אנשים רבים חולמים להיות מסוגלים לפתוח חנות משלהם. עם זאת, כדי להיות מסוגל לעשות זאת, יש להכין דברים רבים, כגון סכום כסף וזמן לא מבוטל. על מנת שהחנות שלך תצליח ותספק מספיק הכנסה לכיסוי עלויות העסק וצורכי החיים היומיומיים, יש להבין דברים רבים, החל מבחירת מיקום, עובדים וכלה במשיכת קונים פוטנציאליים. לכן, עליך להכין את עצמך ככל האפשר בכדי שתוכל להקים עסק זה.
שלב
חלק 1 מתוך 5: הגדרת היסודות
שלב 1. החליטו איזה סוג של חנות אתם רוצים
אתה יכול למכור מגוון פריטים, כגון בגדים, ריהוט לבית, ציוד משרדי, חטיפים, קפה, מוצרים בעבודת יד וכו '. החליטו איזה מוצר אתם רוצים למכור.
מה אתה יודע לעומק? לדוגמה, אם יש לך כישרון לאפות עוגות וליצור מתכונים חדשים, תוכל לנסות לפתוח חנות עוגות. התמקדו בכישרונות שלכם ובדברים שמעניינים אתכם
שלב 2. גלה לאילו פריטים יש ביקוש רב בעיר שלך
אם אינך יכול לדמיין איזה סוג של חנות אתה רוצה, נסה גישה מעשית יותר על ידי גלה אילו מוצרים עדיין אינם זמינים בעיר שלך.
- הסתובב בעיר שלך. תביא עט ונייר כדי לרשום את סוגי החנויות שאתה רואה. שים כוכבית על סוג החנות שפגשת יותר מפעם אחת. לדוגמה, אם יש לך חמש חנויות עוגות, שים ארבע כוכביות ליד המילה "חנות עוגות". שיטה זו אמנם לא נותנת לך מספר מדויק, אך תוכל לקבל מושג כללי לגבי סוגי החנויות בכל אזור.
- בקר במשרד הסחר המקומי שלך. בדרך כלל, שם, אתה יכול לקבל מידע רב על סוגי החנויות והעסקים שכבר קיימים ונתונים שונים אחרים הדרושים לבעלי עסקים קטנים. בנוסף, תוכל לקבל גם עצות ותשובות טובות בנושא יזמות.
- בדרך כלל, סוכנויות ממשלתיות מספקות מידע רב על אינדיקטורים כלכליים, רמות הכנסה, רמות הכנסה מאזורים שונים וסטטיסטיקה על תעסוקה. מידע זה יכול לעזור לך למצוא רעיונות עסקיים טובים.
- בקר בתערוכות וקרא מגזינים עסקיים. שניהם יכולים לספק מידע נוסף על מגמות עסקיות במדינה שלך או אולי אפילו בעיר שלך. אתה יכול גם לחפש השראה לרעיונות חדשים.
- בצע חיפוש באינטרנט. אתה יכול לחפש עסקים קטנים ובינוניים, האזור שמעניין אותך ושם העיר שלך כדי למצוא מאגרי מידע אחרים אפילו למידע אקדמי על מגמות עסקיות מקומיות.
שלב 3. הפוך את המוצר שלך לייחודי
לאחר שקבעת מה אתה רוצה למכור, הפוך אותו לייחודי ולא נמצא בשום מקום אחר.
חלק 2 מתוך 5: חישוב עלות המוצר
שלב 1. חשב את העלויות שיש להן
האם הפריטים שאתה מוכר ירוויחו? השווה את עלות הייצור והרכשת המוצר עם מחיר המכירה שלו. אם לפריט יש עלות ייצור גבוהה יותר ומחיר מכירה נמוך, תתקשו להרוויח.
בתקופה הראשונית תתקשה לחשב את השוליים במדויק. עם זאת, אתה יכול לקבל מושג כללי על כמה תרוויח באמצעות השוואה בין הרווח הממוצע בתעשייה לאלה של מתחריו. דוגמה: תוכל לברר את מחיר המכירה של מוצר מתחרה ולהשוות אותו לחישובים שלך
שלב 2. קבע את גובה דמי השגרה השנתיים
עלויות אלה כוללות שכר דירה בחנות, חשבונות טלפון, שיווק וכו '. דוגמה: אומד עלויות שגרתיות של 202,500,000,00 IDR בשנה.
