ללא ספק, בניית עסק קטן היא עבודה קשה, אך למרבה המזל היא יכולה להיעשות על ידי כל אדם בעל רעיון נהדר, מוסר עבודה חזק ומשאבים מספקים. כדי להקים עסק, עליכם לחשוב על רעיון עסקי, לפתח תוכנית עסקית, להבין נושאים פיננסיים, ואחרון חביב, שיווק והשקה.
שלב
חלק 1 מתוך 6: בניית הקרן
שלב 1. הגדר את המטרה שלך
האם אתה רוצה חופש כלכלי, למשל למכור מאוחר יותר את העסק שלך למציע הגבוה ביותר? האם אתה רוצה עסק קטן ובר קיימא, עסק שאתה אוהב ומקור פרנסה קבוע עבורו? כל זה צריך להיות ידוע מההתחלה.
שלב 2. צור רעיון
רעיון עסקי יכול להיות מוצר שתמיד רצית ליצור, או שירות שאתה מאמין שאנשים זקוקים לו. רעיון יכול להיות גם משהו שאנשים לא הבינו שהוא צורך כי הוא עדיין לא נוצר!
- יהיה נחמד אם תקיים דיונים מזדמנים עם אנשים אינטליגנטים ויצירתיים כדי להמציא רעיונות. התחל בשאלות פשוטות כמו "מה נעשה?" המטרה היא לא ליצור תוכנית עסקית, אלא ליצור רעיונות פוטנציאליים. רבים מהרעיונות שעלו אולי אינם עובדים, וחלקם ארציים, אך יהיו רעיונות קטנים שיצוצו עם פוטנציאל ממשי.
- שקול את הכישרונות, הניסיון והידע שלך בבחירת מושג. אם יש לך כישרון או מיומנות מסוימת, חשב כיצד ניתן ליישם יתרון זה כדי לענות על הביקוש בשוק. שילוב של כישורים וידע עם ביקוש בשוק יגדיל את הסיכויים שלך לייצר רעיון עסקי מוצלח.
- לדוגמה, עבדת כשכירה בחברת אלקטרוניקה במשך שנים רבות. אולי שמתם לב לדרישת הציבור לסוג מסוים של מכשיר אלקטרוני. שילוב של ניסיון עם ביקוש בשוק יאפשר לך למשוך לקוחות.
שלב 3. צור שם זמני
ניתן לבצע שלב זה אפילו לפני שיש לך רעיון עסקי, ואם השם הוא טוב, הוא עשוי אפילו לעזור לך למצוא רעיון עסקי. עם התפתחות התוכניות וככל שההיבטים מתחילים להתגבש, השם המושלם יופיע, אך אל תתנו לבעיות שמות לעכב אתכם בשלבים המוקדמים. המתן שם שתוכל להשתמש בו בעת פיתוח התוכנית שלך ותרגיש חופשי לשנות אותו מאוחר יותר.
- לפני שבוחרים שם, אל תשכחו לבדוק אם השם כבר נמצא בשימוש על ידי מישהו אחר. נסה להמציא שם פשוט וקל לזכור.
- תחשוב על שם מותג פופולרי כמו "אפל". שם זה קל לזכור, פשוט וקל לבטא אותו.
שלב 4. גיבוש הצוות שלך
האם תנהל את העסק לבד, או שתזמין חבר או שניים מהימנים להצטרף אליך? צוותים יציגו הרבה סינרגיה מכיוון שאנשים נוטים להחליף רעיונות. שני אנשים שעובדים יחד יכולים בדרך כלל לייצר משהו גדול יותר מהצטברות של שני אנשים שעובדים בנפרד.
- חשבו על כמה מסיפורי ההצלחה הגדולים ביותר, כמו ג'ון לנון ופול מקרטני, ביל גייטס ופול אלן, סטיב ג'ובס וסטיב ווזניאק, ולארי פייג 'וסרגיי ברין. בכל אחד מסיפורי השותפים, כל אחד מוציא את הטוב ביותר בעצמו.
