די קשה למצוא את המחיר הנכון למכירת הרהיטים. לא סביר שיימכר ריהוט במחירי שוק ובוודאי שלא תרצה למכור רהיטים בזול מדי. יתרה מכך, חיפוש מחיר המכירה יכול לקבוע אם כדאי למכור רהיטים משומשים. אמנם באופן כללי די קשה לקבוע את מחיר הרהיטים בשל המגוון הרב של סוגי הרהיטים, אך ישנם כמה כללים בסיסיים שאפשר לעקוב אחריהם.
שלב
שיטה 1 מתוך 2: מכירת ריהוט משומש
שלב 1. לשטוף, לנקות וללטש רהיטים כדי למקסם את מחיר המכירה
ריהוט נקי הרבה יותר קל למכור, ומחירם די תחרותי. הסר כתמים, גזור את הקצוות, ושקול לצבוע מחדש ריהוט שהתעמעם. מחיר הצבע זול למדי ויגרום לריהוט להיראות חדש.
- אם יש שיפור קטן שניתן לתת, עשה זאת כעת. מחיר המכירה יירד אם אתה מצפה מהקונה לתקן זאת בעצמם.
- בדוק את כל האלקטרוניקה כדי לוודא שהם עדיין עובדים.
שלב 2. בדוק את מחירי הרהיטים הדומים באינטרנט
פתח דפדפן וחפש באינטרנט אחר הרהיטים העדכניים ביותר. בדוק את המחיר והתאם אותו לריהוט שלך. לדוגמה, ספה גדולה ומשבצת תעלה פחות מספה בצבע רגיל, לפחות עד שהדגם יחזור למגמה. בקר באולקס או בוקלפאק כדי לראות מחירים שאנשים אחרים פרסמו עבור רהיטים דומים.
- אתה יכול למצוא מדריך הערכת רהיטים באינטרנט, המספק מדריך לטווחי מחירים לכל סוגי הרהיטים.
- חפשו פריטים הדומים לריהוט שלכם. אם אתה מכיר את היצרן, הדגם או החומר של הרהיטים שלך, חפש רהיטים באיכות דומה.
- התחל כאן אם אינך יודע את מחיר הרכישה של הרהיטים שלך.
שלב 3. מכרו את הרהיטים שלכם 70-80% מהמחיר המקורי
הדרך הקלה ביותר לקבוע את מחיר המכירה היא להפחית 20% ממחיר הרכישה. זהו תקן בתעשייה ומדריך כללי לרהיטים משומשים איכותיים. עם זאת, יש לציין כי אחוז זה הוא רק בסיס הבסיס. אתה יכול לקבוע את המחיר בהתאם למגוון גורמים אחרים, עליהם יידונו בהמשך. תגיד, קנית ארון ב -500 דולר לפני כמה שנים ורוצה למכור אותו:
- אם מצב הארון עדיין טוב ולא ישן מדי, קבעו את המחיר ל -80%.
- הכפל 5,000,000 $ ב- 80% או 0, 8. (IDR 5,000,000 x 0.8 = 4,000,000)
- 4,000,000 IDR הוא מחיר המכירה הבסיסי לארון הבגדים שלך
שלב 4. השווה את מצב הארון כעת עם הרכישה הראשונה שלו
תמחור של 70% ו -80% נקבע על ידי גורם המצב. אם המצב כמעט זהה ברגע שקנית אותו לראשונה, אנא מכור אותו ב -80%. עם זאת, אם יש בארונות שפשופים, שקעים, התנודדות או פגמים אחרים, אנא הגדירו את המחיר ל -70%. באופן כללי, ככל שהבעלות על הרהיטים ארוכה יותר, כך מחיר המכירה יורד.
- אם אי פעם קנית מדף ספרים יפה ב -10,000,000 ₪, והוא עדיין במצב הטוב ביותר, ניתן למכור את המדף ב -8,000,000 ₪.
- אם מדף הספרים דהוי, מזדקן, כמה מגירות חסרות, או שיש שריטות ושפשופים, אנא מכרו אותו במחיר של 6,000,000-7,000,000 IDR.
