יש לכם רעיון למוצר חדש? אולי ריבת התפוחים הביתית שלך פופולרית בקרב החברים והמשפחה שלך ואתם חושבים להפוך את התחביב שלכם לעסק. או שאולי אתה רוצה להקים שירות בייביסיטר אבל אינך בטוח אם הביקוש בשכונה שלך גבוה מספיק כדי שהפרויקט הזה יהיה שווה את הזמן והמאמץ. או שאולי אתה עובד בשלטון המקומי ומטיל עליך לפקח על בניית פארק חדש, אך אינך בטוח כיצד להתחיל את המחקר שלך. בכל המקרים הללו, תפיק תועלת מביצוע בדיקת כדאיות. במילים פשוטות, מחקר היתכנות הוא תהליך כאשר אתה בודק את כדאיותו של רעיון: האם זה יעבוד? בעוד שהשאלות הספציפיות שכדאי לך לשאול ישתנו בהתאם לאופי הפרויקט או הרעיון שלך, ישנם מספר שלבים בסיסיים שניתן ליישם בכל מחקרי ההיתכנות. המשך לקרוא כדי ללמוד את השלבים הבסיסיים.
שלב
חלק 1 מתוך 5: החלטה אם עליך לערוך מחקר היתכנות
שלב 1. בצע ניתוח מקדים
זה נשמע מוזר לומר שאתה צריך לעשות בדיקת היתכנות ראשונית כדי לברר אם אתה צריך לעשות בדיקת היתכנות, אבל זה נכון! מחקר ראשוני קטן יעזור לך להחליט אם עליך לבצע בירור מעמיק יותר. נסביר יותר בשלבים הבאים.
שלב 2. שקול את האפשרויות שלך
ביצוע בדיקת היתכנות יסודית הוא תהליך שלוקח זמן ולפעמים די יקר. אז אתה רוצה לנסות לחסוך זמן וכסף כדי לחקור את הרעיונות המבטיחים ביותר שלך.
אם אתה חושב להפוך ריבה לעסק, למשל, עליך לזהות חלופות אפשריות אחרות לעסק זה לפני שתחליט לבצע בדיקת היתכנות יסודית. למשל, האם שקלת למכור רק תפוחים בשוק?
שלב 3. התחל להעריך את דרישות הרעיון שלך
החברים ובני משפחתכם אולי כולם ישמחו לקבל את הריבה שאתם מכינים ולתת במתנה, אך ככל שהם אוהבים את המוצר שלכם, קיימת תחושה כללית כי הצרכנים אינם מוכנים להוציא כסף נוסף על תוצרת אורגנית תוצרת בית.
- לפני שתחליט להשקיע זמן וכסף במחקר היתכנות מלא, עליך להעריך באופן ריאלי אם יש צורך או דרישה לרעיון שלך. אם כן, תוכל להמשיך ולהעמיק יותר ברעיון. אם לא, תוכל להמשיך לרעיון הבא שלך.
- אם אתה רוצה למכור מקומית, בקר בחנויות ובדוק את המדפים שלהם: אם אין להם מדפים להצגת ריבות אורגניות או תוצרת בית, זה יכול להיות שאין ביקוש למוצרים האלה. באופן דומה, אם אין או מעט מאוד מוכרים בשוק האיכרים המציעים מוצרי ריבה, זה יכול להיות מכיוון שקונים אינם מעוניינים בכך.
- אם אתה רוצה למכור באינטרנט, תוכל ליצור חיפוש מילות מפתח עבור המוצר שלך ולשים לב לאותיות הראשוניות שיוצאות: אם נראה שהרבה אנשים עושים עסקים מהר ועצבני, יש סיכוי טוב שיש ביקוש עבור המוצר שלך. יהיה עליך להיות נחוש אם אתה רוצה להיות מסוגל להתחרות.
שלב 4. התחל להעריך לביצוע התחרות
אולי אתה כבר משוכנע שאכן יש ביקוש לרעיון או לשירות שלך. עם זאת, עליך גם לדעת איזו תחרות תתמודד.
