עסקים המתרוצצים מהבית מאפשרים ליזמים להרוויח כסף תוך חיסכון בהוצאות ועדיין מסוגלים לדאוג לילדיהם. מכירת מוצרים מהבית יכולה להיות רווחית מאוד כאשר הביקוש למוצר גבוה מאוד. חלק מהמוכרים מייצרים מוצרים בעצמם, בעוד שאחרים מחפשים מוצרים מספקים. המוצר הנכון, בשילוב עם יכולות ארגון וניהול זמן יעילות, יכול לעזור לך להפוך ליזם מצליח.
שלב
חלק 1 מתוך 4: אסטרטגיות לקניית זול
שלב 1. סקר אילו סוגי מוצרים אתה מכיר ואולי ימכור מהבית
מה אתה הכי אוהב? יש אנשים שאוהבים עבודה כי זה אותו דבר כמו התחביב שלהם. מה התחביב שלך?
- אם אתה מיומן בעיצוב, תפירה או בישול אולי תוכל לייצר ולמכור תצוגות, אביזרים, שרשראות, צמידים או חטיפים.
- אם יש לך עין חדה ואתה יכול להתמקח על ערך פריט, ייתכן שתוכל לקנות ולמכור עתיקות.
- אם אתה עובד עם רשת עסקית ונהנה להתרועע עם לקוחות, כדאי לנסות להיות יועץ ליזמים שמוכרים את המוצרים שלהם מהבית.
שלב 2. דע מה הופך מוצר ל"טוב באמת"
כדי להיות יזם מצליח מהבית, עליך לוודא שאתה לא רק מוכר מוצרים שכבר זמינים בשוק. וודא שאתה מוכר מוצר חדש - נוח, קומפקטי וזול לייצור:
-
מה הופך מוצר ל"טוב באמת ":
- נוֹחוּת. המוצרים שלך הופכים את החיים שלך לקלים יותר עבור הלקוחות שלך
- תַמצִיתִי. ניתן לקחת לכל מקום. מה שאומר גם שקל לייצר אותו.
- מחיר. לא יקר מידי. נסה לקחת שוליים סביב 50%.
-
מה הופך מוצר לבלתי אטרקטיבי:
- מסובך מדי. אם המוצר שלך דורש שירות ברמה גבוהה, עזוב אותו.
- מיובא מספק גדול. אם המוצר שאתה רוצה לנסות למכור מהבית כבר זמין ב- HyperMart, אל תצפה להרבה.
- סימני מסחר. אלא אם כן אתה רוצה להתמודד עם החוק, צור סימן מסחר משלך ואל תשתמש בתוויות של חברות שכבר מחזיקות בסימן המסחר.
שלב 3. הבין את התחרות בשוק
לדוגמה, כעת החלטת למכור אביזרי יצירה מיניאטוריים - כיסאות מיניאטורים לאספני בובות, למשל. השאלה הבאה היא שכדאי לך לשקול "עד כמה ההצעה העסקית הזו טובה?" אולי אתה אומן המיניאטורות הטוב ביותר, אבל זה לא אומר כלום אם אף אחד לא קונה את המיניאטורות, או כשהשוק למיניאטורות בובות כבר מאוד תחרותי.
- גודל השוק נראה למעשה מכמה כסף שמוציא על המוצר שאתה מוכר. אתה יכול לחקור את גודל השוק באינטרנט על ידי הסתכלות בכתבי עת או ברשומות ממשלתיות. ככל שגודל השוק גדול יותר, כך גדלה ההזדמנות בשוק.
- כמות התחרות בשוק יכולה להוות שיקול גדול לצעד הראשון שלך. אם יש הרבה אנשים שעושים את אותו הדבר, המאמצים שלך בהחלט יהיו כבדים מאוד. אבל אם מעט אנשים עושים את העסק הזה, יש לך הזדמנות גדולה מאוד להרוויח הרבה.
שלב 4. במידת האפשר, ספק למוצר שלך סיטונאים
סיטונאי קונה את המוצר הדרוש לך ישירות מהספק, כך שתוכל להימנע ממפיצים או מתווכים. אם אתה יכול להימנע ממפיצים של כל מוצר שאתה רוצה לקנות, הרווחים שתקבל יכולים להיות גדולים עוד יותר.
- אתה יכול לקבל מחירים סיטונאיים על ידי קניות במקומות רבים. חפש ספקים של הודעות דואר זבל שהזינו בטעות את הדוא"ל שלך או התקשר ובקש דוגמאות של המוצרים שלהם. מדגם יודיע לך על איכות המוצר שתזמין מאוחר יותר.
