אם אתה חושב שאתה מסתדר טוב בעבודה, אל תפחד לבקש העלאה. עובדים רבים אינם ששים לבקש העלאה למרות שזה מתאים. הם מתרצים כמו "הכלכלה נמצאת במשבר כרגע" או "עכשיו זה לא הזמן הנכון". אם אתה מרגיש כך, אז זה הזמן לפעול על ידי הכנת תוכנית להשגת משכורת טובה יותר. כדי לדעת כיצד לבקש העלאה, בצע את השלבים הבאים.
שלב
שיטה 1 מתוך 4: איסוף מידע
שלב 1. ודא שיש לך את הסיבות הנכונות
קשה להשיג שכר במרבית החברות, אלא אם יש לך את הסיבות הנכונות. למשל קבלת הצעת עבודה בחברה אחרת או שעבדת מעבר לתאור התפקיד שלך בעקביות, ביעילות ובאופן קבוע.
- אם אתה "עובד כוכבים", חברה טובה תעניק לך מיד בונוס שתשאיר אותך מרוצה. שים לב שזו טקטיקה סטנדרטית למדי להצביע על כך שהחברה הוציאה יותר מהתקציב השנתי שלה, ומניעה ממך לבקש העלאה. פירוש הדבר שאתה חייב לדעת את זכאותך על פי קריטריונים אובייקטיביים (ראה להלן) ועליך להתמיד.
- אם ביצעת משא ומתן על הסכם שכר עם הבוס שלך, ייתכן שעכשיו יהיה קשה יותר לבקש יותר. הבוס שלך חושב שאתה מרוצה מהמשכורת הנוכחית שלך, וכספי החברה לא יכבידו בלי סיבה טובה.
- היזהר מהצעות עבודה אחרות כתירוצים. הבוס שלך עשוי להתקשר אליך מסיבה זו; הצעת העבודה חייבת להיות אמיתית ואתה מוכן לקחת אותה אם העלאתך תידחה. היכונו לעזוב את החברה!
שלב 2. היו ציפיות ריאליסטיות
אם החברה כבר "מעל התקציב" וסובלת ממיתון, קיצוצים במימון או מסיבה אחרת, מוטב שתחכה עד מאוחר יותר. במהלך מיתון, חברות מסוימות לא יוכלו לתת לך העלאה אך זה לא יסכן את העבודה שלך. אבל זה לא אומר שזו סיבה לדחות את הבקשה להעלאה ללא הגבלת זמן.
שלב 3. הכירו את מדיניות החברה
קרא את מדריך העובדים (ואת אינטראנט החברה אם יש לך כזה), או יותר טוב, דבר עם הצוות המתאים של משאבי אנוש. להלן מספר דברים שכדאי לדעת:
- האם החברה צריכה סקירת ביצועים שנתית כדי לקבוע את השכר?
- האם תוספת השכר היא לפי לוח זמנים קבוע או לפי דרגה?
- מי יכול לקבל את ההחלטות (או לבקש העלאה)?
שלב 4. דע אם אתה ראוי - אובייקטיבי
קל להבין זאת, במיוחד אם אתה מרגיש שעבדת יותר מהצפוי, אך עליך להראות זאת באופן אובייקטיבי על ידי הערכה האם אתה שווה יותר מכל אדם אחר בחברה. מעסיקים רבים אומרים שהם לא נותנים העלאה עד שהעובד מבצע 20% יותר עבודה ממה שהוא התחיל לעבוד. להלן מספר דברים להערכת עצמך:
- תיאור התפקיד שלך
- האחריות שלך, כולל ניהול או הנהגת משימות
- ניסיון וניסיון של שנים בכוח העבודה
- רמת ההשכלה שלך
- המיקום שלך
שלב 5. אסוף נתוני שוק לאותה עמדה
גם אם עשית זאת כשאתה משא ומתן לראשונה על המשכורת שלך, ייתכן שתפקידיך ואחריותך התרחבו עד כה. בדוק לאותה רמה בחברה כדי לראות אם אנשים אחרים מקבלים שכר זהה עבור אותה עבודה. גלה את טווח השכר של אלה שעושים את אותה העבודה כמוך באזור שבו אתה עובד. השגת נתוני שוק לתפקידים דומים יכולה לסייע לוויכוח שלך בעת משא ומתן עם המעסיק שלך. אתה יכול לבדוק אם יש עמדות דומות ב- Salary.com, GenderGapApp או Getraised.com.