- לדוגמא, גם אם לעיר שלכם יש שוק חקלאי פעיל, אם יש עשרה ספקים שמוכרים ריבות, ג'לי וממרחים תוצרת בית, כדאי שתחשבו האם תוכלו להתחרות או להציע לצרכנים מוצר אחר ויקר יותר.
- באופן דומה, אם אתה רוצה למכור באינטרנט, אתה רוצה להתחיל לברר כיצד אנשים מוכרים את אותו המוצר, או אם יש מותג מוביל השולט בשוק. אתה יכול להתחרות? התחל לחשוב כיצד תוכל להשיג עמדת שוק מיוחדת.
שלב 5. שקול את האתגרים העומדים לפניך
לפני שתמשיך לבצע את בדיקת ההיתכנות שלך, עליך לשקול האם ישנם מכשולים בלתי עולים.
- לדוגמה, אם יש לך חיות מחמד שנכנסות לביתך בכל עת, אינך יכול להכין מזון למכירה בביתך. עליך להכין את הריבה שלך בבניין נפרד.
- אם אינך יכול לענות על הצורך הזה, להוציא את הכספים הדרושים או לעשות משהו שקשור, אז כדאי לשים את הרעיון בצד בצד לרגע.
שלב 6. החליטו אם תזמינו יועץ מומחה
אם החקירה הראשונית שלך מראה שהיתכנות הרעיון שלך מוצלחת, שכירת שירותיו של יועץ יכולה לסייע בארגון וביצוע בדיקת ההיתכנות שלך. בהתאם לאופי הפרויקט שלך, ייתכן שתזדקק גם לדוחות נוספים של אנשי מקצוע כגון טכנאים (אם, למשל, יוקצה לך לבדוק אם פרויקט עבודות ציבוריות הוא ריאלי).
- חקור היטב את הצרכים שלך לשכור מומחה ולמד כמה זה יעלה. עליך לוודא שהתקציב שלך מספיק כדי לכסות עלויות אלה, או אם העלויות גבוהות מדי בשלב זה, ייתכן שלא תהיה מוכן או לא תוכל להמשיך בלימודים.
- אתה רוצה שהדוח הסופי שלך יהיה אובייקטיבי ככל האפשר, לכן הבהיר לכל מי שאתה שוכר שאתה רוצה תשובות כנות ושאינך שוכר אותם כדי לתת לך את התשובות שאתה רוצה.
שלב 7. צור טבלת זמן
ביצוע בדיקת היתכנות יכול להיות תהליך מעורב ויכול בקלות לגזול הרבה זמן. אם הניתוח המקדים שלך מצביע על כך שהרעיון שלך הוא טוב ושאתה צריך להשלים מחקר מפורט יותר, אתה רוצה לוודא שאתה מסוגל להשלים את העבודה על פי לוח הזמנים.
האם הדוח מבוסס על המשקיעים הפוטנציאליים שלך, הבוס שלך או מועצת העיר לפי תאריך? אם כן, עבדו אחורה לפי התאריך וקבעו מועד אחרון לזמן בו יש להשלים את שלבי הלימוד הבודדים
חלק 2 מתוך 5: ביצוע ניתוח שוק ומחקר
שלב 1. למד אודות השוק
ברגע שאתה בטוח שיש לך רעיון עבודה פוטנציאלי, עליך ללמוד כמה שיותר על תנאי השוק הנוכחיים של המוצרים והשירותים שלך, כיצד הם משתנים וכיצד תוכל להזין אותם. של השוק, אבל עכשיו אתה צריך לצלול לעומק.
- אם אתה מקווה למכור את הריבה שלך, צא ושוחח עם מוכרים ובעלי חנויות על המקום שבו הם משיגים את מרכולתם וכמה העסק מרוויח עבורם. לדוגמה, בדוק אם המוכרים בשוק האיכרים מוכנים לדבר על החוויות שלהם, האם הם מסוגלים לעבוד במשרה מלאה למכור את הסחורה שלהם, או שזה רק תחביב או עסק צדדי?