- תחשוב על תחומים אחרים שאתה חלש בהם, או שאתה לא מכיר במיוחד. מציאת שותף התואם את האישיות שלך, שיוסיף לידע שלך או ימלא פער מיומנות הוא צעד מצוין להבטיח שלעסק שלך יהיו המשאבים הדרושים לו כדי להצליח.
שלב 5. בחר שותפים עסקיים בתבונה
היזהר בבחירת האנשים איתם תשתף פעולה לבניית העסק שלך. גם אם אותו אדם הוא החבר הכי טוב שלך, זה לא אומר שאתה יכול ליצור איתו שותפות טובה בפעילות העסקית שלך. התחל את העסק שלך עם אנשים אמינים. כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון בבחירת שותפים לתפקידי מנהיגות וצוות תמיכה כוללים:
- האם הוא משלים את החולשות שלך? או ששניכם מציעים רק את אותה מיומנות? אם התשובה היא השנייה, היזהר, יכול להיות שיש יותר מדי אנשים שעושים את אותה עבודה בזמן שמשימות אחרות אינן מטופלות.
- האם אתה ובן זוגך מסכימים על התמונה הגדולה יותר? דיונים על פרטים צפויים לקרות, והם נחוצים על מנת להשיג את התוצאות הטובות ביותר. עם זאת, אי הסכמה על התמונה הרחבה יותר, שהיא המטרה האמיתית של העסק שלך, יכולה להוביל למחלוקות שעלולות להיות בלתי הפיכות. וודא שגם לצוות שלך אכפת ומאמינים בחזון העסקי שלך.
- כאשר מראיינים שותפים או עובדים פוטנציאליים, למד לזהות את הכישרון האמיתי שעומד מאחורי תעודה, תואר או היעדר. תחום החינוך של אחד אינו בהכרח תחום כישרונו העיקרי. לדוגמה, נניח שלמועמד יש רקע בחשבונאות, אך ניסיונו והערכתך מצביעים על כך שהוא מתאים יותר לסייע בשיווק.
חלק 2 מתוך 6: הכנת תוכנית עסקית
שלב 1. פיתוח תוכנית עסקית
תוכנית עסקית עוזרת לך לקבוע מה אתה צריך כדי להתחיל לבנות עסק, גדול או קטן. תוכנית עסקית מסכמת את הבנתך את העסק במסמך אחד. תוכנית עסקית היא מספקת גם מפה שמשקיעים, בנקאים וגורמים מעוניינים אחרים יכולים להשתמש בה בעת ההחלטה כיצד לעזור לך בצורה הטובה ביותר, כמו גם לעזור להם להחליט אם העסק שלך כדאי או לא. תוכנית עסקית צריכה לכלול את המרכיבים המתוארים בשלבים שלהלן.
שלב 2. כתוב תיאור של העסק שלך
תאר את העסק שלך באופן ספציפי יותר, וכיצד הוא משתלב בשוק באופן כללי. אם העסק שלך הוא תאגיד, חברה באחריות מוגבלת או בעלות יחיד, ציין זאת ומדוע בחרת בו. תאר את המוצר שלך, את התכונות העיקריות שלו ולמה אנשים ירצו אותו. ענה על השאלות הבאות:
- מיהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך? ברגע שאתה יודע מי הלקוחות שלך ומה הם רוצים, פתח אסטרטגיה שיווקית.
- מה המחיר שהם מוכנים לשלם עבור המוצר או השירות שלכם? מדוע הם בחרו את המוצר או השירות שלך על פני המתחרים?
- מי המתחרים שלך? בצע ניתוח תחרותי לזיהוי מתחרים מרכזיים. גלה מי עשה משהו דומה למה שתכננת וכיצד הם יצליחו. הכרת הכישלונות שלהם חשובה לא פחות, ומה גרם למאמציהם ליפול.