שלב 3. חישוב מספר השעות שתשקיע בייצור המוצר מדי שנה
דוגמה: תארו לעצמכם שאתם הולכים לעבוד 40 שעות/שבוע, 50 שבועות/שנה, ומחצית משבוע העבודה הזה (± 50%) ישמשו ליצירת מוצר. תארו לעצמכם שאתם הולכים לפתוח חנות עוגות. באמצעות הנוסחה: מספר השבועות שעבדו × מספר השעות שעבדו בשבוע × אחוז הזמן המושקע בהכנת המוצר, תקבל הערכה של מספר השעות הנדרשות לייצור המוצר מדי שנה. בדוגמה למעלה הסכום הוא 50 × 40 × 50% = 1000 שעות
שלב 4. חלק את סך ההוצאות השגרתיות השנתיות במספר השעות הנדרשות לייצור המוצר מדי שנה
לדוגמא, 202,500,000 IDR, 00/1000 שעות = 202,500,000 IDR, 00/שעה.
זוהי ההוצאה הקבועה שלך לשעה.
שלב 5. קבע את סכום ההכנסה שתרוויח בשנה אחת
בצע את החישוב של מספר זה באופן רציונלי מכיוון שסכום ההכנסה הוא כסף שתשתמש בו לצרכי חיים אישיים. לדוגמה, דמיין כי תוכל להרוויח 270,000,000 IDR בשנה הראשונה. כדי לחשב את המשכורת שלך לפי שעה, חלק את סכום ההכנסה הרצוי (270,000,000 Rp) במספר השעות שתוציא בהכנת המוצר (דוגמא: 1000 שעות בשנה). 270,000,000 IDR, 00/1000 שעות = 270,000 IDR, 00/שעה.
שלב 6. קבע את משך הזמן שיידרש לייצר מוצר אחד מההתחלה ועד הסוף
דוגמה: אולי, עוגה אחת לוקחת 1.5 שעות לבישול מגולמי עד גמור. כדי לברר את פרק הזמן המדויק, כמובן שתצטרך לחזור על התהליך פעמים רבות. הכפל את כמות הרווחים לשעה בפרק הזמן הנדרש לייצור יחידת מוצר אחת. בדוגמה למעלה, התוצאה היא 2700,000.00 IDR/שעה × 1,5 שעות = 405,000,00 IDR.
שלב 7. חשב את עלות החומרים
בדוגמה לעיל, יהיה עליך לחשב את עלות רכישת החומרים ליחידת עוגה אחת. אם ביצים נמכרות על ידי ספק או סופרמרקט בסכום של תריסר תמורת 67,500 IDR, 00 למרות שרק שתי ביצים משמשות לייצור יחידה אחת, עלות הביצים ליחידת עוגה היא (67,500 IDR, 00/12 ביצים) × 2 ביצים = 5,625 IDR, 00/ביצה × 2 ביצים = 11,250 IDR, 00. בצע חישוב זה עבור כל המרכיבים שבהם אתה משתמש. בדוגמה זו, נניח שאתה צריך 54,000,00 IDR/עוגה.
שלב 8. קבע את אחוז הבלתי צפוי
דוגמה: בעסקי אפייה אתה עשוי לגלות שלא ניתן למכור אחוז מסוים מהמוצר. אולי, חלק מיחידות העוגות לא בושלו כראוי, נפלו על הרצפה או לא נמכרו לפני פקיעתן. שמור על אחוז האחוזים של חוסר הצפי נמוך. לדוגמה, תוכל להגדיר את אחוז חוסר הצפי ל -10%.
שלב 9. חישוב מדויק של עלות המוצר הסופי באמצעות הנתונים מהשלבים הקודמים
להלן המשוואות: המספר האחרון משלב 6 (Rp 405,000, 00) + עלות החומר משלב 7 (Rp 54,000, 00) × אחוז בלתי צפוי בשלב 8 (110%) = Rp 504,900,00/עוגה.