מידע זה אמנם יעזור לך בעת הכנת הטיעונים שלך, אך אל תשתמש בו כסיבה העיקרית להעלאה; מידע זה רק אומר לך את המשכורת המתאימה ולא הבוס שלך
שיטה 2 מתוך 4: הכנת הטיעונים
שלב 1. הכינו רשימה של הישגיכם
רשימה זו תזכיר לך את הערכים שלך ותספק בסיס אובייקטיבי לצרכיך. יש אנשים הסבורים כי הישגי הכתיבה יהיו שימושיים כאשר יוצגו בפני הממונים, ואחרים סבורים כי יש לספר הישגים רק מילולית. זה יהיה תלוי בהעדפות הבוס שלך, בדינמיקה של מערכת היחסים שלך עם הבוס שלך ורמת הנוחות שלך בקריאת ההישגים שלך.
- אם אתה בוחר לשכנע את הבוס שלך בעל פה, שינן את רשימת ההישגים.
- אם אתה בוחר להציג עותק כתוב בפני המעסיק שלך לעיון, בקש ממישהו לקרוא את ההעתק תחילה.
שלב 2. סקור את היסטוריית העבודה שלך
שימו לב במיוחד לפרויקטים שעבדתם עליהם, לבעיות שעזרתם לפתור וכיצד השתפרו הפעילות העסקית והרווחים מאז שהתחלתם. זה יותר מסתם לעשות את העבודה שלך טוב, כפי שמצפים ממך לעשות, אלא על עבודה מעל ומעבר לחובות התפקיד שלך. כמה שאלות שכדאי לחשוב עליהן כאשר בונים ויכוחים בין אחרים:
- האם סיימת או סייעת בהשלמת פרויקט קשה? ולקבל תוצאה חיובית מהבעיה?
- האם אתה עושה את הקילומטר הנוסף או עומד בתאריך יעד דחוף? האם אתה ממשיך להתחייב לזה?
- האם אי פעם לקחת יוזמה? מבחינת מה?
- האם אתה עובר את קריאת החובה? מבחינת מה?
- האם אתה חוסך לחברה זמן או כסף?
- האם אתה מפתח מערכות או תהליכים?
- האם אתה תומך או מאמן אחרים? כפי שאמרה קרולין קפר, "גאות אחת יכולה להרים את כל הספינות", הבוסים רוצים לשמוע שאתה עוזר לאחרים.
שלב 3. תחשוב על הערך העתידי שלך לחברה
זה יאפשר לבוס שלך לדעת שאתה תמיד צעד אחד קדימה במחשבה על עתידה של החברה.
- וודא שיש לך יעדים ויעדים לטווח הארוך שיועילו לחברה בעתיד.
- שמירת העובדים תהיה מאושרת יותר מאשר לראיין ולקבל עובדים חדשים. אמנם אינך רוצה לומר זאת על הסף, אך הדגשת עתידך מול החברה בטוח תרשים את הבוס שלך.
שלב 4. החליטו על רמת ההעלאה שאתם רוצים
חשוב לא להיות חמדנים ולהישאר מציאותיים.
- הטקטיקה של בקשת שכר פנטסטי היא לא רעיון טוב, כי הבוס שלך יחשוב שהבקשה שלך מגוחכת.
- פרק אותו, כך שהמספר שאתה מבקש לא יישמע גדול מדי; למשל, בקשו תוספת של 40 דולר לשבוע במקום 2,080 דולר בשנה.
- אתה יכול גם לנהל משא ומתן על יותר מסתם העלאה. אתה יכול לבקש דברים אחרים בתמורה לכסף, כגון מניות או מניות בחברה, קצבאות בגדים, דמי שכירות או אפילו מבצעים. בקש רכב חברה, או יותר טוב. במידת הצורך, דון בהטבות, דרגה ושינויים באחריותך, בניהולך או בחובותיך.
- היו מוכנים להתפשר ולהתמקח. גם אם לא סיפקת נתון לא מציאותי, עדיין תוכל לצפות למציאה אם הבוס שלך יקבל את הבקשה.
שלב 5. אל תפחד לשאול שאלות
למרות שיכול להיות קשה להשיג העלאה, עדיף מלחשוב שלא לבקש העלאה.
- בפרט, נשים מפחדות יותר לבקש העלאה מכיוון שאין לחץ לתבוע או לכפות. ראו זאת כהזדמנות להראות כי אכפת לכם מספיק מפיתוח מסלול קריירה המועיל למקום העבודה שלכם, כמו גם שלכם.
- משא ומתן הוא מיומנות נלמדת. אם אתה מפחד לנהל משא ומתן, קח את הזמן ללמוד ולתרגל לעשות זאת במגוון הזדמנויות לפני שאתה ניגש לבוס שלך.