שלב 3. פיתוח תוכנית מבצעית
תוכנית תפעולית מתארת כיצד אתה מייצר או מספק את המוצר או השירות שלך ואת כל העלויות.
- איך יוצרים מוצר? האם אתה מציע שירות, או אם הוא מורכב יותר - תוכנה, מוצר פיזי כמו צעצוע או טוסטר - איך אתה עושה את זה? תאר את התהליך, החל מאספקת חומרי גלם, הרכבה ועד גימור, אריזה, אחסון ומשלוח. האם תזדקק לאנשים נוספים? האם יהיו איגודים מעורבים? יש להתייחס לכל זה היטב.
- מי יוביל, ומי יוביל? הגדר את הארגון שלך, מפקיד קבלה ועד מנכ"ל, ואיזה תפקיד הוא ממלא הן מבחינה תפקודית והן מבחינה כלכלית? הכרת המבנה הארגוני תוכל לעזור לך לתכנן את עלויות התפעול של העסק שלך, ולהעריך כמה הון תצטרך כדי לפעול ביעילות.
- חפשו משוב. חברים ובני משפחה הם מקורות טובים למשוב. אל תהסס להפוך אותם ל"מועצת ייעוץ ".
- הצורך להוסיף קרקעות ומבנים. זה קורה לעתים קרובות יותר מהצפוי. ברגע שהמלאי מתחיל להצטבר, תוכל להתחיל להשתמש בסלון, בחדר השינה ובמחסן האחורי שלך כאחסון. שקול לשכור קרקע או שטח אחסון במידת הצורך.
שלב 4. פיתוח תוכנית שיווק
תוכנית תפעולית מתארת כיצד אתה מייצר את המוצר שלך, ותוכנית שיווק מתארת כיצד אתה מוכר את המוצר שלך. בעת פיתוח תוכנית שיווק, נסה לענות על השאלה "כיצד" אתה מתכוון להפוך את המוצר ללקוחות פוטנציאליים?
- עליך לכלול את סוג השיווק שישמש. לדוגמה, האם תשתמש במודעות רדיו, מדיה חברתית, קידומי מכירות, שלטי חוצות, השתתפות באירועי רשת או כל זה?
- עליך גם להגדיר מסר שיווקי. במילים אחרות, מה היית אומר כדי לשכנע לקוחות לבחור את המוצר שלך? כאן עליך להתמקד בנקודות מכירה ייחודיות המוכרות גם בקיצור USP. ה- USP הוא היתרון הייחודי שיש למוצר שלך כדי לפתור בעיות של לקוחות. לדוגמה, ייתכן שתציע מחירים נמוכים יותר, מהירים יותר או באיכות גבוהה יותר מהמתחרים.
שלב 5. צור מודל תמחור
התחל בלימוד מתחרים. גלה כמה הם גובים עבור מוצרים דומים. האם תוכל להוסיף משהו (ערך מוסף) כדי לבדל את המוצר שלך ולהפוך את המחיר לאטרקטיבי יותר?
התחרות היא לא רק סחורות או שירותים. התחרות עוסקת גם באמינות החברתית והסביבתית שלך. ללקוחות יש מודעות גוברת לצורך להפגין כי העסק שלך מזדהה עם תנאי העבודה ואינו פוגע בסביבה. תעודות אישור של ארגונים בעלי מוניטין, כגון תוויות וכוכבים, יכולים להרגיע את הלקוחות שהמוצר או השירות שלך תואמים יותר את הנורמות שלהם מאשר מוצרים או שירותים שאינם מאושרים
שלב 6. לטפל בעניינים כספיים
מידע פיננסי מתרגם את תוכניות התפעול והשיווק שלך למספרי רווחים ותזרים מזומנים. הוא מזהה כמה כסף אתה צריך וכמה אתה יכול להרוויח. מכיוון שכספים הם החלק הדינמי ביותר בתוכנית שלך, ואולי החשוב ביותר ליציבות לטווח הארוך, עליך לעדכן את הדוחות הכספיים שלך מדי חודש בשנה הראשונה, רבעונית בשנה השנייה ושנה לאחר מכן.
