רוב בעלי העסקים אומרים שאחת הדרכים הקשות אך הרווחיות ביותר להרוויח כסף היא להקים עסק. נדרש הרבה מסירות ועבודה קשה כדי להיות בעל עסק מצליח. עם זאת, הצלחה בדרך כלל תלויה גם באיכות הפרקטיקות העסקיות ובאישיות שהפכו למאפיינים נפוצים של יזמים מצליחים. ניתן לראות מאפיינים אלה בעקרונות של הקמת העסק מבחינת הפעילות העסקית היומיומית וכן בקבלת ההחלטות. המדריך להלן יגיד לכם מה נדרש כדי להקים עסק מצליח ולהחזיר את העסק לקדמותו.
שלב
חלק 1 מתוך 3: מציאת הלך רוח עסקי
שלב 1. עשה את מה שאתה כבר יודע
הקמת עסק המתמקד בניסיון שכבר יש לך. תחביבים אישיים או ניסיון עבודה קודם הם שני סוגים של חוויות שמוכנות להפוך לקריירה. הרעיון של עסק עשוי להיות מאוד רווחי בתיאוריה, אך למעשה אתה יכול להיכנס לעסק שאתה באמת מתעניין בו. רווחים עסקיים חשובים, אך אין זה גורם שאמור להניע את ליבך להקים עסק.
הניסיון שלך בעבודה כבריסטה או כמלצרית בבית קפה יכול להיות המוטיבציה שלך להקים עסק קפה קטן. אתה כבר יודע הרבה על התחום הזה ולא רק שאתה יכול ליישם את הידע שלך בקפה, אלא שיש לך גם תשוקה לזה
שלב 2. הגדר מטרה ברורה
גם אם המטרה העסקית שלך היא להתמקד בכסף, לבעלי העסקים המצליחים ביותר אין מטרה להרוויח הרבה כסף. חשוב על מטרה עסקית ברורה בבניית העסק שלך מאפס. מטרה זו צריכה להיות משהו בלתי מוחשי, כגון יצירת מקומות עבודה לאחרים, התגברות על בעיות בחיי היומיום או מימוש התשוקה שלך. כלומר, בנוסף לכסף, יוצרים מטרה מרכזית שהיא גדולה מזה.
לדוגמה, ייתכן שתרצה להיות מסוגל להגיש לכל לקוח קפה טוב, או ליצור קהילה בבית קפה, כך שתוכל להיפגש ולבלות עם חברים
שלב 3. במקום יעדים, הגדר את הצעד הראשון שלך
התחל עם מודל עסקי שיכול לפעול במהירות אך בעל תקציב נמוך. לעתים קרובות אנשים חושבים שעסקים קטנים מתחילים עם מטרות גבוהות מאוד הדורשות הון רב ומשקיעים, אך עסק מצליח הוא כזה שניתן ליישם את המודל שלו על עסקים בכל גודל. זוהי הוכחה למשקיעים פוטנציאליים שהוכח שהרעיון שלך מרוויח כסף ומגדיל את הסיכויים שלך לקבל השקעה, אם זו המטרה שלך.
לדוגמה, אתה רוצה להקים עסק גדול המספק פולי קפה, יבוא, מבשל, ואורז אותם בעצמך למכירה או להגשה ללקוחות החנות שלך. במקום לחכות לתרומות מהמשקיעים שיקנו את כל הציוד הזה, התחל קודם כל עם בית קפה קטן, ואז נסה להשיג את פולי הקפה שלך. מכאן אתה מתחיל את השלב בבניית מותג
שלב 4. צור רשת תמיכה
אחד החלקים החשובים ביותר לקיום עסק מצליח הוא לוותר על האני שלכם ולבקש עזרה מאחרים. אתה זקוק לייעוץ מקבוצה של שותפים עסקיים או מאנשי מקצוע אחרים החולקים את המטרות שלך. הרגל לבלות עם אנשים מנוסים ומצליחים. ספוג את הרעיונות וההתלהבות שלהם.
חפש באינטרנט טיפים כיצד לבנות עסק קטן; הרשת עשירה מאוד במידע. אך הקפד לקבל את המידע ממקור מהימן
שלב 5. מצאו מנטור
מנטור טוב הוא מישהו שהיה בעסק הזה ומצליח. אתה יכול לחפש בני משפחה או חברים משפחה שכבר מצליחים בעסקים. מנטורים יכולים לספק לך כל מידע, החל מניהול עובדים ועד מילוי טפסי המס הנכונים. הידע שלהם בא מניסיון ישיר ולכן הוא יעזור לך יותר מכל מקור מידע אחר.
