שיווק שותפים הוא דרך אחת להרוויח כסף באינטרנט לאנשים שרוצים לייצר הכנסה משימוש באינטרנט שלהם. משווקים שותפים מקדמים מוצרים או אתרים ספציפיים תמורת רווחים או עמלות מתעבורת האינטרנט שהם מייצרים. בכל פעם שהמלצה/תעבורת אינטרנט ממשווק שותפים באינטרנט מייצרת מכירה, השותף ירוויח כסף. במילים אחרות, המוצר או השירות מסופקים על ידי מישהו אחר ואתה מספק רק את נקודת המכירה או השיווק. אמנם אין תוכנית שיכולה להפוך אותך לעשיר ולהצליח במהירות, אך אנשים רבים מצליחים בשיווק באינטרנט כשותפים. ללמוד כיצד לעבוד כמשווק שותפים מצליח יכול לעזור לך לקבוע אם קריירה בתחום הרווחי הזה היא המתאימה לך.
שלב
חלק 1 מתוך 3: צלילה לשיווק שותפים
שלב 1. הגדר מודל עסקי
ישנם שני מודלים עסקיים עיקריים שמשווקי שותפים שאפתניים יכולים לבחור מהם. הראשון הוא אתר משאבים והשני הוא אתר סקירה. המודל שתבחר תלוי בידע שלך על המוצר או השירות שאתה מפרסם.
- אתרי משאבים בדרך כלל ממקמים את אתר השותף המוכר בקישורים שותפים או במודעות באנר במאמרים ובהודעות כיצד לעשות זאת. מודל עסקי זה דורש עדכונים תכופים ותכנים חדשים כדי להבטיח שהלקוחות יחזרו לאתר המשווק באופן קבוע.
- אתרי סקירות מכילים סקירות של מוצרים או שירותים שהמשווקים ניסו ויכולים להעיד עליהם. לכל סקירות המוצר או השירות יש קישור או מודעת באנר שתעביר את הלקוח לאתר של שותף הסוחר. היתרון באתרי סקירות הוא שהם דורשים עדכונים פחות תכופים. משווקים צריכים רק לבצע שינויים קטנים באתרי האינטרנט שלהם כדי להבטיח שמנועי החיפוש ימשיכו להציג אתרים בתוצאות החיפוש שלהם.
שלב 2. צור אתר
כדי לעבוד כמשווק שותפים, אתה צריך פלטפורמה משלך (אתר אישי או בלוג) שבו תוכל לפרסם קישורים ולפרסם את המוצר או השירות שבחרת. אם כבר יש לך אתר או בלוג, תוכל להשתמש בפלטפורמה זו כדי להתחיל להרוויח הכנסה נוספת כמשווק שותפים. אם עדיין אין לך אתר או בלוג, עליך ליצור אתר.
- היתרון של בלוג כמו Blogger הוא שהוא פועל בחינם, בעוד שאתרים מסוימים גובים דמי הפעלה. עם זאת, אתרים כמו GoDaddy.com ו- Hostgator מציעים שירותי אתרים הזולים יחסית לתפעול ועשויים להיראות מקצועיים יותר מבלוגים אישיים.
- שקול להצטרף לחברת שיווק שותפים. דרך קלה אחת להיכנס לתחום שיווק שותפים היא להצטרף לחברה המתמחה בשיווק מקוון. למרות שבסופו של דבר תהיה עצמאי, חברות כמו MoreNiche מאפשרות למשווקי שותפים להצטרף בחינם ולקבל פלטפורמה לפרסם את המוצרים או השירותים שלהם.
- חלק מהאתרים מאפשרים לך לעסוק בשיווק שותפים בתשלום לקליק (PPC) מבלי להפעיל אתר אינטרנט או בלוג משלך. קישורים ישירים באמצעות אתרי מוכרים חיצוניים מאפשרים לך ליצור ולפרסם רווחים מפרסום מבלי שתצטרך לפרסם אותו באתר שלך. לדוגמה, תוכל ליצור מודעה לאתר היכרויות ולפרסם אותה בפייסבוק. כשמישהו לוחץ על המודעה שלך, הוא מועבר ישירות לאתר ההיכרויות ולא לאתר או לדף הנחיתה שיצרת. חלק מרשתות השותפים המתמחות בקישורים ישירים הן תוכניות שותפים, מדריך שותפים, מדריך מסחר אלקטרוני ושיתוף קישורים.
