אז אתה רוצה להקים עסק אופנתי אופנתי? כדי להצליח, עליך ללמוד כיצד לנהל את העסק שלך, לשווק את המוצרים שלך ולשמור על לקוחותיך מרוצים. להלן כמה יסודות כיצד להקים עסק בתחום הביגוד והאופנה.
שלב
חלק 1 מתוך 4: הכנה
שלב 1. צור תוכנית עסקית חזקה וברורה
התוכנית העסקית שלך צריכה לשרטט את המטרות לניהול עסק הביגוד שלך. נסה להיות מציאותי בזמן שאתה כותב זאת. זכור שעדיף לזלזל ברווחים שלך ואז להיות מופתע מהתוצאות מאשר להעריך יתר על המידה את היכולות שלך ובסופו של דבר להתאכזב. חשוב במיוחד על ההיבט הזה:
- סיכום מנהלים - סיכום מנהלים המסביר את החזון והייעוד של החברה, גם למשוך משקיעים פוטנציאליים. חשוב לכל העסקים, אך חשוב במיוחד לעסקי הלבשה, שלרוב דורשים מימון מצד גורמים אחרים.
- תיאור חברה. תיאור החברה מספק סקירה כללית של עסק ההלבשה שלך. מה מייחד אותך ממתחרים אחרים, השוק שאליו אתה רוצה להיכנס.
שלב 2. תעדוף תחזיות פיננסיות של החברה שלך
הכספים שלך הם נשמת אפה של החברה בימיה הראשונים. אם אין לך מימון חיצוני, חשוב מאוד לרכוש רכב פיננסי ולשלוט בידע בסיסי כלשהו. להלן הדברים שאתה צריך לדעת כדי להתחיל:
- כמה כסף צריך בשביל לנהל את העסק הזה? האם יש לך כסף לנהל את העסק הזה, או שאתה צריך הלוואה מהבנק? שקול לקחת הלוואה לעסקים קטנים ובינוניים, או הלוואה מסוג אחר כדי להקים את העסק שלך. כדי לקבל הלוואה, ייתכן שתזדקק לערבות.
- כמה זה יעלה? קרא את המאמר כולו ולאחר מכן ציין את כל העלויות שצריך לצפות מראש (חומרי גלם, ייצור, מלאי, ציוד, פרסום, שיווק וכו '). חשב את העלות שאתה צריך במשך שנה. האם הרווח שנצברו יכול לכסות עלויות אלו?
שלב 3. רק תארו לעצמכם כמה זמן תוכלו לעשות זאת מבלי לקבל תשלום
האם אתה רוצה לעסוק בביגוד זה במשרה מלאה? אם כן, כמה זמן אתה מוכן לחכות עד שהחברה הזו תרוויח, מה שיאפשר לך להרוויח משכורת? או שאתה רק רוצה לעשות את זה כמשרת צד? שאם זה מרוויח כסף אז זה בונוס, אבל אתה מעריך ביטוי יותר מרווח. נסה להגדיל את מעורבותך. יחד עם זאת, צפה שלא לתת לעצמך משכורת במהלך השנה הראשונה אלא אם כן יש לך מזל.
אתה עלול בסופו של דבר להוציא יותר ממה שהרווחת בשנה הראשונה. לאחר הקמת החברה, תוכל לבקש מימון ממשקיעים, אמנים והזמנה מראש באמצעות חשבון חנות
שלב 4. חקור את השוק
מי המתחרים הנוכחיים והעתידיים? מיהו שוק היעד שלך? כמה הערכות בגדים אתה יכול למכור לרמות קמעונאיות וסיטונאיות? שאל סביבך. קבל משוב. שוחח עם בעלי חנויות ועם לקוחות פוטנציאליים.
- זה רעיון טוב להיות מסוגל לקבל משרה חלקית בחנות שהיא שוק היעד שלך. שימו לב מה החנות קונה ומה הלקוחות שלה קונים.
- חפשו דוגמאות לבגדים הדומים לזה שאתם הולכים לעצב, למדו היכן וכמה הם מוכרים. זה יעזור כאשר אתה עומד למכור את הבגדים שלך.
שלב 5. חיזוק ההתחייבויות המשפטיות שלך
ראשית, קבע את המבנה העסקי שלך (קורות חיים, PT וכו '). בארצות הברית תזדקק למספר מזהה מס, רישיון עסק וטופס רישיון עסק בבנק המקומי שלך, כך שתוכל לקבל צ'קים הכתובים בשם החברה שלך. תוכל לשקול להזמין עו ד כדי לשמש כיועץ או לסייע בעת הצורך.
חלק 2 מתוך 4: חיזוק הקרן
שלב 1. שקול אם אתה צריך עובדים
האם אתה צריך עזרה בעבודה על קו האופנה שלך? שקול איזו עזרה אתה צריך, כמה שעות בשבוע אתה צריך וכמה אתה יכול לשלם.