על מנת לקבל את תוצאת החישוב הסופי בצורה נכונה, עליך להוסיף את המספר הראשון (1) מול האחוז הבלתי צפוי כיוון שכאשר אתה מכפיל אחוז, תשים מספר עשרוני מול המספר (10% הופך ל -0, 10), ואם המספר העשרוני קטן מאחד כפול מספר שלם, תקבל מספר קטן יותר ממספר שלם זה. בחישוב המחיר של מוצר, עליך להוסיף אחד כדי להגדיל את המספר כך 10% יהפכו ל -110%. למטרות כפל, המספר יהיה 1, 10
חלק 3 מתוך 5: הכנה לפתיחת החנות
שלב 1. חקר מתחרים באזור
אם המתחרה הקרוב ביותר שלך הוא חנות גדולה עם מחירים מוזלים מאוד, יש סיכוי נמוך יותר שתרוויח. למרבה הצער, החנויות הגדולות האלה פועלות כיום בערים רבות. עם זאת, אם תוכל ליצור חנות המספקת חוויה ייחודית לקונים, תקבל הרבה לקוחות.
- בדרך כלל תוכל לקבל מידע אודות מיקומם של חנויות וחברות מקומיות במשרד התעשייה והמחלקה למסחר.
- הכירו את המתחרים הקשים ביותר על ידי חיפוש באינטרנט. לדוגמה, אם אתה רוצה לפתוח מכון יופי, בצע חיפוש עם מילת המפתח "סלון יופי" + שם העיר שלך. קרא סקירות לכל סלון קיים. גלה מה הצרכנים אוהבים ואינם אוהבים מכל סלון. מלבד הכרת המתחרים שלך, תוכל לקבל רעיונות לשיפור העסק שלך.
- תוכל גם לברר אודות מתחרים על ידי ביצוע ביקורים אישיים. שימו לב למחירים שהם מציעים, דברו עם הצוות שם. שימו לב לפריסת הפריטים בחנות. חפש דרכים להציע משהו יותר ממה שהם נותנים. דוגמה: אתה יכול להציע שירות נוסף בחינם או במחיר נמוך.
- לאחר שהחנות שלך הוקמה, לעולם אל תפסיק לעקוב אחר המתחרים. על ידי כך תוכל לפעול להשגת הביצועים שלהם תמיד.
שלב 2. פיתוח תוכנית עסקית טובה
תוכנית עסקית היא סקירה כללית של האופן בו העסק שלך יניב הכנסה בשלוש עד חמש השנים הבאות. באופן כללי, הוא יכלול תיאור של המוצר למכירה, תיאור של החברה שלך, ניתוח שוק לעסק שלך ותכנית שיווק שתשתמש בה.
- אם אתה מתכנן לפנות לתמיכה כלכלית (למשל הלוואה לעסקים קטנים או מענק ממשלתי), הקפד לרשום כמה כסף תזדקק לחמש השנים הקרובות, כמה מהכספים ישמשו ואילו תוכניות אתה מתכוון להשתמש. אתה מגיש מועמדות בעתיד (למשל האם לאחר שהחברה תוכל להרוויח, תמכור אותו או לא).
- בקש מרואה חשבון להעריך את התוכנית העסקית שלך. תשומות שונות עשויות להינתן על ידו, כגון הימצאות או היעדר עלויות נוספות, הטלות מס או הצעות אחרות הקשורות לתחזיות הכנסה.
שלב 3. מצא כספים למקורות הון
ברגע שזה עתה פתחת חנות, יש סיכוי נמוך יותר שתרוויח מכיוון שיש להשקיע ולשלם את כל הכסף. המשמעות היא שתזדקק לכספי הון כדי לכסות את העלויות הראשוניות של פתיחת עסק.