שלב 3. בחר נושא (נישה)
רוב משווקי השותפים בוחרים נושא או תחום התמחות. לפני שתתחיל לשווק את המוצר או השירות שלך, עליך למצוא אזור שבו תוכל לפרסם בקלות.
- הנושא שלך לא חייב להיות תחום שאתה כבר טוב בו. תוכל גם לבחור תחום התמחות שמעניין אותך או שתרצה ללמוד עוד על.
- העבודה הראשונית עשויה להיות אינטנסיבית מאוד ולכן חשוב לבחור נושא שתוכלו לעבוד עליו לאורך זמן. זה יכול לעזור לך להשיג הצלחה עם תחילת הקריירה שלך.
שלב 4. בחר מוצרים ושירותים
לאחר שבחרת נושא לעבוד עליו, אתה מוכן למצוא מוצרים ושירותים לקידום בפלטפורמה שלך. המוצר או השירות שאתה בוחר לקדם כמו גם כמות המאמץ שאתה צריך להשקיע תלוי בנושא שבחרת.
- חברות כמו צומת הנציבות מושלמות למשווקים המעוניינים לקדם מוצר או שירות מסורתיים יותר. צומת הנציבות מעורבת במגוון רחב של אפשרויות פרסום פוטנציאליות, שעשויות להתאים למתחילים בתחום זה שטרם צמצמו את נושאיהם.
- משווקים המעוניינים בתכנים דיגיטליים, כגון ספרים אלקטרוניים ותוכנות, עשויים ליהנות מעבודה עם חברות כמו אמזון, קליקבנק, נרקומן ו- PayDotCom.
- מודלים שיווקיים של Pay-per-click (PPC) כגון Google AdSense עשויים לפנות לחלק מהמשווקים. מודל ה- PPC משלם פחות מדגמי שיווק אחרים, אך היתרון הוא שהוא אינו דורש מאמץ רב מדי מהמשווק. הכנסות המשווק תלויות בכמות התעבורה באינטרנט המופנית לאתר היעד.
שלב 5. מצא ועבוד עם שותפים
שותפים עוזרים להגדיל את העסק שלך ולעזור להביא תעבורה באינטרנט. ישנן דרכים רבות להיפגש ולתקשר עם שותפים, אך הדרך הטובה ביותר לגשת לשותפים הרצויים היא לבנות מוניטין משלך. אתה יכול לעשות זאת על ידי פיתוח בלוג פופולרי, השגת קהל גדול ברשת או הפוך למחבר ספר או מאמר שפורסם. כמובן שישנן דרכים אחרות לפגוש שותפים ולכל דרך יש הצלחה ודורשת מאמצים שונים. באופן כללי, השלבים הבסיסיים להשגת שותפים כוללים אחד מהדברים הבאים:
- שלח דוא"ל או צור קשר עם כותבי בלוג ומשווקים מקוונים שחולקים את אותו נושא ובקש מהם לקדם את המוצר שלך או לעסוק בקידום צולב הדדי בו אתה ושאר כותבי הבלוגים מקדמים את המוצרים של זה.
- מצא שותפים מקוונים מצליחים, בין אם באמצעות פורומים, חוזים הדדיים או רשתות שותפים (כגון קליקבנק או צומת העמלות) אליהם תוכל להצטרף באופן מקוון.
שלב 6. להביא תנועה לתוכנית השותפים שלך
לאחר שבנית פלטפורמה פופולרית ושותפים בטוחים לעבודה, עליך להביא תנועה לתוכנית השותפים שלך. ישנן מספר דרכים לעשות זאת, אך אחת הדרכים הקלות והמוצלחות ביותר היא לערב כתיבת בלוג או מאמר באינטרנט ושימוש בניוזלטר בדוא ל כדי להזמין אנשים הרשומים להצטרף לתוכנית השותפים שבחרתם. שיטות אחרות כוללות:
- מתן תוכן בחינם לאתרים אחרים (שיכול להביא תנועה לקישור שלך).