- הקפד לבקש רכישה מינימלית. אם אתה צריך לקנות 1,000 סטים של מייבשים, זו לא השקעה טובה, במיוחד אם אתה פותח עסק.
- אם אתה מוכר ישירות מחברה, הירשם לעצמך כדי לקבל את המוצר הראשוני לעסק שלך.
חלק 2 מתוך 4: בניית מוצר ועסק
שלב 1. התחל ליצור את המוצר שלך
רק מעטים מהמוכרים מצליחים לרכוש מוצרים סיטונאיים ולאחר מכן למכור אותם במחיר די יקר כדי להרוויח רווחים מרובים. אבל מה שאתה הכי סביר שתעשה הוא לקנות חומרי גלם מהספק ואז להשקיע קצת זמן ומאמצים לייצר מוצר משלך.
שלב 2. בדוק, בדוק ובדוק שוב
אתה עשוי לחשוב שהמוצר שלך טוב מאוד, אבל כל לקוח חייב להיות מצפוני. הלקוחות כנראה השתמשו במוצר לפעמים בדרך הרגילה, לפעמים ב"דרך הלא נכונה ". לקוחות לפעמים גם שואלים את עצמם, "האם כדאי לי להוציא כסף רב זה?" בדוק את המוצר שלך על משפחה, חברים, או אפילו (במיוחד) על אנשים זרים שעשויים לתת לך עצות טובות יותר.
דוגמה קלה היא זו, אתה מזמין 100 קולפני ירקות בסיטונאות, ואז אתה מוכר אותם שוב עם רווח של 100%. זה לא רעיון רע אם המכירות שלך טובות מאוד. אבל מה אם קולפן הירקות נשבר כשהוא נחשף למים חמים, ושבוע לאחר מכן התלוננו בפניך הלקוחות, תתמודד עם עשרות לקוחות זועמים כי מייבש הכלים שלהם נשבר בגלל קולפן הירקות שלך? כאשר בדקת את מייבש הירקות, תדע שזה לא מוצר טוב. אם לא בדקת את זה, אתה מפצה, מפסיד כסף והמוניטין שלך ייפגע
שלב 3. צור מספר זיהוי של הנישום
מספר מס יעזור לממשלה לנהל מסים הקשורים לעסק שלך. במקרים מסוימים, יהיה עליך לרשום מספר מס במחוז שלך לפני שתפתח עסק.
שלב 4. פתח ספר חשבונות כך שההכנסה מהעסק שלך לא תתערבב עם הכסף האישי שלך
זה גם יקל עליכם לחשב את הרווחים וההוצאות שלכם, אם כי בהמשך תוכלו להעביר את הכסף לחשבון אישי כאשר חישבתם את הכל.
- זה גם מקל עליכם כשהגיע הזמן לשלם מיסים.
- חבר את חשבון PayPal שלך לחשבונך כדי להפוך עסקאות מקוונות ליעילות יותר.
שלב 5. קנה תוכנה עסקית למחשב או למחשב הנייד שלך שהופכת את נתוני מלאי המוצרים שלך מאורגנים ומאורגנים יותר
זה יהיה קצת מייגע, אבל עדיף לעשות את זה מאשר מאוחר יותר יהיה צורך להתמודד עם רשויות המס כאשר הם מבצעים ביקורת.
ייתכן שתוכל לשכור רואה חשבון כדי לרשום את כל הנתונים הנכנסים והיוצאים
חלק 3 מתוך 4: פרסום אפקטיבי ומכירות טובות
שלב 1. פרסם את העסק ואת המוצרים שאתה מוכר
מוצר נמכר בדרך כלל משלוש סיבות: רכישות חוזרות (כלומר הקונים מרוצים מתחילת הרכישה ואז חוזרים לקנות אותם); מפה לאוזן (סקירה של איש ציבור); ופרסום. אם האיכות והשימושיות של המוצר טובים מאוד, אינך צריך עוד לחכות לרכישות חוזרות או מפה לאוזן. כאן נכנס הפרסום. פרסום הוא דרך לבנות עניין בלקוחות על ידי כך שהם אומרים להם כיצד להשתמש במוצר.
- צור כרטיסי ביקור ושתף אותם עם אנשים שאתה מכיר או עם הלקוחות שלך.
