האם אתה מרגיש כלוא באותה תפקיד? האם אתה מוכן לעלות את התפקיד? קשה לטפס על סולם התאגידים, אבל אם אתה רוצה עבודה מעניינת ומשכורת גדולה, בשלב מסוים אתה צריך להתחיל לטפס. אם אתה רוצה להתקדם, אתה צריך להיות שחקן קבוצתי סבלני ושאפתן. קשה לאזן את זה, אבל הטיפים הבאים יכולים לעזור.
שלב
שלב 1. עבודה בחברה שנותנת לך מקום לצמוח
סוג החברה קובע את פוטנציאל הקידום. בעת הגשת עבודה, חפש חברות המספקות הזדמנויות לפיתוח קריירה. אתה לא צריך לעבוד בחברה גדולה למרות שבדרך כלל הם מציעים הרבה אפשרויות קידום מכירות כשהזמן נכון, אבל חפש חברה שצומחת מספיק כדי שתוכל להיות בטוח שאין מבוי סתום. עדיף אם החברה תתפתח ותצמח היטב למרות שחברות רבות, במיוחד גדולות מאוד, נוטות להתפתח במחזורים.
שלב 2. התרכז בעשיית הטוב ביותר בתפקיד הנוכחי שלך
הערכות ביצועים מצטיינות אינן מספיקות בכדי לתת קידומי מכירות, אך יש צורך בהן. כך גם נוכחות, דייקנות ונכונות לעשות יותר ממה שהחברה דורשת. הגעה של 5 דקות מוקדם ויציאה של 5 דקות לאחר שעות העבודה עלולה לגרום לחיים של מזל או הכנסה נוספים אם תבחר לקידום.
שלב 3. ודא שאנשים יודעים שאתה מצליח
אין צורך להודיע, אבל תנו לעבודה שלכם לדבר בעד עצמה. שמור על קשר טוב עם המפקח שלך וודא שהוא יודע על מה אתה עובד (בהנחה שהצלחת להצלחות גדולות). אל תהיה מחפש תשומת לב או "משגר", אך וודא שאנשים יודעים מי אתה ותקבל את ההכרה המגיעה לך.
שלב 4. היה עובד פופולרי
באופן אידיאלי, המבצעים צריכים להתבסס על ביצועים בלבד. עם זאת, איננו חיים בעולם אידיאלי, ופוליטיקה משרדית ממלאת לעתים קרובות תפקיד בקביעת מי יקודם ומי לא. השתמש ופתח חברתיות. התייחסו לכולם היטב ועזרו להם, כולל עמיתים לעבודה, מפקחים וכפופים. פיתחו מערכות יחסים עם האנשים שאתם עובדים איתם, שחקו גולף עם הבוס שלכם, והכירו את האנשים (מלבד המפקח הקרוב שלכם) שמקבלים החלטות בתוך החברה. השתתף באירועי חברה וצור קשרים עם אנשים מחוץ למחלקה שלך.
שלב 5. ודא שהאנשים הנכונים יודעים שאתה רוצה קידום מכירות
אל תפחד לשתף את המנהל שלך ביעדי הקריירה שלך. רוב המפקחים הטובים ישאלו שאלות בעצמם וינסו לעזור. המשך בעבודה הטובה בעמדה הנוכחית שלך ואל תראה כאילו משעמם לך, אך הודע למקבל ההחלטות שאתה באמת רוצה עבודה מסוימת.
שלב 6. הגשת מועמדות למשרה בתוך החברה
בימים אלה, אתה לא יכול לחכות למבצעים שירדו מהשמיים. בטח, זה קורה לפעמים, אבל רוב המבצעים, במיוחד בחברות גדולות, מחייבים אותך להגיש מועמדות ולעבור תהליך ראיון, ובדרך כלל עליך להתחרות במועמדים מחוץ לחברה.
- הגש מועמדות למשרה הנכונה. אל תבקש רק הזדמנויות שמשלמות קצת יותר מהעבודה הנוכחית שלך. חפש הזדמנויות שממש מעניינות אותך ותואמות את הכישורים שלך. אל תפחד להסתכל על כל המיומנויות המפורטות בתיאור התפקיד, אינך צריך וכנראה שלא תוכל לעמוד בכולן, אך עליך להיות מסוגל להפגין את היכולת להדביק ולשפר בִּמְהִירוּת.
