הפיכת סיטונאי היא דרך מצוינת להרוויח כסף מהבית. בין אם אתה רוצה להשלים את ההכנסה הנוכחית שלך על ידי הכנסה נוספת, או להפוך לסיטונאי כתפקיד העיקרי שלך, ישנם סוגים רבים ושונים של עסקים אליהם תוכל להיכנס. תזדקק לכישורי מסחר ומיומנויות עסקיות טובות כדי לבצע עסקאות טובות עם ספקים ולקבל מחירים טובים מהקונים.
שלב
חלק 1 מתוך 3: קביעת מאמץ
שלב 1. החליטו מה אתם רוצים למכור
המטרה העיקרית של הסיטונאי היא לקנות סחורות בכמויות גדולות במחיר נמוך יחסית ליחידה, ולאחר מכן למכור אותן בכמויות קטנות יותר במחיר מוגבר. כדי לסחור בהצלחה, עליך לרכוש פריטים בעלי ערך קבוע ולאפשר לך למכור אותם ברווח. בצעו מחקר שוק יסודי כדי לברר איזה סוג מוצר מתאים לעסק שלכם.
- אם יש לך ידע מיוחד בתחום מסוים, נצל אותו. אם יש לך ניסיון בעבודה בתעשייה מסוימת, זה יכול להוות יתרון עצום עבורך.
- גורם חשוב להפוך לסיטונאי טוב הוא כישורי סחר טובים. אם אתה מרגיש בטוח במוצר שאתה מוכר, סביר יותר שאתה מוכר משכנע.
שלב 2. שקול את סוג העסק הסיטונאי שאתה רוצה לנהל
ישנם מספר סוגים שונים של עסקים סיטונאיים, כך שלפני שאתה הולך רחוק מדי, עליך לקבל מושג ברור לגבי היסודות של העסק שאתה רוצה לנהל. הסוג הנפוץ ביותר ידוע בשם "הסיטונאי הכללי". חברות שמוכרות כמויות גדולות של סחורות מספק אחד או יותר ולאחר מכן מוכרות אותן בכמויות קטנות יותר במחיר גבוה ליחידה בדרך כלל ייכנסו לקטגוריה זו. סוגים אחרים של עסקים סיטונאיים כוללים:
- לסיטונאי התמחות יש ספקים וקונים רבים, אך עדיין מתמחים בענף או בקו מוצרים מסוים.
- סיטונאים של מוצרים מסוימים קונים ומוכרים רק סוג מסוים של מוצר, כגון נעליים.
- סיטונאי הנחה מספקים פריטים מוזלים, לעתים קרובות מכיוון שהם "שופצו", הופסקו או הוחזרו.
- סחר סיטונאי '' דרופשיפינג '' הוא עסק שקונה ומוכר סחורות כמו כל סיטונאי אחר, אך מבלי לדאוג לסחורה בפועל, אלא לשלוח אותן ישירות מהספק לקונה.
- סיטונאים מקוונים הם אנשים שעסקיהם מבוססים ברשת ואין להם חנות פיזית. זו יכולה להיות דרך פחות יקרה לנהל עסק, אך תגביל את כמות המלאי שתוכל לנהל.
שלב 3. בצע הערכה פיננסית
לאחר ביצוע מחקר שוק ופיתוח תמונה ברורה יותר של סוג העסק הסיטונאי שאתה רוצה להקים, עליך להעריך את מצבך הכלכלי. לגישה להון שיש לך תהיה השפעה רבה על סוג העסק שאתה מקים ומתחזק. עליך לדעת כי עסק סיטונאי יכול לקחת שנתיים עד חמש שנים עד שהוא מתחיל להרוויח הרבה.
- אם יש לך בכספים מוגבלים בהתחלה, שקול להקים עסק מקוון קטן ולהוסיף לידע ולניסיון שלך תוך בניית מלאי הכספים שלך.
- לאחר שיהיה לך יותר נזילות מוכנה, תוכל להתחיל להרחיב את הפעילות העסקית שלך.
- אל תנסה להרחיב את העסק שלך מעבר לכלכלה שלך. להיכנס לחובות כדי להקים עסק יהווה סיכונים נוספים לעסק וזה דבר שצריך להימנע ממנו.
שלב 4. בנה תוכנית עסקית
מרכיב חיוני בכל עסק מצליח הוא תוכנית עסקית יסודית ומתחשבת. עליך לבסס זאת כדי לחזק את התוכנית האסטרטגית שלך. עליך גם להגדיר את ערכי הליבה של העסק שלך וכיצד תפעיל אותם. התוכנית צריכה לכלול ניתוח של השוק הקיים, כמו גם תחזית של האופן שבו אתה רוצה להצמיח את העסק שלך.
- יהיה עליך להזין מידע על המוצרים שאתה רוצה לקנות ולמכור ועל האסטרטגיה לעשות זאת.