שלב 5. צמצם ב -5% כל 1-2 שנים שבבעלותך הרהיטים
לדוגמה, שולחן בן 10 שנים עשוי להימכר ב -50% מהמחיר. ריהוט, כמו מכוניות ובתים, מאבד ערך עם הגיל. אלא אם הבנייה מעולה או שהריהוט עתיק (מבוגר משנת 1970 ובמצב טוב), יהיה עליך לנכות את המחיר עבור כל שנת בעלות על הרהיטים.
שלב 6. שימו לב היטב לבנייה ולחומרים של הרהיטים
אתה לא צריך להיות נגר כדי לדעת עבודות עץ טובות. ריהוט איכותי מרגיש מוצק, יכול לעמוד במשקל, אינו מתנדנד, וכל המפרקים אינם חורקים. אם לא, היו מוכנים למכור את הרהיטים הרבה מתחת למחיר הרכישה. ניתן לתמחר ריהוט שהוא עדיין מוצק ועמיד קרוב למחיר הרכישה שלו.
- ריהוט זול, למשל מאיקאה, נמכר לעתים קרובות בהרבה מתחת למחיר הרכישה שלו. בדרך כלל המחיר נע בין 200,000 IDR ל- 1,000,000 IDR. הסיבה לכך היא שהרהיטים אינם מיועדים להזזה ולמכירה מחדש, והם עשויים מחומרים זולים.
- אם אתה רואה סיבית (ציפוי יריעות קשיח על עץ), סביר להניח שאתה קונה רהיטים זולים.
שלב 7. השתמש בשירותיו של שמאי מקצועי כדי להעריך את העתיקות שלך
עתיקות בדרך כלל שוות יותר מהערך המקורי שלהן. אלא אם כן אתה מומחה לעתיקות, מוכן לחקור פריטים דומים, מחירי מכירה בעבר ותיקונים שעשויים להתבצע, עדיף להזמין איש מקצוע. ברוב חנויות העתיקות יש שמאי שייתן לך חוות דעת כנה על מחיר המכירה הפוטנציאלי של העתיקות שלך.
אם אפשר, ספר לשמאי את השנה, את הדגם ואת הדגם של הרהיט, או לפחות את מקור הרהיט
שלב 8. משא ומתן על המחיר
לעתים קרובות אתה יכול להתמקח על מחיר המכירה של הרהיטים שאתה רוצה להסיר. אם כן, וודא שאתה יודע כמה דברים לפני המשא ומתן. תכנן אסטרטגיה לפני שתתחיל בהצעות המחיר כדי לקבל את מחיר המכירה הטוב ביותר:
- קבע את מחיר המכירה הנמוך ביותר. הגדר את המספר עכשיו כך שלא תצטרך לחשוב על זה במהלך העסקה.
- מחיר שחרור מבוקש. מחיר זה מבוסס על הערך ורמת הרצון למכור את הרהיטים.
- מחיר המכירה. מחיר זה דומה למחיר השחרור, אך ניתן להעלות מעט את המחיר אם מישהו באמת רוצה להחזיק אותו.
- עלויות העברה. מי יזיז את הרהיטים? וודא כי הדבר נקבע לפני הסכמת המכירה.
שלב 9. שאל את החברים והמשפחה אם הם מוכנים לקנות את הרהיטים במחיר שלך
שאל כמה אנשים לבדוק אם מחיר המכירה שלך סביר. אם כמה אנשים מוכנים לקנות במחיר קבוע, מוכרים במחיר זה. אם באמת איבדת את הדרך, שיטה זו היא יעילה למדי לשימוש.
- אל תשכח, דעתם אם הם אוהבים את זה או לא על הרהיטים שלך אינה רלוונטית. אתה רק צריך לדעת אם המחיר שנקבע סביר או לא.
- אם אתה עדיין תקוע, ישנם אתרים, כגון מחשבון רהיטים Splitwise וריהוט Blue Book, שיכולים לעזור לך לחשב מחיר מכירה פוטנציאלי עבורך. עם זאת, אל תשכח שמחיר זה הוא עדיין הערכה.