- קח ברצינות את תהליך הגיוס. בדרך כלל, מועמדים פנימיים חושבים שיש להם סיכוי טוב יותר, אך מחקרים מראים שרק 1/3 מהמועמדים הפנימיים מצליחים להשיג את התפקיד שהם מחפשים. מועמדים חיצוניים הם לפעמים מאוד תחרותיים מכיוון שאין להם יומרות ביטחוניות. הם רוצים את העבודה וצריכים לעשות כמיטב יכולתם כדי להשיג אותה. בנוסף, חברות רוצות לפעמים להביא אנשים חדשים שמביאים כישורים או פרספקטיבות חדשות לחברה. השיעור: לא לנוח על זרי הדפנה, ולזכור "למכור את עצמך" כאילו אין לך עדיין עבודה.
שלב 7. מצא מיומנות חדשה
אם אתה הופך לצוות שירות הלקוחות הגדול ביותר בכל הזמנים, אתה בדרך להמשיך ולהיות איש שירות לקוחות מוסמך עד סוף הקריירה שלך. רק לעשות טוב זה לא מספיק, אתה גם צריך לפתח מיומנויות שמכינות אותך לאחריות נוספת. אם יש לך כישורים וכישורים החורגים מדרישות התפקיד הנוכחי שלך, המעסיק שלך יחשב כישרונותיך מבוזבזים בתפקיד זה.
-
המשך החינוך בבית הספר. אם עדיין אין לך תואר ראשון, קבל את זה עם המכללה. אם כן, שקול לקבל תואר שני או דוקטורט, אך רק אם כישורים אלה עוזרים לך להשיג את יעדי הקריירה שלך. אל תלך לבית הספר בלי סיבה. במקום זאת, חשוב אילו תוכניות יעזרו לך לטפס בסולם התאגידים. כדי לקבל קידום מכירות, לפעמים מקצוע או רישיון מקצועי חשובים הרבה יותר מתואר, ולפעמים גם אתה צריך לקחת קורסים לשיפור יכולות המחשב או החשבונאות שלך, למשל. יש מגוון תוכניות חינוכיות בערבים או בסופי שבוע, כמו גם הזדמנויות רבות ללימוד עצמאי וללימוד מקוון מוסמך. יתרה מכך, החברה עשויה להחזיר שכר לימוד מסויים. כך שתוכל להרחיב את הידע שלך מבלי להוציא כסף אישי.
למד שפה שנייה/שלישית. בשל התרחבות העולם הגלובלי, יותר ויותר חברות מחפשות אנשים שיכולים לדבר מספר שפות. לימוד שפה זרה פירושו גם שאתה לא צריך מתורגמן, וזה פותח תפקידים בינלאומיים (כמו מנהל ביבשת אחת, לא רק סניף או מנהל מדינה קטנה)
- קח פרויקט זמני. פרויקטים זמניים הם הזדמנות מצוינת להוסיף כישורים וליצור קשרים עם אנשים מתחומים אחרים בחברה. אנשים רבים נרתעים להציע את עצמם כי לפעמים פרויקטים כאלה קשים ומאלצים אותם לצאת מאזור הנוחות שלהם. עם זאת, זו הנקודה.
- נסה לעבוד בהתנדבות. אם אינך צובר כישורים חדשים בעבודה, שקול להתנדב בעמותה. עמותות גדולות ומוכרות מציעות כמעט תמיד שפע של הזדמנויות ללמוד דברים חדשים, ולארגונים קטנים יש גם פרויקטים נהדרים שאפשר לעבוד עליהם. עמותות מצליחות בדרך כלל רוצות למלא תפקידי התנדבות באנשים עם הכישורים הנכונים, אך עם מעט נחישות תוכלו למצוא עבודה התנדבותית שמשתמשת בכישוריכם הנוכחיים ומספקת הזדמנויות לפתח כישורים חדשים. מעורבות בקהילה היא גם יתרון בהערכת הקידום.
שלב 8. מצאו מנטור
מערכות יחסים חזקות עם מנהלים או אנשים בתפקידים גבוהים במחלקה יכולים לפתוח דלתות רבות. היתרון הוא שתלמדו הרבה על החברה והתפקיד שאתם רוצים. יתרון נוסף הוא שיש לך בעלי ברית שיהיו מוכנים לעזור כאשר תחליט לרדוף אחר הזדמנות חדשה. לבסוף, המנטור יכין אותך להחליפו כאשר עמדתו עולה או פורשת.
שלב 9. הכינו את היורש
זהו פרדוקס נפוץ. אתה כל כך מצוין בעבודתך הנוכחית והתפקיד שלך הוא שאין לו תחליף, אבל אתה באמת כל כך חסר תחליף שהחברה תתבאס אם תעזוב את התפקיד. הפתרון לבעיה זו הוא לבחור אחד מהכפופים לך ולהכשיר אותם להיות מוכנים למלא את תפקידך אם תתקדם. יש אנשים שחוששים שתלמידים מוכנים ייקחו את מקום עבודתם, אך כל עוד אתה בוס טוב ותמשיך לפתח את כישוריך, הדרך היחידה שתאבד את העבודה היא לקבל קידום. אימון אחד (או כמה) כפופים מראה גם שיש לך כישורי ניהול וכי אכפת לך ומוכנים לעזור לעובדים אחרים לפתח כישורים.