- שימוש בשיווק ויראלי, כגון קישור בסוף עלון המאפשר לקוראים להעביר את הניוזלטר לקוראים אחרים במהירות ובקלות.
- אבטחת קישורים בחינם באתרים שכבר מכניסים תנועה רבה.
חלק 2 מתוך 3: צמיחת העסק שלך
שלב 1. למד משותפים אחרים
דרך מהירה וקלה לצבור ניסיון ולהכיר את עצמך כמשווקת שותפים היא להצטרף לקהילה או פורום מקוון. אתה יכול להצטרף לכלים מקוונים בחינם המציעים ייעוץ רב ערך למשווקים בכל רמת ניסיון.
Digital Point, aBestWeb ו- Forum Warrior הם כלים מצוינים בחינם למשווקי שותפים. בנוסף לייעוץ של משווקים מנוסים יותר, פורומים אלה מציעים גם הזדמנויות ליצור קשר עם משווקים אחרים
שלב 2. בנה מערכת יחסים
שיווק שותפים דורש הרבה מאמץ וסבלנות לפני שאתה מרוויח כסף אמיתי. תוכניות שיווק שותפים מביאות תנועה לאתרי שיווק שותפים. עם זאת, באחריות המשווק לבנות מערכות יחסים מקצועיות מתמשכות עם שותפים שותפים מעבר לתעבורת האינטרנט הזו. משווקים חייבים כל הזמן לחפש שותפויות טובות יותר עם שותפים אחרים.
- למד את העדפות התקשורת של השותפים השותפים שלך. לכל שותף יש לוח זמנים לעבודה והעדפות תקשורת שונות, ועליך לכבד את ההעדפות האלה.
- דע מה השותפים שלך צריכים ומה מצפים ממך.
- חשבו על רעיונות חדשים להגדלת השותפים שלכם. יהיה עליך לבצע לא מעט מחקר מעמיק על אתרי השותפים שלך ולגלות כיצד הם יכולים לפתח את האתרים והשירותים שלהם.
- בקש משוב מהשותפים שלך כיצד לפתח פלטפורמה משלך.
שלב 3. להביא תנועה ממוקדת
אתה לא יכול פשוט למשוך אנשים לאתר או לבלוג שלך. כדי להרוויח כסף מפלטפורמת שיווק, עליך לגרום לאנשים ללחוץ על הקישור השותף שלך. ישנן ארבע שיטות עיקריות למשוך לקוחות פוטנציאליים:
- פרסום בתשלום - שיטה זו דורשת שילוב של עותק מודעה יעיל, גרפיקה וקישורים בלחיצה גבוהה. שלא כמו אסטרטגיות שיווק שותפים מסורתיות, פרסום בתשלום (באמצעות פרסום לפי תשלום/קליק/PPC) מרוויח כסף, בין אם הקורא קונה את המוצר ובין אם לאו. שירותים כמו Google AdSense מקלים עליך במהירות ובקלות ואף יכולים לספק לך קוד מודעה.
- פרסום חינם - שיטה זו כוללת הצבת קישורים ומודעות באתרים בחינם, כגון Craiglist או מודעות חינם בארה"ב. בכל פעם שמישהו לוחץ על המודעה שלך, אתה והאתר (למשל, קרייגסליסט) מרוויחים כסף על כל קליק.
- שיווק מאמרים - שיטה זו מבקשת להגדיל את הדירוג בתוצאות מנועי החיפוש על ידי הקמת משווקים כמקורות מהימנים שאינם משתמשים בתוכנת דואר זבל. משווקים רבים משתמשים באתרים כמו Ezine Articles כדי לפרסם מאמרים המכילים תיבת משאבים ייחודית. כשכותבי בלוג ומנהלי אתרים אחרים מפרסמים מאמרים (עדיין עם תיבת המקור של המאמרים), משווקים המפרסמים מאמרים מקוריים מקבלים לאט לאט דירוגים גבוהים יותר במנועי החיפוש.