אינך צריך למצוא מנטור באותו עסק כמוך. לדוגמה, אתה לא צריך לחפש מנטור כמייסד בית קפה, אבל אתה יכול להיות גם בעל מסעדה של פאדאנג
חלק 2 מתוך 3: ניהול עסק ביעילות
שלב 1. בהתחלה, התמקד בפעולה העיקרית שלך
הימנע מנצל כל הזדמנות עסקית אחרת העומדת לרשותך. עדיף לך להיות טוב בתחום אחד מאשר להיות בינוני בחמישה. הימנע גם מהחלטה להרחיב את העסק שלך או לקחת על עצמך פרויקטים אחרים להכנסה נוספת מחוץ לעסק הראשי שלך. התמקד בתחום אחד כך שתוכל לגייס את כל המשאבים שלך ולהיות פרודוקטיבי יותר בתחום זה.
אולי אתה רואה בית קפה אחר שמוכר כיבוד קפה, ואתה מתפתה להעתיק אותם. למרבה הצער, זה יגרום לך לשכוח את המטרה העיקרית שלך, שהיא הכנת קפה. אתה גם מסתכן בהפחתת היכולת שלך להתמקד באיכות הקפה
שלב 2. שמור רישומים מפורטים
תמיד יש לרשום את העלויות וההכנסות של כל עסקה שבוצעה על ידי החברה שלך. לדעת לאן כל אגורה של הכסף שלך הולך, ומאיפה ההכנסה הגדולה ביותר, תגרום לך להיות מסוגל יותר לזהות קשיים כלכליים קרובים. אתה גם יודע טוב יותר אילו עלויות אתה צריך להפחית, או אילו הכנסה אתה צריך להגדיל.
בדוגמת הקפה למעלה, רשום הערות מפורטות על כמות הקפה שאתה קונה ומוכר במהלך חודש נתון והכמות. זה מאפשר לך לזהות אם מחיר פולי הקפה ממשיך לעלות, למשל, ומקל עליך להחליט אם להעלות את מחיר הקפה שלך, או לעבור לספק אחר
שלב 3. הפחת חובות ככל שניתן
תחשוב מה אתה יכול לעשות כדי לחסוך עוד יותר כסף. אתה יכול לנסות להשתמש בציוד יד שנייה, לחפש צורות פרסום פחות יקרות (כגון עלונים במקום מודעות בעיתון), או לנהל משא ומתן עם ספקים או לקוחות תנאי תשלום נוחים יותר עבורך על מנת לחסוך כמה דולרים פה ושם. המשך בהרגל הזה לחסוך כסף ולהוציא כסף רק כשצריך.
לדוגמה, אתה יכול להשתמש במטחנת קפה משומשת (כל עוד היא עדיין שימושית) ולקבל כמה שיותר אספקה מאותו ספק (קשיות, כוסות, מכסי כוסות וכו ')
שלב 4. חשוב על יעילות שרשרת האספקה
עלויות ורווחים תלויים בניהול נכון של שרשרת האספקה. קשרי ספק מבוססים, אספקה מנוהלת ועקביות במתן שירות בזמן ללקוחות יכולים להגדיל את הרווחיות שלך ואת המוניטין שלך. ניהול שרשרת אספקה טוב עוזר לך גם להפיק את המרב מהמשאבים המבוזבזים, כגון חומרי גלם או קפה.
לדוגמה, בית הקפה שלך צריך להיות בקשרים טובים עם ספקי פולי קפה ולבנות מבנה שרשרת אספקה מסודר. זה חשוב מאוד כדי לוודא שלא ייגמר לכם הקפה בעת קבלת משלוח מתוזמן יותר של פולי קפה, להיות הראשון שניסה סוג חדש של פולי קפה או משא ומתן על מחיר נמוך יותר
שלב 5. מצא שותפים אסטרטגיים
בדיוק כמו מנטור טוב, שותף אסטרטגי יכול לעודד אותך לפתח את העסק שלך. ניתן ליצור שותפויות אסטרטגיות על ידי הצגת העסק שלך לספקים, עסקים משלימים או ספקי טכנולוגיה, כל עוד הם מועילים לך. קשרים טובים עם חברות רבות אחרות פירושו מבצעים בחינם לכל צד, עלויות נמוכות יותר של עשיית עסקים או הזדמנויות להתרחב לשווקים חדשים, בהתאם לשותף שתבחר.
לדוגמה, בית הקפה שלך יכול להרוויח מיחסים אסטרטגיים עם ספקים המעניקים לך הנחות או מוצרי פולי קפה חדשים. בנוסף, שותפים אסטרטגיים המשלימים את העסק שלך, כגון קונדיטוריה, יכולים לעזור לך ולשותפים אלה להגיע ללקוחות חדשים ולהגדיל את ההכנסות. עשו זאת על ידי המלצה אחד על השני, הצעת המוצרים העסקיים של השותף שלכם, או להיפך
שלב 6. ודא שאתה משלם כל חוב
היו מציאותיים בהערכת יכולת החזר החוב שנוצר. הקמת עסק או ניהולו הינם מסוכנים, לכן צמצם את החוב על ידי לקיחת מה שאתה באמת צריך. הקפד לשנות את תזרים המזומנים שלך כך שתוכל לפרוע את החוב במהירות האפשרית. העדיפו את תשלומי החוב על כל דבר אחר.