שלב 10. פיתוח עמדה חדשה
אם אתה מוצא דרך טובה יותר לבצע את העבודה הנוכחית שלך או שאתה רואה צורך במשרה חדשה, אל תפחד לדבר עם ההנהלה על הרעיון של יצירת תפקיד חדש. מכיוון שאתה זה שרואה את הצורך הזה ואתה, אולי, המוסמך ביותר לתפקיד, יש לך הזדמנות לקחת על עצמך אחריות חדשה גם אם לא תוכל לקבל העלאה גדולה בהתחלה.
שלב 11. מצא עבודה במקום אחר
אם, מכל סיבה שהיא, נראה שאתה במבוי סתום בעבודה הנוכחית שלך, אולי הגיע הזמן לחפש הזדמנויות טובות יותר במקומות אחרים. זה יהיה קשה אם אתה נאמן לבוס שלך, אבל אתה צריך לעשות את זה בשביל הקריירה שלך, אחרת לא תהיה מאושר בעבודה. סקרים אחרונים מראים כי עד 75% מהעובדים מחפשים עבודה חדשה לאחר זמן מה. אז אתה לא לבד.
טיפים
- אם חברות נותנות מקום לצמוח, סימן הוא שהן אומרות שהן מעדיפות לקדם מקורבים. עם זאת, אל תיקח זאת כערובה. לא משנה היכן אתה עובד, תמיד יש אפשרות לתחרות עם מועמדים מבחוץ.
- אם יש לך יעד קריירה ספציפי (וצריך), בצע "ניתוח פערים". זהו ניתוח של האופן שבו עמדת הכישורים והכישורים הנוכחיים שלך משתווים לכישורים והכישורים שאתה חייב להחזיק בכדי להתקדם לשלב הבא ולהשיג את יעדי הקריירה שלך. תחשוב על זה בזהירות ובכנות, ואז תכנן דרכים לסגור את הפער.
- סבלנות תשתלם, כולל בחיפוש אחר קידום מכירות. העריך את הכישורים והביצועים שלך באופן ריאליסטי, ואל תתאכזב אם תפספס. חכו להזדמנות הנכונה. עם זאת, אל תחכה לנצח.
- נסו להימנע ככל האפשר מפוליטיקה במשרד. כשאתה צריך לקחת צד, עשה זאת בכבוד ובחוכמה, והזהר לא לנתק קשרים או להתרחק מאנשים אחרים.
- נמאס לכם לטפס על סולם התאגידים? הקים חברה משלך. אם יש לך כישורי שיווק או תחביב פוטנציאלי, שקול להקים עסק משלך.
- אם אתה עושה טוב ומקבל ביקורות מצוינות, אך עדיין מפספס אותך במבצע או שניים, ייתכן שמשהו שהמנהל שלך לא אומר. שקול לשאול מדוע לא קיבלת את הקידום, ואילו כישורים או תכונות לא היו לך שהמועמד שקיבל אותו אכן עשה. דבר על זה בצורה מנומסת וטקטית, אבל נסה לקבל תשובה כנה. זה לא מקום להתלונן, אלא הזדמנות לברר מה אתה יכול לעשות כדי לקבל את המבצע הבא שלך.
אַזהָרָה
- הציבו ציפיות סבירות. אתה יכול להתעייף מלנסות יותר מדי. לדוגמה, אם אתה עובד יותר שעות בשבוע ממה שאתה יכול להרשות לעצמך, אנשים אחרים עשויים לצפות שתמשיך לעבוד כך.
- אם תגיש מועמדות למשרה שאתה לא באמת רוצה, ייתכן ומנהל הגיוס לא יתייחס אליך ברצינות, והמפקח שלך עשוי להטיל ספק במסירותך לעבודה הנוכחית שלך. אותו דבר אם אתה מבקש עבודה במקומות אחרים מוקדם מדי. היה סבלני וקח את הזמן הפנוי לפיתוח יכולת בעבודה אחת לפני שתנסה לעלות לתפקיד גבוה יותר.
- לפעמים קשה להראות שאתה כשיר ושאפתן מבלי להיראות יהיר או מאיים. עם זאת, עליך להיות נחרץ כדי להשיג את מבוקשך. זכור להיות טקטי, אל תהסס לעזור, והיה טוב לב לעמיתיך, לא רק לבוס שלך.