- אם הייצור שלך ברמה הבוטיקית, ייתכן שתוכל לבצע את כל החיתוך, התפירה וההכפלה בעצמך. אם יש לך תוכניות להקים עסק גדול יותר, בהחלט תזדקק לעזרה בייצור.
- האם אתה רוצה שהבגדים שלך יהיו בייצור מקומי? באופן אורגני? האם אתה מוכן לייצר בחו"ל בפחות כסף (ובאיכות נמוכה יותר)? שאלות אלו ישפיעו על מי תעסיק.
- האם אתה רוצה מיקום קמעונאי? אם כן, עליך לשכור עזרה.
שלב 2. התחל בבניית המותג שלך
עכשיו הגיע הזמן לקבל החלטה הקשורה לאסתטיקה! אופן ההתקנה של המותג שלך יקבע מה אנשים משייכים לקו האופנה שלך, לכן בחר בתבונה.
- בחר שם. איזה שם ייצג את קו האופנה שלך. אתה יכול להשתמש בשם שלך (כגון ראלף לורן, קלווין קליין ומארק ג'ייקובס), מילה של יצירתך (כגון רודארטה או מרצ'סה), מילה משפה זרה (למשל, אסקדה פירושה סולם בפורטוגזית), או מילה משהו שאתה אוהב (כגון אייסברג, תות או חיקוי ישו). לא משנה מה תבחרו, וודאו שהשם ייחודי וניתן לזיהוי בקלות.
- מותגים ושמות חברות יכולים וצריכים להיות שונים. שם החברה שלך, למשל, יכול להיות ראשי התיבות שלך או וריאציה של שמך, בעוד ששמה של קולקציית אופנה צריך לתת שם יצירתי יותר ולייצג את הסגנון שאתה נושא.
שלב 3. צור לוגו
צור מספר לוגואים שונים, אך צמצם את הבחירה לאחד וודא שאתה בטוח בלוגו שבחרת. אנשים יזהו אותך לפי הלוגו שלך ואם תשנה את הלוגו כל הזמן זה יבלבל אנשים. וודא שהשם שבחרת עדיין זמין ואינו רשום כסימן מסחר (רוב תחומי השיפוט מאפשרים ומעודדים זאת).
חלק 3 מתוך 4: הכנת בגדים
שלב 1. צור עיצוב חולצה
זה החלק המהנה עבור חלק, אבל זה רק 10-15% מכל התהליך! צייר, קבל משוב, והחליט איזו אוסף אופנה ראשון תהיה לך. בחר בדים וחומרים במחירים נוחים ובעלי הדגמים העדכניים ביותר.
- שאל את המחלקה המייצרת את הבגד שלך אם קיימות הגבלות כלשהן, כגון שהן אינן יכולות להדפיס צבעים מסוימים,. אם אתה יוצר עיצוב חולצה, קבל את המידע הבא: מפרטי הגודל של העיצוב (כמה הוא יכול להיות גדול), סוג החולצה להדפסה והמשקל/איכות החומר (למשל, בחר חומר דק וזול יותר ללבוש קיץ).).
- פרטים הם הכל. בזמן שאתה עובד על הסקיצה שלך, צור פריסה המציגה כל פרט בצורה ברורה ומשתמשת במונחים הנכונים. אם אינך מכיר את המונח, חפש תמונה, תן אותה ליצרן ושאל אותו את שמו. למד את הז'רגון והתכונן לזהות את המרכיבים שבהם אתה רוצה להשתמש לפי משקל, תוכן וסידור.
שלב 2. עצב את קולקציית האופנה שלך לפי עונה
קולקציות אופנה מעוצבות בדרך כלל על בסיס העונה. רוב החנויות הגדולות קונות לפחות לשתי העונות הקרובות, בעוד שחנויות קטנות יותר קונות עונה אחת או שתיים קדימה. אתה צריך לעצב, לייצר ולשלוח נכון.
שלב 3. הפקה מעיצוב החולצה
קח את הסקיצה שלך לחייט, ליצרן או למדפסת. בדרך כלל נעשית דגימה מראש כך שתוכל להיות בטוח שהבגד עשוי לטעמך. לא משנה מה יקרה, הקפד לשאול הרבה שאלות ותמיד תעשה סידורים בכתב.
שלב 4. חפש את היצרן שלך
בצע חיפוש באינטרנט עם מילת המפתח "יצרן בגדים". אנשים רבים משתמשים בשירותיהם של יצרני בגדים מחו"ל מכיוון שהעלויות נמוכות יותר. שים לב כי יצרנים בחו"ל מקבלים הזמנות בכמות גדולה בלבד, לכן שאל לגבי ההזמנה המינימלית לפני שתמשיך. קנה בסביבה ושאל לגבי מסגרת הזמן וכמה זמן תוכל לשלוח אליך דוגמאות. (הם חייבים לספק דוגמאות לפני שהעיצוב שלך ייסגר לייצור.
- אנא זכור כי הצרכנים כיום מודעים יותר ל"עבודה בשכר נמוך "מאשר בעבר ויענישו חברות בגדים המשתמשות בהן.