שלב 6. בחר את הזמן הנכון
הסיבה להיעתר לבקשה הייתה הזמן הנכון. מה עשית עד כה שגרם לך להיות בעל ערך רב יותר לחברה או לארגון? לא הגיוני לבקש העלאה כאשר לא הראית תוצאות משביעות רצון עבור החברה - ללא קשר לכמה זמן היית שם.
- הזמן הנכון הוא כאשר הערך שלך גבוה בבירור לחברה. המשמעות היא לבקש העלאה לאחר שהפגנת הצלחה מצוינת, למשל עריכת ועידה מוצלחת מאוד, קבלת משוב פנטסטי, הבטחת חוזה ללקוח גדול, הפקת עבודה יוצאת דופן שזוכה לשבחים מבחוץ, וכו '.
- אל תבקש העלאה כשהחברה בדיוק ספגה הפסד גדול.
- לבקש העלאה המבוססת על "זמן רב איתך" היא מסוכנת, מכיוון שתראה אותך כשומר זמן ולא כעובד המתעניין בהתפתחויות החברה. לעולם אל תגיד לבוס שלך: "אני כאן שנה ומגיע לי העלאה". הבוס שלך נוטה לומר, "אז?"
שיטה 3 מתוך 4: בקשת העלאה
שלב 1. קבע פגישה לשיחה עם הבוס שלך
חסוך מזמנך. אם אתה מדבר פתאום על העלאה, אתה תיראה לא מוכן - ונראה כאילו לא מגיע לך. אתה לא צריך לתת יותר מדי הודעה, אבל מצא זמן של בוס שאתה יודע שלא יפריע לו. לדוגמה, כאשר אתה מתחיל לצאת לעבודה בבוקר, אמור לבוס שלך: "לפני שאתה עוזב את המשרד, יש משהו שאני רוצה לדון בו".
- זכור, הרבה יותר קשה לסרב לבקשות פנים אל פנים מאשר מכתבים או מיילים.
- הימנע מיום שני, שהוא היום לביצוע מיליון דברים, או מיום שישי, כאשר לבוס שלך יש הרבה מה לחשוב עליו מחוץ למשרד.
שלב 2. הצג את עצמך היטב
היו בטוחים, אל היו יהירים, והישארו חיוביים. דבר בנימוס ובבהירות כדי להירגע. ולסיום, זכור כי לא קשה לאזור אומץ לבקש העלאה! כשאתה מדבר עם הבוס שלך, הישען מעט אם אתה יושב. זה יעזור לבנות ביטחון.
- התחל באמר כמה אתה נהנה מהעבודה שלך. להיות ידידותי יעזור ליצור מערכת יחסים עם הבוס שלך.
- המשך על ידי דיון בהישגיך. זה יראה לך מדוע העלאה חשובה לך.
שלב 3. בקש העלאה בצורה ספציפית ולאחר מכן המתן לתגובה מהבוס שלך
אל תגיד רק "אני רוצה העלאה". ספר לבוס שלך כמה כסף אתה רוצה להרוויח באחוזים, למשל אתה רוצה להרוויח 10% יותר. אתה יכול גם לדבר במונחים של כמה המשכורת השנתית שלך תרצה להגדיל. מה שתגיד, תהיה כמה שיותר ספציפי, כך שהבוס יראה שחשבת על זה. להלן דברים שיכולים לקרות:
- אם הבוס אומר מיד "לא", עיין בסעיף הבא.
- אם הבוס עונה "תן לי לחשוב על זה קודם", שאל בפעם הבאה לפתוח מחדש את הדיון הזה.
- אם הבוס שלך מסכים מיד, אמור משהו כמו, "אתה רציני?" כדי לחזק את דעתו, ואז להמשיך "לאסוף את הבטחת הבוס" (ראה להלן).
שלב 4. תודה לבוס שלך על הזמן שלך
זה חשוב בלי קשר לתשובה שאתה מקבל. אתה יכול אפילו ללכת "יותר" על ידי מתן הבוס שלך יותר ממה שהוא ציפה, כגון כרטיס תודה או הזמנה לארוחת צהריים להגיד תודה. תוכל גם לשלוח מייל תודה, גם אם כבר אמרת הרבה תודה.
שלב 5. ביל את ההבטחה של הבוס שלך
אם התשובה היא כן, המכשול האחרון הוא לא קבלת העלאה. יכול להיות שהבוס שלך שכח. אל תסיקו מיד כי עלייה בשכר מתרחשת ותתרחש. משהו השתבש: הבוס עלול להתמודד עם דחייה מהגבוהים או להתמודד עם בעיות תקציב וכו '.
