ניתוח שיווי משקל הוא טכניקת חשבונאות עלויות שימושית מאוד. ניתוח זה הוא חלק ממודל אנליטי הנקרא ניתוח עלות-נפח-רווח (CVP) ועוזר לך לקבוע כמה מוצר החברה שלך צריכה למכור כדי לכסות את עלויותיה ולהתחיל להרוויח. בצע את השלבים הבאים כדי ללמוד כיצד.
שלב
חלק 1 מתוך 3: קביעת עלויות ומחירים
שלב 1. קבע את העלויות הקבועות של החברה
עלויות קבועות הן עלויות שאינן תלויות בהיקף הייצור. שכר דירה, ביטוח, ארנונה, תשלומי הלוואות ועלויות שירות אחרות (כגון מים וחשמל) הן דוגמאות לעלויות קבועות מכיוון שהסכום ששולם הוא זהה ללא קשר לכמה יחידות ייצור מיוצרות או נמכרות. קיבוץ העלויות הקבועות של החברה לאורך תקופה מסוימת ולאחר מכן הוסיפו אותן.
שלב 2. חישוב העלויות המשתנות של החברה
עלויות משתנות הן עלויות שהסכום שלהן תלוי בהיקף הייצור. לדוגמה, יחידה עסקית המציעה שירותי החלפת נפט חייבת לרכוש מסנן שמן בכל פעם שהיא מחליפה שמן. לכן, עלות מסנן השמן היא עלות משתנה. למעשה, ניתן להקצות עלות זו לכל החלפת שמן מכיוון שבכל פעם שמחליפים את השמן, החברה נדרשת לרכוש מסנן שמן אחד.
דוגמאות לעלויות משתנות אחרות כוללות חומרי גלם, עמלות ומשא
שלב 3. קבע את המחיר של המוצר הרצוי
אסטרטגיות תמחור הן חלק מאסטרטגיית שיווק מקיפה ומורכבת יותר. עם זאת, מחיר המכירה חייב לעלות על עלות הייצור, ולכן עליך לדעת את העלות הכוללת בפועל (למעשה, ישנן תקנות האוסרות על מכירת סחורות מתחת לעלות הייצור).
- אסטרטגיות תמחור אחרות כוללות הכרת רגישות המחירים של שוק היעד (בין אם ללקוח יש הכנסה גבוהה או נמוכה), מחירי המתחרים והשוואת תכונות המוצר וחישוב ההכנסות הדרושות ליצירת רווחים ולצמיחת העסק.
- זכור כי המכירות אינן מושפעות מהמחיר בלבד. הקונים ישלמו גם על מוצר שווה ערך. המטרה שלך היא להגדיל את נתח השוק כך שתוכל לקבוע את המחיר.
חלק 2 מתוך 3: חישוב שולי התרומה ונקודות השיוויון
שלב 1. חישוב שולי התרומה ליחידה
שולי התרומה ליחידה קובעים את סכום הכסף שיוצרת יחידה לאחר כיסוי העלויות הקבועות שלה. שולי זה מחושבים על ידי הפחתת המחיר המשתנה ביחידה ממחיר המכירה. להבהרה, עיין בדוגמה שלהלן.
- המחיר של החלפת נפט הוא 400,000 IDR (זכור, חישוב זה יכול להתבצע רק אם המטבע זהה). לכל החלפת שמן יש 3 אלמנטים של עלות: עלות רכישת מסנן שמן של 50,000 ש"ח, רכישת פחית שמן של 50,000 ש"ח ותשלום שכר טכנאי בסך 100 אלף ש"ח. שלוש העלויות הן עלויות משתנות הקשורות להחלפות נפט.
- שולי התרומה להחלפת נפט אחת היא 400,000-IDR 50,000 + 50,000 IDR + 100,000 IDR שהם 200,000 IDR. שירות החלפת הנפט מעניק לחברה הכנסות של 200 אלף דולר לאחר שכיסה את העלויות המשתנות שלה.
שלב 2. חישוב יחס שולי התרומה
יחס זה יספק אחוז שניתן להשתמש בו לקביעת הרווח שייווצר מרמות מכירה שונות. לחישוב יחס שולי התרומה, חלק את שולי התרומה במכירות.
בואו נשתמש בדוגמה הקודמת. חלקו את שולי התרומה של 200,000 IDR עם מחיר המכירה של 400,000 IDR. התוצאה היא יחס שולי תרומה של 50%
שלב 3. חישוב נקודת השיוויון של החברה
נקודת האיזון מציינת את כמות היקף המכירות שצריך להשיג כדי לכסות את כל העלויות. הנוסחה היא לחלק את כל העלויות הקבועות בשולי התרומה של המוצר.
מהדוגמה הקודמת, נניח שהעלויות הקבועות של החברה בחודש הן 20,000,000 ₪. לפיכך, נקודת השיוויון של החברה היא 20,000,000 / 200,000 = 10 יחידות. המשמעות היא שצריך לבצע שירות להחלפת נפט 100 פעמים בחודש כדי לכסות את כל העלות (נקודת השיוויון של החברה)
חלק 3 מתוך 3: חישוב רווח והפסד
שלב 1. קבע את ההפסד או הרווח המשוער
לאחר שתכיר את נקודת השיוויון של החברה, תוכל להעריך את רווח החברה. זכור, כל יחידה שנמכרת תניב הכנסה לא פחות משיעור התרומה שלה. לפיכך, כל יחידה שנמכרת מעל נקודת השיוויון תניב רווח וכל יחידה שנמכרת מתחת לנקודת השיוויון תגרום להפסד של שולי התרומה.
שלב 2. חישוב הרווח המשוער
מהדוגמה הקודמת, נניח שהחברה מספקת 150 החלפות נפט בחודש. כדי להגיע לנקודת השיוויון, יש צורך במאה החלפות שמן בלבד. לפיכך, 50 החלפות הנפט הנותרות יניבו רווח של 200,000 IDR לכל החלפת שמן אחת כך שהרווח הכולל הוא 50 x 200,000 IDR של 10,000,000 IDR לחודש.
שלב 3. חישוב ההפסד המשוער
כעת, נניח שהחברה מספקת החלפות נפט רק 90 פעמים בחודש. נקודת השיוויון לא הושגה, כך שהחברה ספגה הפסד. כל 10 החלפות שמן מתחת לנקודת האיזון יגרמו לאובדן של 200,000 IDR בסך כולל (10 * 200,000 IDR) של 2,000,000 IDR לחודש.