- אתה עשוי למצוא מספר חנויות מקומיות שמוכנות למכור תוצרת מקומית; תרצה ללמוד אילו פריטים מבוקשים ביותר, או אם הם חווים ירידה במכירות של פריטים מסוימים בתקופה מסוימת בשנה. לדוגמה, האם הם רואים זינוק במכירות במהלך החגים, אך ירידה גדולה בינואר? אתה רוצה לגלות עד כמה המכירות שלך יציבות.
שלב 2. השתמש בנתונים מהמפקד הכלכלי
אתה אמור להיות מסוגל למצוא מידע מפורט יותר על הביקוש למוצר או לשירות שלך על ידי לימוד מפקד האוכלוסין הכלכלי של הממשלה, המתנהל בדרך כלל אחת לחמש שנים.
- בעלי עסקים נשאלים לגבי המכירות שלהם, מספר העובדים, הוצאות העסק וסוגי המוצרים ודברים אחרים.
- אתה יכול למצוא נתונים עדכניים של מפקד כלכלי באינטרנט, ולהתאים את החיפוש שלך כדי ללמוד כמה שיותר על אזור העסק שלך, על השוק שלו ועל הקהילה שלך בפרט.
שלב 3. סקר קהילתי ישיר
הדרך הטובה ביותר עבורך ללמוד כמה שיותר על הרצון והצרכים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך היא לראיין אותם ולשאול אותם שאלות ספציפיות.
לדוגמה, בדוק אם לקוחות בשוק האיכרים מוכנים למלא סקרים או להתראיין לגבי הרגלי הקניות והאינטרסים שלהם, אולי תוכל לספק דוגמאות חינם של המוצרים שלך בתמורה
שלב 4. בצע סקר שוק
בנוסף לראיין אנשים באופן אישי, תוכל גם להגיע לאנשים שלדעתך יקנו או ירוויחו מהרעיון שלך על ידי כתיבת סקר שימלא אותם. אם אתה עושה זאת, הקפד לכלול מעטפת תשובה בתשלום מראש כדי שיוכלו לשלוח אליך את תוצאות הסקר.
בהתאם ללקוח שלך, תוכל להשיג תוצאות טובות יותר על ידי ביצוע סקרים בטלפון או בדוא"ל. תוכל גם להפנות אנשים לאתרי סקרים באמצעות מדיה חברתית כגון טוויטר או פייסבוק
שלב 5. תכנן את הסקר שלך בזהירות
וודא שבכל שיטה שתבחר ללמוד על צרכי הלקוח ורצונותיו, הקדיש את הזמן ליצירת שאלות מפורטות וספציפיות לסקר שלך.
- לדוגמה, אם אתה רוצה למכור את הריבה שלך, הקפד לשאול מי קנה את הריבה לאנשים בבית ולמי היא נקנתה (האם זה לילדים שלהם, למשל?). הם ניסו אמא, אממ לא יכול להימצא, וכמה כסף הם מוכנים להוציא.
- שאל גם אותם מה הם אוהבים במותג הנוכחי שלהם: צבע, עקביות, חברה שמייצרת אותו וכו '.
שלב 6. נתח את טענות המתחרים שלך בשוק
כמו כן, חשוב שתדע כמה נתח שוק יש למתחרים שלך וכמה זמן הם החזיקו בתפקיד. זה יגיד לך אם אתה יכול להחזיק באופן ריאלי נתח משמעותי מהשוק.
- לדוגמה, אם אתה מגלה שחברות מקומיות שולטות בשוק הריבות ותוצאות הראיונות שלך מראות שקונים נאמנים מאוד למותג, תוכל לעבור לרעיון הבא שלך.
- אם עדיין לא עשית זאת, הקפד להשתמש במידע עדכני מהמפקד הכלכלי.
שלב 7. זהה את נתח השוק הפוטנציאלי שלך
ברגע שאתה מבין איך המתחרים שלך נכנסים לשוק, עליך להעריך כיצד תוכל להיכנס גם כן. אתה רוצה שתוצאות מחקר ההיתכנות שלך ייצאו, עם מספרים ואחוזים ספציפיים ככל האפשר, כיצד נכנסת וכיצד תגדל בעתיד.
