אחד ההיבטים הקשים ביותר במכירת רקמה משלכם הוא לדעת לתמחר אותה. קבע את עלות הרקמה שלך על ידי חיבור כל העלויות שאתה לוקח והרווח שאתה רוצה, ולאחר מכן חישוב מחדש את מחיר הרקמה שלך בהתאם לתנאי השוק.
שלב
חלק 1 מתוך 3: קביעת מחירים על ידי חישוב עלויות פלוס רווחים
שלב 1. חשב את עלות החומרים להכנת הרקמה
העלות החשובה ביותר שיש לכם לחשב היא מחיר החומרים בהם אתם משתמשים. ערכו רשימה של כל החומרים הדרושים לייצור רקמה והמחיר עבור כל אחד מהחומרים הללו.
- הבד שרקמת והחוט בו אתה משתמש לרקום הם החומרים הברורים ביותר, אך עליך לקחת בחשבון גם את כל החרוזים, הטלאים וקישוטים אחרים.
- אם אתה מסגר רקמה זו, יש לקחת בחשבון גם את עלות יצירת המסגרת.
שלב 2. קבע את עלות העבודה שלך
תצטרך לשלם לעצמך על הזמן שלך, במיוחד אם אתה מתכנן למכור רקמה בעסק משפטי.
- קבע את שיעור השכר לפי שעה. אם אתה רוצה מחיר רקמה נמוך, השתמש בשיעור שכר המינימום המתאים.
- יהיה עליך גם לרשום כמה זמן אתה מוציא על כל גיליון רקמה או את הזמן הממוצע שאתה משקיע בביצוע הרקמה.
- הכפל את מספר שעות העבודה עבור כל רקמה בשיעור השכר שתבחר כדי לקבוע את עלות העבודה של כל רקמה.
שלב 3. קבע את העלויות העקיפות שנגרמו לך
עלויות עקיפות מתייחסות לסכום הכסף שכבר הוצאת בניהול העסק שלך. המונח שניתן להשתמש בו עבור עלויות אלה הוא "עלויות תפעול".
- שמור רישום של כל הציוד בו אתה משתמש והעלויות השנתיות הכרוכות בציוד זה. עמלה זו כוללת את עלות הרכישה או השכרה של מכונת רקמה.
- רשום את כל העלויות שהוצאת לניהול העסק שלך למשך שנה אחת, כולל דמי רישיון עסק, דמי השכרת שטחי משרדים או דפי אינטרנט (אם יש כאלה).
- חשב את מספר השעות שעבדת במהלך השנה האחרונה וחלק את העלויות שנגרמו בשנה למספר שעות העבודה במהלך השנה. התוצאה של חלוקה זו היא עלות התפעול לשעה.
- הכפל את עלות המאמץ לשעה במספר השעות שעבדת בכל תפר כדי לקבוע את עלות כל הרקמה. המספר שאתה מקבל הוא נתון העלות התפעולית שאתה צריך כדי לחשב את מחיר המכירה של הרקמה.
שלב 4. הזן את העלויות הנלוות
עלויות אלה הן עלויות שנוצרות כאשר אתה מתכנן למכור במקום מסוים.
- תשלום זה לא תמיד קיים, במיוחד אם אתה מוכר את הרקמה שלך באינטרנט.
- אם בכוונתך למכור את הרקמה ביריד יצירה, יהיה עליך להוסיף את עלות השכרת אוהל, הוצאות נסיעה וכל העלויות הכרוכות באירוע מיוחד זה.
- ספרו את מספר הפריטים שאתם רוצים למכור בתערוכה זו.
- חלק את העלות הכוללת הקשורה למספר המוצרים שברצונך למכור כדי לקבוע את העלות למוצר. נתון זה הוא זה שאתה צריך לדעת כדי לחשב את מחיר המכירה הסופי.
שלב 5. קבע את גובה הרווח
אם אתה רוצה שעסק הרקמה הזה יגדל, עליך לקבוע את גובה הרווח.
- אם אתה רוצה לשמור על עסק הרקמה הזה כעסק קטן, עלויות העבודה שלך יכולות להיחשב כיתרון. אז אתה לא צריך לחשב את הרווח בנפרד עבור אפשרות זו.