- שיווק במייל - בשיטה זו, המשווק מוסיף אפשרות הרשמה באמצעות דוא"ל למבקרים באתר. שיטה זו מאפשרת למשווקים להשיג את השמות וכתובות הדוא"ל של מבקרי האתר שיכולים לסייע בפיתוח מערכות יחסים ארוכות טווח ולהציג עלוני משווקים.
שלב 4. צור מודעות של תשלום לקליק (PPC)
פרסום בתשלום לקליק הוא המהות של שיווק שותפים. עם זאת, היכולת שלך ליצור את המודעה שלך יכולה לקבוע הצלחה או כישלון. מודעת PPC טובה צריכה:
- אספקת בעיות מסוימות שהלקוחות עשויים להיתקל בהן ומתן פתרונות או הטבות המוצעות על ידי המוצר
- השתמש במילות מפתח חזקות וספציפיות שיכולות לעזור להכניס תנועה (לעזרה בבחירת מילות המפתח הנכונות, השתמש בכלי מילות המפתח של AdWords בחינם)
- משקף את מילות המפתח המשמשות בדף הנחיתה הראשי
- ערכו קריאה לפעולה מעודנת כדי לעודד לקוחות ללחוץ על הקישור שלכם
שלב 5. העדיפו איכות על פני כמות
החזקת רשת שותפים ענפה לא תעזור לך להרוויח יותר כסף. לדברי מספר מומחים, המפתח לשיווק שותפים מוצלח הוא למצוא את השותפים הנכונים, שייתן את התוצאות הטובות ביותר עבור הפלטפורמה שלך. השותף עשוי להיות אתר גדול, אתר קטן או שילוב של שניהם. עם זאת, הדבר החשוב ביותר הוא לבנות ולתחזק מערכות יחסים חזקות עם השותפים שאתה בוחר.
חלק 3 מתוך 3: לדעת מול מה תתמודד
שלב 1. עבדו קשה
אנשים רבים שקופצים לשיווק שותפים מקווים להתעשר במהירות. עם זאת, אתה צריך הרבה מאמץ כדי לפתוח את העסק שלך לשיווק שותפים, במיוחד בשלבים המוקדמים. חלק מהמשווקים עובדים 12 שעות ביום, שבעה ימים בשבוע, כשהם מנסים לשחרר ולפתח את הפלטפורמות שלהם.
זכור כי תחום זה הינו תחרותי ביותר וחברות שיווק רבות מנוהלות על ידי משווקים מקצועיים או חברות גדולות שיכולות להוציא הרבה כסף כדי להביא תנועה
שלב 2. למד כיצד זה עובד
משווק השותפים מציב את קישור השותפים הייחודי שלו בדף האינטרנט שלו או בבלוג שלו. לקישורים אלה אין כל השפעה על הלקוחות ואינם משנים את המחיר של מוצרים/שירותים המוצעים על ידי שותפים. עם זאת, בכל פעם שלקוח מבצע רכישה לאחר לחיצה על קישור שותף בתוך פרק זמן מסוים, המשווק מרוויח עמלה ממכירה זו. כמות הכסף שתרוויח תלויה במחיר של כל שותף, באחוז העמלה ובמספר המכירות שתוכל לבצע בזמן שבועי או חודשי.
שלב 3. הבנת הדמוגרפיה שלך
לכל שותף יהיה יעד דמוגרפי משלו. כמשווק שותפים, התפקיד שלך הוא להבין את הדמוגרפיה של שותפים ולבנות את המודעות או הביקורות שלך כך שניתן יהיה להגיע ליעד הדמוגרפי דרך הפלטפורמה שלך. לדוגמה, הכרת הגיל, תחומי העניין וטווח ההכנסות הממוצע של יעד דמוגרפי יעזור לך לשפר ביקורות ומודעות עבור יעד דמוגרפי זה.