- תאר את המחיר הראשוני. כיצד אתם מממנים את הקמת העסק שלכם? חלק מהאופציות הן בנקים, מממנים, משקיעים, תוכניות תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים, חסכונות אישיים. אתה צריך להיות מציאותי בעת פתיחת עסק. רוב הסיכויים שלא תוכל להחזיר את הכסף שלך בחודש הראשון, כך שתצטרך שיהיה לך מספיק כסף כדי לכסות הרבה דברים עד שההכנסה אכן תזרום. דרך אחת בטוחה לכישלון היא שאין מספיק הון לתפעול העסק.
- כמה אתם גובים כדי למכור את המוצר או השירות שלכם? כמה עולה לייצר? בצע הערכה גסה של הרווח הנקי, התחשב בעלויות קבועות כגון שכירות, אנרגיה, עובדים וכו '.
שלב 7. הכינו סיכום מנהלים
החלק הראשון של התוכנית העסקית הוא סיכום מנהלים. לאחר שפיתחת את החלקים האחרים, תאר את הרעיון העסקי הכולל, כיצד הוא יהיה רווחי, כמה מימון יהיה צורך, היכן הוא עומד כעת, כולל העמדה המשפטית, האנשים המעורבים והיסטוריה קצרה וכל ההיבטים לגרום לעסק שלך להראות כמו הצעה מעולה.
שלב 8. צור את המוצר שלך או פיתח את השירות שלך
לאחר שיש לך תוכנית עסקית בסיסית, כספים וצוות, המשך הלאה. תהליך הפיתוח הוא תקופת הכנה ליציאה לשוק, ובמהלכה תוכל לדון עם מהנדסים ולפתח ולבדוק תוכנות, לרכוש חומרי גלם ולשלוח אותם למפעלים (או סדנאות), או לקנות סחורות בסיטונאות למכירה בסיטונאים. מחיר גבוה יותר. בתהליך, אתה עשוי למצוא דברים כמו הדברים הבאים:
צריך להתאים רעיונות. אולי צריך לייצר את המוצר בצבע, מרקם או גודל אחר. אולי השירות שלך צריך להיות רחב יותר, צר יותר או מפורט יותר. הגיע הזמן להתמודד עם כל מה שעולה בשלב הבדיקה והפיתוח. אתה תדע באופן אוטומטי מתי צריך להתאים משהו כך שמה שאתה מציע יהיה טוב יותר או לא מיושן כמו מה שהמתחרים מציעים
חלק 3 מתוך 6: ניהול כספים
שלב 1. לעמוד בעלויות ההתחלתיות
רוב העסקים זקוקים להון כדי להתחיל. ההון הנדרש בדרך כלל הוא כסף לרכישת אספקה וציוד, כמו גם לניהול הפעילות העסקית במהלך התקופה לפני רווח. המקום הראשון לחפש כספים הוא עצמך..
- האם יש לך השקעות או חסכונות? אם כן, שקול לקחת כמה כדי לממן את העסק שלך. אין להשקיע את כל חסכונותיך בעסק מכיוון שיש סיכון לכישלון. כמו כן, לא כדאי להשקיע כסף המיועד למקרי חירום (מומחים ממליצים על הכנסה של שלושה עד שישה חודשים המיועדים למטרה זו), או כסף שאתה צריך במהלך השנים הקרובות לצורך התחייבויות שונות.
- שקול לקבל הלוואה בנקאית בערבות בית. אם יש לך בית, הלוואה בנקאית עם ערבות לבית היא רעיון נבון, כי בדרך כלל קל לאשר הלוואות (כי הבית שלך הוא בטחונות), והריביות נמוכות יחסית.
- אם יש לך חסכון לפנסיה אצל המעסיק הנוכחי שלך, שקול להלוות אותו. בדרך כלל אתה יכול ללוות כספים אלה באחוזים בהתאם למדיניות החברה.