-
אם אתה רוצה לפתח את העסק הזה כמקור הכנסה, עליך לחשב את הרווח הגדול יותר מעלויות העבודה שלך. צבר את כל עלויות העסק שלך (חומרים, עבודה, עלויות תפעול ועלויות נלוות) והכפל באחוז הרווח שאתה רוצה.
- אחוז רווח של 100% ישבור את העסק שלך על ידי כיסוי כל ההוצאות שלך.
- אם ברצונך להגדיל את עלויות העסק שלך, הכפל עלויות אלו באחוז גדול יותר. לדוגמה, הכפל את העלויות הכוללות שלך ב- 1.25 אם אתה רוצה להרוויח 125%. בדרך זו תוכל להחזיר את כל העלויות שהוצאת בתוספת רווח של 25%.
שלב 6. הוסף את כולם יחד כדי לקבוע את המחיר
חשב את סך העלויות שלך על ידי חיבור עלויות החומרים, העבודה, עלויות התפעול והעלויות הנלוות לכך. הוסף את היתרונות גם לעלויות אלה.
התוצאה של סכום המספרים הללו היא מחיר המכירה של המוצר הרקום שלכם
חלק 2 מתוך 3: קביעת מחיר המכירה בהתחשב בתנאי השוק
שלב 1. קבע את נקודת המכירה
כדאי לשקול היכן למכור את הרקמה שלך ואת הלקוחות שאתה רוצה להציע. מחיר הפריט שאתה מוכר צריך לשקף את הגורמים הבאים:
- אם אתה רוצה למכור את עבודותיך ביריד מלאכה, בצע מחקר על מי המבקרים הקבועים. למבקרים בירידי יצירה המתקיימים בבתי ספר או בכנסיות יש בדרך כלל פחות תקציב מאשר לקוחות המגיעים לתערוכות בבוטיקים או לאירועי גיוס תרומות.
- אם אתה מוכר רק באינטרנט או בחנות, שקול את סוגי מוצרי הרקמה שיש לך וכיצד אתה משווק מוצרים אלה. בגדים שנרקמים באופן ייחודי ונמכרים בבוטיקים יימכרו במחיר גבוה יותר מבגדים עם לוגו בייצור המוני שנרקם באמצעות אתרים קטנים יחסית.
- אתה יכול להוריד את מחיר המכירה של הרקמה שלך לפי נקודת המכירה והקונים הפוטנציאליים על ידי הורדת עלויות העבודה, הפחתת אחוז שולי הרווח או שימוש בחומרים פחות יקרים. אתה יכול להעלות את מחיר המכירה על ידי העלאת עלויות העבודה, הגדלת הרווחים או שימוש בחומרים יקרים יותר.
שלב 2. שימו לב לתנאי התחרות
מחיר המכירה של הרקמה שלך צריך להיות בטווח מחירים זהה למחירים של המתחרים. התאם שוב את מחיר המכירה של הרקמה שלך במידת הצורך.
- אם תקבע מחיר מכירה גבוה מדי, המתחרים יגרום לך לאבד את העסק שלך.
- אם תקבע מחיר מכירה נמוך מדי, קונים פוטנציאליים לא יעריכו את המוצר שלך או יראו את המוצר שלך כאיכות ירודה, ועדיין תאבד את העסק שלך.
שלב 3. הגדל את ערך שביעות רצון הלקוחות כך שתוכל להעלות את המחיר
אם אתה רוצה שקונים פוטנציאליים ישוכנעו לרכוש את המוצר שלך במחיר מעט גבוה יותר ממחירי המתחרים, עליך להיות מסוגל להציע הצעה שגורמת להם להאמין שהמוצר שלך איכותי יותר.
- הכינו תוכנית מעניינת. אם העיצוב שלך יפה יותר וייחודי יותר, קונים פוטנציאליים יראו את המוצר שלך כאיכותי יותר.
- שירות לקוחות הוא היבט נוסף שכדאי לקחת בחשבון. אם אתה מוכן לעשות כמיטב יכולתך כדי לספק את הלקוחות שלך או לספק להם מוצר בהזמנה, הם יחשבו שקניית המוצר שלך יכולה לספק חוויה מהנה יותר מאשר קנייה של מישהו אחר.