- אם אתה יכול לתפור, אתה יכול ליצור דפוסים ודוגמאות משלך. התייעצות עם מומחה לתפירת בגדים היא גם אופציה.
חלק 4 מתוך 4: שיווק ומכירת הבגדים שלך
שלב 1. צור אתר לקידום קו האופנה שלך
וודא שהוא נראה מאוד מקצועי ומציג את הבגדים שלך במראה הטוב ביותר. ספק מספר טלפון שאפשר ליצור איתו קשר, כדי לצפות אם יש חנויות או סוחרים שרוצים ליצור איתך קשר. אם ברצונך לספק את הפונקציונליות לביצוע רכישות מהאתר, יהיה עליך להגדיר חשבון סוחר כך שתוכל לקבל תשלומים בכרטיס אשראי.
שלב 2. צור מערכות יחסים עם אתרים ובלוגים שיכולים להביא את תשומת הלב של אנשים למותג ולאתר שלך
זה כולל מכירת קו הבגדים שלך באמצעות אתרי מכירות פומביות וכן אתרי אומנות ומלאכה המאפשרים מכירת בגדים. מערכות יחסים מניעות מכירות, בין אם זה דרך הפה לאוזן או חילופי דברים מועילים. אל תשכח מזה!
שלב 3. קדם את קו האופנה שלך
עלויות אלו יכולות להגיע לעשרות מיליונים בשנה. הנה מה שאתה יכול לעשות כדי להציג את המותג שלך:
- כתוב מאמר, שלח אותו לעיתונים ולמגזינים המקומיים.
- לִקְנוֹת פרסומות בעיתונים ובאתרים הנקראים על ידי קהל היעד שלך.
- חסות לאירוע בו משתתף משווק היעד שלך.
- קבל אישורים מאמנים, או לגרום לאנשים מפורסמים ללבוש את הבגדים שלך על ידי מסירתם בחינם.
- השתמש במדיה חברתית, כמו טוויטר, פייסבוק ובלוג משלך, כדי להפיץ את הבשורה. ודא שיש לך גם פרופיל לינקדאין טוב.
שלב 4. השתמש בעצמך כשלוח חוצות מהלך
לבש את הבגדים שאתה מייצר ושאל אנשים מה הם חושבים ומתעד; זה יעזור לך ליצור עיצובים של מוצרים שאנשים אוהבים. קח את כל ההצעות מאנשים; זה כמו שיש לך צוות שיווק ועיצוב בלי להוציא שקל. כשאתה מתחיל, הכספים יהיו צמודים, אז קח כל הזדמנות שאתה יכול לקבל.
שלב 5. קבל את ההזמנה
מכרו בפסטיבלים, שווקים ולכל מי שאתם מכירים. קבע פגישה עם חנות מקומית ושכנע אותם למכור את הבגדים שלך. הציעו את האופנה שלכם דרך האינטרנט. הדפס את הקטלוג ושלח אותו לחנויות בגדים וללקוחות פוטנציאליים.
שלב 6. עבור לתערוכת אופנה אם יש לך את הכספים
תשלום עבור דוכן יכול להיות יקר מאוד, אבל שווה את זה, מבחינת מכירות ופרסום. לדוגמה, תצוגת האופנה MAGIC שנערכה בלאס וגאס, או לחם וחמאה שנערך באירופה, הם מקומות טובים לעיונכם.
טיפים
- לפעמים הצטרפות לחבר או מכר שהוא גם מעצב יכולה לעזור לקו האופנה שלך עם יותר עזרה ורעיונות מאשר לעשות זאת בעצמך. אבל וודא שאתה תואם - רק בגלל שאתה חברים לא אומר שתצליח כאשר תנהל עסק ביחד!
- רק תחשוב על שם קליט! זה באמת עוזר להרים את העסק שלך!
- וודא כי קו האופנה שלך מייצג את העקרונות שלך. אם אכפת לך מהגינות כלפי עובדים, סביבה בריאה ובת קיימא, מצא דרכי קו הבגדים שלך לעמוד בעקרונות אלה והסבר אותם גם ללקוחות שלך.
- וודא שמה שאתה עושה או מביא כלפי חוץ הוא משהו שיכול לעזור ולהציג את המותג שלך.
- נסה למצוא משקיעים שמוכנים לממן את המותג שלך. ייתכן שתוכל להשתתף בתוכניות טלוויזיה כדי למשוך משקיעים ולהציג את אוסף האופנה שלך בו זמנית.
אַזהָרָה
- ודא תמיד שאתה יכול למלא את ההזמנות הקיימות. תקבל מוניטין רע אם לא תוכל לקיים את מה שהבטחת.
- ברגע שאתה נכנס לתעשיית האופנה ומתחיל להסתובב עם אמנים, תתחיל לחשוב שהצלחת, אל תעשה את זה. המשך לחפש דרכים לשיפור. המשך לשפץ את קו האופנה שלך ולחפש דרכים להתקדם. אל תישאר באזור הנוחות שלך או שהמותג שלך יהפוך ללא אטרקטיבי!