- שקול לחסוך לפני פתיחת עסק. אם יש לך עבודה, חסוך חלק מהשכר החודשי שלך על פני תקופה מסוימת כדי לממן את עלויות הקמת העסק.
- בקר בבנק למידע אודות הלוואות לעסקים קטנים או אשראי כלשהו. הקפד לבקר במספר בנקים כדי לקבל את הריביות הטובות ביותר.
שלב 2. ניהול עלויות התפעול
עקוב אחר עלויות התפעול העסקי ונסה לשמור אותן בהתאם לתחזיות שלך. בכל פעם שאתה רואה משהו מבוזבז - כמו חשמל, אשראי טלפוני, ציוד משרדי, אריזות מוצרים - צפה והעריך כמה באמת יש צורך, ואז צמצם או חסל את העלויות האלה ככל שתוכל. מצא טריקי חיסכון מוקדם בעסק, כולל השכרת פריטים במקום רכישתם ושימוש בשירותים בתשלום מראש כדי לשמור על שליטה על עלויות הטלפון.
שלב 3. הכינו כספים יותר מהמספר המינימלי
נניח שאתה קובע את הצורך של 500 מיליון Rp כדי להקים עסק. טוֹב! אתה מרוויח 500 מיליון IDR, ואז קונה שולחן עבודה, מדפסת וחומרי גלם. ואז מגיע החודש השני, אתה עדיין בהפקה, יש לשלם את דמי השכירות, העובדים שלך רוצים לקבל תשלום וכל החשבונות צצים. כשזה קורה, יתכן שאין דרך אחרת לוותר ולעצור. אז אם אתה יכול, הכין חסכון לשנה ללא הכנסה.
שלב 4. הוציאו כסף בחוכמה
צמצם את רכישת ציוד משרדי והוצאות נוספות כאשר בשלב המוקדם של העסק. אתה לא צריך משרד מדהים, כיסאות המשרד האחרונים וציורים יקרים על הקירות. שטח קטן בבית שלך יספיק אם תוכל להפנות את הלקוחות להיפגש בבית קפה מקומי (קבל אותם בלובי). אנשים רבים שמקימים עסקים נכשלים מכיוון שהם קונים ציוד יקר במקום להשתמש בכסף כדי להתמקד בעסק.
שלב 5. החליטו כיצד לקבל תשלומים
יש משהו שאתה צריך לדאוג לו כדי לקבל תשלום מלקוח או לקוח. אתה יכול להשתמש בכיכר, וזה נהדר עבור עסקים קטנים מכיוון שזה לא דורש תהליך ממושך ועולה מינימלי. עם זאת, אם לא נוח לך לשלם באמצעות טכנולוגיה, תוכל לשקול חשבון סוחר מסורתי יותר.
- חשבון סוחר הוא חוזה בין איש עסקים לבנק, שבו הבנק פותח מסגרת אשראי למוכרים שרוצים לקבל תשלומים מעסקאות עם כרטיסי אשראי מסוימים. בעבר, ללא חוזים כאלה, עסקים לא יכלו לקבל תשלומים מכרטיסי אשראי גדולים. עם זאת, כיכר שינתה את זה, אז אל תרגיש לכוד או מוגבל על ידי בחירה זו. למד מה האפשרויות שלך.
- ריבוע הוא מכשיר להחלקת כרטיסים המתחבר לסמארטפון או לטאבלט והופך אותו למעין קופה. ייתכן שתראה מכשיר כזה בעסקים שאתה מבקר בהם, כפי שהם נפוצים כיום בבתי קפה, מסעדות, בתי קפה ועסקים אחרים (חפש מלבן פלסטיק בגודל דואר המתחבר לטאבלט או לטלפון שלך).
- שים לב ש- Paypal, Intuit ואמזון מציעות פתרונות דומים. הקפד ללמוד את כל האפשרויות לפני שתבחר באחת.