- צור דף באתר מדיה חברתית והזמין את האנשים הקרובים לך ביותר לעקוב אחר התפתחות העסק שלך. הניע אותם להזמין את קרוביהם ולעשות עדכון שוטף של המוצר שלך כך שהלקוחות שלך יוכלו לגלות זאת מייד.
- אם אתה עובד ישירות עבור חברה, בדוק את המוצר כך שתוכל לקדם אותו לאחרים.
שלב 2. ערוך ניסוי, אל תסתמך רק על PPC או על מדיה חברתית
PPC מייצג "שלם לכל קליק", כלומר אתה תרוויח כסף ממשתמשי אינטרנט בכל פעם שהם מבקרים באתר. עם זאת, עדיין יש אנשים רבים שקצת קשה ליישם PPC. מדיה חברתית, כמו פייסבוק וטוויטר, מציעה גם מקומות פרסום. רשתות חברתיות כמו אלה נהדרות למיתוג, אך לא כל כך קשה להשיג מכירה מהירה. נסה את שתי השיטות השונות הללו, אך אל תבזבז את כל התקציב שלך על הפרסום שלך.
שלב 3. סדרו דרך כך שהלקוחות שלכם יוכלו להשיג את המוצר שלכם בקלות
אלא אם כן אתה רוצה למכור אותו ישירות מהבית שלך (מיואש מאוד), עליך למכור אותו באינטרנט. להלן מספר יתרונות וחסרונות במכירה מקוונת:
-
רווח:
- ההון הראשוני קל. אתה לא צריך לקנות דומיין. פשוט שים את המודעה שלך באתר כמו eBay.
- להגיע למרחקים גדולים. גם אם אתה בניו יורק, אתה יכול למכור את המוצר בכל רחבי העולם.
- יותר רגוע ונוח. השוק המקוון מאפשר לקונים להזמין מוצרים בלחיצת כפתור אחת שניתן לבצע בכל מקום.
-
הֶפסֵד:
- סוגיות אבטחה. ניתן להפר כרטיסי אשראי או סוגים אחרים של תשלומים ולהותיר לקוחות מאוכזבים.
- הקושי לקבוע את הזמן לשליחת פריט. לדוגמה, שליחת סחורות לטנזניה יכולה להימשך שבועות.
שלב 4. שקול ליצור אתר משלך
אם אתה רוצה למכור מוצרים באינטרנט, צור אתר. חבר את חשבון PayPal שלך לאתר. תכננו את זה בצורה כזו שקל ללקוחות לקנות מה שהם רוצים. לאנשים שאוהבים את הפריסה יהיה קל יותר להוציא את כספם.
זה יקל על מכירת המוצר שלך. כיום יש המון שירותים מקוונים, כמו Shopify, שיכולים לעזור לך להגדיל את נפח המכירות עבורך. ככל שתעניקו פחות eBay, כך ייכנס יותר כסף לכיס שלכם
שלב 5. מכור המוצר שלך ב- eBay
פריטים רבים נמכרים ב- eBay, מקום המכירה הגדול ביותר באינטרנט. אבל השורה התחתונה פשוטה: ערוך רשימה, תחליט כיצד ברצונך למכור אותו, ולאחר מכן שלח את המוצר לאחר שנמכר. להלן מספר דברים שכדאי לזכור:
- תמונות המוצר חשובות מאוד! התמונות חייבות להיות ברורות, אטרקטיביות ומושכות. המוצר שלך יימכר טוב יותר אם אנשים כבר יודעים איך המוצר שלך נראה.
- בחר פורמט מכירה פומבית או פורמט מחיר קבוע. פורמט המכירה הפומבית הוא נהדר עבור פריטים נדירים שבהם אנשים יילחמו אחד על השני, בעוד שפורמט המחיר הקבוע הוא נהדר עבור פריטים שכבר נפוצים בשוק.
- היה איש מכירות ידידותי - כדי להגדיל את המוניטין הטוב שלך. מאוחר יותר המוניטין שלך יהיה שימושי כשיש אנשים אחרים שמוכרים מוצרים מאותו סוג ומחיר.
שלב 6. מכור באמזון
מכירתו באמזון זהה למדי ל eBay, רק שאין פורמט מכירה פומבית. כדי למכור אותם באמזון, כל שעליך לעשות הוא ליצור פרופיל, לרשום את המוצרים שלך (עם תיאורים, תנאים ומחירים) ולשלוח אותם מיד כאשר מישהו משלם עבורם. בדיוק כמו ב- eBay, צפה בגישה שלך כך שלא תפגע במוניטין שלך.