- גרמו לבוס שלכם להרגיש רע על הפרת הבטחה (למשל, אמרו לחברכם שהוא ביקש העלאה אך הבוס שלו הפר אותה). זה צריך להיעשות בעדינות ובחכמה.
- שאל מתי הבוס שלך יגיש העלאה. דרך מתוחכמת לעשות זאת היא לשאול אם יש משהו שאתה צריך לחתום עליו כדי לקבל העלאה מיידית.
- בצעו פעולות נוספות ואמרו לבוס שלכם: "אני חושב שהכל יסודר בסוף החודש לאחר שתאשר את הניירת" וכו '; זהו מעקב.
שיטה 4 מתוך 4: התמודדות עם דחייה
שלב 1. אל תיעלב
אם דחייה זו משפיעה על העבודה שלך, הבוס שלך ירגיש כאילו קיבלת את ההחלטה הנכונה. אם אתה יוצר את הרושם שיש לך גישה רעה או שאתה לא רוצה להידחות, הבוס שלך פחות יעלה את המשכורת שלך. אחרי שהבוס שלך יקבל את ההחלטה הסופית, הישאר ידידותי. לא פשוט לצאת מהחדר ולטרוק את הדלת.
שלב 2. שאל את הבוס שלך מה היית יכול לעשות אחרת
זה מראה על הנכונות שלך לקחת בחשבון את דעת הבוס שלך. אולי שניכם יכולים להסכים על הגדלת האחריות והפעילויות לאורך זמן, מה שיוביל בהדרגה לתואר תפקיד חדש ולהעלאה. זה גם יראה מחויבות לעבודה שלך וליכולת שלך לעבוד קשה. הבוס שלך יראה אותך כעובד קשה ויזכור אותך כשיגיע עונת העלאת השכר.
אם אתה עובד כוכבים, המשך בעבודה הטובה ושאל שוב בחודשים הקרובים
שלב 3. שלח הודעת דוא"ל להמשך תודה
זה מספק הערת תאריך כתובה שתוכל להזכיר לעצמך במשא ומתן עתידי, כמו גם להזכיר לבוס שלך שאתה אסיר תודה על השיחה שהתקיימה ולהראות שתעקוב.
שלב 4. היו מתמידים
הרצון שלך להעלאה ידוע כעת והבוס שלך בוודאי חושב על האפשרות שאתה מחפש עבודה במקומות אחרים. קבע את הזמן שבו תבקש החזרה. עד אז, הקפד לדבוק בעבודה. אל תרפה רק בגלל שאתה מאוכזב שלא קיבלת העלאה.
שלב 5. שקול לחפש עבודה אחרת אם המצב לא משתנה
אתה לא צריך להיות מרוצה כאשר מה שמגיע לך הוא פחות. אם אתה מבקש שכר גבוה יותר מהחברה יכולה להרשות לעצמו, אולי עדיף שתגיש מועמדות לתפקיד שונה ומשלם יותר - בחברה הנוכחית שלך או אחרת. חשוב על האפשרות הזו בעיון; אל תתנהג בפזיזות רק בגלל שהשיחה שלך עם הבוס שלך לא הלכה טוב.
עדיף לקבל את החלטת הדיון ולעשות את העבודה שלך טוב מאוד, כך שמגיע לך העלאה. אבל אם עברו כמה חודשים ולא קיבלת את ההכרה שמגיעה לך למרות העבודה הקשה שלך, אל תרגיש רע בבחינת הצעות מחברות אחרות
טיפים
- אינך יכול להצדיק בקשה להעלאה פשוט על ידי הצהרת "אני צריך כסף". הרבה יותר טוב להוכיח שאתה ראוי על ידי הדגשת הערך שלך לחברה. תיעוד הישגים היא דרך טובה לעשות זאת. לדוגמה, כלול את כל ההישגים שלך ב"מצגת "להראות לבוס שלך," בוגד "הפניה בעת משא ומתן על העלאה או מכתב המבקש פגישה לדיון בנושא. היו ספציפיים והשתמשו בדוגמאות קיימות.
- לפני שתבקש העלאה או הגדלת הטבה, ודא שסיימת עם כל הפרויקטים, המשרות והנושאים. לבקש העלאה באמצע משהו שאתה עובד עליו לעתים רחוקות עובד. זכרו שהזמן הוא חשוב!
- צפה להעלאה, ואל תדרוש זאת. לדוגמה, תוכל לשאול את הבוס שלך מה אתה יכול לעשות כדי להגדיל את המשכורת שלך או את השכר לשעה בעתיד הקרוב במקום להתעקש על העלאה בגין הישגי העבר.