- אם אתה מנהל עסק מקוון, שירותים כמו PayPal מציעים דרך נוחה לקבל תשלומים ולהעביר כסף.
חלק 4 מתוך 6: טיפול בחוקיות
שלב 1. שקול להזמין עורך דין או יועץ משפטי אחר
מכשולים רבים יגיעו אליך כשתצאי למעבר מעובד חרוץ לבעל עסק מאוד בעל הכנסה נמוכה. חלק מהמכשולים הללו הם מסמכים עם כללים ומאמרים, החל מהסכמי בנייה וכללי תכנון ערים, אישורים מממשלות עיר ומחוזיות, מסים, אגרות, חוזים, מניות, שותפויות ועוד. אם יש מישהו שאתה יכול לפנות אליו כשהצורך מתעורר, לא רק שהמוח שלך יהיה רגוע, אלא יהיו לך גם המשאבים הדרושים כדי לסייע בתכנון ההצלחה.
בחר יועץ משפטי שמתאים לך ושהוא מראה שהוא מבין את העסק שלך. אתה גם צריך מישהו עם ניסיון בתחום זה, כיוון שיועץ משפטי חסר ניסיון יכול להכניס אותך לצרות משפטיות, אפילו קנסות וזמן מאסר
שלב 2. מצא רואה חשבון
אתה צריך מישהו שיכול להתמודד בזריזות עם הכספים שלך, גם אם אתה חושב שאתה יכול להתמודד עם הספרים בעצמך, אתה עדיין צריך מישהו שמבין בחישובי מס. מסים לעסקים יכולים להיות מורכבים מאוד, כך שתצטרכו (לפחות) יועץ מס אחד. שוב, רואה החשבון צריך להיות מישהו שאפשר לסמוך עליו, בלי קשר לסכום הכסף שהוא צריך להתמודד איתו.
שלב 3. צור ישות עסקית
עליך להחליט איזה סוג של גוף עסקי אתה רוצה להיות, הן להטיל מס והן (בתקווה מתישהו) כדי למשוך משקיעים.אתה פותר את זה כשהחלטת אם אתה צריך כסף ממישהו אחר בצורה של הלוואה ועם ייעוץ מיועצים ורואי חשבון. זהו אחד השלבים האחרונים לפני ההוצאה בפועל או בקשת הלוואה מצד אחר. רוב האנשים מכירים תאגידים, חברות באחריות מוגבלת וכו ', אך בדיוק כמו רוב בעלי העסקים הקטנים, יהיה עליך להקים אחד מהישויות העסקיות הבאות:
- בעלות יחיד, אם אתה מנהל (לא כולל עובדים) עסק משלך או עם בן זוגך.
- שותפות כללית, אם אתה עושה עסקים עם שותף.
- שותפות מוגבלת, המורכבת מכמה שותפים כלליים האחראים לכל העניינים העסקיים, ומספר שותפים מוגבל האחראים לסכום שהם משקיעים בעסק. כולם מקבלים חלק מהרווחים וההפסדים.
- שותפות בערבון מוגבל, אף שותף אינו אחראי לרשלנותו של השותף השני.
חלק 5 מתוך 6: שיווק עסק
שלב 1. יש אתר משלך
אם אתה מוכר באינטרנט, השלם את עסק המסחר האלקטרוני שלך ובנה אתר, או שמישהו אחר יבנה עבורך. האתר הוא החנות שלך, אז כל מה שאתה יכול לעשות כדי לגרום לאנשים לרצות לבוא ולרצות להתעכב, עשה זאת.
- או, אם האוריינטציה העסקית שלך היא יותר חוויה "אישית", שיווק מסורתי עשוי להיות חשוב לא פחות. לדוגמה, אם אתה פותח עסק בגינון, התמקד בהוצאת המילה לשכנים שלך לפני בניית אתר אינטרנט.