לדוגמה, אם אתה לווה הון של 20 מיליון Rp לפתיחת בית קפה, אל תרחיב את מגוון המוצרים שלך או תקנה מטחנת קפה חדשה עד שתשלם את כל ההלוואה
חלק 3 מתוך 3: צמיחת עסק
שלב 1. שפר את הצעת העסק שלך
צור מבצע של 30 שניות המתאר בקצרה וביעילות את העסק שלך, כולל מידע על המטרות שלך, השירותים/המוצרים והיעדים שלך. על ידי חידוד העסק שלך בתדירות גבוהה, יהיה לך קל יותר למכור את המוצרים שלך ללקוחות וכאשר תרצה להזמין משקיעים אחרים לעסק שלך. אם לא ניתן להסביר את העסק שלך תוך 30 שניות, עליך לשנות את התוכנית העסקית שלך.
עבור בית הקפה שלך, תאר את העסק שאתה עושה (מכירת קפה), השירותים שאתה מספק (סוג הקפה שאתה מוכר), ההיבטים שהופכים אותך למיוחד (למשל הקפה שאתה מוכר הוא נדיר או מסורתי) והתכניות הבאות שלך (הרחבה למיקומים חדשים, מוצרים אחרים וכו ')
שלב 2. צבר מוניטין של שירות טוב
קבלת מוניטין חיובי היא כמו קידום מכירות חינם; לקוחות יפיצו את העסק שלך מפה לאוזן לחבריהם ויחזרו לעיתים קרובות. התמודד עם כל הצלחה או כישלון כאילו העסק שלך תלוי בו. המשמעות היא שעליך להיות עקבי בכל פעולה עסקית ובכל אינטראקציה שיש לך עם לקוחות.
בבית הקפה שלך, הגיש תמיד קפה טרי, כך שהלקוחות שלך תמיד מקבלים מוצר ממש טוב
שלב 3. עקוב אחר המתחרים שלך
שימו לב לרעיונות שלהם, במיוחד כאשר אתם רק מקימים עסק. רוב הסיכויים שהמתחרים שלך עושים עסקים נכון. אם אתה יודע איך אתה יכול ליישם את הרעיונות שלהם על העסק שלך. אתה גם נמנע מתהליך הניסוי והטעייה שעליך לעבור.
אחת הדרכים הטובות ביותר להקים עסק היא לבחון את אסטרטגיות התמחור שהתקינו המתחרים. הרבה יותר קל למכור קפה במחיר דומה למתחרים שלך מאשר להתנסות בקביעת מחירים שונים
שלב 4. המשך לחפש את הזדמנויות הצמיחה שלך
לאחר שהעסק שלך מבוסס למדי, חפש הזדמנויות להרחיב את העסק שלך. זה יכול להיות מעבר לחנות גדולה יותר, הרחבת שטח הייצור, פתיחת מיקום חדש, בהתאם לעסק שלך ולמטרות שלך. בעלי עסקים מצליחים יודעים שקיפאון עסקים הוא דבר שיש להימנע ממנו כדי לצמוח לטווח הארוך. כלומר, לקחת את הסיכון להתרחבות עדיף מאשר להישאר במיקום אחד.
לדוגמה, הסתכל על אזור שבו בתי קפה עדיין נדירים. לאחר שבית קפה במיקום מעולה יעלה, בדוק אם תוכל לפתוח בית קפה חדש באזור אחר. או שאתה יכול גם לעבור מדוכן רחוב לקיוסק קטן, בהתאם למצבך
שלב 5. הוסף זרם הכנסה
דרך נוספת להגדיל את הערך העסקי היא להסתכל על הכנסה פוטנציאלית אחרת. לאחר שהקמת את העסק העיקרי שלך, חפש מסביב וחפש שירותים או מוצרים שונים שאתה יכול לספק. האם הלקוחות שלך שואלים לעתים קרובות על סוגי קפה אחרים שאין לך ואז הולכים לבית קפה אחר? הגיע הזמן להפוך אותו לזמין.
חלק מהבחירות שתוכל לבצע כוללות מכירת עוגות, לחם או מנות פולי קפה
טיפים
- וודא ששילמת עבור כל ביטוח העסקים לשנה, בהקדם האפשרי.
- הכינו כסף להוצאות עבודה עסקיות למשך שישה חודשים.
- קרא את המאמר כיצד להקים עסק קטן כדי שתדע יותר על הפרטים של הקמת העסק שלך.