- מידע על כמה כסף נדרש וכיצד משתמשים בו צריך לכלול בתוכנית העסקית. אם אתה מוצא מממן או לא יהיה תלוי במצב שלך. לדוגמה, אולי יש לך חבר או בן משפחה שרוצה לעזור, או אולי אתה רוצה לקבל הלוואה לעסק קטן.
- בקש מידע על הלוואות ממשלתיות במשרד הסחר המקומי שלך.
- בדרך כלל, כל המשקיעים רוצים לוודא שיש לכם תוכנית עסקית מוצקה לפני פתיחת עסק.
שלב 4. למד על כל הדרישות הדרושות לפתיחת עסק
דרישות פתיחת העסק ותקנות המס ישתנו עבור כל סוג עסק. לפני שתפתח עסק, עליך לברר את כל הדרישות המשפטיות הדרושות להקמת עסק. הדרך הטובה ביותר למצוא מידע זה היא לפנות למשרד המסחר.
תוכל גם לחפש מידע באתרי הרשויות המקומיות
שלב 5. מצא ספק
יהיה עליך לאסוף את הסחורות שיימכרו או את הרכיבים שישמשו אותם להכנת המוצר הסופי. ישנן דרכים רבות למצוא ספק טוב, כולל:
- שאלו בעלי חנויות אחרים שמוכרים מוצרים דומים. שים עדיפות לשאול את מנהל החנות שאינו מתחרה ישיר לעסק שלך.
- חפש באינטרנט. לדוגמה, בצע חיפוש עם מילות המפתח "ספק מוצר" + התעשייה שלך + העיר שלך. אם יש לך דרישות ספציפיות לפריט שאתה מחפש, כלול אותו גם במילות המפתח לחיפוש שלך. לדוגמה, אם אתה רוצה למצוא ספקים של מוצרים אורגניים, הזן "אורגני" בשדה החיפוש.
- בצע חיפוש בכתבי עת. חפש את כתבי העת הפופולריים ביותר בענף שלך וקנה את הגיליון העדכני ביותר. מלבד מידע עסקי מעניין, תוכלו למצוא גם הרבה פרסומות מספקים.
חלק 4 מתוך 5: בחירת מיקום החנות
שלב 1. חקור את העיר שלך בעיון
מצא את המקום הטוב ביותר לחנות שלך בהתבסס על המוצרים שאתה רוצה למכור. מיקום גרוע יגרום לחנות שלך לפשוט את הרגל.
- גלה אילו אזורים הם מרכזי קניות. אמנם השכרת מקום יכולה להיות יקרה יותר, אך החשיפה שהיא מציעה תהיה המפתח להצלחה.
- אם אינך יכול להרשות לעצמך לשכור מיקום במקומות הטובים ביותר בעיר, חפש אזורים אחרים שנחשבים לצמיחה מהירה. מקומות אלה בדרך כלל מציעים שיעורי שכירות נמוכים יותר עם אפשרויות צמיחה טובות.
שלב 2. שקול את רמת החשיפה של מקום
האם יש הרבה הולכי רגל באזור? האם החנות שלך תהיה מוסתרת מאחורי בניין או חנות אחרת, גדולה ומוכרת יותר? בחר מקום אידיאלי עם הרבה אנשים שעוברים שעשויים לבקר רק מתוך סקרנות כשהם רואים את החנות שלך.
- הדרך הטובה ביותר לברר את רמת החשיפה של מקום היא להתבונן בהתנהגותם של אנשים העוברים באזור. לדוגמה, כמה אנשים אתה רואה הולך במקום הזה תוך שעה? האם יש עוד הרבה חנויות שאתה מבקר בהן? האם אנשים מסתכלים לעתים קרובות על התצוגות בחלונות הראווה, או שרובם הולכים במהירות?
- שימו לב גם לתנועת כלי הרכב. האם יש מספיק מקום חניה בקרבת מקום? אם אתה גר בעיר עם הרבה נהגים, חפש מקום עם חניה נגישה בקלות.
שלב 3. גלה את שיעור הפשיעה של מקום
ניתן להשיג מידע זה באינטרנט על ידי חיפוש "שיעור הפשיעה" + קידומת אזור חיוג של מקום. אם אזור בעל פשיעה גבוהה, החנות שלך תהיה ריקה ממבקרים.
