יזמים מנוסים רבים מעדיפים לרכוש עסק קיים מאשר לפתוח עסק חדש. רכישת עסק שכבר פועל מספקת יתרונות רבים, למשל מוצרים ושירותים מבוססים, עובדים שהוכשרו ומכירים את העסק היטב ומסוגלים לשמור על המשכיות עסקית לאורך זמן. רכישת עסק עדיין יכולה להתבצע גם אם אין לך אגורה בכיס.
שלב
חלק 1 מתוך 3: איתור ושהייה בעסק
שלב 1. מצא את העסק האידיאלי עבורך
לפני רכישת עסק, שקול איזה סוג עסק אתה רוצה לנהל. גם אם אתה מתכנן לשפץ את היחידה העסקית שלך כדי להרוויח, עדיין תצטרך להפעיל ולגדל את היחידה העסקית לאורך זמן. בנוסף, חיפוש אחר העסק האידיאלי יסייע בזיהוי היחידות העסקיות לרכישה.
שלב 2. מצא את היחידה העסקית שבעליה עוזב
חקור יחידות עסקיות מקומיות ובעליהן בעירך. בדרך כלל, יחידה עסקית מוכנה למכירה אם הבעלים עומד לפרוש או לעבור להזדמנות עסקית חדשה. יתכן שיש לך סיכוי גדול יותר עם עסק שבעליו פורש כיוון שבדרך כלל הבעלים נוטה לרצות למכור את היחידה העסקית במהירות. עם זאת, מציאת יחידות עסקיות אלה היא די קשה. נסה את הטיפים הבאים למציאת יחידות עסקיות למכירה:
- שוחח עם עורך דין או רואה חשבון שעובד עם עסקים מקומיים.
- דבר ישירות עם בעל העסק. גם אם הבעלים לא מתכוון למכור את העסק שלו, הוא עשוי להכיר את הבעלים של יחידה עסקית אחרת שרוצה למכור את העסק שלו.
- קראו פרסומים מקומיים וחפשו בעלים המתקרבים לפנסיה.
שלב 3. בוא בזמן הנכון
אתה צריך להציע הצעות בזמן הנכון כדי לקבל מחיר טוב. עם זאת, העיתוי המדויק באמת תלוי בבעל העסק. לדוגמה, כפי שהוזכר קודם לכן, בעל עסק כבר מחפש פרישה. בנוסף, בעלי עסקים נוטים לרצות למכור את העסק שלהם במהלך מיתון או להחמיר את התנאים הכלכליים כדי לשמור על בריאותם הכלכלית. במצב זה, אתה כקונה עומד בפני סיכון גבוה למדי, אך אתה יכול להמר ולנסות לגדל את העסק שלך במהירות לאחר הימנעות ממשבר.
שלב 4. מצא עורך דין
בעת ביצוע LBO (רכישה ממונפת) כלומר רכישת עסק מבלי להשתמש בכסף אישי, אתה צריך עורך דין עסקי טוב כדי לוודא שההסכם מנוסח כראוי.
השתמש בעורך דין המתמחה במכירות עסקים, ולא בעו"ד כללי. זה נעשה כדי להימנע מטעויות שעלולות להתרחש בעסקאות עסקיות
חלק 2 מתוך 3: רכישת יחידות עסקיות
שלב 1. מצא עסק המציע מימון על ידי מוכר
חלק ממוכרי העסקים מציעים ללוות כסף למימון רכישת העסק שלהם. כאשר אתה מוצא עסק שנמכר במימון על ידי בעל עסק, אתה באמצע הדרך לרכוש עסק מבלי להשתמש בכסף אישי.
- זכור, כמעט אף בעל עסק אינו מציע 100% מממון מחיר המכירה. עדיין תצטרך לבצע "מקדמה" כחלק מהעסקה. ניתן לקבל מקדמה זו ממקורות מימון אחרים, כך שתוכל עדיין לרכוש עסק מבלי להשתמש בכסף אישי.
-
בעלי עסקים מוכנים לממן את רכישת היחידות העסקיות שלהם בדרך כלל משתי סיבות:
- בעל העסק מאמין ביחידה העסקית שלו.
- בעל העסק סומך עליך שתנהל היטב את העסק שלו.
- עם זאת, פירוש הדבר גם שהשוק לעסק מוגבל למדי, כלומר מעט קונים. משכך, על המוכר לחסל את עסקיו במחיר מוזל.
שלב 2. תציע הצעה יצירתית
אם בעל עסק מהסס לספק מימון של 100%, הצע הצעה אטרקטיבית ברכישת העסק שלך. לדוגמה, הציעו תשלום טוב יותר או ריבית. לדוגמה, הקונה עשוי להציע לעבוד ללא תשלום במשך מספר חודשים תוך מתן כל הרווחים למוכר.
שלב 3. מצא בעל עסק שרוצה להיות משקיע פסיבי
כמה בעלים עבדו קשה לניהול עסקיהם לאורך השנים. הבעלים הזה רוצה לפרוש, אך עדיין זקוק להכנסות מהעסק שלו. בעלים כאלה ימכרו לך את העסק שלהם אם יקבלו הכנסה מסוימת מרווחי היחידה העסקית.
במקרה זה, עדיין עליך לבצע מקדמה. עם זאת, אתה נדרש להפקיד חלק מהרווח לבעלים לשעבר במהלך השנים הקרובות. שיטה זו דומה למימון על ידי מוכר, ההבדל הוא שהתשלומים לבעלים לשעבר מבוססים על הצלחת העסק. בנוסף, אתה גם לא חייב
שלב 4. מצא מקור מימון שני במידת הצורך
בעלים שמוכנים לממן 100% מרכישת יחידה עסקית הם נדירים. לכן, אתה צריך מקור מימון שני.