- כלול סיכום כספי וכיצד ומתי אתה מתכוון להרוויח.
- אתה יכול להסתכל על כמה דוגמאות לתכנון עסקי סיטונאי באינטרנט שיעזרו לך להתחיל.
חלק 2 מתוך 3: הקמת עסק הסיטונאי שלך
שלב 1. הגדל את הנוכחות שלך באינטרנט
לאחר תכנון ועיון במחקר לעסק ולשוק שלך, הגיע הזמן לפתח את נוכחות המסחר שלך. קנה שם דומיין וצור אתר שפונה לקונים הפוטנציאליים שלך ולספקים פוטנציאליים. אתה יכול לקנות דומיין די מהר וזול.
אל תשכח לפתח נוכחות גם ברשתות החברתיות ולחבר את כל הפורטלים המקוונים של העסק שלך
שלב 2. נהל דרישות משפטיות ורגולטוריות
לפני שתפתח עסק למסחר, עליך לוודא שכל האישורים והרישיונות החוקיים הדרושים קיימים. המשמעות היא שאתה צריך לקבל רישיון עסק. זה כולל הקמת העסק שלך כישות משפטית וקבלת מספר זיהוי מס פדרלי (המכונה גם מספר זיהוי עובדים, או EIN) בארצות הברית או מספר זיהוי משלם מס (NPWP) באינדונזיה. אתה יכול להגיש בקשה ל- EIN או TIN באופן מקוון. לרישום העסק שלך, בקר באתר מינהל עסקים קטנים בארה ב או https://www.pajak.go.id באינדונזיה.
ייתכן שיהיה עליך להשיג היתרים נוספים ולפעול על פי תקנות אחרות הספציפיות לאזור שלך. אתה יכול לברר את כל הפרטים של האזור שלך באינטרנט
שלב 3. הבנת הספקים השונים
אם אתה רוצה להתחיל למכור מיד, עליך לקבל עסקה מול ספק אמין. זהו היבט מכריע מאוד של העסק שלך, והאופן בו אתה ניגש אליו יהיה תלוי בסוג העסק הסיטונאי שאתה מפתח. ודא שאתה מבין את סוגי הספקים השונים.
- ארבע קבוצות הספקים העיקריות מורכבות מיצרנים, בעלי מלאכה עצמאיים, מקורות יבוא ומפיצים.
- מפיצים הם לרוב סיטונאים אחרים הרוכשים ממקורות שונים ומוכרים אותם ברווח.
- קח את הזמן באמת לעשות קצת מחקר על ספקים ולהבין איך הם פועלים, למי הם מספקים, ואיזה סוג של כמות.
שלב 4. העריכו את הספק
לאחר שקיבלת תמונה ברורה של הספקים הקיימים, עליך לנסות למצוא את הספק המתאים לעסק שלך. אתה צריך לחשוב על יותר מסתם המחיר שמציע הספק. עלות עשיית עסקים מול חברה היא יותר מאשר רק המחיר; עליך לדעת את האמינות ומהירות ביצוע ההזמנה, כמו גם את איכות הסחורה עצמה. זה יכול להיות קשה לקבוע בהתחלה, אז חפש המלצות של עסקים אחרים ותיעוד של שיטות עסקיות טובות.
- גורם נוסף שיש לקחת בחשבון הוא מיקומו של הספק. אם הספק הוא יצרן הממוקם בחו"ל, יש עלות אפשרית נוספת כרוכה במשלוח והזמן הנוסף שלוקח לסחורה להגיע ליעדם.
- ניתן להפחית עלויות נוספות על ידי הורדת עלות הרכישה, אך הקפד לשקול גורמים אלה בעיון.
שלב 5. קבל מיקום פיזי, במידת הצורך
בהתאם לסוג המסחר הסיטונאי שאתה מפעיל, ייתכן שיהיה עליך להיות בעל מיקום פיזי המפעיל את תהליך ההזמנה ומלאי החנות. אם אתה פותח עסק קטן, ייתכן שתוכל לנהל עסק סיטונאי מהמרתף או מהמוסך שלך. אחת הדרכים להוזיל הוצאות היא לנהל עסק מהבית ובכך להוריד את שכר הדירה והתעריפים.
חלק 3 מתוך 3: הגדלת רווחים
שלב 1. פיתוח שיווק
כאשר העסק שלך כבר נמצא בשלב "עסק הולך" (ניהול העסק מבוסס על נסיבות כלכליות), שקול אילו צעדים אתה יכול לנקוט כדי להגדיל את הרווחים ולהרוויח יותר כסף מהעסק הסיטונאי שלך. הדבר הראשון שצריך לחשוב עליו הוא כיצד ניתן להגדיל את המכירות על ידי פיתוח שיווק. לא מדובר רק בהגדלת הנוכחות שלך וקידום העסק שלך באמצעות מדיה חברתית, למרות שגם אתה צריך לעשות זאת. עליך לחשוב על דרכים לפתח את ההצעה שלך לקונים ולתקשר בצורה ברורה יותר.