- היו מספרים סבירים (למשל, מסקרי שכר) והתכוננו למשא ומתן. ידידותי אך נחרץ במשא ומתן, ולא רגשי. (זכור כי מדובר בעניין עבודה, לא אישי.) אם המעסיק שלך לא נותן לך העלאה מספקת, התמקח על הטבות כגון בונוס מבוסס ביצועים, או שעות נוספות, הטבות נוספות או הטבות אחרות. לא משנה מה התוצאה שתצליח לנהל משא ומתן, בקש זאת בכתב עם חתימת הרשאה.
- שפר את הכישורים שלך, במידת האפשר. אתה לא צריך לחכות זמן רב או לחכות לוותק. כישורים טובים יותר פירושם שאתה יכול להציע יותר למעסיקים. קח שיעור, הסמכה או רישיון, או למד מיומנות חדשה שימושית במקום העבודה. השתמש בהישגים אלה כדי להראות שכעת מגיע לך יותר משהיה לך בעבר.
- תסתכל על האחריות והתפקיד הנוכחי שלך בתפקיד. וודא שאתה עושה את כל זה במלואו מבלי שתצטרך להיזכר או לעזרה רבה של עובדים אחרים. מכאן, זיהוי תחומים שניתן לטפל בהם ביעילות רבה יותר על ידי שינוי, שיטתיות או שינוי נהלים. זכור שמנהלים רואים בהעלאה תגמול על מצוינות בעבודה, ולא על הזמן לעשות זאת למינימום.
- שקול לבקש אחריות נוספת כדי להצדיק העלאה. זה יהיה טוב יותר מאשר רק לבקש יותר כסף, במיוחד אם האחריות הנוכחית שלך לא מחייבת אותך לבצע מספר שיחות תפקיד והבוס שלך חושב שהמשכורת שלך היא הגונה.
- עקוב אחר שרשרת הפיקוד כשאתה מבקש העלאה. לדוגמה, אם המפקח הקרוב שלך הוא מפקח, אל תפנה ישירות למנהל המחלקה. במקום זאת, פנה תחילה לממונה הישיר שלך ותן לו לספר לך על השלבים הבאים.
- עיין בהנחיית מדיניות העובדים (או מסמך דומה) למידע הקשור לבקשת העלאה. אם מופיע הליך הגדלת שכר, בצע את ההליך. אך אם קיימת מדיניות ללא תנאי הקובעת כי הבוס שלך אינו יכול להעניק העלאה מחוץ למחזור, מוטב שתעמוד בסקירה הבאה ותבקש העלאה טובה מהרגיל. לשאול את הליך ההעלאה כנראה טוב יותר מלצאת נגד המערכת.
- חברות רבות נרשמות לסקרי שכר בתעשייה.בקש מהבוס שלך מידע זה בעת קביעת הפיצוי החדש שלך, במיוחד אם אתה חושב שהמשכורת הנוכחית שלך נמוכה משמעותית מהעמיתים שלך. זה ייתן אמון בהשוואה מדוקדקת.
אַזהָרָה
- מיקוד הדיון בעבודה ובערכים שלך. אל תביא בעיות אישיות, כולל בעיות כלכליות או אחרות, כסיבות לכך שאתה צריך העלאה. להפגין חולשה אישית בעבודה זה לא משהו שהבוס שלך רוצה לדעת עליו. דון בערך השירות שלך.
- אל תאיים להפסיק אם לא תקבל העלאה. זה נדיר עובד. לא משנה כמה אתה יקר ערך לחברה, אל תרגיש שאתה הכרחי. רבים אחרים עדיין להוטים ללמוד על עבודתך בפחות כסף. אם תחליט להפסיק את עבודתך ללא העלאה, אל תכלול זאת כסיבה במכתב ההתפטרות שלך.
- דע כי לבוס שלך יש מועדים ותקציבים שכדאי לזכור.
- לבוסים יש הרבה יותר ניסיון במשא ומתן. הטעות הגדולה ביותר של העובד היא לא להיות מוכן לנהל משא ומתן.
- תישאר חיובי. אל תנצל את הזמן הזה כדי להתלונן על ניהול, עמיתים לעבודה, תנאי עבודה או כל דבר אחר. ואל תגרור עמיתים אחרים להשוואת השכר. זה יעלה לך, גם אם תחמיא להם. אם אתה צריך להעלות נושא, דבר בנימוס והציע הצעות לעניין בזמן אחר מאשר לבקש העלאה.