לדוגמה, האם תוכל לתת מענה ל -10% מהאנשים שציינו שהם מעדיפים ריבה אורגנית? האם זה ישפיע על כמות הריבה שתייצר?
חלק 3 מתוך 5: ביצוע ארגון וניתוח טכני
שלב 1. החליט היכן תעבוד
חלק ממחקר ההיתכנות צריך להתמקד בידע בפירוט היכן תעבוד.
- לדוגמה, תזדקק לשטח משרדי המשמש כמטה לפעילות העסק או הפרויקט שלך, או שתצטרך תוספת מיוחדת, אם למשל, אתה מתכנן להרחיב את הגן לעסק שלך.
- וודא שיש לך גישה לחצרים ולמתקנים הדרושים לך, וחקור כל חוזי שכירות או אישורים הדרושים לך.
שלב 2. החליטו כיצד לבנות את החברה או הצוות שלכם
אם אינך עומד בראש הפרויקט הזה לבד, עליך לחשוב איזו עזרה (שכירות או התנדבות) אתה צריך מאחרים. עליך לחשוב ברצינות על השאלות הבאות:
- מה הצוות שלכם צריך? אילו כישורים נדרשים מהצוות שלכם? האם מישהו עומד בקריטריונים לעבודה או גיוס בהתנדבות? כיצד אתה רואה את צרכי הצוות שמגדילים את העסק או את פיתוח הפרויקט שלך?
- האם אתה צריך דירקטוריון? אילו כישורים נדרשים? מי ייכנס לתפקיד?
שלב 3. החליטו אילו חומרים תזדקקו
זוהי הנקודה שבה עליך לחקור ולרשום היטב את כל הפריטים שתזדקק להם לכל שלב ספציפי בפרויקט שלך:
- אילו חומרים בסיסיים אתה צריך? היכן ניתן למצוא אותם? לדוגמה, האם אתה מסוגל לגדל את כל הפירות שלך או שאתה צריך לקנות אותו מגן אחר, במיוחד אם הוא מחוץ לעונה? כמה סוכר ופקטין דרושים לפעילות יומיומית? האם אתה צריך ללכת לסיטונאי כדי להשיג אותם, או שאפשר לספק אותם באופן קבוע?
- אתה צריך גם לחשוב על הפרטים הקטנים יותר כמו אילו חומרים תצטרך לעטוף ולשלוח את המוצר שלך אם אתה עושה משהו למכור. כמו כן, אל תזניח לכלול צרכים כגון ציוד משרדי.
שלב 4. דע את עלויות החומר שלך
בעוד שאתה תהיה ספציפי יותר עם פרטי התקציב שלך בשלבים המאוחרים של מחקר ההיתכנות, הקפד לשים לב למחירי החומרים שתזדקק להם בזמן שתחקור את זמינותם.
רשום אם אתה יכול להשוות בין חנויות לחומרים הדרושים לך, או אם אתה קשור למקור יחיד
שלב 5. זיהוי כל הטכנולוגיה הנדרשת
אתה צריך גם לחשוב אם אתה צריך טכנולוגיה ספציפית או לא ולבדוק את הזמינות והמחירים שלה.
לדוגמה, גם אם אינך מתכוון לפתוח את החנות שלך פיזית ומקווה למכור את המוצרים שלך באינטרנט, עדיין תזדקק לגישה למחשב אמין, מצלמה איכותית ואולי תוכנה לניהול הזמנות ופרטי תשלום
חלק 4 מתוך 5: ביצוע ניתוח פיננסי
שלב 1. מתאר את עלויות ההפעלה שלך
חלק חשוב במחקר ההיתכנות שלך הוא תקציב מפורט, שאמור לכלול את העלויות שתצטרך כדי להקים את העסק או הפרויקט שלך.
- לדוגמא: איזה ציוד לקנות או לשכור? האם אתם זקוקים לקרקעות או מבנים מיוחדים? האם אתה צריך ציוד או מכונות מיוחדות? קבעו בדיוק כמה זה יעלה.
