העובדים בדרך כלל מקבלים שכר על בסיס שעות עבודה או משכורת חודשית, בעוד שעמלות משלמות בדרך כלל על בסיס מחיר הסחורות והשירותים הנמכרים. תשלומי עמלה נפוצים בעמדות מסוימות, במיוחד עבור עובדי מכירות מכיוון שתפקידם העיקרי הוא להרוויח כסף עבור החברה. על מנת לחשב עמלות, יהיה עליך להכיר את מערכת החישוב בה משתמשת החברה והאם ישנם גורמים נוספים המשפיעים על הכנסות העמלה הכוללות.
שלב
חלק 1 מתוך 3: הכרת התנאים שבבסיס חישוב הוועדה
שלב 1. דע אילו דברים מבוססים על חישוב העמלה
באופן כללי, העמלה מחושבת על בסיס מחיר הרכישה של הסחורה והשירותים שאתה מוכר. עם זאת, ישנן חברות שמשתמשות בבסיס אחר לחישוב העמלות, למשל על סמך הרווח הנקי או עלות הסחורות ששילמה החברה.
שאל אם ישנם מוצרים ושירותים מסוימים שאינם כלולים בחישוב העמלה. חברות רשאיות לשלם רק עמלות על מכירת מוצרים ושירותים מסוימים, לא כולם
שלב 2. גלה את אחוז העמלה ששילמה החברה
לדוגמה, תשלומי העמלה נקבעים על 5 אחוזים ממחיר המכירה של כל המוצרים הנמכרים.
ניתן לקבוע גם את אחוז העמלות בהתאם לסוג המוצר. לדוגמה, חברה עשויה לשלם עמלה של 6 אחוזים על מוצר שקשה למכור אותו ורק 4 אחוזים עבור מוצר שקל למכור אותו
שלב 3. ברר אם קיימים תנאים אחרים בחישוב העמלה
לדוגמה, ישנן חברות שקובעות אחוזי עמלה שונים על סמך כמות מכירות המוצרים. אחוז העמלה ישתנה אם המכירות יגיעו לסכום מסוים.
- במערכת חישוב עמלות מדורגת, אחוז העמלה יכול לעלות ל -7 אחוזים, למשל, אם מכירות המוצרים יגיעו ל -50 מיליון IDR.
- חלק מהחישובים כוללים חלוקת סכום העמלה אם אתה מוכר או מסיים פרויקט בהצלחה עם עובדים אחרים.
עֵצָה:
ניתן לשלם חלק מהעמלה בתחילת התקופה ואז השאר (לאחר ניכוי מה שהתקבל בתחילת הדרך) ישולם בסוף התקופה. חישוב זה מכונה "צייר שוב עמלה".
חלק 2 מתוך 3: חישוב עמלות
שלב 1. דע את תקופת חישוב העמלה
תשלומי העמלה מתבצעים בדרך כלל מדי חודש או שבועיים. לדוגמה, אם העמלה שלך משולמת כל שבועיים, התקופה עשויה להיות בין ה -1 בינואר ל -15 בינואר. המשמעות היא שהעמלה שיש לשלם מחושבת רק על סמך מכירות שנעשו בין ה -1 בינואר ל -15 בינואר.
- בדרך כלל, העמלות ישולמו על סמך כל מכירה שתבצע בין תקופות העמלה. לדוגמה, אם הצלחת לבצע כמה מכירות בינואר, ייתכן שלא תקבל את העמלה עד פברואר.
- ייתכנו גם גורמים אחרים הקובעים את עיתוי תשלומי העמלות, בהתאם לפעילות העסקית של החברה שלך. לדוגמה, כמה חברות חדשות ישלמו עמלה לאחר קבלת תשלום מלא מהלקוח עבור המוצר או השירות שנמכר.
שלב 2. חישוב העמלה על סמך המכירות במהלך התקופה
לדוגמה, אם העמלה שלך מחושבת על בסיס מחיר הרכישה של המוצר שנמכר ומה -1 בינואר עד 15 בינואר הסכום הכולל הוא 30,000,000 IDR, העמלה שלך תחושב מ- 30,000,000 IDR.
אם אחוזי העמלה נקבעים לפי סוג המוצר, יש לבצע חישוב עמלות עבור כל מוצר. לדוגמה, אם אתה מוכר שני מוצרים עם אותה כמות מכירות אך אחוזי עמלה שונים, זכור שאתה מוכר מוצר A ב -15,000 $ ומוצר B ב- $ 15
האם אתה יודע?