אתה יכול לנסות ללוות מבנק, אך בדרך כלל תהליך קבלת הלוואה לעסק קטן הוא ארוך ומסובך מאוד. הבנקים בדרך כלל לא אוהבים לממן עסקים עד 100%. האפשרויות הטובות ביותר שלך הן לרוב עם משקיעים אחרים
שלב 5. הזמן משקיעים אחרים
אם אינך יכול לממן את הרכישה בדרכים אחרות, תיאלץ למצוא שותף נוסף. שותפים אלה יכולים לספק את הכספים הנדרשים תמורת חלק מהרווחים העתידיים של היחידה העסקית. אתה יכול אפילו להביא "שותף פסיבי" שאין לו אחריות פעילה לעסק.
בנוסף, אנו ממליצים לך להנפיק מניות מועדפות למשקיעים שונים (אולי משפחה וחברים) או להנפיק הלוואות ללא ביטחון
חלק 3 מתוך 3: כיסוי תשלומים
שלב 1. החליט אם אתה קונה את העסק עצמו או רק את הנכסים
ההבדל נעוץ בהנחת החוב שיש לעסק. אם אתה קונה את הנכסים בלבד, אינך חייב בהלוואות אלה. עם זאת, אם אתה קונה את העסק בכללותו, החובות שהיו לעסק בעבר יכוסו על ידך. הבדל זה בהחלט ישפיע על ההחלטות שלך, למשל בנוגע לשווי הרכישה של החברה ולוח התשלומים לבעל העסק.
שלב 2. סדר את ההסכם כך שעדיין יישארו לך כספים
גם אם הרכישה מומנה על ידי בעלים ושותף שני, אתה בוודאי לא רוצה להשאיר את חשבון הבנק שלך ריק. אנו ממליצים לך לשריין כספים עבור שכר טרחת עו ד, תקצוב הון והון חוזר.
עליך תמיד לקבוע את סכום ההלוואה מהבעלים ומקורות נוספים לפני שתציע הצעה. בדרך זו, אתה בטוח שהצעת הצעה שמשאירה כמה כספים
שלב 3. העריכו האם יש צורך במימון נוסף להון חוזר
אם אתה קונה עסק תמורת 100,000,000 IDR שממומן כולו על ידי הלוואה, רכשת עסק בהצלחה מבלי להשתמש בכספך האישי. עם זאת, אתה עדיין צריך הון חוזר כדי לנהל עסק. אתה עדיין צריך לשלם שכר דירה, משכורות עובדים, עלויות מים וחשמל וכן הלאה. ודא שלעסק יש עדיין הון חוזר. אתה יכול לקבל את זה מהמשקיעים שלך או להשתמש בהכנסות ובנכסים של העסק כדי לייצר את ההון הנדרש.
שלב 4. השתמש בזרימת מזומנים מהעסק שלך
זה יעזור לך לא להוסיף חובות. עם זאת, תזדקק לניתוח ותחזיות של תזרים המזומנים העתידי של העסק על מנת להבטיח שלעסק יש הון מספיק לניהול. אם אתה לא חושב שאתה יכול לבצע תחזית תזרים מזומנים עסקי, פנה לייעוץ מקצועי או השתמש בבנקאי לביצוע ההקרנה.
שלב 5. השתמש בנכסים קיימים כדי לייצר רווח
חפש הזדמנויות למכור או למחזר ציוד או נכסים אחרים שבבעלות היחידה העסקית. זה יספק את ההזדמנות להרוויח הכנסה נוספת מבלי להשקיע. לדוגמה, אתה יכול למכור ציוד או לשכור רכב שישמש אותך בתדירות נמוכה יותר. הזדמנויות אלה עשויות להשתנות בהתאם לעסקים, לכן בדוק את כל הנכסים הזמינים והעריך את ערכם הפוטנציאלי.
תוכל לעשות זאת רק אם הנכס ישועבד כבטוחה למוכר
שלב 6. מימן את העסק שלך עם חובות והלוואות מלאי
פקטורינג היא דרך מימון מהירה על ידי מכירת חייבים (בהנחה) לצד שלישי. לעומת זאת, הלוואות חייבים מממנות את העסק באמצעות חובות כבטוחה. לפיכך, על העסק לשלם את חובותיו או לאבד זכויות על החייבים שיש לו.
- בפקטורינג מימון, צד שלישי מספק 75-80 אחוזים משווי החייב באופן מיידי, כך שהעסק יכול לכסות את העלויות השונות שיש לו. השאר, בניכוי ההנחה לצדדים שלישיים, ניתן מאוחר יותר כאשר התשלום מהלקוח הגיע. בקש מהבנקאי להפנות לצד שלישי המציע פקטורינג.
- פקטורינג אינה הון זול, ובדרך כלל היא יקרה יותר מהלוואות אשראי.
שלב 7. לייצר הכנסה מנכס
חפש בעלי עסקים שמחזיקים גם בנכסים הקשורים לעסק שלהם. לאחר מכן, ערוך הסכם הכרוך בהשכרת הנכס עם אופציה לרכישה עם הפדיון. לחלופין, תוכל למחזר את הנכס המקורי במזומן מלווים אחרים.
שלב 8. שקול לבצע מיחזור או קבלת הלוואות נוספות
אם כל השאר נכשל, אתה יכול ללוות כספים לכיסוי עלויות הון חוזר. דרך מצוינת היא לקחת הלוואת מלאי. ביסודו של דבר, הלוואות אלו מממנות את העסק לרכישת המוצר הנמכר בתנאי שהמלאי מוחזק כבטוחה להלוואה. עם זאת, מכיוון שהבנקים מתקשים למכור מלאי המוחזק כבטוחה, רבים אינם ששים לתת הלוואה מסוג זה.