- עלויות ההקמה שלך הן העלויות שצריכות להיגרם כדי להקים את העסק שלך, אך אינן (בדרך כלל) הוצאות רגילות לאחר שהעסק או הפרויקט פועל.
שלב 2. אומד את עלויות התפעול שלך
ישנן הוצאות יומיומיות לניהול עסק, והן כוללות עלויות כגון שכר דירה, חומרים ומשכורות שאתה צריך לכסות על בסיס קבוע.
שלב 3. אומד את הרווחים הצפויים שלך
השתמש במחקר הראשוני שלך על המחירים הנוכחיים של פריטי השוואה כדי לעזור לך לקבוע את מחיר השירות או המוצר שלך. בהתבסס על כמה נתח שוק שאתה מצפה שתוכל להגיע אליו, ועל סמך עלויות הייצור והמחירים הצפויים שלך, מהם שולי הרווח הצפויים שלך?
- עליך לכלול מידע על האם גרף ההכנסה שלך יציב או גדל עם הזמן. בכדי שתוכל לחשב זאת, התחל בהערכה מדוקדקת של העלויות הקבועות שלך (מה שאתה מוציא תמיד על שכר דירה, צרכים, משכורת וכו '). אתה יכול לחשב תחזית גסה ופשוטה של צמיחת הרווח שלך.
- הצורה הפשוטה מנבאת צמיחה איטית יותר עם עלויות מתאימות בעלויות הקבועות שלך, בעוד שהצורה הגסה אופטימית יותר לגבי כמה אתה יכול לצפות לצמוח אם הביקוש למוצר שלך יגדל בהתמדה ועלויות התפעול שלך יישארו יציבות יחסית?
שלב 4. אומדן את התוצאות של סוגים אחרים של פרויקטים
אולי אינך מתכוון למכור מוצר או שירות, במקום זאת לבצע בדיקת היתכנות כדי לבדוק אם פרויקט עבודות ציבוריות אפשרי. אם כן, אינך צריך לדאוג לתוצאות כלכליות, אך אתה עדיין רוצה להעריך את היתרונות לקהילה מהפרויקט שלך.
- כמה אנשים ירוויחו מהשירות הזה, ובאיזה אופן? אתה אמור להיות מסוגל להשתמש בתוצאות הסקר שלך כדי לעזור לך לענות על שאלה זו.
- לדוגמה, אם אתה לומד את היתכנותו של פארק חדש, תחילה עליך לשאול את המקומיים באיזו תדירות הם מבקרים בפארק, מדוע הם מבקרים והאם הם היו מגיעים לשם לעתים קרובות יותר אם הפארק הקיים היה מתוכנן מחדש או פארק מיוחד חדש.. עשה. אתה יכול להשתמש בכל אלה כדי להעריך את ההשפעה ארוכת הטווח של הפרויקט על העיר.
שלב 5. זהה את מקורות המימון שלך
עליך לדעת כיצד תוכל להרשות לעצמך לכסות את כל עלויות ההטמעה הכוללות שלך. לכן, תאר בעיון את כל מקורות ההכנסה והכספים שלך.
לדוגמה, האם יש לך חיסכון שאתה יכול לקחת? האם אתם זקוקים למשקיעים, ואם כן, כיצד אתם מזהים אותם? האם אתה צריך להבטיח הלוואה בנקאית? קיבלת אישור מראש?
שלב 6. מרסקים את המספרים
השלב האחרון בעת הכנת ההיבט הפיננסי של הרעיון שלך הוא לעשות מה שמכונה ניתוח רווח.
- הפחת את כל העלויות המשוערות לפי הרווחים המשוערים כדי לראות אם אתה יכול לעמוד בעלויות ההפעלה וההפעלה ולהרוויח. עליך להיות מסוגל לקבוע אם שולי הרווח גדולים מספיק או לא.
- גם אם הפרויקט אינו מתמקד בעשיית כסף, עדיין עליך לשים לב למספרים: בהתחשב בכמות הזמן והמאמץ שהושקע, האם יהיו מספיק אנשים להרוויח בטווח הארוך כדי שהפרויקט יהיה שווה את העבודה עַל?