ישנן גישות שונות בהן חברות משתמשות לקביעת עמלות. לדוגמה, העמלה שתקבל עשויה להיות מחושבת על בסיס שולי הרווח הגולמי או הרווח הנקי של המוצרים והשירותים שאתה מציע.
שלב 3. הכפל את אחוז העמלה לפי בסיס חישוב העמלה במהלך תקופת המכירה לחישוב העמלה שתקבל
לדוגמה, אם מכירות המוצרים שלך הן Rp. 30,000,000 מ -1 בינואר עד 15 בינואר ואחוז העמלה שלך הוא 5 אחוזים, העמלה שתקבל היא Rp. 1,500,000.
במקרים מסוימים, ייתכן שיהיה עליך לחשב את סכום המכירה האמיתי על סמך העמלה שתקבל. בהנחה שהעמלה שלך מחושבת כאחוז ישירות, אתה יכול לחשב אותה על ידי חלוקת סכום העמלה באחוז העמלה (למשל Rp1,500,000/0.05 = Rp30,000,000)
שלב 4. שקול אחוזי עמלה משתנים
אחוזי עמלה מסוימים עשויים להשתנות בהתאם למוצר או לשירות שאתה מוכר. אם אחוזי העמלה שלך משתנים לפי סוג המוצר, הכפל כל אחוז עמלה בכל מכירה ולאחר מכן הוסף.
לדוגמה, נניח שאתה מוכר מוצר A ב -15,000 $ עם עמלה של 3% ומוצר B ב- $ 15,000 עם עמלה של 6%. המשמעות היא שתשלום העמלה עבור מוצר A הוא 450,000 IDR ועל מוצר B הוא 900,000 IDR. לפיכך, סך העמלה שתקבל הוא 1,350,000 IDR
שלב 5. חישוב עמלות מדורגות
אם אחוזי העמלה משתנים בהתאם למספר המוצרים הנמכרים בהצלחה, הכפל כל אחוז עמלה במספר המכירות בטווח זה ולאחר מכן הוסף את התוצאות. לדוגמה, נניח שהצלחת למכור מוצרים בשווי 30,000 $ עם עמלה של 4% תמורת 25 $ הראשונים ואז 6% לשאר. כלומר, העמלה שתקבל עבור הטווח הראשון היא 1,200,000 IDR ו- 300,000 IDR עבור הטווח הבא. לפיכך, סך העמלה שלך הוא 1,500,000 IDR.
במקרים אחרים, ניתן להשתמש באחוזים גבוהים יותר עבור כל המכירות אם יעמדו ביעדים מסוימים. לדוגמה, אחוז העמלה שלך יעלה מ -4% ל -5% אם תמכור יותר מ -30,000,000 IDR. אחוז ה -5% ישמש לחישוב העמלה הכוללת שתקבל אם תגיע ליעד זה
חלק 3 מתוך 3: ביצוע ההתאמות הנדרשות
שלב 1. שימו לב האם יש חלוקת עמלות
שיתוף עמלה מתרחש כאשר מכירה כוללת יותר מאיש מכירות אחד והם מסכימים לחלוק את העמלה. לחלופין, אזור מנהל המכירות יכול לקבל עמלות מאנשי המכירות באזור הנדון.
האם אתה יודע?
שיתוף העמלות נפוץ בעסקאות נדל"ן. סוכני נדל"ן חולקים לעתים קרובות את העמלה שלהם עם אחד או יותר מהסוכנים שעוסקים גם במכירת הנכס.
שלב 2. שקול מבני בונוס נוספים או תמריצים נלווים
בנוסף לשימוש באחוזים ישירים, מבנה חישוב העמלות יכול להשתמש גם בנתונים שמקורם בחישובי תמריץ מורכבים יותר עבור איש מכירות או עמלות אחרות שנצברו בנפרד.
לדוגמה, אם אתה מצליח להרוויח את סכום העמלה הגבוה ביותר בתוך סעיף או צוות, ייתכן שאתה זכאי לבונוס ביצועים גבוהים
שלב 3. החברה עשויה להפחית את סכום העמלה שלך אם מוצר או שירות יוחזר על ידי לקוח
אתה עלול גם לאבד עמלה אם התשלום עבור השירות שלך לא יחויב בהצלחה מסיבה כלשהי (לדוגמה, לקוח הזמין את השירות ולאחר מכן ביטל אותו).