שיטה 2 מתוך 2: רכישת ריהוט משומש במחיר הנכון
שלב 1. עברו על רהיטים דומים לפני ההצעה
אלא אם כן אתה מומחה לתמחור (ומשום מה אתה קורא מאמר זה), אל תקנה פריט לפני השוואת מחירי 4-5 רהיטים דומים. שימו לב להבדל במחיר, ובקשו מהמוכר הנחה. אם אתה קונה סט לחדר שינה, דע קודם כל את המחיר הממוצע. ראשית, בדוק את טווחי המחירים הממוצעים של רהיטים נפוצים:
-
מיטה:
500,000-3,000,000 IDR
-
אָרוֹן בְּגָדִים:
200,000-1,000,000 IDR
-
שולחן:
IDR 250,000-2,000,000
-
סט כלי אוכל:
1,500,000-1,000,000 IDR
-
שולחן:
500,000-1,500,000 IDR
-
סַפָּה:
350,000-2,000,000 IDR
-
כּוּרסָה:
IDR 250,000-1,500,000.
שלב 2. שאל על הגיל וההיסטוריה של הרהיטים
האם הריהוט צריך תיקון? בת כמה היא? האם יש בעיה שצריך לטפל בה? רוב המוכרים לא ששים לומר רהיטים גרועים, אבל אתה יכול לאמוד את המחיר בעזרת השאלות הנכונות.
אם המוכר אומר "פריט זה יקר מכיוון שהוא עתיק", וודא שאתה יודע מתי נוצר הרהיט. אם המוכר אינו יודע, או שהוא נוצר לאחר 1970, הפריט אינו עתיק. הגיבו לכל המחירים בספקנות מסוימת
שלב 3. בדוק את בניית הרהיטים
חפש רהיטים חסונים, נוחים, כל הצירים חזקים ואינם מתנדנדים. רהיטים אמורים להרגיש מוצקים ברגע שהם תפוסים, במיוחד כסאות, ספות ושולחנות. סמכו על האינסטינקטים שלכם, אם הפריט לא נראה חסון ועשוי היטב, אל תקנו אותו. אם יש שקעים ושריטות על הרהיטים, בקשו הנחה של 250-300,000 IDR מהמחיר המבוקש.
אל תקנו רהיטים מחומרים זולים. סביר להניח שהפריט ניזוק במהירות ויש להחליפו בעתיד הקרוב
שלב 4. חפש רהיטים פגומים כדי למצוא עסקאות טובות
אתה לא צריך להוציא 5,000,000 IDR כדי למצוא שולחן טוב. אם הבנייה והעיצוב טובים, אך המשטח שרוט, דהוי או מכוער בדרך אחרת, תוכלו להשיג שולחן נהדר במחיר משתלם. בעזרת צבע ולכה, שולחן מכוער יכול להיראות כמו חדש שוב. אם אתה מוכן להקדיש אחר צהריים לליטוש הרהיטים שרכשת, תוכל לחסוך עד מאות אלפי רופי.
שלב 5. קבע את מחיר הרכישה לפני שתפנה למוכר
מחיר הרהיטים שנרכשו חייב להיות ראוי לאיכות הסחורה. אם אתה באמת אוהב את הרהיט, וחיפשת סביב המחיר הטוב ביותר, אנא הצע. עדיף אם תוכל להוכיח את המחיר של ריהוט דומה בדוכנים אחרים. זכור את הדברים הבאים בעת ההצעה.
-
דע את המחיר המקסימלי שאתה יכול להרשות לעצמך.
הגדר מספר זה כעת כך שלא תצטרך לחשוב על זה בעת ביצוע עסקה.
-
ציין בבירור את המחיר שאתה רוצה.
זה לא קשור לטקטיקה או לאסטרטגיה. היו כנים ופשוטים כאשר תביעו את המחיר הרצוי לכם: "אני רוצה לקנות את הרהיט הזה במחיר של 200,000 ₪."
-
אל תהיה נוקשה.
אם אינך רוצה לשנות את המחיר המבוקש, אין טעם לנהל משא ומתן. אתה לא צריך לשלם יותר ממה שנקבע, אבל אתה צריך גם לעבוד עם המוכר.
שלב 6. חישוב עלויות משלוח והובלה לפני הרכישה
אתה כבר צריך לדעת איך להשיג את הרהיטים מהמוכר, ולשקול את העלות. וודא מי אחראי למסירת הסחורה לפני שתסכים על המכירה.