חלק 5 מתוך 5: השלמת מחקר ההיתכנות
שלב 1. אסוף את כל המידע
לאחר שתסיים כל שלב של המחקר, עליך לארגן את הממצאים שלך.
אסוף את תוצאות הסקר שלך, הראיות שהביאו חברי הצוות שלך או היועצים ששכרת, התקציב שלך וכו '
שלב 2. שימו לב תחזיות הפיננסיות שלכם תחילה
ברוב המקרים, הכדאיות הגדולה ביותר של הרעיון שלך תוביל לשאלת הכסף. תסתכל ברצינות וכנה לאיזה שולי רווח אתה מצפה מהעסק שלך, וקבע אם אתה מרוצה ובטוח מהמספרים האלה.
- האם יש לך ביטחון כלכלי מספיק כדי להתמודד עם ההשפעה הבלתי נמנעת או הצפויה? לדוגמה, גם אם אתה יכול להרשות לעצמך ציוד מטבח חדש לעסק שלך לייצור ריבות, יתכנו מקרים בהם תצטרך לשלם עבור תיקונים. באופן דומה, האם העסק שלך יוכל לעמוד בעונת קציר גרועה?
- אם המספרים שלך צפופים מדי לפני שאתה בכלל מבחין בהשפעה או בהשפעה הבלתי צפויה (בדרך כלל בלתי נמנעת), ייתכן שיהיה עליך לדחות אותה.
שלב 3. איזן את הרווחים העסקיים המשוערים שלך עם הצרכים הפיננסיים האישיים שלך
אם אתה מקווה להתפרנס מהעסק החדש שלך, עליך להיות בעל תוכנית תקציב אישית.
- לאחר שהערכת את הרווח שתפיק מהעסק שלך, קבע אם הרווח יכסה את הוצאות המחיה שלך.
- בנוסף, עליך לזכור את גורם ההוצאות הבלתי צפויות, כגון תשלום עבור תיקוני רכב או קופת חירום.
שלב 4. שימו לב לעלויות האנושיות של הפרויקט שלכם
גם אם המספרים נראים לכם הגונים, עליכם לחשוב כמה זמן, מאמץ ותשומת לב הטיול הזה ידרוש. האם אתה, משפחתך ו/או חבריך לוקחים אתגר אחר אתגר?
שלב 5. נתח את הממצאים שלך
בהתחשב בכל הסיכונים והיתרונות הפוטנציאליים, האם הפרויקט הזה נראה לך מבטיח?
ייתכן שהוטלת עליך לארגן מחקר זה, וההחלטה לתת אור ירוק לפרויקט זה מוטלת על מישהו אחר. עם זאת, עליך לבצע ניתוח משלך על סמך מה שאתה מוצא על מנת שתוכל לכלול את מסקנותיך בדוח
שלב 6. כתוב ושתף
תוצאות המחקר אינן מועילות עד שהן מגיעות לאנשים הנכונים. ייתכן שתצטרך להשלים את דו ח היתכנות זה למענך, כדי ללמוד בעצמך אם הרעיון שלך מעשי או לא.
- בנוסף, אתה רוצה שממצאיך יהיו מאורגנים וכתובים בצורה ברורה לעיונך העתידי, וסביר מאוד שהמשקיעים הפוטנציאליים שלך ירצו ללמוד גם את תוצאות המחקר שלך.
- אם אתה אמור להשלים מחקר זה עבור מישהו אחר אולי על ידי החברה שלך או מחלקת עירייה, יהיה עליך לוודא שתוצאות המחקר שלך יגיעו לאנשים הנכונים בזמן.
- אם באחריותך לדווח על הממצאים שלך, וודא שאתה מתרגל את המצגת שלך, ויש לך חבילות ו/או תצוגות ויזואליות שיכולות לעזור למשתתפים לעקוב בבירור אחר התהליך שלך ולראות כיצד הגעת למסקנה הסופית שלך.