- בעת יצירת אתר אינטרנט, זכור כי פשטות ובהירות הן המפתח. העיצובים היעילים ביותר הם עיצובים פשוטים המצהירים בבירור מה אתה עושה, איך אתה עושה את זה וכמה אתה גובה. הדגישו מדוע העסק שלכם הוא הפתרון הטוב ביותר לבעיית הלקוח.
שלב 2. שכור מעצב מקצועי
אם תחליט להקים אתר, וודא שהוא נראה מקצועי. שכירת מעצב עשויה לעלות יותר בהתחלה, אך אתר מוצג ואמין יותר חשוב. האתר צריך להיראות מקצועי וקל לניווט. אם מעורבות עסקאות כסף באתר זה, השקיע במתן הצפנת אבטחה והבטח כי החברה שתשרת את העברת הכסף שלך היא אמינה ואמינה.
שלב 3. העיר את היחצן הפנימי שלך
אולי אתה באמת מאמין באיכות המוצרים והשירותים שלך, אך על מנת להצליח, גם אנשים אחרים צריכים להאמין. אם אתה חדש בפרסום ושיווק, או שאתה לא אוהב להציע מכירות, זה הזמן להתגבר על רגשות אלה ולפתח את אישיותו של יחצן. עליך לעצב הצעה קצרה ומשכנעת כדי לשכנע לקוחות פוטנציאליים שהם זקוקים למוצר או לשירות שלך, הצעה שחייבת לשקף את הערך, המטרה והפוטנציאל של מה שהעסק שלך מציע. כתוב את ההצעה שלך במגוון דרכים עד שתשמח לספר הכל ואז תוכל לספר לכולם. אז תתאמן כמה שאתה יכול!
מומלץ להדפיס כרטיסי ביקור מושכי תשומת לב, תלוי מה העסק שלך
שלב 4. קח זמן להיות פעיל במדיה החברתית
אתה יכול לעשות זאת לפני שהעסק מוכן לבנות ציפייה. השתמש בפייסבוק, Google+, טוויטר ומדיה חברתית אחרת כדי ליצור עניין ולהפיץ את הבשורה על העסק שלך. אתה צריך ליצור באז כדי לגרום לאנשים להתחיל לעקוב אחריך. צור חשבון עסקי לעסק שלך והשתמש בחשבון נפרד עבור החשבון האישי שלך. ההודעות שאתה שולח משני החשבונות חייבות להיות מעוצבות באופן שונה, תלוי מאיזה חשבון אתה שולח אותן.
שלב 5. יישום תוכנית שיווק והפצה
עם תהליך ייצור בעיצומו או תפיסת שירות בפיתוח, וציפיות מציאותיות לגבי הזמן בו המוצר או השירות יהיו מוכנים למכירה, התחל לשווק אותו.
- אם אתה מפרסם באופן קבוע, אמצעי הפרסום צריך עותק מודעה או תמונה לפחות חודשיים לפני הפרסום.
- אם אתה מוכר דרך חנות, מכור בהזמנה והקים מדפים להנחת מוצרים. אם בכוונתך למכור באמצעות האינטרנט, ודא כי אתר המסחר האלקטרוני שלך מוכן לשרת קונים.
- אם אתה מציע שירותים, פרסם בתקשורת מתאימה ומקצועית, בין אם זה כתבי עת, עיתונים או מדיה מקוונת.
חלק 6 מתוך 6: הקמת עסק
שלב 1. הכינו את החדר
אם אתה צריך חדר גדול יותר מאשר מוסך או חדר שינה ריק, למטרות משרדיות או מחסניות, זה הזמן הנכון לחפש אותו.
- אם אינך זקוק למשרד מחוץ לביתך, אך לפעמים אתה זקוק למיקום לפגישות, ישנם מקומות מסוימים בעיר שיכולים לענות על צורך זה. פשוט חפש "שכור חדר לפגישת עסקים ב- [העיר שלך]" באמצעות Google ותמצא שפע של אפשרויות השכרה.