אם אתה רוצה להתחיל למכור את המוצרים שלך באמזון באופן מיידי, אתה יכול ליצור חלון ראווה משלך, מה שמקל על הלקוחות למצוא את הפריטים שהם רוצים
שלב 7. מכור המוצר שלך ב- Etsy
Etsy הוא שוק דיגיטלי שנועד למכור מלאכת יד. שלא כמו eBay ואמזון שמוכרות כמעט כל דבר, Etsy מתמקדת במכירת עבודות יד. אז אם יש לך כישרון לייצר מלאכות כגון שרשראות או כלי נגינה, Etsy יכולה להיות הבחירה הראשונה למכור את היצירה שלך.
שלב 8. אם אתה הרפתקן, שקול למכור מדלת לדלת
בין אם זה להשלים את ההכנסה המקוונת ובין אם זו קריאה, מכירת מוצרים מדלת לדלת היא עדיין דרך ששווה לנסות. כמובן שזה לא פשוט, אבל אם הידע והנחישות שלך יחוברו יחד, זה בהחלט יכול להגדיל את ההכנסה האישית שלך.
חלק 4 מתוך 4: שמירה על הצלחה
שלב 1. שלח את המוצרים שנמכרו באופן מיידי
אם אתה רוצה לעשות רושם טוב על הלקוחות שלך, ארז את המוצר שלך בצורה נכונה ובטוחה (ודא שהמוצר לא ייפגע במהלך תהליך המשלוח), תן אותו לדוור, והמוצר יימסר בהקדם אפשרי עד לבית הלקוח. עד כמה התהליך קל.
שלב 2. מציע החזרים והחלפות
למרבה הצער, חלק מהלקוחות אינם מרוצים במיוחד מהמוצרים עליהם שילמו. בקש מהם להחזיר/להחליף את הפריט, אך אל תסרב אם יבקשו החזר. זה ישפיע על המוניטין שלך באתרי אמזון/eBay/Etsy.
- שימו לב להצעות שנתנו לקוחות כדי להפוך את המוצר שלכם לטוב יותר בעתיד. כך שלא יהיו עוד עיצובים גרועים, אינטראקציות רעות או פגמים במוצר.
- זכור תמיד כי הלקוח אף פעם לא טועה, גם אם אתה צודק. זהו הצד הקשה ביותר בעולם העסקים, אך גם אחד החוקים הוותיקים ביותר. וגם אם הם "ירגישו" טוב יותר לאחר חילופי דברים שליליים, זה לא ממש יזיק לך.
שלב 3. לאחר מספר שבועות, שווקו את המוצר החדש
בהתחלה, עדיף להתמקד רק במוצר אחד או שניים, כך שלא תבזבז יותר מדי זמן ביצירת תיאורים של כל אחד מהמוצרים שלך. לאחר שתקבל את הרגל שלך בשוק ותגביר את אמון הלקוחות בכמה אתרים (כמו eBay), זה לטובתך לנסות למכור מוצרים אחרים, אבל כאלה שעדיין יש להם קשר לשעבר.
שלב 4. לאט אבל בטוח, התחל למכור בכמויות גדולות
אם אתה באמת רוצה להרוויח כסף, עליך לבדוק את התקדמות המכירות שלך לאחר מספר חודשים ולחפש דרכים להגדיל את ההכנסה שלך. להלן כמה טיפים שתוכל לנסות:
- קבלו את המחיר הסיטונאי הנכון. כאשר אתה קונה בכמויות גדולות מספיק, המחיר הסיטונאי יהפוך אפילו נמוך יותר.
- צא הכנסה חוזרת. חשבו על דרך למנוע מהעסק להיעצר. זה יכול להיות מייל, תכנית מנוי, או כל דבר ששומר על העסק.
- בקש עזרה מאחרים. האם כמה זוגות ידיים ורגליים יכולות לעזור לך להגדיל את המכירות? במיוחד אם אתה מוכר רק במשרה חלקית, נסיעות קבועות לדואר יכולות להוריד את ההכנסה שלך.
טיפים
- עזבו את ילדיכם הצעירים, גם אם מדובר רק במשרה חלקית, תוכלו לקבל את ההזדמנות לא להסיח את דעתכם בזמן העבודה.
- אם אתה רוצה למכור מוצרים בבית שלך, סדר את האזור בבית שלך בצורה כזו. אם ברצונכם להעביר את הסחורה לבית הלקוח, הביאו שקית וכדומה לשאת את הסחורה שהוזמנה על ידי הלקוח, שאם היא מתאימה גם לשלטים של לקוחות אחרים.