חלק 3 מתוך 3: קביעת מחירים תוך שיקולים אחרים
שלב 1. שים תג מחיר ברור של המוצר
לקוחות בדרך כלל מעדיפים לקנות מוצרים במחירים שאינם ניתנים למשא ומתן ונגישים בקלות.
- אם אתה מוכר מוצרים בתערוכת יצירה או שאתה מחזיק את המוצרים שלך פיזית בחנויות, עליך לשים תג מחיר בחזית המוצר ובמיקום הנגיש בקלות ללקוחות מכיוון שהם בדרך כלל לא מפסיקים לבקש את מחיר המוצר שלך.
- כמו כן, עם כל רקמה שאתה מוכר באינטרנט, עליך לספק מידע מחירים ברור מכיוון שלקוחות רבים לא רוצים ליצור איתך קשר כדי לבקש את המחיר של המוצרים שאתה מציע.
- אם אתה מוכר רקמה בהתאמה אישית, הכין מחירון המצהיר בבירור על מחירים עבור מוצרים סטנדרטיים, יש להזמין אותו באופן ספציפי וכו '. ציין מחירון זה כך שיהיה קל למצוא אותו, ומכור את המוצר שלך במחיר הנקוב כדי לשמור על אמינותך.
שלב 2. ספק אפשרויות
הציע מבחר רחב של מוצרים ללקוחות פוטנציאליים על ידי רישום מחירים התואמים את כוח הקנייה שלהם.
- לדוגמה, אתה יכול למכור יריעה רקומה מהחומרים המשובחים ביותר שנעשית בזהירות רבה במחיר הגבוה ביותר. עשו גם רקמה באותו עיצוב והשתמשו בחומרים באיכות מעט נמוכה יותר, כך שתוכלו למכור אותם במחיר נמוך יותר. הציעו מוצרים אלה יחד, כך שלקוחות שאינם יכולים לעמוד במחיר גבוה יותר יכולים לבחור באותו מוצר במחיר נמוך יותר.
- אם יש לקוחות שרוצים להזמין רקמה, אך האיכות שהם מבקשים אינה תואמת את המחיר המופיע במחירון, הציעו הפחתת מחירים על ידי הפחתת עלויות הייצור. ספר להם את סכום ההפחתה במחיר אם אתה מצמצם את בחירת הצבעים, התפרים או מצמצם את שטח הרקמה.
שלב 3. הציעו תמריצים והנחות בתבונה
מבצעים מיוחדים יכולים להיות דרך מצוינת למשוך לקוחות חדשים ולגרום ללקוחות קיימים להתעניין שוב, אך הם אינם אמינים.
- מבצעים מיוחדים יש להשתמש רק לפרק זמן קצר. אתה יכול לתת מבצעים מיוחדים על ידי רכישת אחד מקבל אחד ומבצעים עם פרסים.
- יש לבצע תמריצים ללקוחות נאמנים לטווח הארוך. למשל, לתת כרטיסים ללקוחות נאמנים, הנחות למתן הפניות והנחות ללקוחות קבועים.
- מציע גם הנחה קבועה על בסיס סכום הרכישה. לדוגמה, אם מחירו של תיק רקום הוא 250,000,00 IDR ואילו עלות ייצור שלושת השקיות הללו היא 600,000, IDR בלבד, קבעו את מחיר היחידה של התיק הזה לאחר הנחה ל- 225,000, 00 IDR כך שתוכלו עדיין לבצע רווח.
שלב 4. היו בטוחים
לאחר שתקבע את מחיר המכירה, היה סמוך ובטוח כי קיבלת את ההחלטה הנכונה ותן לקונים פוטנציאליים לראות את ביטחונך.
- צור קשר עין ודבר בצורה ברורה כאשר אתה מתמודד עם לקוחות. אל תתנצל על מחיר המוצר שהגדרת.
- הפגנת ביטחון תעודד ביטחון. אם אתה בטוח בתמחור המוצר שלך, הלקוחות שלך ישפטו שהמחיר סביר ואתה מבין היטב את נבכי העסק שלך.
- אם רק ממלמלים ונראים לא בטוחים, הלקוחות יניחו שאתה מציע רקמה במחיר גבוה ממה שהיא אמורה להיות. יתכן שהם אפילו לא יקנו או ינסו להתמקח במחיר נמוך יותר.