דוגמה: אם ברצונכם לפתוח חנות צעצועים, סביר להניח שהורים לא יקחו את ילדיהם לקניות באזור המועד לפשע
שלב 4. הכירו את בעל המקום
אם אתה מעוניין במיקום, שוחח עם הבעלים כדי לבדוק אם הוא אמין וכנה. בעלי קרקעות שלא מנהלים היטב את הבניינים שלהם, שמוכנים להשכיר את אדמתם למתחרים ישירים, או שאינם מאפשרים לך לשים שלטים על חלונות ייצרו בעיות רבות בהמשך.
- דוגמה: שאל לגבי טיפול. אם יש נזק בתוך בניין, כמה מהר ניתן לבצע תיקונים? העסק שלך ייתקל בבעיות אם תהליך התיקון יימשך חודשים. שאל גם אם הבעלים מוכן לא להשכיר חנויות אחרות באותו בניין למתחרים שלך.
- השתמש באינסטינקטים שלך. כשאתה מדבר עם אנשים אחרים, אתה יכול להרגיש את אכפתיותם וכנותם. אם אתה מרגיש לא בנוח לדבר עם מישהו, זה סימן שהאינסטינקטים שלך נמצאים בעבודה. אל תתעלם מזה.
שלב 5. חשוב על סכום ההשקעה הנדרש למקום
אם אתה מוצא חנות להשכרה במיקום מעולה, חשב כמה הוצאות ומאמצים יידרשו כדי להקים אותה להפוך לחנות משלך. דוגמה: אם אתה רוצה לפתוח חנות בגדים במה שהיה פעם מסעדת פיצה, תזדקק לסכום כסף משמעותי כדי לשפץ אותה.
חלק 5 מתוך 5: פתיחת חנות
שלב 1. רכשו את הציוד הדרוש
זה כולל קישוטים לחנות. אם אתם מתכוונים לפתוח מאפייה, הכינו פינת ישיבה עם שולחנות וכיסאות נוחים, דלפק לבחירת אוכל ועסקאות וקופה. בנוסף, תזדקק גם לציוד לייצור המוצר. לדוגמה, עבור קונדיטוריה תזדקק לתנור, קערת ערבוב, קערה, כוסות מדידה, סינר וכו '.
- חפש ספקי ציוד בפרסומי סחר ובאינטרנט. אתה יכול גם לקנות ציוד משומש אם הציוד החדש יקר מדי.
- חפש אנשים שמוכרים ציוד באינטרנט. כעת, ישנם אתרים שונים בהם אנשים רבים מציבים פרסומות למכירת מוצרים משומשים.
- חלק מהחברות יציעו אפשרויות השכרה. אם אינך רוצה לאחסן ציוד במשך זמן רב, או אם אינך יכול לרכוש ציוד על הסף, בחר באפשרות זו. בנוסף, ייתכן שתוכל גם לנהל משא ומתן על חוזה שכירות ליצירת בעלות משותפת אם תחליט להשתמש בו לטווח הארוך.
שלב 2. שכור צוות עובדים
פרסם משרות פנויות בעיתונים מקומיים, באתרי משרות או מפה לאוזן (לדוגמה: לספר לחברים שיש לך פתיחת מקום עבודה ולבקש מהם להעביר זאת לאנשים במצוקה). לאחר שיש לך מספר מועמדים, ערוך ראיונות ולאחר מכן בחר את הטובים ביותר לשכור.
- וודא שאתה עומד גם בכל תקנות התעסוקה הרלוונטיות.
- כשאתה לא שם, העובדים הם הפנים של העסק שלך. לכן, נסה לשכור אנשים ידידותיים, אמינים ויעילים.
שלב 3. קדם את החנות שלך
פרסם מודעה בעיתון, ספר לכל החברים שלך ובקש מהם לסייע בהפצת המידע, פרסם הודעה בפורומים בקהילה או באינטרנט וכו '.
