תמציתית ותמציתית, יהיה לך קשה להפוך לאדם בעל השפעה. אנשים משפיעים לומדים להביע את דעותיהם ורעיונותיהם בשפה תמציתית ותמציתית. אתה צריך לשכנע.
דבר ברורה ובקול רם כשאתה מדבר כדי לעורר תשומת לב. אל תפריע, אך הקפד לשמוע אותך. קשה להשפיע על אנשים אחרים כשאתה ממלמל
שלב 4. להיות מומחה בתחום שלך
אם אתה רוצה להשפיע על אנשים אחרים, אתה צריך לעשות יותר ממילים יפות והיכולת לתמרן אנשים. עליך להיות בעל היכולת והמומחיות לגבות את דבריך. עליך ליישם את מה שאתה אומר ולדגמן את מה שאתה מציע, מה שהופך את ההשפעה שלך לאסרטיבית יותר.
- אם אתה רוצה להשפיע על חבר, עמית או בן משפחה, הקדש זמן ללמוד ולחקור על מה תדבר ועל מה שאתה עושה, מהעבודה ועד לתחביבים. בעל תובנה ויכולות מעל הממוצע, ולאחר מכן יישם את הידע הזה בפועל.
- עשה יותר מהצפוי. היה הראשון להגיע למשרד והאחרון שיצא. השקיע יותר מאמץ בביתך ותן למעשים שלך לדבר חזק יותר. השתדל להיות הטוב ביותר בכל מה שאתה עושה. גם אם יתברר שאתה לא יכול להיות הטוב ביותר, זה יסתדר מעצמו.
שלב 5. היו אדם כריזמטי
כריזמה שימושית מאוד להשפעה על אחרים. קשה לדעת איך בדיוק לפתח משהו שקשה להגדיר אותו, אבל זה קשור הרבה להרגיש טוב עם עצמך. כריזמה היא ביטחון. לכן, כדי להשפיע על אחרים, עליך להישאר רגוע, בטוח כי מה שאתה אומר הוא נכון, שאתה מי שאתה וכי מה שאתה אומר חשוב.
- הפוך את הרגיל למעניין. לראש חטיבת הספאם של גוגל יש מאות אלפי עוקבים בטוויטר לא בגלל שדואר זבל הוא נושא מעניין מאוד, אלא בגלל שהוא מצייץ על הנושא בצורה הומוריסטית.
- להיות אדם כריזמטי אינו קשה יותר מאשר להיות מסוגל לדעת מתי לשתוק. הטמיעו מעט מסתורין לחייכם על ידי התרחקות מהשיחה, במקום לתרום כפי שהייתם רגילים, אתם עשויים להיות מופתעים מכך שאנשים מסתקרנים יותר בנוגע למחשבותיכם. השפעה בדממה.
שלב 6. תהיה מישהו שאתה יכול לסמוך עליו
קל יותר להשפיע על אחרים אם הטיעונים שלך אמינים, מאורגנים ומשכנעים. בנה פרסונה אמינה, מהאופן שבו אתה נושא את עצמך ועד דרך הדיבור שלך
דע מתי להפסיק. אנשים משפיעים יודעים גם מתי להודות שהם טועים ולעצור רעיונות או טיעונים שאינם מתאימים. להיות משפיע לא אומר שצריך להיות צודק כל הזמן, או לשכנע אחרים שמה שאתה אומר נכון כשזה לא
שלב 7. קבל השראה
אנשים מעוררי השראה בונים ביטחון ואמון באחרים, ומשפיעים על החלטותיהם על ידי הפצת אמון. אתה לא צריך להיות האדם החכם, האדיב או האסרטיבי ביותר, אתה רק צריך לגרום לאנשים אחרים להרגיש שהם יכולים להרוויח מהסביבה שלך. זה יותר קל לומר מאשר לעשות, אבל ההשראה היא בדרך כלל תערובת של יכולות רבות אחרות שיהפכו אותך למשפיע. הישאר חיובי, דבר טוב, ואז אתה נותן השראה לאחרים.
חלק 2 מתוך 3: השפעה על אחרים
שלב 1. דע למי אתה באמת צריך להשפיע
אם אתה רוצה לפתח השפעה, חשוב להתמקד באנשים החשובים ביותר. אם אתה בעמדת כוח או אפילו בעמדה הנמוכה ביותר, בחר את האדם שיוכל לעזור לך לחולל את ההבדל, או את האדם המתאים ביותר לך ולרעיונותיך.
אל תבזבז זמן ואנרגיה על אנשים לא חשובים. אין לך המשימה להשפיע על כולם בחייך. אם לעמית לעבודה אין סמכות כלפיך, אינו משתף פעולה ומעצבן אותך, התעלם מהם
שלב 2. היו כנים
אמירת האמת וההשפעה הולכים יד ביד. שים למטרה להיות כנה ככל האפשר עם האנשים שאתה רוצה להשפיע עליהם. אם אתה לא אוהב את הרעיון שהעובדים שלך מעלים, היו כנים והציגו אותו כמיטב יכולתכם. אל תסתיר את האמת הלא נוחה, תמיד שאף להיות כנה ואחרים יכבדו אותך.