- הקפד ליצור קשר עם עיריית העירייה כדי לברר את חוקי העסקים באזור. סוגים מסוימים של עסקים קטנים אינם מורשים להתנהל מחוץ לבית, לכן עליך לוודא כי העסק שלך פועל בתוך האזורים המורשים.
שלב 2. הפעל את המוצר או השירות שלך
לאחר שהמוצר שלך מיוצר, ארוז, מקודד, זמין באינטרנט ומוכן למכירה, או לאחר שהשירות שלך מפותח ומוכן להציע אותו, אירח אירוע מיוחד להשקת העסק שלך. שלח הודעות לעיתונות, הכריז עליהן לעולם. הכריז על קיום העסק שלך באמצעות טוויטר ופייסבוק, תן להד הקולות לשמוע לכל שוק היעד שלך, שיש לך עסק חדש!
ערכו מסיבות והזמינו אנשים לחלוק את החדשות על העסק שלכם. המסיבה לא חייבת להיות מהודרת, לנצל הנחות לרכישת מזון ומשקאות בסופר ולבקש מבני משפחה וחברים לעזור בקייטרינג (אפשר לתגמל אותם עם מוצרים או שירותים)
טיפים
- ספק תמיד ערך ושירות לאנשים שיש להם פוטנציאל להפוך ללקוחות שלך, גם אם הם לא נמצאים כרגע. כשהגיע הזמן שהם יצטרכו את המוצר שלך, כמובן שאתה רוצה ששמך יהיה הראשון שהם זוכרים.
- עם האינטרנט, עסק מקוון הוא הדרך הקלה והזולה ביותר להקים עסק, ובוודאי זול יותר בעלויות ההפעלה בהשוואה לחנויות פיזיות.
- המשיכו ללמוד ולהסתגל לשינויים. מצא שותפים, מנטורים, ארגוני עסקים מקומיים, פורומים באינטרנט וויקי לדון בפרטים היומיומיים של עסקים קטנים. לכולם הרבה יותר קל לנהל עסק בצורה טובה ורווחית אם הם לא משקיעים את הזמן והאנרגיה במהפכה בדרך העסקית הקיימת.
- רוב חברות המכירה הישירה דורשות הון התחלתי נמוך יותר מאשר עסקים מסורתיים. תוכל גם להחזיר את ההון שלך מהר יותר מאשר מודלים עסקיים מסורתיים.
- תוכל גם לשקול מסחר ב- eBay או ב- Overstock.
- אתה יכול להתחיל עם מוצר אחד או שניים ולאחר מכן להוסיף עוד רעיונות נהדרים ככל שאתה הולך.
- אל תפחד להתנסות במחירים. עליך להגדיר מחיר מינימלי עבור המוצר או השירות שלך על מנת לקבל החזר על ההשקעה שלך, אך נסה עם מחירים נמוכים או וריאציות מחירים פרימיום.
- האמן בעצמך גם כשההכנסה מתחילה לרדת או שהכלכלה נמוכה.
אַזהָרָה
- היזהר מאנשים שמבקשים כסף לפני שאתה קונה או שוכר את השירותים שלך. המסחר מבטיח שגשוג באמצעות רווחים הדדיים, כך שהלקוחות צריכים להיות מוכנים לשלם עבור העבודה הקשה שלכם. חנות זיכיון או עסק שמוכר מהבית עשוי לדרוש דמי התחלה לגיטימיים, אך זה צריך להיות תשלום סביר כדי לאפשר לך להיכנס לעסק כך שהמנהל ירוויח כסף ככל שאתה מצליח, ולא רק מעורב בך.
- היזהר מהצעות עסקיות שנראות כמציעות "משהו בחינם". עסק מסוג זה עשוי לקחת משהו ממישהו, בדרך כלל אתה כיעד. יש כל כך הרבה וריאציות, חלקן עדינות יותר מאחרות. דוגמאות לכך הן תוכניות פירמידות והונאות המבקשות כסף מראש.