- נצל את המדיה החברתית. צור חשבונות באתרי רשתות חברתיות לקידום העסק שלך בחינם (ברגע שהחנות שלך מבוססת היטב, תוכל להשתמש בתכונות בתשלום). בעזרת זה תוכל לשתף מידע על העסק שלך, הנחות עבור עוקבי החשבון ולקדם אירועים מיוחדים שאתה מארח כרגע.
-
הקפד לשתף כמה שיותר מידע על חשבונות המדיה החברתית שלך. דוגמה: אם אתה פותח חנות עוגות, לך לשוק האיכרים המקומי לכמה שבועות. ספק בחנות שלך כמה שיותר מידע על מיקום החנות שלך, מספר הטלפון, שעות הפתיחה וחשבונות המדיה החברתית.
אתה יכול להשיג יותר עוקבים ברשתות החברתיות על ידי הצעת הנחות מיוחדות לעוקבים (לדוגמא: לקוחות המגיעים לחנות שלך על ידי הצגת קוד מיוחד שרק העוקבים שלך ברשתות החברתיות יכולים לראות יכולים לקבל הנחה)
שלב 4. רכישת ציוד
אולי זהו אחד השלבים החשובים ביותר. לפני שתוכל לפתוח חנות, עליך להחזיק מלאי של פריטים. המלאי ישתנה בהתאם לסוג החנות בה אתה נמצא. אולי תצטרך להזמין ציוד שיצא מיד למכירה, או שאולי תצטרך להזמין מרכיבים להכנת העוגה שאתה מוכר.
- הכלל העיקרי שיש לזכור הוא שתמיד יהיה לך מספיק במלאי כדי שהלקוחות יוכלו לקנות את המוצרים שלך מתי שהם רוצים. עם זאת, ברור שזה חל רק על חנויות שאינן מוכרות פריטים בתנועה מהירה.
- צור קשר עם איגודים מקצועיים כדי לברר תקני מלאי בתעשייה.
- בחודשים הראשונים, ייתכן שיהיה עליך לבצע ניסוי וטעייה רבים כדי לברר את כמות המלאי הנכונה. בין היתר עליך לרשום באופן מדויק, במדויק, את מספר הפריטים שאתה מוכר ואת זמן המכירה. אם ניתן לעשות זאת, עם הזמן כמות המלאי הדרושה לך תגדל ותצטרך יותר ויותר לרשום את המכירות הטובות ביותר האפשריות. כמו כן, יהיה עליך לבדוק את המלאי לפחות אחת לשלושה חודשים כדי לראות כמה מכל מוצר יש לך.
שלב 5. ערכו אירוע פתיחה מפואר
זוהי דרך אחת למשוך תשומת לב לחנות שלך. לאחר שהחנות שלך תהיה פעילה במשך כמה שבועות או חודשים, ערוך מסיבת פתיחה גדולה. באירוע זה תוכלו להחזיק הפצת מוצרים בחינם, מחירים מוזלים, משחקים לילדים וכו '. באופן כללי, אירוע זה יהיה מסיבה מסבירת פנים עבור לקוחות החנות שלך.
- בעוד שמסיבת פתיחה גדולה תעלה הרבה כסף, אם כן, תוכלו להרוויח הכנסה לא פחותה.
- הפיצו את המידע על תאריך מסיבת הפתיחה כמיטב יכולתכם. הפץ עלונים, הצב פרסומות בעיתונים מקומיים ושתף אותם בחשבונות מדיה חברתית.
טיפים
- יש לך כסף פנוי במקרה חירום. לרוע המזל, רוב העסקים החדשים נוטים להיכשל ולגרום לבעליהם לפשוט את הרגל. במידת האפשר, יש קרן גיבוי לשעת חירום שאפשר לגשת אליה במקרה שהעסק שלך נכשל.
- וודא שאתה באמת מכין את עצמך להיות יזם. אתה תהיה בסיכון גבוה, תוריד את רמת החיים ותקיים אינטראקציה ותנהל אנשים רבים. בנוסף, תשקיע (לפחות בימים הראשונים) שעות ארוכות בתמיכה בעסק שלך ובצמצום זמן לחברים ולמשפחה.