במקרים מסוימים, הישירות תהיה לא נעימה, או להיפך, מרעננת ומשפיעה. ובכל זאת, חשוב לתרגל טקטיקות ולשים לב לקו הדק שבין פגיעה ברגשות של אנשים אחרים לבין כנות
שלב 3. בנה מערכת יחסים מלאה בשיחה
כאשר אתה מתקשר פנים אל פנים עם אנשים אחרים, בנה איתם מערכות יחסים והנחיל אמון וביטחון. שיחה היא יותר מסתם אמירה נכונה. כדי לבנות מערכת יחסים, ודא שאתה:
- שמור על מרחב אישי ומרחק
- תסתכל לאנשים אחרים בעיניים
- נשום לאט ושמור על טון דיבור מאוזן
- התאם את בחירת המילים שלך עם האדם השני
שלב 4. צפה בציפיות של אחרים
אם אתה יכול לנחש מה מישהו עומד להגיד לפני שהוא אומר את זה, תוכל להשפיע על זה הרבה יותר בקלות. נסה לארגן את מחשבותיך ולשקול מה יש לך לומר מבעוד מועד, כך שלא תצטרך לחשוב ולדבר תוך כדי. צפה לתגובותיו של האדם האחר ותגובותיו כדי לעזור לך לחשוב על מה שאתה עומד להגיד לפני שהמילים נאמרות.
שלב 5. היו פתוחים לשיתוף פעולה
משא ומתן ובוררות הם חלקים חשובים ביותר בהיותו אדם בעל השפעה. עבודה משותפת להעלאת הרעיונות הטובים ביותר יכולה ליצור רושם שאתה מוכן להקשיב. הקפד לשקול נקודות מבט רבות ולבקש תרומות של אחרים. עשה עבודת צוות.
תן לאנשים אחרים להמציא את הרעיונות שלך. אם אתה מאמין שיש לך את התשובה, הכנס אנשים אחרים לחשיבה שלך, אך אל תמצא פתרון עדיין. כשמישהו רואה לאן זה הולך, החמיא לרעיון הנהדר שלו, גם אם זה בעצם שלך
חלק 3 מתוך 3: השגת השפעה
שלב 1. זכור את שמו של האדם
דבר קטן אך חשוב. אין דבר יותר לא נעים מלשכוח את שמו של מישהו ואז להסוות אותו באומרו "אוי, אני מצטערת שקשה לי לזכור שמות של אנשים". אל תהיה אדם כזה. היה האדם שרק צריך לשמוע את השם פעם אחת, ואז לשוחח עם כולם, מהשליח ועד המנכ"ל, כאילו אתה מכיר אותם שנים.
שלב 2. הקשיב באופן פעיל כאשר האדם השני מדבר
הביטו לאדם השני בעיניים, הנהנו בראשו בהסכמה והתמקדו בשיחה העומדת לפניכם. קבל מעורב ותקשיב טוב ותהיה הרבה יותר משתף פעולה והשפעה בשיחות. אנשים נוטים יותר להגיד את האמת ולהיפתח אם אתה מאזין טוב.
אל תיראה כאילו אתה מקשיב טוב, תקשיב טוב מאוד. לכולנו יש בוסים שתמיד מהנהנים אבל לא ממש יכולים לסכם את מה שאמרנו. לא אוהב את זה. תקשיב היטב ותחשוב על מה שהאדם השני אומר. אל תחכה רק לתורך לדבר
שלב 3. לעורר את היצירתיות של אחרים
כולם אוהבים להרגיש ייחודיים, כאילו יש להם רעיון נהדר שאחרים מעריכים. אם אתה רוצה להשפיע על מישהו, אל תדרוש רק אחריות על משימה, או חמדנות, או תחושת תחרות - תמריץ את הצד היצירתי שלו. תן להם את ההזדמנות לפתח רעיונות חדשים ודרכי חשיבה יצירתיות, ותן להם את ההזדמנות להתמכר לרעיונות אלה.
שבחו מושגים יצירתיים, גם אם הם לא הולכים טוב. אם לחבר שלך יש רעיון חדש קיצוני לעסק קטן שמתגלה כפלופ, שבח אותה על אומץ ליבה. חוגגים כישלונות קטנים
שלב 4. בקש מה שאתה רוצה
אם אתה רוצה להשפיע על אנשים, קח אותם לכיוון שאתה רוצה שהם ילכו. אם לבוס שלך יש את היכולת להעניק לך את ההעלאה שאתה רוצה, אמור שאתה רוצה העלאה בזמן הנכון. אין טעם לדבר במעגלים. התמקדו בנקודה ודברו מהלב. אם הסיבות שלך נכונות וההשפעה שלך חזקה, יהיה לך סיכוי חזק יותר להשיג את מבוקשך. לעולם לא תדע אם לא תשאל.
טיפים
- הגדירו מה אתם מנסים להשיג. בנה תוכנית ברורה להשיג את מה שאתה רוצה.
- כולם נכללים באחת משלוש קטגוריות הלך הרוח הבאות: חזותי, שמיעתי וקינסטי. אלה רמזים שעשויים להועיל לך. האדם החזותי אומר משהו כמו "האם ראית את החדשות לאחרונה?" ואילו האדם השמיעתי עשוי לומר "שמעת את החדשות לאחרונה?" אדם קינסטטי יגיד "אני מרגיש ש …" בעת דיון ברגשות. רמזים אלה יכולים ליידע אותך כיצד לדבר עם אנשים שונים באופן בעל השפעה.
- נסה להשתמש בתבנית השפה של דגם מילטון. שתי הקטגוריות העיקריות של דפוסי השפה הן: סיבה ותוצאה ודעות קדומות.
- למכור הכל למי שיש לו מחקר. לדוגמה, אם אתה רוצה שמישהו יבחר מעטפה, תוכל להפוך את המעטפה לאטרקטיבית יותר על ידי דחיפתה כלפי האדם כשהוא צופה, כדי לגרום לו לחשוב שהוא בחר בה.
- אתה יכול גם להרחיק את עצמך ולדבר קצת יותר חזק כשאתה שם את מספר המעטפה שאתה רוצה שהם יבחרו.
- אם אתה רוצה שמישהו יסכים איתך, הנהן בראשך. הוא לא ישים לב, אך תת המודע שלו יגיב.