- שקול להתמקד במוצר אחד בכל פעם ולפתח מסעות פרסום ספציפיים לקווי מוצרים ספציפיים.
- אם אתה מוכר מוצרים לעסקים אחרים, וודא שאתה מעורב ברשתות פורטל B2B ('' עסק לעסק '') טובות. ישנם פורומים ורישומים רבים המאפשרים לך להירשם ולהגדיל את הנוכחות שלך במעגל העסקים.
שלב 2. התאם את אסטרטגיית התמחור
שינוי אסטרטגיית התמחור שלך עשוי להשפיע במידה ניכרת על השוליים שלך. אתה יכול לנסות להגדיל הזמנות גדולות יותר מלקוחות על ידי הצגת מחירי חבילות. זה הגיוני במיוחד אם אתה מוכר מוצרים לחנויות קמעונאיות או לגופים עסקיים אחרים ולא ללקוחות בודדים. קח את הזמן כדי להחליט בזהירות את התמחור לעסק שלך. אסטרטגיית תמחור חבילות יכולה להיראות כדלקמן:
- אם הקונה קונה 100 יחידות של מוצר A, המחיר הוא 13,000 ש"ח ליחידה.
- אם הקונה קונה 50 יחידות של מוצר A, המחיר הוא Rp. 16,000 ליחידה.
- אם הקונה קונה 10 יחידות של מוצר A, המחיר הוא Rp. 20,000 ליחידה.
שלב 3. שקול מערכת "dropshipping" לייעול העסק שלך
אחת הדרכים להגדיל את הרווחים היא להוריד את עלויות התפעול של העסק שלך. דרך פופולרית יותר ויותר לנהל עסק סיטונאי היא יישום מערכת "דרופשיפינג". אם אתה מפעיל מערכת זו, אתה יכול לגבות עלויות נמוכות מאוד מכיוון שאתה לא באמת דואג לסחורה.
- אתה מקבל את ההזמנה ומעביר אותו לספק שאחר כך שולח את המוצר. זו יכולה להיות דרך להיכנס לשוק עם מימון מועט יחסית הנדרש.
- למרות שהעלות תהיה נמוכה יותר, המרווח ליחידה יהיה גם נמוך יותר. עשו הרבה מחקר ושאלו ספקים לגבי מחירים כדי לקבוע את הרווח האפשרי.
שלב 4. החלף ספק
אם אתה חושב שאתה יכול לקבל עסקה טובה יותר מספק אחר, או שאתה מתקשה להתמודד עם מספר ספקים, תוכל לשקול להגביל את מספר הספקים איתם אתה מבצע עסקאות. קשרים הדוקים יותר ומבנים עם פחות ספקים יכולים להגדיל את היעילות, להוריד עלויות ולחסוך זמן.
- שקול את אמינות הספקים, העלויות הכוללות (לא רק המחיר ליחידה) והנכונות שלהם לפתח איתך שותפות איתנה.
- שקול גם אם ספק זה מרחיב את קו המוצרים והנהלים העסקיים שלו. אם הם נראים אטישים או לא מצליחים להתעדכן בזמנים, הם עלולים להיכשל להסתגל ולשגשג בענף שלהם.
שלב 5. ערוך הסכם חדש עם הספק
בדומה לחיפוש עסקאות חדשות מול ספקים חדשים, עליך תמיד לבחון את הפוטנציאל לשיפור תנאי ההסכמים עם ספקים קיימים. אין זה אומר בהכרח לנהל משא ומתן מחדש על כל החוזים, אלא לבקש הנחות זמינות, מבצעים ותעריפים נמוכים יותר עבור הזמנות גדולות יותר. גופים עסקיים שמוכרים לגופים עסקיים אחרים הם לרוב גמישים יותר בתמחור מאשר עסקים קמעונאיים.
- אם אתה מכיר את הספק זמן רב, ייתכן שתוכל לקבל הנחה משמעותית בעלות ההזמנה שלך.
- אם אתה מזמין יותר מסכום מסוים, אתה יכול לקבל הנחה ובכך לחסוך כסף.
- צור קשר עם מישהו מהספק כדי לוודא שאתה מודע לכל האפשרויות להוזיל את עלויות הרכישה.
טיפים
- אם אתה צריך להקים עסק ללא עלות חיצונית, תוכל לשקול לבקש מהקונים הפוטנציאליים שלך לשלם מקדמה ולאחר מכן להשתמש בכסף כדי לשלם ליצרנים.
- תוכל גם לקבל הוכחות מקונים שהם אכן מתכוונים לקנות ולאחר מכן להשתמש בראיות אלה ככוח מיקוח כדי לבדוק אם תוכל לקבל את ההזמנה באשראי.
